B2B2C を活用して規模、持続可能性、よりスマートなエコシステムを実現
公開: 2019-01-16B2Bビジネスモデルは投資家にとって依然として大きな魅力です
インドは B2B2C で大きな成長を遂げる態勢が整っているため、大企業の技術ソリューションをローカライズしています
これは、B2G モデルを孵化させる良い機会でもあるようです。
世界的に認められたスタートアップ ハブとして、インドは 2018 年の課題を 2019 年のスタートアップ セクターの機会に変える準備ができているように見えます。
2019 年に私が予想する主要な資金調達の傾向の 1 つは、B2B2C カテゴリで提供するスタートアップに対するベンチャー キャピタルの関心が高まっていることです。
B2B および B2C モデル: 概要
現在、この国にはさまざまなスタートアップのモデルがあり、それらをよりよく理解するために、これらの違いから始めましょう。 最も一般的なビジネス モデルの 2 つは、B2B (企業から企業へ) と B2C (企業から消費者へ) です。
名前が示すように、B2B スタートアップは製品やサービスを他のビジネスに提供します。 B2B は、ほとんどの企業が自社の将来の成長と成功への投資と見なしているため、かなり広く受け入れられているビジネス モデルです。
たとえば、スタートアップに SaaS プロバイダーまたは顧客関係管理プロバイダーを採用することは、サービスの効率 (投資収益率) の向上を期待するテクノロジへの投資です。 スタートアップが購入するほとんどのサービスは、スタートアップが機能するために不可欠であるため、投資、つまり関係は、このセクターでは長期的な傾向があります。
スタートアップのエコシステムにとって重要な B2B ビジネス モデルは、依然として投資家にとって大きな魅力であり、高い投資収益率を提供し続けています。 起業家は、次のモデルと比較して、このタイプのビジネスモデルでより多くのコントロールを持っていると認識されることがよくあります.
もちろん、最もよく知られているビジネス モデルである B2C は、直接的な需要と市場のニーズに最も頻繁に対応し、投資に対するほぼ即時の収益を保証するため、投資家にとって最も魅力的です。 少なくとも消費者にとって、成功の 2 つの重要な原動力はエンターテイメントとノベルティであり、販売と投資のサイクルは B2B や B2G モデルに比べて比較的短いものです。
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したがって、B2C モデルが成功し、長期間にわたって維持されるためには、トレンドと「消費者の波」を専門家レベルで理解できる必要があります。
B2B 対 B2G
B2B モデルとの類似性を共有する B2G は、企業によって政府に提供されるサービスまたは製品を強調し、娯楽や目新しさよりも長期的な関係、実用性、および機能性を暗示しています。 ただし、このビジネスモデルは、心の弱い人向けではありません。
経験と評判の価値は言うまでもなく、長期間の入札と関係を確立するために必要な努力は、間違いなく骨の折れるものです。 しかし、インドでは、政府は特にスタートアップからのイノベーションを促進するために意識的な努力をしているようであり、これは B2G モデルを孵化させる良い機会であるように思われます.
2018 年 10 月の Maharashtra Startup Week はその兆候の 1 つです。州は技術革新とフィンテックのためにブロックチェーンに投資しています。
B2B2C: 2019 年のスター
2019 年、投資家は B2B2C という新たなビジネス モデルに賭けることになるでしょう。 すでに大きな投資家の関心を集めているフィンテックやインシュアテックなどのセクターは、インドでの金融包摂の加速に貢献しており、ラストワンマイルの関心にも対応しています。
B2B2C モデルを使用するスタートアップを活用している Jio のようなプレーヤーのおかげで、地方や準都市のポケットでラスト マイル接続が急増していることがわかりました。 インドは B2B2C で大きな成長を遂げようとしています。私たちの言語と文化は、ほぼ地域ごとに変化します。したがって、大企業の技術ソリューションをローカライズすることは、成功のケース スタディになる可能性があります。
すでに多くのセクターが、B2B2C モデルを使用するスタートアップへの投資や提携を開始しています。これには、アグリテック、前述の保険、ヘルスケア、教育などがあります。 例を説明するために、保険セクターを見てみましょう。
保険部門は、顧客にリーチするために商品を販売するために代理店の大規模なネットワークを必要とするという点で、非常にリソース集約的です。 同時に、このセクターは、これを提供するために農村部や準都市部に到達することができませんでした. テクノロジーの新興企業と提携することで、このセクターは顧客ベースを活性化し、テクノロジーを活用して、遠隔地にいる人々やおそらく保険商品を必要としている人々にリーチしています。
B2B2C モデルの背後にある基本原則は、スタートアップに規模と持続可能性を構築するのに役立つコラボレーションのアプローチです。 最も革新的な新興企業でさえ、大企業と競争することは困難です。特に、スタートアップが大企業に吸収されているインキュベーション環境を考えるとなおさらです。
2017 年の NASSCOM 会議では、ほとんどの投資家がフィンテックの B2B2C モデルに強気でした。 現在、多くの銀行、保険会社、NBFC、ミューチュアル ファンドが新興企業と提携して、より多くの顧客にリーチし、あらゆる面でビジネス プロセスをスムーズにしています。
この分野で確立されたプレーヤーの多くは、現在、顧客体験プロセスを刷新し、顧客への対応力を高めようとしています。 投資家は間違いなく、そのような確立されたプレーヤーにより良い顧客接続を提供しているスタートアップに興味を持っています.