堅牢なLinkedInコンテンツマーケティング戦略を開発する方法

LinkedInは、ブログで何度も「砂金掘りの天国」と呼ばれています。

間違いなくそうです！ このソーシャルメディアプラットフォームがB2CとB2Bの両方のビジネスに提供するリード生成の機会はたくさんあります。

しかし、想像以上に多くのことがあります。 LinkedInは、有意義なビジネス関係の源であるだけでなく、コンテンツマーケティングの貴重なチャネルでもあります。

そう思いませんか？ LinkedInがコンテンツマーケティングに適している理由と、ブランド認知度を向上させ、ビジネスのリード生成プロセスを促進するための堅牢なLinkedInコンテンツマーケティング戦略を構築する方法を理解するために読んでください。

この記事では、次のことを学びます。

LinkedInとは何ですか？なぜそれをコンテンツマーケティングに使用するのですか？

LinkedInは、専門家を集めることを目的としたビジネス指向のソーシャルメディアプラットフォームです。 それは、気の合うビジネスマンが互いにつながり、専門知識を交換し、さらには協力するのに役立ちます。 同様に、それは企業が同様に市場での地位を確立し、リードを生み出すのに役立ちます。

後者は、数え切れないほどのさまざまな方法で実現できます（LinkedInのクリエイティブなリード生成方法に関する記事をご覧ください）が、洗練されたスムーズなものにしたい場合は、LinkedInのコンテンツマーケティングを選択する必要があります。

多くの場合、マーケターは、コンテンツマーケティング戦略にマルチチャネルアプローチを実装することの重要性を見落とし、1つのコンテンツメディアのみに焦点を合わせます。 ただし、最近では、LinkedInはFacebookやInstagramと同じくらい重要なコンテンツ配信チャネルです。

LinkedInコンテンツマーケティングの利点は次のとおりです。

• LinkedInのユーザーベースは6億6000万人で、そのうち2億5000万人以上が毎月アクティブになっています。 このような広範なユーザープールにより、より幅広いオーディエンスにリーチでき、その後、コンテンツでより多くのリードを生み出すことができると提案できます。
• LinkedInのユーザーベースの構成は多様ですが、ほとんどが意思決定の推進要因で構成されています。 実際、LinkedInの5人に4人が「ビジネス上の意思決定を推進」しています。 プラットフォームには6,100万人の「シニアレベルのインフルエンサー」がいます。 [LinkedIn]
• LinkedInの性質上、コンテンツを簡単に見ることができます。 接続Web構造と、すべてのフォロワーがあなたが操作した投稿を見るという事実のおかげで、コンテンツをさらに簡単に宣伝できます。 毎週、LinkedInフィードのコンテンツは90億回見られます。 [LinkedIn]
• LinkedInは、B2B Webサイトおよびブログへのすべてのソーシャルトラフィックの50％以上を占めています。
• ブランドイメージを構築し、信頼性と専門知識を確立し、ソートリーダーになるのに役立ちます。

LinkedInコンテンツマーケティングのプロセスへのステップバイステップガイド

ステップ1.予備調査

他のマーケティング活動と同様に、徹底的な調査は、LinkedInコンテンツマーケティング戦略の基盤にあります。

あなたは間違いなく暗闇の中で写真を撮り、最高のものを期待することができますが、そのように作成したコンテンツがあなたにリードを生み出すという保証はありません。 あなたの行動が成功するためには、それらは具体的で的を絞ったものである必要があります。それはあなたが統計データと実質的な研究でそれらをバックアップするときにのみ可能です。

独自のアイデアとコンテンツ作成のプロセスを開始する前に、ターゲットオーディエンスに最適なものを理解することにより、取り組みを構造化することが不可欠です。 LinkedInコンテンツマーケティング戦略の明確な目標を設定し、ターゲットオーディエンスのプロファイルを作成し、競合他社がベンチマークに採用しているプラ​​クティスを実行し、行動計画を立てる必要があります。

明確な目標を設定する

営利組織の究極の目標は、お金を稼ぐことです。 これは、企業が行うすべての背後にあるOGドライバーです。

ただし、やる気を起こさせるにもかかわらず、利益の創出がSMARTの目標として設定されることはめったにありません。 信じられないほど曖昧で一般的であるため、達成することはほぼ不可能です。 それはあなたに方向性の感覚を与えますが、そこにたどり着くためにあなたがとる必要があるステップを必ずしもあなたに教えてくれません。 成功するには、大きな目標をより具体的で、測定可能で、管理しやすいチャンクに分割する必要があります。

そのため、強力なLinkedInコンテンツマーケティング戦略を開発する際に最初に行う必要があるのは、明確でSMART（具体的、測定可能、達成可能、関連性、期限付き）の目標を設定することです。 たとえば、LinkedInコンテンツマーケティングの望ましい結果を決定するために、次の質問を自問することができます。

• 自分のブランドを中心にコミュニティを構築したいですか？
• ブランド認知度を高めたいですか？
• 私は自分の製品やサービスを宣伝しようとしていますか？
• LinkedInコンテンツマーケティングの手段を通じて、目標到達プロセスのトップ（TOFU）リードまたは目標到達プロセスのボトム（BOFU）リードに対処しようとしていますか？
• LinkedInのマーケティングは、より広範なデジタルマーケティング戦略に適合していますか？ もしそうなら、どのように？

たぶん、あなたはこれらの質問の大部分に「はい」と答えるでしょう。 十分に公平です、それらはすべて関連性があり重要です。 これらの目標が、その可能性の観点から互いにどのように比較され、LinkedInの機能の領域にどのように適合するかを評価する必要があります。 次に、それらのどれがあなたのビジネスに最も影響を与えるかを決定することができます。

LinkedInのコンテンツマーケティング戦略を他のマーケティング計画とは別に構築することはできないことを忘れないでください。 また、それがより広範なデジタルマーケティング戦略とうまく整合し、ビジネスパフォーマンスを向上させることを確認する必要があります。

主な目標を特定したら、戦略が実装された後のパフォーマンスを理解するのに役立つメトリックについて考え始めることができます。 最も一般的なLinkedInコンテンツマーケティング戦略の指標は次のとおりです。

• CRTを含むコンバージョン率。
• 印象。
• エンゲージメント率（いいね、コメント、シェアなど）。
• フォロワー。

あなたの聴衆が何を望んでいるかを調べてください

目標を確認したら、目標を達成する方法について考え始めることができます。 人々が常にあなたのビジネスパフォーマンスの中心にいることを考えると、あなたがとる必要がある次のステップはあなたがあなたのLinkedInコンテンツで誰をターゲットにするつもりであるかを見つけることです。

LinkedInのマーケティングに関しては、コンテンツで誰にリーチしたいかについて非常に具体的にする必要があります。 さまざまな人口統計に対応するためにさまざまなトピックに焦点を当てたくなるかもしれませんが、1つの主要なセグメントだけに固執するのが最善です。

LinkedInコンテンツマーケティングの取り組みを通じて達成したい結果に応じて、ターゲットセグメントは異なります。 たとえば、より多くのBOFUリードを変換することが主な目標である場合は、企業の意思決定者向けにコンテンツを最適化する必要があります。 あるいは、ブランド認知度を高めたい場合は、より低いレベルの従業員を検討することになります。

• 下位レベルの人々は、一般的に戦術情報を求めています。
• 真ん中の人々は、彼らの行動と決定を検証するために、彼らの上の人々に影響を与えることができるデータを探しています。
• トップのチーフは、ビジネスを次のレベルに引き上げる方法を模索しています。

関連するセグメントを特定することで、より的を絞った戦略を立てることができるため、パフォーマンスの高いコンテンツを作成できます。

最適なコンテンツタイプを見つける

ターゲットオーディエンスのニーズ、要望、興味を知るだけでは十分ではありません。 また、最も効率的な方法でそれらにアピールできるコンテンツタイプを選択する必要があります。

LinkedInはさまざまなコンテンツの種類と形式をサポートしているため、コンテンツ範囲の確立と多様化に関しては多くの選択肢があります。

ターゲットオーディエンスが受け取ることを期待しているもの、および各出版物で達成したいものに応じて、LinkedInでサポートされている次のコンテンツタイプの恩恵を受けることができます。

• LinkedInの記事。
  驚いたことに、LinkedInユーザーの1％未満がLinkedInに記事を公開しています。 これは、トレンドに飛び乗っていないすべての人にとって大きなチャンスを逃しました。
  
  LinkedInの記事は、ブログの投稿に似た長い形式のコンテンツであり、LinkedInの統合されたパブリッシングプラットフォームを介して作成できます。 ビデオ、画像、さらには基本的なHTMLコードなど、あらゆる種類の埋め込みコンテンツをサポートします。 ブランドスタイルに合わせてフォーマットできるため、LinkedInの記事はブランドコンテンツに最適です。
  
  さらに、LinkedIn Pulseを介してネイティブのLinkedIn記事を作成することを選択した場合、毎日または毎週のニュースで記事が取り上げられるチャンスが得られます。 これは、ネットワークを拡大し、接続を増やしようとしている企業にとって非常に役立ちます。

• LinkedInのステータス。
  ほんのわずかなクリエイターの認識しか得られない記事とは異なり、LinkedInステータスアップデートとも呼ばれるテキストや画像の投稿は、最も人気のあるLinkedIn形式の1つです。 それらは短く、キャッチーで、セットアップやイントロをいじる必要なしに、ポイントにまっすぐに到達することができます。
  
  LinkedInを個人的な目的でのみ使用したことがある場合でも、この形式に精通している必要があります。これらは、ホームページフィードを禁止する投稿です。
  
  標準のLinkedInステータスアップデートにはいくつかのバリエーションがあります。 たとえば、この機能を利用して、機会を祝ったり、ヘルプを提供したり、投票を作成したりできます。 これにより、追加機能のロックが解除され、投稿のターゲットが絞り込まれます。

• 投稿を文書化します。
  ドキュメントの投稿は基本的にステータスの更新として分類されますが、目的が異なるため、同じカテゴリに分類することは公平ではありません。
  
  この形式を使用すると、PowerPointファイル、Word文書、PDFなどのさまざまな形式のファイルをフィードの投稿で直接共有できます。 これを行うと、そのような投稿の閲覧者はそこでファイルをプレビューし、新しいウィンドウで開いてダウンロードする機会が得られます。

• ビデオコンテンツ。
  ビデオは、2021年のマーケティングと販売の両方で最も注目されているトレンドの1つです。ビデオコンテンツは、すぐにYouTubeの領域から脱出し、他のプラットフォームに分岐すると考えられています。 実際、エグゼクティブの59％は、テキストとビデオが同じトピックで利用できる場合、ビデオを選択する可能性が高いと述べています。 したがって、ビデオをLinkedInコンテンツマーケティング戦略の一部にしたいのは当然のことです。

• LinkedInストーリー。
  最近まで、フォーマットとしてのストーリーは、InstagramやSnapchatなどの厳密に視覚的なプラットフォームにのみ固有のものでした。 今日、期間限定コンテンツの人気が高まっているため、LinkedInも、24時間しか利用できない独自のバージョンのコンテンツの短いスニペットを導入しました。
  
  LinkedInではまだ新しいコンテンツタイプであるため、多くのユースケースはありません。 現在、LinkedInのストーリーは、アプリからの表示と作成でのみ利用できます。 しかし、それがまさにその魅力です。 さまざまなストーリー作成戦略を試すリスクがある場合は、前衛的なLinkedInコンテンツマーケティング担当者になることができます。
  
  InstagramやSnapchatとの関連性があるため、多くの人がこのフォーマットを専門的ではなく、やや幼稚であると認識していることを覚えておく必要があります。 したがって、投稿するストーリーをフィルタリングし、既存のブランドイメージにうまく適合するようにする必要があります。

LinkedInのコンテンツマーケティング戦略で使用できるのは、さまざまなコンテンツタイプだけではありません。 方程式の「何」の部分を決定することに加えて、「どこ」も決定する必要があります。 さまざまなコンテンツ共有の機会を組み合わせて、コンテンツを広めるのに最適なチャネルを見つけることができます。

ステップ2.アイデアと創造

LinkedInコンテンツで誰をターゲットにしているのか、そしてそれをターゲットオーディエンスにどのように提示したいのかがわかったので、次のステップである関連コンテンツのアイデアと作成に進むことができます。

まず最初に、LinkedInコンテンツでカバーするトピックを考え出す必要があります。

スイートスポットに到達するには、次のことを考慮に入れる必要があります。

1. あなたは定期的にあなたのターゲットオーディエンスプロファイルを参照して、彼らにとって関連性があり興味深いトピックを見つけます
2. 革新的なアイデアやソリューションをタイムリーに反映し、ソートリーダーシップをさらに確立するために、業界のトレンドをすべて把握しています。
3. あなたは継続的に専門知識を拡大し、業界の専門知識を蓄積して、珍しい視点から定期的なアイデアを提示します
4. あなたは最新のソーシャルおよびメディアのトレンドに遅れずについていくので、あなたはあなたの出版物を今日により関連性のあるものにし、誇大広告の波をサーフィンすることによってより多くのエンゲージメントを生み出すことができます

これらすべてを念頭に置いても、コンテンツを思いつくのが難しい場合があります。 ここにあなたが助けを求めることができるインスピレーションの源のいくつかがあります：

• コメントセクションをゴールドマインします。
• 競合他社が何について話しているかを調べます。
• RedditとQuoraにアクセスして、どの質問にすぐに回答する必要があるかを確認してください。
• 別の形式で提示することにより、古いコンテンツにセカンドライフを与えます。

採用する最良のアプローチの1つは、トピックバブルのコンテンツを構造化することです。 アルゴリズムは非常に単純です。ビジネスに関連する柱のトピックを考え出し、OGトピックにリンクするいくつかのサブトピックを生成します。 その後、後続の各サブトピックについてさらに詳しく説明し、相互接続されたコンテンツのWeb全体を作成できます。

そのためには、ブレインストーミング、マインドマップの作成、または…タスクを専用ツールに委任する必要があります。 トピックの選択は創造的であると同時に論理的であるため、分析ソフトウェアを利用して、LinkedInコンテンツを作成するための最も需要の高いトピックを提供できます。

選択のツール：LinkedIn Pages Toolkit

数年前、LinkedIn Pages Toolkitは、LinkedInコンテンツマーケターの親友になった有名なコンテンツ提案機能を導入しました。 この機能を使用すると、ターゲットオーディエンスのトピックや記事のトレンドを見つけることができます。

[コンテンツの提案]タブにアクセスするには、ページのフィードで[ページの管理]をクリックし、画面の左上隅にある[コンテンツの提案]を選択します。

そこには、オーディエンス、トレンドコンテンツ、魅力的な記事の3つのセクションがあります。 アイデアの検索を開始するには、場所、年功序列、業界、職務によってターゲットオーディエンスを絞り込むことができます。

または、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を利用することもできます。 UGCは、ユーザーが作成したすべてのコンテンツの総称です。 これは、記事、ビデオ、画像、投稿など、何でもかまいません。 UGCは、エンゲージメントを促進し、ブランドの露出を高めるための優れた方法です。

将来のコンテンツについてさまざまなアイデアが得られたら、それを作成し始めましょう。 ここでは、空が限界です。ビジネスや視聴者に適していると思うコンテンツを作成できます。 NetHuntは常に成功を望んでいるため、LinkedInコンテンツの一般的なガイドラインのリストをまとめました。

最後に、視聴者と共有するすべてのコンテンツが可能な限り最高品質であることを常に確認してください。 それを再確認するために、あなたはいつでもツールに目を向けることができます！

選択したツール：ヘミングウェイ

ヘミングウェイアプリは、テキストを扱う人にとって素晴らしいツールです。 したがって、テキストがLinkedInコンテンツ戦略の一部である場合は、このツールを試してみてください。 それはあなたの文章を磨き、それをより良く流すように設計されています。 このアプリは、散文の質を低下させる一般的なエラーを特定して修正するのに役立ちます。たとえば、混乱する文の構成、弱い副詞の乱用、過度の受動態などです。

ステップ3.共有とプロモーション

LinkedInコンテンツ戦略の主な目的は、見られるコンテンツを作成することであることを覚えておく必要があります。 したがって、優れたコンテンツを作成するだけでは不十分です。 また、それを共有し、ターゲットオーディエンスがそれをよく味わうために宣伝する必要があります。

LinkedInでコンテンツを共有することについて最初に知っておく必要があるのは、スケジュールが必要であるということです。 ランダムな時間にそれを発射して、最高のものを期待することはできません。 代わりに、コンテンツを効果的に居眠りさせ、適切なタイミングで配信するための投稿スケジュールを作成する必要があります。

たとえば、LinkedInのコンテンツマーケティング戦略は、コンテンツを公開するのに最適な頻度と時期を知ることでメリットが得られます。

• ステータスの更新-1日2〜3回。
• ロングフォームパブリッシング-週に1〜2回。

投稿スケジュール全体にストレスを感じすぎないでください。 幸いなことに、ツールを使用して投稿を自動化できます。

選択したツール：Hootsuite

Hootsuiteは、LinkedInを含むソーシャルメディアマーケティング管理のためのツールです。 これにより、ユーザーは、手動、自動、また​​は一括ですべてのコンテンツを事前に効率的にスケジュールすることにより、LinkedInのプレゼンスをアクティブで構造化された状態に保つことができます。

Hootsuiteダッシュボードでは、スケジュールされたすべての投稿が投稿カレンダーの形式で整理されて表示されます。 それはあなたにあなたの投稿を動き回って、そして最高のタイミング戦略を開発する機会を与えます。

LinkedInのアルゴリズムは、最も関心のあるオーディエンスに直接投稿を配信するのに非常に優れていますが、より多くのオーディエンスにリーチしたい場合は、接続に追加の努力を払う必要があります。

コンテンツの可視性を高めたい場合は、いくつかの場所を確認してください。 最も人気のあるものは、もちろん、 LinkedInグループです。 これらは、LinkedInコンテンツプロモーションのキャンディストアです。 これらのグループで構成されるハイパーターゲットオーディエンスにコンテンツを簡単に売り込み、フォロワーベースを拡大することができます。

ただし、プロモーションでスパムになりたくないことに注意してください。 これを回避するには、必ずいくつかのルールに従ってください。

• 何かをする前に、コンテンツの宣伝に関するグループのルールを読んでください。
• 自分のコンテンツを宣伝するのと同じくらい、他の人のコンテンツを宣伝します。
• あまり頻繁に宣伝しないでください。
• 「私」、「私」、「私の」という言葉は使用しないでください。

一部のグループは他のグループよりも効果的です。 LinkedInポッドは特別なプライベートLinkedInグループであり、他の人のコンテンツに関心を持ったり、高く評価したり、コメントしたりすることに重点を置いています。

ポッドには、手動と自動の2種類があります。 手動ポッドは、インターネット全体、主にRedditとFacebookで見つけることができます。 毎日、エンゲージメントのための巨大なスレッドが1つあります。そこでは、人々が投稿へのリンクを交換し、エンゲージメントがロールインするのを待ちます。自動ポッドも同じことを行いますが、ご想像のとおり、自動的に行われます。 彼らはあなたがあなたと関連する興味を持っている人々を見つけるのを助け、同時にあなたに場所でポッドをフィルタリングしてあなたの業界に最適なものを見つける機会を与えます。

これは、LinkedInのコンテンツをLinkedInの外部で宣伝するというアイデアと結びついています。 他のソーシャルメディアプラットフォームで投稿へのリンクを共有することもできます！

ステップ4.リードコレクション

最後に、コンテンツマーケティング戦略の主な目標はより多くのリードを生成することであることを考えると、輝かしいコンテンツで引き付けることができたリードを効果的にキャプチャする必要があります。

ここでは、リードキャプチャ自動化ツールがあなたの親友です。 具体的には、唯一無二のNetHuntLinkedIn統合です。

LinkedInの3つのCRM統合をチェックしてください

選択のツール：NetHuntLinkedIn統合

このChrome拡張機能を使用すると、ワンクリックでLinkedInからNetHuntCRMに新しいリードを追加できます。 変換すると、プロフィール写真、名、姓、会社、役割、メールアドレス、電話番号、Skype ID、Twitterハンドル、生年月日、LinkedInURLなどの重要なデータでレコードを自動的に強化できます。はるかに。

LinkedInコンテンツマーケティングのすべきこととすべきでないこと

️LinkedInのコンテンツをブランドと一致させてください。トレンドに追いつくことは重要ですが、確立されたブランドイメージを犠牲にしてそうしないでください。

️さまざまな種類のコンテンツを組み合わせて使用​​してください。1つだけに固執すると、すぐに古くなる可能性があります。

️ターゲットオーディエンスのニーズと要望を学びましょう。

️検索用にコンテンツを最適化してください-関連するキーワードとハッシュタグを使用してください。

️LinkedInのコンテンツマーケティングプロセスを合理化するために適切なツールを使用してください。

️プラットフォーム全体およびそれを超えてコンテンツを宣伝してください。

組み込みのLinkedInPublisherでLinkedInの記事を直接書かないでください。

コンテンツを散発的に公開しないでください。

コンテンツとの接続をスパムしないでください。

ユーザーの許可なしにユーザー生成コンテンツを使用しないでください。

決して遅くなるよりはましなので、トレンドに飛び乗って、LinkedInのコンテンツマーケティングの機会を活用し始めるようにしてください。

遅くより早く良いので、今すぐ行動を始めましょう。 NetHuntは、セクシーなLinkedInコンテンツマーケティング戦略を開発するために必要なすべてを提供します。 あちこちで少し調整するだけで、最初の結果を得ることができます。