LinkedInよりも販売を促進するためのより良い方法はないと言っても過言ではありません。

• ソーシャルメディアから生成されたすべてのリードのうち、B2Bリードの80％はLinkedInからのものです。
• プラットフォームの5人のメンバーのうち4人がビジネス上の意思決定を担当しているため、LinkedInは質の高いリードを提供します。
• 営業担当者の43％が自分の売り上げをLinkedInに帰した。

全体として、LinkedInを販売に使用していない場合は、今すぐ開始する必要があります。 どこから始めればよいかわからない場合は、この記事を読んでください。リードを見つけることから取引を成立させることまで、LinkedInの販売に必要なすべてのステップを紹介します。 バックルを締めて飛び込みましょう！

ステップゼロ：予備準備

通常、ステップ0から開始するのが最適な開始場所です。 LinkedInの販売プロセスは、従来、その後の育成活動のリードを見つけることから始まりますが、最初にいくつかの基礎を築かなければそこにたどり着くことはできません。

次のシナリオを想像してみてください…

それでは、前述の例とあなたのビジネスの間に類似点を描きましょう。

壁の掃除と下塗りが必要なのと同じように、LinkedInのプロフィールも販売活動のために準備する必要があります。 あなたのプロフィールが危険で専門的でないように見える場合、特に競争が激しく、細部がすべて問題になる可能性がある場合、誰もあなたを真剣に受け止めるつもりはありません。

科学によれば、私たちは物事や人々に会ってから最初の7秒以内にそれらについて決心します。 欲しいかどうかは別として、顔、身振り、姿勢、服などの見た目で判断します。

インターネットでは、LinkedInのプロフィールがあなたのビジネスの顔です。 ですから、第一印象を良くするようにしてください。 そうしないと、2番目のものを作成する機会がありません。

ステップゼロでは、販売過程の後続のすべてのステップで、LinkedInプロファイルが一流の形になっていることを確認する必要があります。 考慮する必要のあるすべての要素のリストは次のとおりです。

LinkedInプロファイルを販売用に最適化するときは、LinkedInの販売目標を念頭に置き、それに応じてすべての要素を調整する必要があります。

この記事をチェックして、販売計画と、実用的で成功する販売目標を設定する方法について詳しく学んでください。

LinkedInプロフィールがすべて完成し、自分が何をしているかが正確にわかったら、販売プロセスのアクティブな段階に飛び込むことができます。

ステップ1：LinkedInでリードを見つける

前にも言いましたが、もう一度言いますが、LinkedInは天国を探っています。 プラットフォームは事実上人々が接続できるように作られていることは既知の事実であり、潜在的な顧客を探しているすべての営業担当者がデータベースに追加するのに非常に適しています。

しかし、LinkedInを販売に使用するメリットを活用しようとする企業が増えるにつれ、競争は激化しており、既存の従来の方法に加えて、より型破りなリード生成戦略を実装するよう営業担当者に求めています。

これがあなたのビジネスにとって最も実り多いLinkedInのリード生成戦略のいくつかです：

1.接続は接続を繁殖させます

LinkedIn以外の場所から獲得した顧客と最近契約を結んだ場合でも、LinkedInの販売戦略を支援することができます。

紹介は、特にB2Bビジネスを運営している場合、最も価値のあるマーケティング形態の1つであると考えられています。 数字を話させてください：

• 友人や同僚から紹介された場合、人々は企業から購入する可能性が4倍高くなります。
• 紹介された顧客の生涯価値（LTV）は、紹介されていない顧客と比較して16％高くなっています。
• 紹介を通じて獲得した顧客は、既存顧客維持率が37％高くなります。紹介された顧客は、他の方法で獲得した顧客よりも解約率が18％低くなります。

LinkedInネットワークに参加する人が多いほど、リーチが広がります。 LinkedInで取得する新しい接続はすべて、オープンな機会です。もちろん、この接続があなたのプロ意識を目撃し、あなたのビジネスでの経験に満足している人である場合は言うまでもありません。

強固な接続ネットワークを構築したら、LinkedInコンテンツマーケティングを開始し、貴重な投稿でターゲットオーディエンスの注目をビジネスに引き付けることができます。 この記事では、LinkedInでのコンテンツマーケティング戦略の開発について多くのことを話しました。

2.LinkedInグループに参加する

LinkedInがソーシャルメディアプラットフォームであるという事実を考えると、人々がそこのコミュニティに集まり、関連するニュースについて話し合い、経験を共有し、志を同じくする人々とつながるのは当然のことです。 伝統的に、彼らは適切なLinkedInグループでそうします。

これらは、プラットフォームで見込み客を見つけようとする営業担当者にとって約束の地です。 グループはデフォルトでプライベートであるため、全員が積極的かつ意図的にグループに参加することで、より質の高いリードを見つけることが期待できます。

LinkedInグループを使用してリードを見つける方法は2つあります。 独自のグループを作成することも、既存のグループを利用することもできます。

LinkedInグループを使用してリードを生成するには、グループのホームページの上部にある[ディスカッション]タブを使用し、質問、コメント、またはステートメントを投稿して、あなたの声を聞いてもらいます。 または、他のメンバーの投稿を監視して、誰かがあなたの製品に興味を持って、直接連絡できるかどうかを確認します。

3.誰があなた/他の誰かのプロフィールを見たかを確認します

誰かがあなたのプロフィールを見るとき、あなたは彼らがあなたのビジネスとあなたが提供しなければならないものに興味を持っていると自動的に仮定することができます。

LinkedInはそれを理解しているため、このプラットフォームでは、[プロフィールを表示したユーザー]タブへのアクセスを提供することで、営業担当者の生活が楽になります。 あなたはそれを通り抜けて、あなたのプロフィールをすでに訪れた人々に手を差し伸べることができます。

LinkedIn Basicメンバーは、LinkedInで自分のビジネスに関心を示した最大5人を見ることができますが、LinkedIn Premiumは、誰が詮索しているのかを無制限に表示します。 さらに、視聴者数と業界の代表の傾向に関する情報にもアクセスできます。

LinkedInの最も優れている点は、プロフィールを閲覧したユーザーを確認できるだけでなく、他のユーザーが閲覧しているユーザーを把握できることです。 「PeopleAlsoViewed」セクションには、自分自身またはすでに見ているプロファイルのいずれかに非常に類似している10の潜在的な見込み客が表示されます。 簡単に言えば、1つのリードを見つけると、基本的には雨が降っています。 特にセクションは定期的に更新されるため、毎月新人のローテーションが行われるため、リードが安定して生成されることを心配する必要はありません。

次の2つのLinkedInリード生成戦略は、LinkedInSalesNavigatorメンバーのみが利用できます。 この記事では、利用可能なLinkedInプランの違いについて詳しく説明しました。 しかし、ネタバレ注意、潜在顧客ゲームのトップになりたいのであれば、サブスクリプションに投資する価値があります;）

4.高度な検索

高度な検索機能は、LinkedInの営業担当者がLinkedInSalesNavigatorサブスクリプションを購入する主な理由の1つです。 LinkedInが提供するネイティブ検索ツールと比較すると、高度なフィルターは完全にゲームチェンジャーです。

Sales Navigatorが提供する多数のフィルターを使用して、検索を調整し、詳細に絞り込むことができます。 あなたが利用できるものを垣間見ることができます：

個々のフィルター

会社のフィルター

会社の規模

会社の人員の増加

会社の種類（公的、私的、非営利など）

会社の収益

会社（現在/過去/過去または現在/過去ではない）

部門の人員の増加

連絡先のリードを除外する

フォーチュン（フォーチュン50/100/500にリストされています）

保存されたリードを除外する

本社の場所（地域/州別）

閲覧したリードを除外する

本社所在地（郵便番号別）

ファーストネーム

LinkedInでの採用

関数

業界

グループメンバーシップ

雇用機会

業界

フォロワー数

苗字

最近のシニアリーダーシップの変化

あなたの会社をフォローするリード

関係（あなたのつながりが機能する会社）

ニュースで言及されたリード

最近の転職をリード

最近のLinkedInアクティビティでリード

経験/共通点を共有するリード

LinkedInメンバー以来

地域/州別の場所

郵便番号半径による位置

投稿コンテンツキーワード

プロファイル言語

関係（1、2、3度、グループメンバー）

学校

アカウント内を検索

シニアレベル

TeamLink接続

タイトル（現在/過去/過去または現在/過去ではない）

現在の会社での年数

現在の位置での年

長年の経験

5.推奨事項をリードする

これ以上良くなることはありません。 リードの推奨事項について言わなければならないのはこれだけです。 幸運なLinkedInセールスナビゲーターのメンバーは、販売の好み、検索履歴、さまざまなプロファイルとのやり取りに基づいて、潜在的なリードの無制限の選択肢にアクセスできます。 あなたは彼らがそのような機会について何を言っているか知っています。

上記では、最も人気のあるLinkedInのリード生成戦略についてのみ説明しました。 しかし、リード生成プロセスで優位に立ちたい場合は、他のより型破りな方法に目を向けることができます…

LinkedInでリードを生成するためのさらにクリエイティブな方法を見つけるには、この記事を読んでください。

ステップ2：LinkedInからリードのデータを取得する

よくやった！ あなたはあなたの製品に興味を持ち、彼らの人生の申し出で彼らを襲う準備ができている人々を見つけました。 ただし、後続のアクションの効果を最大化するには、新しく生成されたすべてのリードを収集する必要があります。 CRMシステムに一元化されると、それらを管理および育成できます。

さて、あなたがそれをすることができる2つの方法があります...

伝統的な方法

これについて言うことはあまりありません。 リードのLinkedInプロファイルに移動し、[連絡先情報]タブを確認するか、[バージョン情報]セクションまでスクロールして、プラットフォームと共有しているデータを確認し、それをコピーしてCRMシステムに貼り付けます。 彼らの姓名、現在の役職と勤務先の会社、電子メールなど-データベースに追加する多くの情報。

メールと言えば…LinkedInユーザーのメールアドレスを見つけるのに役立つツールがいくつかあります。

• LinkedInメールファインダー。 無料。 このChrome拡張機能を使用すると、LinkedInユーザーの確認済みメールアドレスを簡単に見つけることができます。B2BメールとB2Cメールの両方で機能します。
• Clearbit。 月額100クレジット無料。 Gmailの受信トレイ内にあり、確認済みのメールアドレスを検索できるもう1つのChrome拡張機能。 「メールの検索」をクリックして、誰かの会社名を名前または役職のいずれかでプラグインするだけです。
• Skrapp.io。 月額39ドルが毎年請求されます。 LinkedInのリードの情報を表示して保存できるChrome拡張機能。

もちろん、ジュニアセールスマネージャーを雇って手動のデータ入力を処理し、LinkedInで見つけたすべての輝かしいリードでデータベースを充実させることができます。 しかし、結局のところ、私たちは21世紀に生きており、今日の最大の販売トレンドの1つは自動化です。 だから、あなたの生活を楽にして、はるかに時間効率が良く生産的な方法ですべての必要なデータを取得してみませんか。 ネットハントの方法！

さらに読む：LinkedInの3つのCRM統合

より良い方法

汚れた作業を専用工具に委任します。 結局のところ、それは彼らが存在するものです。

NetHuntのLinkedIn統合は、LinkedInのリード生成を自動化するための最良のツールの1つです。これは、生活を楽にするさまざまな機能を備えているためです。

まず、NetHuntは、遭遇したプロファイルがすでにシステムに存在するかどうかを示します。 アイコンが灰色の場合は、リードがまだキャプチャされていないことを意味します。NetHuntマジックをできるだけ早く実行する必要があります。

CRMに新しい連絡先を作成するには、人の名前の横にあるNetHuntアイコンをクリックするだけです。 このレコードは、NetHuntのContactsフォルダーに追加されます。 NetHuntアイコン（したがって、リードを追加する機会）は、個人のプロファイルだけでなく、LinkedInのほぼすべての場所（ホームページ、検索、推奨事項など）で利用できます。

LinkedInからNetHuntに新しい連絡先または新しい会社を追加すると、そのプロファイルは、ユーザーとして利用できる詳細（写真、名、姓、会社、タイトル、電子メール、電話番号、 Skype ID、Twitterハンドル、生年月日、LinkedInプロファイルへのリンク。

ステップ3：ターゲットオーディエンスとの関わり

LinkedInのリードの連絡先情報をCRMシステムに追加すると、すぐにセールスアウトリーチメッセージを発信したくなることがあります。 しかし…それは気味が悪いかもしれません。 Instagramで誰かのDMに滑り込むようなものです。 100件中99件の場合、受信者はその試みのスクリーンショットを撮り、それを友達のグループチャットに送信します。 まったく効率的ではありません。

代わりに、最初にリードを少しウォームアップする必要があります。 ダイレクトメッセージ以外の手段で彼らとのつながりを確立します。 彼らに自己紹介し、彼らに自分自身を知らせてください。 できるだけ不気味な方法でそれを行う方法に関するいくつかのアイデアを次に示します。

• 彼らの投稿のように。 いいねはソーシャルメディアでの支持の最小のジェスチャーですが、彼らは仕事を成し遂げます。 あなたがあなたの好みに一貫しているならば、あなたはあなたのリードの心の中であなたのビジネスペルソナをすぐに確立するでしょう。
• 彼らの投稿にコメントしてください。 印象を残したい場合はコメントを残してください。 人々は、特に会話が精神的に刺激的で、有用で、他の方法で実り多いと感じた場合、誰と会話したかを覚えています。 リードを選び出した場合、それは彼らがターゲットオーディエンスの一部であり、あなたが専門知識を持っていることについて投稿していることを意味します。貴重なアドバイスを与えると、あなたは記憶に残るでしょう。
• スキルの承認を与える。 これは生意気ですが、それは仕事を成し遂げます。 誰かが自分のしていることに長けているのを見たら、彼らにふさわしい認識を与えてください。 人々は自分のエゴを後押しするのが大好きなので、彼らを引き立たせる機会を逃さないでください。 ただ行き過ぎて、彼らが持っているすべてのスキルを支持しないでください。 Cajolingは行く方法ではありません。

実際、すべてが適度に良いだけです。 販売前のアウトリーチエンゲージメントに取り組む最善の方法は、それをやり過ぎないことです。 そうでなければ、あなたが一生懸命努力しているかのように出くわします。 あなたは私たちの記事をチェックすることによってソーシャルセリングの芸術を習得することができます。 幸運を！

ステップ4：LinkedInを介したセールスアウトリーチ

LinkedInを介してターゲットオーディエンスにリーチするための最良の方法の1つは、InMailsを使用することです。 リードにウォームアップして少しよく知ったら、LinkedInのネイティブメッセージングシステムを介してメッセージを送信できます。

最初のメッセージでは、自己紹介をし、すぐに彼らがあなたと話し続ける必要がある理由を説明する必要があります。価値提案は、最初のメッセージに配置することを求めているだけです。

最初のメッセージにリードを引き込む最良の方法は、それをパーソナライズすることです。 そのためには、Crystalの使用をお勧めします。

選択のツール：クリスタル

「CrystalはPersonalityAIを使用して、テキストサンプル、評価応答、およびその他の属性を分析することにより、誰かの行動パターンを正確に識別します。次に、その情報を使用して、より効果的なコミュニケーション、より強力な1対1の関係、およびより良い意思決定を促進します。」

基本的に、あなたはあなたのリードが誰であるか、そして彼らが最も影響を受けやすいメッセージの種類の要約にアクセスすることができます。 このChrome拡張機能は、パーソナリティの高レベルのビューを提供し、無料で月額10プロファイル、または月額29ドルでやり取りするための簡単なヒントを提供します。 このツールは、会話のすべきこととすべきでないことだけでなく、あなたが言うべきことを示唆しているので、間違いなく投資する価値があります。

しかし、ビジネスの世界での競争が激化する時代には、注目される可能性を最大限に高めたいと考えています。 そのため、マルチタッチのセールスアウトリーチ戦略を実装し、見込み客とのコミュニケーションに使用するプラットフォームの輪を広げることをお勧めします。
たとえば、Eメールマーケティングを使用できます。 可能な限り最も効果的な方法でそれを手配する方法をあなたに知らせるために私たちの広範なEメールマーケティングアウトリーチガイドをチェックしてください。

さらに読む：LinkedInのプロスペクティングメッセージ[28テンプレート]

ステップ5：販売を終了する

LinkedInのリードとの安定したつながりができたら、さらに一歩進んで、自動化された電子メールシーケンスを設定してリードを育成できます。

NetHunt CRMは、ワークフローと呼ばれる美しい機能を提供します。これにより、ハードワークからハードワークを取り除くことができます。 あなたがしなければならないのは、あなたのリードの心を勝ち取り、「アクティブ化」ボタンを押す電子メールシーケンスを設計することです。

フォローアップメールの記事をチェックして、メールシーケンスに何を書き込むかについて詳しく調べ、ワークフローを設定してください。

ワークフローはさまざまなトリガーとアクションを提供するため、ワークフローをさまざまな方法でカスタマイズし、さまざまなジョブを実行できます。 目的に合ったトリガーとアクションの組み合わせを選択するだけで、結果を楽しむことができます。

NetHuntCRMのワークフローで使用できるトリガーのリストは次のとおりです。

そして、トリガーがトリガーされた後に実行できるすべてのアクションは次のとおりです。

さらに、適切なヘルパーを使用することで、シーケンスをさらに具体的にし、ビジネスプロセスに合わせて調整することができます。

リード育成メールドリップキャンペーンを設定する場合は、シーケンス全体を開始する「新しいレコードが追加されました」トリガーを選択し、アクションとして「メールを送信」を選択する必要があります。

シーケンスに必要な数の電子メールを追加し、必要に応じて分岐させることができます。 LinkedInのリード育成がどのように見えるかの例を次に示します。

座って、売り上げが伸びるのを待ちます。

ステップ6：測定結果

ああ、待って…いや、座ってはいけない。 LinkedInの販売プロセスには論理的な結末が必要です。 作業の結果を測定し、必要に応じて戦略を調整する必要があります。

NetHunt CRMで、カスタムビューを作成して、LinkedInからのすべてのリードを確認し、それらの育成が顧客へのコンバージョンにつながったかどうかを確認します。 これを行うには、リードソース（Linkedin）でフィルタリングし、LinkedInから生成されたリードのうち、一定期間に勝ち負けしたリードの数を確認します。

出来上がり。 LinkedInの販売について知っておくべきことはすべて知っているので、もう1秒も無駄にせず、今すぐ旅を始めましょう。必要なものはすべて揃っています。
成長しましょう！