2023年の不動産業者向けの防弾リードジェネレーション

まったく新しい不動産業者も経験豊富な不動産エージェントも、優れたリード生成プロセスをマーケティング戦略に組み込む必要があります。

この人中心の業界で成功するには、不動産業者が関係を構築し、ニッチ市場で有望な見込み客を引き付けることが重要です。

ドアをノックしたり勧誘電話をかけたりといったリードジェネレーションの遺物は、かつてほど成功していません。 ただし、次のリードソースは、ブランドを迅速に成長させるのに役立ちます.

1. マーケティングサービス

不動産業者向けの多くのマーケティング サービスの 1 つを採用することで、見込み客の育成に時間を費やすことなく、このリストにあるすべてのリード ソースにビジネスを開放できます。

より多くの前払いが必要になりますが、マーケティング代理店は長期的には時間とお金を節約できます。

2. 顧客データベース

不動産業者は、ブランドの新しいビジネスを生み出す可能性のあるクライアントでいっぱいのデータベースを維持する必要があります。

紹介プログラムについて説明するメールや、新しいクライアントを受け入れていることを示すニュースレターを送信します。 次に、コンテストを活用して、クライアントがソーシャル メディアでコンテンツを共有するよう促します。

3. 地理的農業

地理的農業とは、特定の地域や近隣にあなたの財産を売り込むことです。 これを正しく行うには、年間売上高が適切な住宅グループを特定し、売り手に連絡します。

ソーシャル メディアを積極的に利用して、潜在的な売り手を獲得し、選択されるリスティング エージェントになりましょう。

4. 不動産業者の紹介

他の不動産業者は、あなたのニッチに属していない場合、リードジェネレーションの優れたソースになる可能性があります. 現地エージェントとの関係構築に取り組み、クライアントとネットワークを築きたいことを説明します。 他のエージェントがあなたの専門知識から利益を得ることができるクライアントを見つけた場合、彼らはあなたにそれらを紹介することができます.

5. オープンハウスイベント

オープン ハウス イベントは、バイヤーにドアを通り抜けてもらうための古典的な方法ですが、それ以上のことはありません。 食べ物、飲み物、ゲームを含む大規模なバッシュを投げます。 大事な日の前に、近所の人、友達、仲間のエージェントと必ず話してください。 完全なホームは、クライアントで FOMO をアクティブ化できます。

6. 期限切れの出品

期限切れのリストを持つ住宅所有者が問題に直面しており、あなたがそれを解決することができます. Expireds などのサイトにアクセスし、住宅所有者に直接連絡を取り、不動産を売却するためにできることを行います。

かつては売れなかった家を売却することで、地元でポジティブな評判を築くことができます。

7. ホームマーケットプレイス

Zillow や Trulia などのホーム マーケットプレイスを使用して、ニッチ固有のリードの顧客データベースを構築できます。

さらに、オンライン アービトラージで過剰にインデックスを作成すると、機会への扉が開かれる可能性があります。住宅を購入する人は通常、新しい物件を購入する前に自分の物件を売却するためです。

8. より多くのサインコール

州の規制が許す限り多くの標識を用意してください。 見れば見るほど記憶に残ります。

優れた標識を作成するには、運転中に自分の名前が表示され、読み取れるようにします。 サインコールが成功すると、現在および将来の買い手または売り手からの紹介を引き付けることができます。

9. 販売者のマーケティング

住宅所有者は、実際の価値がわからない限り、家を売ることを避けるかもしれません。 ソーシャル メディアでは、「あなたの家の価値を知りたいですか?」などのメッセージを含む広告を作成します。 この情報を提供することで、クライアントを育成し、最終的にはセールス ファネルを下ってコンバージョンに導くことができます。

10. 所有者による販売

一部の所有者は、自分の家を売ろうとしますが、思ったよりも難しいことに気づきます. エージェントは、「For Sale by Owner」のサインを持って家に近づき、自己紹介をする必要があります。

彼らがあなたを雇うなら、彼らの家にもっと多くの露出をもたらし、時間とお金を節約できることを説明してください.

11.ビルダーと話す

ビルダーや請負業者は一日中家に出入りし、人々はおしゃべりが大好きです。 住宅所有者が請負業者に売却を検討しているかどうかを伝える可能性が高いため、これらの専門家との紹介ネットワークを構築してください。 彼らの助けを借りて、新しい物件やリードを特定することもできます.

12. 投資家を惹きつける

既存のクライアントとテナントを活用することは不可欠ですが、新しい顧客を探すことも忘れないでください。 投資家は一度に複数の不動産を所有しており、準備が整ったときに売却を支援すれば、一生の顧客になる可能性があります。 彼らは他の投資家も知っているため、成長に役立ちます。

13. オンラインレビュー

クライアントは、あなたを雇う前にオンラインでレビューを検索します。 まだレビューを書いていない場合は、顧客データベースにレビューを残すよう依頼してください。

クライアントが不動産を購入または売却するのを手伝った後、彼らにレビューを依頼してください。 レビューと紹介が不動産ビジネスの構築にどのように役立つかを説明します。

14.ウェビナー/セミナー

ウェビナーまたは記録されたセミナーは、あなたの個人的なブランドを構築し、貴重な情報を共有し、視聴者を開拓することができます.

この形式を使用して、住宅のトレンドや新しい住宅購入者への Q&A など、重要な不動産トピックに回答します。 セミナーをオンラインにアップロードし、ウェブサイトのコンテンツとして使用します。