優れたLinkedInマーケティング戦略を開発するための5つのヒント

ビジネスに関して言えば、LinkedInはおそらく最も好まれるソーシャルメディアプラットフォームです。 FacebookやInstagramほどマーケティングに関しては注目されないかもしれませんが、多くの企業は依然としてプラットフォーム上での存在感が有益であると感じています。 LinkedInは、B2Bセクターで事業を展開し、ビジネスの専門家を顧客として引き付ける必要のある企業から特に高く評価されています。

そうは言っても、なぜLinkedInのマーケティング戦略の開発を始めるべきなのか疑問に思うかもしれません。

まあ、それは簡単です。 LinkedInには6億人以上のメンバーがおり、そのうち3億300万人が月間アクティブなメンバーであり、そのうちの40％が毎日サイトにアクセスしています。 それに加えて、B2Bマーケターの97％がLinkedInをメインのコンテンツ配信チャネルとして使用しており、B2Bリードの80％がソーシャルメディアから来ています。

これらの数字を見ると、LinkedInの存在感が強い企業なら誰でもその恩恵を受けることが明らかです。そのため、プラットフォーム上で会社を際立たせるためのマーケティング戦略を構築するのに役立つこの記事を作成しました。

さて、これ以上面倒なことはせずに、始めましょう。

LinkedInのマーケティング戦略を構築するための5つの知っておくべきヒント

LinkedInのマーケティング戦略を構築することは、他のタイプのソーシャルメディア用に作成することとそれほど違いはありません。 唯一の違いは、あなたが話している聴衆です。 他のプラットフォームでは、基本的に高校生から50歳の男性までを対象としていますが、LinkedInはビジネスの専門家をつなぐための専用プラットフォームです。 そのため、それに強いフォロワーを作成するには、少し異なるアプローチが必要です。

そうは言っても、LinkedInで優れた広告キャンペーンを構築するのに役立つ、私たちが集めた上位5つのヒントを見てみましょう。

マーケティング目標を定義する

他のマーケティングキャンペーンと同様に、目標を定義して設定することにより、LinkedInキャンペーンを開始する必要があります。 そのためには、なぜこのマーケティングキャンペーンを開始するのか、そしてそれから何を達成したいのかを自問する必要があります。

いわゆるSMART目標を設定することをお勧めします：具体的、測定可能、達成可能、現実的、そしてタイムリー。 これを正しく行うには、キャンペーンの成功を測定するために使用する主要な指標も特定する必要があります。 最も一般的には、LinkedInが達成するのに役立つ目標は次のとおりです。

• ブランド認知度を高める（LinkedInページ分析で測定できます）
• リードを生成する（LinkedInは、潜在的なビジネスパートナーや顧客を見つけることができるプラットフォームです）
• ターゲットオーディエンスと交流する（このデータはLinkedInページ分析でも利用できます）
• サービス/製品の販売（特に専門家が使用する製品を販売する場合に適用されます）

ターゲットオーディエンスを知る

成功するソーシャルメディアマーケティングの最も重要な側面の1つは、ターゲットオーディエンスが何を見たいと思っているかを理解することです。 ターゲットの顧客グループをすでに知っている場合は、それらがLinkedInにどのように存在する可能性があるか、およびプラットフォームのどの側面が有用であるかを検討する必要があります。

これらすべてを理解する最も簡単な方法は、コンテンツを投稿し、視聴者がそれにどのように反応するかを分析することです。 しばらくこれを行うと、どのタイプのコンテンツがエンゲージメントを急上昇させ、どのタイプのコンテンツがエンゲージメントを急上昇させないかを絞り込むことができます。 時間の経過とともに、視聴者が魅力的だと感じる投稿を作成できるようになるはずです。

あなたの会社のページを宣伝する

優れたSEOの知識は間違いなく検索エンジンのページ結果での存在感を高めるでしょうが、あなたは本当にあなたのページにフォロワーを獲得するためにもう少しやらなければならないかもしれません。
できる限りページを宣伝することが重要です。 まず、従業員の間でそれを宣伝します。彼らは、友人やLinkedInネットワークにメッセージを広めるのに役立つ主要なブランドアンバサダーです。 次に、他のソーシャルメディアプロファイルを使用して、トラフィックをLinkedInページに誘導できます。 それをすべて行う一方で、あなたが人々にあなたのページをフォローする理由を与えることも重要です–あなたは彼らに何を約束しますか？ 魅力的なコンテンツ、有用な情報、または新製品やサービスに関する最新ニュース？ それが何であれ、あなたは人々にあなたのフォロワーになるインセンティブを与えるためにそれを使わなければなりません。

コンテンツで画像とインフォグラフィックを使用する

LinkedInはプロのソーシャルメディアネットワークであり、ここでの良いミームとあなたの会社の精神を紹介する楽しい方法があるかもしれませんが、あなたが定期的に使用する画像はもっと真剣でなければなりません。 会社の日常業務を示す写真や、視聴者に貴重な洞察を提供するインフォグラフィックを使用することをお勧めします。

LinkedInは視覚的なコンテンツだけに依存しているわけではありませんが、多くの人が良いものを見た後は長い投稿を読む可能性が高いため、美的な画像を提供することが視聴者の注意を引くための最良の方法であることを知っておく必要がありますそれが何であるかの要約。

LinkedInグループでアクティブになる

業界やその他のトレンドトピックに関するディスカッションに参加することで、LinkedInの企業ページの認知度を高めることができます。 それに加えて、ディスカッションに参加することで、他のビジネスプロフェッショナルとのネットワークを構築し、彼らとの強いつながりを確立することが容易になります。

参加するグループを慎重に選択すると、ターゲットオーディエンスのメンバーと一貫して話していることに気付く可能性があります。これにより、会社のページへのエンゲージメントと関心が高まります。

かなりのフォロワーがいると、視聴者をターゲットにした独自のグループを開始してモデレートすることもできます。

LinkedInの最大のメリット

LinkedInの最も優れている点は、他の企業があなたの会社に対して持っている意見を形作ることができることです。 LinkedInのマーケティング戦略をうまく実行することで、フォロワーを獲得してWebサイトへのトラフィックを増やすだけでなく、潜在的なパートナーや従業員との強力なビジネス関係を確立する機会も得られます。