「少ないほど多い」Eメールマーケティングキャンペーンがeコマースの勝利にどのようにつながるか
公開: 2021-11-05歴史上の象徴的なマーケティングキャンペーンのほとんどは、壊滅的に単純です。
Appleの「ThinkDifferent」。 ナイキの「Justdoit」。 「牛乳ある？」 10文字未満で言う必要があるすべてを言います。
マーケティングメールも「少ないほど多い」という考え方からも恩恵を受ける可能性があります。
はい、よくデザインされたブランドフォワードのマーケティングを読者の受信トレイにドロップするのは良いことですが、ミニマリストのメッセージを作成する機能はさらに重要です。 それができれば、テンプレートやトリックに頼ることなく、サブスクライバーにアクションを実行させることができます。
「少ないほど多い」が重要な理由
EメールマーケティングのROIは、他のマーケティングチャネルよりも一貫して優れていることをすでにご存知かもしれませんが、長い間そうなっています。 しかし、最新のドラッグアンドドロップエディタ、自動化、およびセグメンテーションの前は、テキストと単一の画像を含む単純なメッセージで、適切なオーディエンスを変換するのに十分でした。
言い換えれば、人々は当時クリックしていました。 また、メールでこれらの基本的な構成要素を効果的に使用している場合は、今すぐクリックすることもできます。
さらに、Litmusの調査によると、ユーザーは現在、デスクトップコンピューターよりもモバイルデバイスで多くの電子メールを読んでいます。 明確で使いやすいメッセージは、関連情報を見つけるために電子メールを検索することに興味がないモバイルリーダーにとって非常に重要です。
これらすべてを念頭に置いて、次の質問は単純です。実際に機能する「少ないほど多い」電子メールキャンペーンをどのように構築するのでしょうか。
販売するメールキャンペーンを作成する3つの方法
Eメールマーケティング戦略には、常に同じ基本的な要素があります。
視聴者にクリックしてもらうための興味深い件名が必要です。 内部には、画像やグラフィックなどのプロフェッショナルなコンテンツが必要です。 そして、次のステップを奨励するためのプロモーションや興味深い話。
でも、具材があるからといって、ケーキの焼き方がわからないんですよね？
このレシピを使用して、効果的な「少ないほど多い」メールを作成します。
1.短くて甘いCTA
召喚状（CTA）は、視聴者に次に何をすべきかを指示するため、マーケティング戦略の核心です。
CTAは、キャンペーンの中で間違いなく最も重要な部分であり、CTAを含めると、クリック率がほぼ400％増加する可能性があるという理由だけではありません。 視聴者は、どこに行くべきか、何をすべきか、または行動を起こさずに購入する方法をどのように知るのでしょうか。
そして、最高の電子メールのように、最高のCTAは短くて甘いものです。 モト兄弟がここで行っているように、「今すぐ購入」や「見てください」などの簡単なメッセージは強力です。
2.メールを自動化する
最も効果的な電子メールキャンペーンは、進行中のマーケティングキャンペーンのバックグラウンドで自動的に行われます。
ユーザーのアクションとイベントがこれらの電子メールをトリガーし、顧客の受信トレイに到達したときにそれらをより意味のあるものにします。 しかし、Sendlaneのようなツールによって自動化された電子メールファネルの構築がこれまでになく簡単になったとしても、今日の電子メールマーケティングで自動化を使用しているのはマーケターの5人に1人だけです。
テンプレートと事前に作成されたシーケンスを使用すると、電子メールキャンペーンを作成して、新しい購入者を歓迎したり、買い物客が数回クリックするだけで放棄されたカートに戻るように促したりできます。
Sendlaneで自動化ビルダーを使用して目標到達プロセスを作成するには、次の4つの手順のみが必要です。
- 設定：自動化に名前を付け、使用するトリガーを選択します
- オーディエンス：どのリストまたはオーディエンスセグメントが目標到達プロセスを通過するかを決定します
- コンテンツ：特定の製品を販売する動的な電子メールを作成します
- アクティブ化：自動化を公開して、シーケンスを介して連絡先を自動的にファネルします
上級者向けのヒント：このガイドの実際の例から、自動化されたメールキャンペーンが売り上げとエンゲージメントを促進するのにどのように役立つかを学びましょう。
3.セグメンテーションを使用してユーザーの行動をターゲットにする
リストのすべての人に同じメールを送信しても、希望する結果が得られません。
調査によると、オープンレートから収益、リードに至るまでのEメールマーケティングの指標はすべて、セグメント化されたキャンペーンで向上します。
ただし、特定の人口統計またはオーディエンスの電子メールキャンペーンは、手動で作成すると非常に時間がかかる可能性があります。
メールマーケティングキャンペーンを成功させたい場合（そして誰が成功させないのか）、ユーザーの行動をターゲットにして、次のようなユーザーデータでオーディエンスをセグメント化する必要があります。
- 人口統計
- 彼らがあなたの加入者リストに加わった日付
- 購入者の行動（以前の購入やリンクのクリックなど）
- 地理的位置
Sendlaneの高度なセグメンテーション機能などの適切なツールキットを使用すると、特定のメッセージに最近関心を示していないリピーターやユーザーなどのニッチをターゲットにすることができます。
メールマーケティングキャンペーンの準備ができたら、これまでメールを開いたことがないオーディエンスセグメントをターゲットにして、それらを取り戻そうとすることもできます。
「少ないほど多い」マーケティングキャンペーンの5つの例
多くのブランドは、上記の戦術と組み合わせて「少ないほど多い」というマントラをすでに使用しています。 次にいくつかの例を示します。
1.メッセージをシンプルに保つ
物事を短くて甘く保つことがいかに重要であるかを述べましたが、このレッスンは、顧客に送信するすべての電子メールに適用されることを繰り返す価値があります。 割引を提供している場合、または単に感謝を示している場合、この原則は常にキャンペーンをより効果的にします。
これが、UnderArmourのこのメールキャンペーンが大好きな理由の1つです。
なぜそれが機能するのか
この短くて甘いメールは、各製品の「ShopHer」ボタンと「ShopHim」ボタンでパーソナライズを提供します。
そして、Under Armourはほとんど何も言わないので、印象的な製品ライフスタイルのイメージで製品を販売する余地を作りました。
これは、オファーに焦点を合わせながら、購入希望者にアピールするための優れた方法です。
2.「少ない方が多い」をマスターする
Resyのマーケティングへのミニマリストのアプローチは、この電子メールを驚異的に機能させます。
あなたは、聴衆がコピーに基づいてブランドにすでに精通していることを知っています、そして短いテキストはすべて信頼を築くことについてです：
なぜそれが機能するのか
信頼の指標は、この電子メールのページから飛び出します—実際、「信頼できる」は見出しの最大の単語です。 （短い）コピーの他の関係の例には、「あなたの街」、「追加されたコンテキスト」、「道を教えて」の召喚状が含まれます。
3.セクションで簡素化
マーケティングEメールの可能性にとらわれて、そもそもEメールが機能する理由を見失うことは簡単です。
電子メールは、デジタルメッセージを相互に送信する方法として始まりました。 また、強い色、シンプルなコピー、印象的な画像などの従来のマーケティング手法を使用するメールキャンペーンは、今日でも顧客を獲得することができます。
スターバックスからこのキャンペーンを取ります：
なぜそれが機能するのか
このような電子メールキャンペーンでは、短くて派手なテキストを使用して手間のかかる作業を行います。
電子メールには複数のオファーとコールアウトが含まれていますが、各部分は「少ないほど多い」ことを念頭に置いて作成されています。 本文が2文を超えるセクションはありません。 さまざまな色と白い境界線が各行を明確に示しています。
スターバックスのオーディエンスの大多数は、彼らが何を提供しているのかをすでに知っているので、このようなメールを使用して特定の製品や取引を強調することで、顧客維持をサポートし、ブランドロイヤルティを高めることができます。
4.商品の画像を自分たちで語らせましょう
さらに過激な「少ないほど多い」アプローチをテストしたい場合は、製品の画像に話をさせてください。
印象的なビジュアルとネガティブスペースは、視覚的な興味を引き、メールを魅力的に保つための優れた方法です。
とはいえ、ビジュアルに依存する場合は、メッセージとCTAが目立ち、使いやすいことを確認してください。
Warby Parkerによるこの例は、まさにそれを行います。
なぜそれが機能するのか
メガネは明らかにここでのショーの主役ですが、下部にある濃い青色のCTAボタンと列は、次のステップが発生する場所に自然に目を引きます。 そして、画像の周りの空白は、人々を最後までスクロールさせ続けます。
5.FOMOを使用して顧客を呼び戻す
Stetsonは、このカート放棄メールで「少ないほど多い」と見逃しの恐れ（FOMO）の組み合わせを活用しています。
なぜそれが機能するのか
表面的には、これは他の放棄されたカートの電子メールとそれほど変わらないように見えます。
製品がまだ利用可能であることを顧客に思い出させ、購入を完了するための明確なCTAを提供します。
しかし、このキャンペーンを際立たせているのは、オファーが強引でも必死でもないということです。 ステットソンは、顧客が興味を持っており、製品が高品質であることを知っているので、緊急性の唯一の感覚は「供給が続く間」のコピーから来ます。
彼らは潜在的な買い手に製品がまだ利用可能であることを思い出させ、FOMOに残りを任せなければなりません。
このメールには、基本的に次のように書かれています。 何を待っていますか？」 売り過ぎずに。 カウボーイのエネルギーに基づいて構築されたブランドにぴったりのようです。
「少ないほど多い」Eメールマーケティングキャンペーンを効果的に構築する
Sendlaneでは、特にホリデーシーズンが本格化するにつれ、マーケターはメール戦略を改善する必要があることを認識しています。
単純なメッセージからより複雑な電子メールまで、そしてそれを超えて、今日のブランドと売り手は、オーディエンスセグメントと関わり、新しいサブスクライバーを引き付けるために、メッセージのライブラリ全体を必要としています。
Sendlaneを使用して新しいメッセージを試し、より少ないアプローチでテストしてみてください。 ミニマリストの電子メールを適切な自動化ソリューションと組み合わせると、収益に驚異的な効果をもたらす可能性があります。