次の ABM チャネルとして Facebook を活用する
公開: 2023-02-16B2B SaaS マーケティング スペースで ABM 戦略がより一般的になるにつれて、キャンペーンの所有者は、あなたにぴったりのソリューションがあることを示唆する無限のメールの海で際立つ新しいクリエイティブなアイデアを探していることに気付きました。目立つためにする？
今日最大のソーシャル メディア ネットワークの 1 つである Facebook です。
1,000 以上のアカウントに対して Facebook を通じて ABM アウトリーチを実施した後、17.27% という驚くべき開封率、98 を超える返信が見られ、そのうちのいくつかは高 ACV アカウントに変換されました。
ここでは、Facebook を ABM のチャネルとして使用することを検討している場合に留意すべき重要な考慮事項とヒントについて説明します。
Facebookで最初のABMキャンペーンを開始するための8つの必須事項
最初のキャンペーンに取り掛かる前に、会社の Facebook ページ、自分の Facebook アカウント、キャンペーンの主な目標、見込み客に提供するリソースの健全性を評価することが重要です。
- このチャネルがあなたのビジネスに適しているかどうかを検討してください。この戦略は、主に中小企業を対象とする場合に有効です。 ICP がこのビジネス規模の範囲内にある場合、Facebook は実験するのに最適なチャネルになる可能性があります。
- 会社の Facebook プロフィールが積極的に使用されており、正当なものであることを確認する必要があります。その会社のアカウントに最近の投稿、ソーシャル エンゲージメント、フォロワーとのやり取りがあるかどうかを確認して、監視されていることを確認してください。
- これらの企業に連絡するための「準備された」Facebook プロファイルを用意してください。この取り組みのために、仕事用の電子メールで 2 つ目のプロファイルを作成し、企業のページに「いいね」を付け、その情報を再投稿し、それらとやり取りすることをお勧めします。突然来ないでください。
- 彼らが興味を持つ可能性が高いコンテンツを共有する: アウトリーチのために Facebook を使用している場合は、ブログ、ケース スタディ、およびコンテンツ ライブラリからビデオを共有してください。
- 見込み客のペルソナと見込み客の意思決定レベルの両方に応じて、どのリソースを共有するかを選択します。 たとえば、あなたのブランドとやり取りしたことがない購買力のない見込み客とケーススタディを共有することは、あなたのソリューションや解決しようとしている問題に気づいていない可能性があるため、あまり適していない可能性があります. 代わりに、ブログなどの教育リソースの方が適している可能性があり、ブログを紹介して育成するための重要な最初のステップになる場合があります.
- 正直で友好的な最初のメッセージを作成する: 通常のコールド メールとは異なり、会社の Facebook プロフィールに直接送信する場合、誰がメッセージを読んでいるかわかりません。 ソーシャル メディア アシスタントまたはこの会社のオーナーである可能性があります。
- ページ上のすべての情報を活用してください。パーソナライズされたメッセージは、テンプレート化されたメッセージよりも多くの反響を呼びます。 彼らの最近の投稿の 1 つまたはプロファイルであなたの印象に残ったものに言及してください。 それはより本物であり、返信を得る可能性を高めます.
- 自動返信に怯える必要はありません。多くの企業が自動返信を設定しています。Facebook から大量の返信があるため、自動返信を受け取ったらフォローアップしてください。
Facebook ABM キャンペーンをどのように追跡できますか?
ABM プロジェクトを開始する前に必ず行うことは、詳細なリスト作成を実施して、ターゲット企業とそれらの企業内の特定の連絡先をレイアウトすることです。 ここでは、ABM リスト作成の基本に関するヒントをいくつか見つけることができます。
これらの企業について、あなたが持っているすべての関連情報とともに整理しておくことが重要です。 次の情報を含む基本的な企業インデックスを作成することをお勧めします。
- 会社名:連絡先の組織の名前。
- ドメイン: Web サイトおよび会社の電子メール アドレスのメイン ドメイン。
- Linkedin: Linkedin ページのリンク。
- Facebook: Facebook ページのリンク。
- 会社の国:会社の国。
- 人数:会社の従業員数。
- 業種:一緒に働く業種。
- 収入：年間経常収入。
- キャンペーン:この会社はどの ABM キャンペーンに登録されますか?
- 創業：この会社の創業年。
- 注:見込み客に役立つ追加情報。
キャンペーンを開始する前に、インデックス上の企業が理想的な顧客プロファイル内にあることを確認する必要があります. あなたの会社があなたのICPに適合することを確認することで、あなたのオファーが彼らの問題を解決し、より説得力のあるものになることを確信できます。 ABM の取り組みを開始する前に、完全な理想的な顧客プロファイルを定義することを強くお勧めします。 結局、それは依然としてアカウントベースのマーケティングです。
これですべての情報が得られたので、メッセージの送信とすべての調査結果の記録を開始する必要があります。 通常、これらの重要な要素を記録し、キャンペーンの過程で定期的に更新します。
- 完全な会話:これは、受信した返信を追加する場所です。
- Facebook メッセージの送信日:日付の値 (MM/DD/YYYY) である必要があります。 その日付のプロフィール ページで最初のメッセージを送信した日付。
- メッセージ:この会社のために作成したメッセージ。
- Opened: MM/DD/YYYY の日付値である必要があります。 メッセージを開いた日付。
- 返信:日付の値、MM/DD/YYYY である必要があります。 メッセージに返信した日付。
- 送信:送信された Facebook メッセージ
- 開封数: Facebook メッセージを開封した人の総数
- 開封率:送信されたメッセージの総数のうち、Facebook メッセージを開封した人の割合。
- 返信: Facebook 経由で返信した人の合計。
- 肯定的な反応: Facebook で肯定的な反応を返した人の合計。
- 所有者:このキャンペーンのアカウント送信者。
これらの推奨事項があれば、Facebook を通じて最初の ABM キャンペーンを開始する準備が整います。 テンプレートのインデックス、トラッカー、メトリック セットをご希望の場合は、以下のフォームを使用してダウンロードしてください。
成功する B2B SaaS ABM 戦略の作成について詳しくは、Kalungi ブログの他の記事をご覧ください。
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