データのレベルアップ

ビデオゲームの始めに、あなたはかなりうまくやっています。

あなたは最初の洞窟でかなり便利な武器を手に入れました、そしてそれはトリックをやっています。

それはあなたがその一人のボスに会うまであなたは打ち負かすことはできません…

三頭身のゲートキーパー、マーケティングインターンをマークします。

武器をレベルアップする時が来ました。

この記事では、主要な武器であるデータをレベルアップする必要があるかもしれないことを示す、B2Bの販売とマーケティングで遭遇する可能性のあるすべての主要なボスまたは問題について話します。

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別の地域での探鉱| データの多様化| ランニングABS| より良いインバウンドの生成| より意識する| あなたがビジネスを意味するあなたの営業チームを示す| 私たちの専門家の一人と話してください

別の地域での探鉱

グローバル展開は刺激的で困難であり、時には混乱を招きます。 つまずきのブロックとしゃっくりが保証されます。 拡張を成功させる秘訣は、でこぼこの地形をナビゲートすることです。

データプロバイダーが両方の地域で優れたデータを持っている可能性はありますが、このような仮定をするべきではありません。 国際チームが少し調査を行い、ニーズを満たすのに最適なデータプロバイダーを特定できるようにします。

これに投資することはあなたのチームを助け、彼らの成功へのあなたの利害関係を示します。 これは、十分に計算されたGotoMarket戦略の完璧な基盤です。

他の国のチームが収益を上げるのに苦労している場合、その製品が新しい地域で価値があると見なされていないとすぐに推測できます。 この怠惰な診断に引き込まれないでください。 国際チームが目標を達成するのに苦労している場合は、思い切った決断をする前に、彼らの状況について考えてください。 データをレベルアップする必要があるかもしれません。

データの多様化

私たち全員がそれを認めるのは好きではありませんが、真実は多くのデータプロバイダーが長所と短所を持っているということです。 特定の地域に強いデータがあり、別の地域に弱いデータがある場合があります。一部のデータプロバイダーの場合、高品質のモバイルデータを提供できない場合があります。

調査をさらに進めたい場合は、最高のB2Bプロスペクティングツールのガイドをご覧ください。

同じ問題が何度も何度も発生する場合は、実際には3つの選択肢があります。

1. 同じことを続けて、別の結果を期待してください-それは文字通り狂気の定義です。
2. 問題を解決できる新しいデータプロバイダーを見つけて、切り替えてください。
3. 問題を解決できる新しいデータプロバイダーを見つけて、データプロバイダーのリストに追加します。

多くの場合、最善の解決策は、いくつかのツールを組み合わせて使用​​して、ほとんどの領域をカバーすることです。

ランニングABS

ABSはあなたの最も嫌いなジムの日ではなく、アカウントベースドセリングの略であり、最近でははるかに現実的になった販売イデオロギーです。 ターゲットアカウントまたは理想的な顧客を特定し、これらのアカウントに連絡して販売する方法を見つけます。

適切なデータがあれば、測定され、クリーンで効率的です。

真実は、多くのデータプロバイダーは、ユーザーがターゲットアカウントに一貫して侵入するのに十分なデータを提供できず、まだ持っていないデータを見つけるためのシステムが整っていないということです。

これが発生した問題である場合は、CognismのDiamonds-on-Demandサービスをご覧ください。

Diamonds-on-Demand機能を使用すると、レコードの検証をオンデマンドで要求できます。 最も価値のあるリードにフラグを立てると、Cognismのデータエキスパートが必要な連絡先データを検証します。

より良いインバウンドを生成する

マーケター、あなたがあなたのデータをレベルアップすれば、あなたの営業チームはあなたを愛するでしょう。

一致したオーディエンスを実行し、平均的なデータを使用してキャンペーンをリターゲティングする場合の問題は、平均的なリードになってしまうことです。 レベルアップは、インバウンドの品質を向上させるための唯一の最速の方法です。

これは、インテントデータと販売トリガーを利用できる場合に特に当てはまります。 販売サイクルを短縮し、コンバージョン率を高めて、すぐに購入できるリードを取り込むことができます。

次の会社の集まりでは、レモネードは営業チームにあります！

より意識するようになる

適切な技術スタックを導入することで、2つの方法で成長を促進できます。 1つ目は明らかです。より良いリソースにアクセスすると、より良い基準での実行が容易になります。 2つ目は、あまり明白ではありません。

意識とはどういう意味ですか？

コンバージョン指標を確認し、改善が必要な領域を特定できることを意味します。 すべての障害が「接続率が良くなかった」または「ターゲティングがあまり正確ではなかった」と説明できる場合、これは非常に困難です。

これらの説明が頻繁に出てくる場合は、レベルアップする時期かもしれません。

営業担当者の手に渡らないB2B販売プロセスの唯一の段階に関する懸念を根絶することにより、できるだけ多くのあいまいさを排除します。

次に、取引を失っている販売プロセスの段階を改善することに焦点を当てます。 これは、より適切なターゲティング、またはコールドコールの改善を意味する場合があります。

あなたがビジネスを意味するあなたの営業チームを示す

より良いデータに投資することは、あなたがビジネスを意味するあなたの営業チームを示します。 チームを信じていない会社ほど、売り上げの意欲をそぐものはありません。

これはデータだけに当てはまるわけではありません。

全面的に購入できる最高のテクノロジーに投資してください。 担当者の1人が、特定のツールがパフォーマンスに役立つと考えており、予算内にスペースを見つけることができる場合は、それを提供します。

これの利点は2つあります。

まず、そのチームへの信頼を示します。 投資ほど「私はあなたを信じている」とは言えません。 行動は言葉よりも雄弁です。

第二に、それはあなたの担当者に責任を負わせます。 開発の観点からは、営業担当者とマネージャーがパフォーマンスの低下を見つけるのに役立ちます。 ソフトウェアの適合性を除外できるため、どの担当者が少し追加のサポートを必要としているかがわかります。

注-担当者を見つけ出すためにテクノロジーに投資することをお勧めしているわけではありません。 採用プロセスが十分に堅牢である場合、担当者の失敗は単に彼ら自身のパフォーマンスに起因するものではありません。 それはまた、経営陣、個人的な状況、運、自信、自己満足、またはあなたが聞いたことがあるかもしれない他の千の理由による失敗である可能性があります。

より優れたリード生成ソフトウェアの利点は、担当者に適切なツールを提供できないことを排除できることです。 その時点から導き出せる結論は、はるかに意味があります。

この記事で取り上げた状況のいずれかに関連することができた場合は、レベルアップする時期かもしれません。

私たちの専門家の一人と話してください

データをレベルアップする方法を知りたい場合は、専門家の1人に相談して、Cognismが最適かどうかを確認してください。

彼らはあなたの質問に答え、私たちのセールスインテリジェンスがあなたのセールスプロセスにどのように適合するかをあなたに示すことができます。