LinkedInに関しては、あまりにも多くの中小企業の経営者が好きですか？

• LinkedInのプロフィールが必要ない、またはLinkedInの時間がない、または
• 最小限のLinkedInプロファイルがあり、ほんの数セクションに少しのコンテンツがあり、LinkedInのプレゼンスが必要であることがわかっているため、急いで一緒に叩きました。
• あなたは少し時間をかけて考え、少し前にまともなLinkedInプロファイルを作成しましたが、すぐにLinkedInのことをすべて忘れてしまいました。 LinkedInにはほとんどまたはまったく注意を払っていません。
  
  

もちろん、Facebook、Instagram、Twitterなどの他のソーシャルメディアチャネルに夢中になっているかもしれません。しかし、LinkedInを無視してビジネスやブランドを宣伝していると、チャンスの宝庫を逃してしまいます。

LinkedInは、次の2つの点で中小企業の経営者に利益をもたらします。

潜在的な顧客を受動的に引き付けます

たくさんのキーワードが豊富なコンテンツでプロフィールを構築して、プロフィールをトラフィックの魅力にしましょう。 そうすれば、受動的なメリットを享受するために指を離す必要はありません。 （キーワードについては1分で詳しく説明します。）

あなたのビジネスとあなたを積極的に宣伝し、マーケティングする

LinkedInでアクティブな状態を保ちます。 LinkedInが提供するすべての機能とアプリケーションを使用して、対象分野の専門知識を示し、潜在的な顧客のことを頭に入れておきます。

LinkedInのキーワードとSEOについてのいくつかの言葉

プロファイルにコンテンツを作成するときは、検索エンジン最適化（SEO）とキーワード密度に常に注意する必要があります。 プロファイルに含まれる適切なキーワードが多いほど、プロファイルがより多くのビューを取得する可能性が高くなります。

あなたがあなたのビジネスマーケティングキャンペーンで何か仕事をしたならば、あなたはあなたのターゲットオーディエンスを特定し、それらを調査し、そしてあなたの製品やサービスを他のプロバイダーと差別化するものを決定しました。 あなたの調査により、LinkedInで使用するのに適したキーワードが明らかになります。

LinkedInは大規模な検索エンジンですが、プロフィールを読み取るのは検索ボットだけではないことを常に忘れないでください。 実在の人も読んでいます。 プロファイル用に作成するコンテンツは、ターゲットオーディエンスと共鳴しながら、検索エンジンで機能する必要があります。

中小企業の所有者のための25の重要なLinkedInタスク[チェックリスト]

次のチェックリストは、個人アカウントでLinkedInで忙しくするための最も重要なことのいくつかを表しています。 （LinkedInで会社のページも作成する必要があります。この記事では、その2番目のプロファイルについては取り上げません。）多くの中小企業の所有者はこれらのことを行っていないため、少なくとも一部を行うと、はるかに先を行くことになります。パック。

LinkedInプロフィールを作成する

ここでの最初の6つの項目は、プロファイルの上部にあるプロファイルの紹介カードにある情報に対応しています。

LinkedIn紹介カードの例

1.説得力のある看板を追加する

ビルボードは、プロファイルの最上部にある列全体のバナーです。 会社のWebサイト（ある場合）からヘッダーまたはバナーをアップロードするか、製品/サービスが潜在的な顧客に提供する価値をサポートするコンテンツを含む画像をアップロードします。 これは、人々があなたのプロフィールに着地したときにすぐに注目を集める場所です。

2.プロの見出しを盛り上げる

LinkedInの見出しは名前のすぐ下にあるため、プロフィールで最も重要なSEOスポットの1つです。 見出しに何もしなかった場合、デフォルトは、[エクスペリエンス]セクションに追加した最新の役職（時系列）です。

ほとんどの場合、現在の役職は、見出しに配置するのに最適な情報ではない可能性があります。 最も重要なキーワードが含まれている必要があります。 あなたのようなビジネスを見つけるためにLinkedInの人々によって最も検索されたもの。

たとえば、LinkedInの見出しに何もしなかった場合、[エクスペリエンス]セクションの基本的な役職に依存して、役職自体を最適化する前に（これについては後で詳しく説明します）、見出しは次のようになります。

エグゼクティブキャリアブランドCEO

代わりに、私は見出しを次のように最適化しました。

LinkedInエキスパート、Cスイートエグゼクティブ求人検索ストラテジストによるパーソナルブランディング| 見事なLinkedInプロフィール、履歴書、経歴

ご覧のとおり、後者のバージョンにはキーワードがロードされており、プロファイルビューを増やすのに役立ちます。 さらに、それは私の役職よりも活気があり、興味深いものです。

3.「連絡先情報」を完成させます

人々があなたと連絡を取り、ソーシャルメディアであなたを見つけ、あなたのWebサイトに簡単にアクセスできるようにします。 ヒント：許可されている3つのWebサイトについて、Webサイトの任意のページ（販売/ランディングページ、概要ページなど）を挿入できます。 あなたが人々を送っている場所を反映するためにウェブサイトの名前をカスタマイズすることを忘れないでください。

4.提供するサービスを表示します

見出しの下に、提供するさまざまなサービスを選択して表示できるブロックが表示されます。 自分の仕事に最適なサービスを選択してください。 あなたの見出しと同様に、このブロックはあなたのプロフィールのウェブページの高い位置にあるので、それは特に良いグーグルジュース、またはSEO構築力を持っています。

5.LinkedInのURLをカスタマイズします

LinkedInのURLは次のようになりますか？

https://www.linkedin.com/in/your-name-53372011/

もしそうなら、それを編集します。 余分な数字や文字を取り除きます。 最初に、名前と名前だけを保護してみてください。 それが利用できない場合は、ミドルネームのイニシャルを追加してみてください。 または、関連するキーワードまたは認定の頭字語でフルネームを使用します。 これをいじる必要があるかもしれません。

古いLinkedInURLがどこかで流通している場合（電子メールの署名など​​）、必ず新しいURLに変更してください。

6.良い顔写真をアップロードする

LinkedInは、プロフィール写真を持っているメンバーは、写真を持っていないメンバーよりも最大21倍多くのプロフィールビューを受け取ることを提案しています。 それが十分な理由ではない場合、あなたの写真はあなたの個性を伝えるのに役立ちます。 あなたの顔が付いていると、人々はあなたのプロフィールのコンテンツとよりよくつながります。

会社のWebサイトなど、他のソーシャルメディアで使用しているプロ並みの写真を使用してください。 あなたがまともなヘッドショットを持っていない場合は、プロの写真家に行く必要はありません。 自撮り写真は、明確でよく構成されている限り、機能します。 あなたの顔に心地よい、歓迎的な表情があることを確認してください。 他の人と一緒にあなたを含む写真を使用しないでください。

プロファイルの他のすべてのセクションを完了する

次の項目は、ブランド情報、スキル、教育、および経験を含む、プロファイルの残りの部分に対応しています。

7.[概要]セクションでブランドストーリーを伝えます

これは、LinkedInで、パーソナルブランドを会社のブランドと同期させ、潜在的な顧客に価値を提供する場所です。 あなたの個性を示すことを恐れないでください。 このセクションをあなたの経歴と考えてください。これにより、エクスペリエンスやその他の履歴書のようなセクションよりもストーリーテリングが可能になります。 このセクションで許可されている2,000文字とスペースで十分に実行できます。

[概要]セクションの冒頭でパーソナルブランドに焦点を当てるために、ビジネスを始めた理由と、ビジネスと仕事について好きなことを説明できます。

化学を生成し続けるために、次のようなものを含めることができます。

• あなたが顧客のために邪魔になった時のいくつかの例
• あなたの好きな顧客についての何か
• あなたが自分を上回ったいくつかの顧客プロジェクト
• あなたまたはあなたが尊敬する関係者による引用と、それがあなたにとって重要である理由
• 目立つあなたの従業員の一人についての話
  
  

8.[エクスペリエンス]セクションにすべてのジョブを追加します

LinkedInプロフィール全体にたくさんのコンテンツが必要であることを念頭に置いて、現在の役割と過去の各仕事についてできるだけ多くのことを書いてください。 もちろん、関連するキーワードを含めてください。 このセクションの各ジョブでは、2,000文字とスペースを使用できます。 特定の仕事にそれ以上のものがあり、内容が本当に良い場合は、「プロジェクト」セクションを追加できます。

初期の仕事で年齢が明らかになるのではないかと心配している場合は、名前をGoogleですばやく検索すると、年齢がわかります。 もう隠すのはかなり難しいです。 ここでの考え方は、（さまざまな理由で）あなたが働いた会社を検索する人々があなたのプロフィールに導かれ、それによってあなたのプロフィールビューを高めるかもしれないということです。

また、各役職に関連するキーワードを追加する必要があります。 LinkedInでは、役職ごとに合計100文字とスペースを使用できます。

9.[スキルと推奨]セクションに最大50のスキルを追加します

あなたのスキルは、通常、あなた自身とあなたのビジネスのマーケティングで使用する関連キーワードでもあります。 したがって、スキルセクションは、キーワード密度を高め、SEOを向上させる絶好の機会を表しています。 この記事を書いている時点で、リストする最初の3つのスキルが強調表示されているので、それらが最も重要なスキルであることを確認してください。

LinkedInのスキルと推奨セクションの例

10.該当するすべてのプロファイルセクションに完全に入力します

プロファイルに含まれるコンテンツが多いほど、関連性の高いキーワードが含まれる可能性が高くなり、プロファイルへのトラフィックが増加します。 幸いなことに、LinkedInではコンテンツを作成するためのセクションがたくさんあります。

「About」や「Experience」などの最もよく使用されるセクションに加えて、言語、ボランティアエクスペリエンス、組織、栄誉と賞、コース、特許、出版物、プロジェクト、認定など、あまり使用されていないプロファイルセクションを無視しないでください。

11.プロフィールに動画を追加します

ますます多くの中小企業がビデオを採用しています。 ソーシャルメディアマーケティングでビデオを使用していない場合は、参加する時が来ました。 。 。 競争に追いつくためだけなら。

ビデオマーケティングの専門家であるAndrePalkoが、コンテンツマーケティング戦略にビデオを追加する必要がある理由のいくつかを説明します。

• マーケターの93％は、ソーシャルメディア上のビデオのおかげで新しい顧客を獲得しました。
• 63％が、動画がソーシャルメディアへの投資収益率が最も高いと主張しています。
• 買い物客の50％以上が、動画は購入する商品を決めるのに役立つと言っています。
  
  

この記事を書いている時点で、LinkedInでは、About、Experience、Educationの各セクションにビデオを追加できます。 ビデオは、アップデート、Pulseの記事、およびグループで共有することもできます（これについては後で詳しく説明します）。

このセクションはWebページの上位にあるため、[概要]セクションに動画を配置すると、プロファイルに最も大きな影響があります。 動画のアップロードは2段階のプロセスであり、最初にYouTubeなどのプラットフォームにアップロードする必要がありますが、さらに努力する価値があります。

12.最適な視覚的魅力と読みやすさのためにコンテンツをフォーマットします

プロファイルの説明セクション全体に十分な空白を含めます。 密集したコンテンツが多すぎると、人々を遠ざける可能性があります。 コンテンツを一時停止すると、プロフィール全体を読むように促されます。 あなたがあなたのプロフィールを完全に埋めるのにずっと時間を費やしたなら、あなたは人々にそれを実際に読んでもらいたいですよね？

コンテンツを分割し、箇条書きで視覚的な魅力を追加して、関連する成果と貢献を強調します。 他の特殊文字を使用して、目立つコンテンツを区別します。 いくつかのサブヘッダーを使用して、[バージョン情報]セクションを分割することもできます。

視覚的にフォーマットされたLinkedInのAboutセクションの例

13.プロフィールに投稿する前に、コンテンツを校正します

文法、句読点、およびスペルの誤りは、あなたとあなたのブランドにひどく反映され、潜在的な顧客をオフにする可能性があります。 プロファイルに投稿するときに、プロファイルコンテンツを作成しないでください。 最初にWord文書で作成します。 スペルチェックを使用しますが、完全にそれに依存しないでください。 コンテンツをよく校正し、他の数人にも校正してもらいます。 Wordは文字数も表示するので、さまざまなプロファイルセクションに合わせてコンテンツを編集できます。

14.プロファイルコンテンツのコピーを保存します

新しいプロファイルコンテンツを投稿したら、コピーをWordまたはPDFドキュメントに保存します。 また、変更を加えたときはいつでも保存することを忘れないでください。 プロファイルは突然消えることがあり、実際に消えます。

ブランドの第一想起を維持しながら、LinkedInネットワークを構築して関与させる

プロフィールのコンテンツが完成し、受動的に機能するようになったので、LinkedInのプロアクティブな側面に移りましょう。

15.LinkedInPremiumへのアップグレードを検討してください

無料のメンバーシップは問題ありませんが、プレミアムの方がうまくいく場合があります。 プレミアムビジネスのメリットは次のとおりです。

• 15 InMailメッセージ–接続していない場合でも、LinkedInの誰にでも連絡できます
• オンラインビデオコース– LinkedIn Learningを使用して、業界の専門家が教える最も需要の高いビジネス、テクノロジー、およびクリエイティブのスキルを習得します。
• 誰があなたのプロフィールを閲覧したか–過去90日間に誰があなたを閲覧したか、そして彼らがあなたをどのように見つけたかを確認します
• 無制限の閲覧–検索結果と提案されたプロファイルから無制限のプロファイルを表示–最大3度
  
  

良い点は、プレミアムを1か月間無料で試すことができることです。

16.少なくとも500への接続を構築します

LinkedInによると、500以上の接続を持つメンバーは、関連するキーワードの検索結果で上位にランクインします。 LinkedInがそうするように勧めているにもかかわらず、知らない人とつながるための招待を受け入れることをためらう人もいます。 このように考えると、つながりのある人が増えるほど、ビジネスチャンスが増える可能性が高くなり、目標の達成を支援する人が増える可能性があります。

17.接続するための招待状の戦略とスクリプトを作成します

LinkedInの接続を構築しているときは、すでに最も重要な500マークを超えている場合でも、定期的に他の人に連絡して接続する習慣を身に付けてください。 知っている人と知らない人に連絡するためのさまざまなスクリプトを作成します。

接続を増やす方法は次のとおりです。

• ニュースレターの購読者または他の顧客データベースを見てください。 これらの人々がLinkedInにいるかどうかを確認してください。
• LinkedInの会社のページで、ベンダー、過去の雇用主、その他の知っているビジネスを検索してください。 従業員のリストを見て、あなたが知っている人とつながりましょう。
• あなたの学校の卒業生を探してください。
• あなたの個人的およびビジネス生活の中であなたが知っているすべての人々について考えてください。 LinkedInにあるかどうかを確認します。
  
  

18.LinkedInプロフィールへのリンク

LinkedInプロフィールへのリンクを、電子メールの署名、会社のWebサイト、およびその他の適切な場所に含めます。 あなたがあなたのプロフィールをうまく構築したならば、それは人々があなたが誰であるか、そしてあなたが潜在的な顧客をどのように助けることができるかについてよりよく理解するのを助けるのに役立ちます。

19.スキルと推奨事項のセクションを定期的に更新します

LinkedInでは、無関係なスキルを削除して新しいスキルを追加するだけでなく、好きなようにそれらに優先順位を付けることができます。 人々が支持を与え、あなたのビジネスが成長し進化するにつれて、物事を変えるためにこのセクションを再訪する習慣を身につけてください。

20.関連する更新を定期的に投稿する

更新を投稿することは、LinkedInで次のことを行うための最良の方法の1つです。

• あらゆる種類の人々のことを頭に入れてください
• 対象分野の専門知識を示す
• 業界の知識を紹介する
• あなたのプロフィール（したがってあなた）への可視性を高めます
• あなたがソーシャルメディアに精通していることを示す
  
  

更新を投稿するための現実的な戦略を設計します。 少なくとも週に1回は投稿するようにしてください。 週に数回の方が良いです。 より良い影響を与えるために、ハッシュタグを含め、更新ごとに人々にタグを付けます。

ソーシャルメディアの専門家であるHannahMorganは、更新の組み合わせを次のそれぞれの4分の1にすることを推奨しています。

• 業界/職業ニュース
• 会社固有のニュース
• あなたを宣伝する
• ネットワーク内の人々を宣伝する
  
  

彼女はまた、更新に関係する25のことを提案しました。

• メディアでの投稿（いくつかのアップデートでビデオを共有することを忘れないでください）
• 他の人に言及する
• アドバイスを得るためにネットワークを利用する
• 自分をソートリーダーとして位置付ける
• インスピレーションを与える資料を共有する
  
  

21.他の人の更新に応答する

更新やPulseの記事を共有し、コメントし、反応することで、ネットワークをサポートします。 これは、LinkedInでの時間から大きな利益を得る比較的迅速な方法です。 実際、自分の更新を共有する時間がない場合は、この戦略だけでも大いに役立ちます。

22.LinkedInの長い形式のパブリッシングプラットフォームPulseを利用する

LinkedInをブログプラットフォームとして使用できることをご存知ですか？ 短い形式の更新を投稿するのと同様に、Pulseでは長い形式の投稿を共有できます。

長い記事を書くという考えは、あまりにも圧倒されるかもしれません。 これを行う簡単な方法は次のとおりです。すでに別の場所に投稿した記事を再公開します。 会社のWebサイトにブログがある場合、または他の場所に記事やホワイトペーパーを公開している場合は、それらをすばやく簡単にコピーして、Pulseの記事に貼り付けることができます。 投稿する前に必ずハッシュタグを追加してください。

パルスは、ビデオを追加するためのもう1つのLinkedInの場所です。 対象分野の専門知識を強調するビデオを中心に、比較的簡単な記事を作成できます。

23.プロファイルコンテンツを定期的に更新します

これは上記の＃20のように疑わしいように聞こえるかもしれませんが、更新を投稿するのとはまったく異なるアクションです。 これは、LinkedInプロファイル自体に含まれるコンテンツを変更することです。 少なくとも年に1回はコンテンツを確認してください。 変化するビジネスの焦点に合わせて更新または更新します。

24.LinkedInグループで忙しくなります

LinkedInグループに定期的に参加して参加してください。 参加するグループを見つける1つの方法は、競合他社の会社概要を調べて、競合他社がどのグループに属しているかを確認することです。 もう1つの方法は、ターゲットオーディエンスのプロファイルを確認し、それらが属するプロファイルを追跡することです。

グループの感触をつかんだら、進行中の会話に参加して、自分のグループを始めましょう。 アップデートやPulseの記事と同様に、グループで動画を共有できます。

25.LinkedInの推奨事項を活用する

推奨事項は、企業が所有できる最も重要なコンテンツの一部であることをご存知だと思いますが、推奨事項です。

顧客（適切な場合）、チームメンバー、ベンダーなどへの推奨事項を作成してから、それらに推奨事項を作成するように依頼します。 あなたが最初にそれを書くために率先して行動するならば、彼らはあなたに推薦を書く可能性がはるかに高くなります。 プロファイルには少なくとも3つの推奨事項が必要ですが、それ以上の方がよいでしょう。 あなたのウェブサイトに推薦状がある場合は、それらの人々がそれらをLinkedInの推奨事項に変えるかどうかを確認してください。

エグゼクティブキャリアブランドの創設者であり、25年以上のソロプレナーであるMeg Guiseppiは、パーソナルブランディング、LinkedIn、およびエグゼクティブ求職ストラテジストであり、求職者が独自の価値を差別化して、Land a GREAT-FIT New Gig！を実現できるよう支援します。 彼女は求職者と起業家を同様に助けるためにいくつかの電子ブックと製品を提供しています。 彼女のキャリアアドバイスは、フォーブス、ハフィントンポスト、ファストカンパニー社、フォーチュン、および他の多くの出版物で紹介されています。 LinkedInでMegをフォローしてください。