LinkedIn で e コマース クライアントを見つける方法

公開: 2023-06-30

e コマース ビジネスのオーナーは、ビジネスの成功と成長において新規クライアントが重要な役割を果たすことを認識しています。 結局のところ、それらは企業の繁栄と活気を維持する生命線なのです。 しかし、課題は、ターゲット市場に適合し、製品やサービスに興味を持っている新しい顧客を見つけることにあります。

幸いなことに、新しいクライアントをスカウトするという面倒なプロセスを一人で行う必要はありません。 LinkedIn は、顧客の拡大を目指す e コマース ビジネス オーナーにとっての宝の山です。 LinkedIn は、専門家や企業の広大なネットワークにより、購入者のペルソナに合った潜在的な顧客を見つけてつながるための豊富な機会を提供します。

同業他社とのネットワーキングからターゲットを絞った広告キャンペーンの作成まで、LinkedIn は潜在的な顧客にリーチし、e コマース ビジネスを成長させるための数多くの手段を提供します。 したがって、この強力なプラットフォームをまだ活用していない場合は、今が始める時期です。

この記事では、 LinkedIn で e コマース クライアントを見つけるさまざまな方法を検討します。

読む！

e コマース ビジネスに LinkedIn を使用する必要があるのはなぜですか?

LinkedIn を使用すると、同じ業界の人々とつながり、関係を構築し、専門知識を披露することができます。

e コマース ビジネスに LinkedIn を使用する必要がある理由は次のとおりです。

  1. 多数の聴衆へのアクセス: 9 億人を超えるメンバーを擁する LinkedIn は、膨大な数の専門家へのアクセスを提供します。 これには、LinkedIn 上の膨大な数の e コマース所有者が含まれます。
  2. ターゲットを絞った広告: LinkedIn では、役職、業界、所在地などの要素に基づいて、理想的な e コマース見込み客をターゲットにできることをご存知ですか? はい、LinkedIn の広告プラットフォームを使用すると、ビジネスのターゲットを正確に絞り、見込み客を見つけることができます。
  3. 評判管理: LinkedIn プロフィールは、e コマース ビジネスを専門的に表現するものです。 綿密に作成されたプロフィールは、ブランドを構築し、業界における専門知識を確立するのに役立ちます。
  4. 人間関係の構築: LinkedIn は、ネットワーキングと人間関係の構築を目的に設計されています。 潜在的な顧客とつながることで、信頼と信用を確立でき、より多くの販売と紹介につながります。

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LinkedIn で e コマース クライアントを見つける方法 [ステップバイステップ]

LinkedIn が e コマース クライアントを見つけるために不可欠なプラットフォームである理由がわかったところで、LinkedIn で新しいクライアントを見つけるためのヒントをいくつか見てみましょう。

1. LinkedIn ビジネス ページを作成して最適化する

LinkedIn ビジネス ページは、潜在的な顧客が e コマース ビジネスに対して抱く第一印象です。 そのため、LinkedIn のビジネス ページがプロフェッショナルで魅力的で、検索エンジン向けに最適化されていることを確認する必要があります。

LinkedIn ビジネス ページを最適化するのに役立つヒントをいくつか紹介します。

  • e コマース ビジネスを表す高品質のプロフィール写真とカバー画像を使用してください。
  • e コマース ビジネスと提供するものについて明確かつ簡潔な説明を書きます。
  • 関連するキーワードをページに追加して、検索結果での可視性を高めます。
  • Web サイトやソーシャル メディア アカウントへのリンクを含めます。
  • ページ上の高品質のコンテンツを定期的に共有します。

2. ターゲット市場を特定する

LinkedIn で e コマース クライアントを見つけるには、ターゲット市場を特定する必要があります。 理想的な顧客が誰であるかを知ることは、ターゲットを絞ったコンテンツを作成し、適切な人々とつながるのに役立ちます。

LinkedIn でターゲット市場を特定する際に考慮すべき要素がいくつかあります。

  • 業界: eコマース製品またはサービスはどの業界にサービスを提供していますか?
  • 役職:あなたの理想的な顧客はどのような役職に就いていますか?
  • 場所:理想的な顧客はどこにいますか?
  • 会社の規模:あなたの理想的な顧客が働いている会社の規模はどれくらいですか?
  • 問題点:潜在的な顧客にとっての問題点は何ですか? 彼らが直面している問題は、あなたの製品やサービスで解決できるでしょうか?
  • キーワード: LinkedIn で e コマース ソリューションを検索するときに、潜在的な顧客が使用する可能性が高いキーワードは何ですか?

3. 視聴者を見つけ、接続し、ネットワークを築く

ターゲット市場を明確に理解したら、LinkedIn の高度な検索フィルターを使用して、基準に一致する見込み客を見つけることができます。 次に、視聴者とつながり、ネットワークを築きます。

その方法は次のとおりです。

  • 接続リクエストをパーソナライズする:接続リクエストをパーソナライズして、潜在的なクライアントに本当に接続に興味があることを示します。
  • コンテンツに関与する:潜在的なクライアントのコンテンツに「いいね」を付けたり、コメントしたり、共有したりして関与します。 これは、顧客との関係を確立するのに役立ち、将来的にあなたの e コマース ビジネスを検討する可能性が高くなります。
  • フォローアップ:最初の接続リクエストやメッセージに応答しない潜在的なクライアントをフォローアップすることを恐れないでください。 フレンドリーなフォローアップは、あなたを常に注目し続けるのに役立ち、将来のビジネスチャンスにつながる可能性があります。

4. LinkedIn オートメーションを最大限に活用する

最高の LinkedIn 自動化ツールを使用すると、LinkedIn で e コマース クライアントを見つけるという反復的なタスクの一部を自動化し、時間を節約できます。 たとえば、接続リクエストの送信、メッセージング、スキルの承認、フォローアップなどのタスクを自動化できます。

LinkedIn オートメーションを安全かつ効果的に使用する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

  • 評判の良い自動化ツールを使用する:すべての自動化ツールが同じように作られているわけではありません。 LinkedIn の利用規約に準拠した、Dripify などの信頼できる LinkedIn 自動化ツールを必ず使用してください。
  • 現実的な自動化制限を設定する: LinkedIn によってスパマーとしてフラグが立てられるのを避けるために、自動化制限が現実的なものであることを確認してください。
  • メッセージをパーソナライズする:メッセージをパーソナライズできるツールを使用したり、応答を得る可能性を高めるためにカスタマイズできるテンプレートを提供したりできます。

使用できる LinkedIn 自動化ツールをいくつか紹介します。

  • Dripify: Dripify は、アウトリーチ、フォローアップ、メッセージを自動化できる主要な LinkedIn 自動化ツールです。 さらに、ドリップ キャンペーンの作成に使用したり、LinkedIn スクレーパーとしても使用できます。
  • Octopus CRM: Octopus CRM は、プロフィールへの訪問、接続リクエストとメッセージの送信、フォローアップなどの LinkedIn アウトリーチを自動化します。 また、LinkedIn の連絡先のプロフィールでスキルを承認することもできます。
  • Zopto: Zopto は、潜在的なクライアントを大規模に見つけて関与するのに役立つ LinkedIn 自動化ツールです。

自動化ツールは便利ですが、それらを倫理的に使用し、潜在的な顧客へのスパム送信を避けることが重要です。 また、LinkedIn から連絡先の詳細を検索してエクスポートする方法も疑問に思うかもしれません。 Dripify を使用すると、LinkedIn からデータをスクラップして抽出し、そのデータを CSV ファイルにエクスポートできます。

5. 有料販売ツールを利用する

LinkedIn は、潜在的な顧客を見つけて顧客と関わるのに役立つ、いくつかの有料販売ツールも提供しています。

LinkedIn で利用できる最も人気のある販売ツールの一部を以下に示します。

  • LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator は、潜在的な顧客を見つけて顧客と関わるのに役立つ、高度な検索フィルター、見込み客の推奨事項、その他の機能を提供します。
  • LinkedIn 広告: LinkedIn 広告は、役職、業界、その他の基準に基づいて潜在的な顧客をターゲットにするのに役立ちます。
  • LinkedIn プレミアム: LinkedIn プレミアムは、拡張された検索結果、InMail、LinkedIn ラーニング コースへのアクセスなどの追加機能を提供します。

6. LinkedIn グループに参加する

LinkedIn グループは、潜在的な e コマース クライアントとつながり、業界のソート リーダーとしての地位を確立するための優れた方法です。

LinkedIn グループに効果的に参加する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

  • 関連するグループに参加する: e コマース ビジネスとターゲット市場に関連するグループに参加します。
  • ディスカッションに参加する:グループ ディスカッションに参加して、洞察を共有し、質問に答えます。 これは、業界の思想的リーダーとしての地位を確立し、潜在的な顧客との関係を構築するのに役立ちます。
  • コンテンツを共有する:ブログ投稿やインフォグラフィックなどの高品質のコンテンツを関連グループで共有して、知名度を高め、より多くのクライアントを引きつけます。

7. 高品質のコンテンツを投稿する

LinkedIn ビジネス ページに高品質のコンテンツを投稿することは、より多くのクライアントを引き付け、その分野のソート リーダーとしての地位を確立するのに役立つ、賢い LinkedIn コンテンツ戦略です。

LinkedIn で高品質のコンテンツを作成して共有する方法は次のとおりです。

  • 貴重な洞察を共有する:ターゲットクライアントの問題解決に役立つ、業界のトレンドやベストプラクティスなどの貴重な洞察を共有します。
  • ビジュアルを使用する:画像やビデオなどのビジュアルを使用して、コンテンツをより魅力的で共有しやすいものにします。
  • 関連するハッシュタグを使用する:関連するハッシュタグを使用すると、潜在的なクライアントがコンテンツを見つけやすくなります。

8. LinkedIn のリード検索

LinkedIn のリード検索機能と X-Ray 検索を使用すると、役職、業界、所在地などの特定の基準に基づいて潜在的な顧客を検索できます。

LinkedIn リード検索を効果的に使用する方法は次のとおりです。

  • 基準を定義する:ターゲット市場の特性に基づいて検索基準を定義します。
  • ブール演算子を使用する: AND、OR、NOT などのブール演算子を使用して、検索結果を絞り込みます。
  • メッセージをパーソナライズする:メッセージをパーソナライズして、応答を得る可能性を高めます。

9. Dripify と LinkedIn を組み合わせる

LinkedIn で e コマース クライアントを見つけるもう 1 つの効果的な方法は、 Dripify と LinkedIn を組み合わせることです。

Dripify と LinkedIn を併用する方法は次のとおりです。

  1. Dripify アカウントを作成し、LinkedIn プロフィールをそのアカウントにリンクします。
  2. Dripify でパーソナライズされたメッセージ テンプレートを作成し、LinkedIn 上の見込み顧客に送信できます。 メッセージが彼らの特定のニーズや興味に合わせて調整されていることを確認してください。
  3. Dripify でドリップ キャンペーンを設定し、パーソナライズされたメッセージを見込み客に自動的に送信します。 応答を得る可能性を最大限に高めるために、メッセージの頻度とタイミングを選択できます。
  4. Dripify キャンペーンを監視し、必要に応じて戦略を調整します。 開封率、クリックスルー率、応答率を追跡して、何が機能し、何が機能していないかを確認できます。

Dripify と LinkedIn を組み合わせることで、アウトリーチ プロセスを合理化し、より多くのクライアントを e コマース ビジネスに引き付けることができます。

Dripify を使用した LinkedIn でのアウトリーチの自動化

結論

LinkedIn は、e コマース ビジネスが潜在的な顧客とつながり、顧客ベースを拡大するための優れたプラットフォームです。 上記のヒントを使用して、潜在的な顧客の注目を集め、信頼できる e コマース プロバイダーとしての地位を確立します。

粘り強く献身的に取り組むことで、LinkedIn を効果的に活用して潜在的な顧客と有意義な関係を構築し、オンラインでの知名度を高め、最終的には e コマース ビジネスの売上と収益を増やすことができることを忘れないでください。

したがって、今すぐこの強力なプラットフォームを活用し始めて、顧客ベースの成長を観察してください。