LinkedIn のプロスペクティング: 戦略、ヒント、ツール
公開: 2024-01-10最小限の結果しか得られないと思われる従来の B2B 見込み客調査手法にうんざりしていませんか? LinkedIn のプロスペクティングの力を活用し、ビジネス開発のアプローチに革命を起こす時が来ました。
LinkedIn でのプロスペクティングは、ただつながるだけではありません。 それは、ビジネスを新たな高みに押し上げることができる有意義な関係を育むことです。 しかし、LinkedIn でのつながりを見込み顧客に変えるには、単純なクリックだけでは不十分です。
この包括的なガイドでは、LinkedIn のプロスペクティングの複雑さを説明し、B2B の販売およびマーケティング ゲームを向上させるための実用的な戦略、ツール、例を提供します。 営業担当者にとっての LinkedIn のメリットについても説明します。
LinkedIn プロスペクティングとは何ですか?
LinkedIn のプロスペクティングとは、世界最大のプロフェッショナル ネットワークを使用して潜在的な顧客を見つけてつながり、B2B の売上を促進することを意味します。 これは、活発な LinkedIn コミュニティ内で潜在顧客にスマートにアプローチし、つながりを築き、リードを育成することを意味します。
B2B の販売およびマーケティングの専門家として、このプラットフォームを活用すると、チャンスの宝庫が開かれます。 しかし、従来のコールドアウトリーチとは異なり、LinkedIn での見込み客獲得では関係構築に重点が置かれています。 それぞれのつながりは、意味のある信頼関係を確立し、信頼を育み、潜在的なコラボレーションの基盤を築く機会であると認識しています。
LinkedIn で見込み顧客を探す必要があるのはなぜですか?
B2B の販売およびマーケティング環境が進化し続ける中、競合他社に先んじるためには、潜在的な顧客とつながるための革新的な方法を見つけることが重要です。 利用可能な多くのソーシャル メディア プラットフォームの中でも、LinkedIn は B2B の見込み客開拓の強力な存在として際立っています。
LinkedIn を使用したプロスペクティングが有益であるだけでなく、ビジネスの成長にとって不可欠である理由を探ってみましょう。
広大なプロフェッショナルネットワーク
LinkedIn は優れたユーザー ベースで際立っており、世界中に約 10 億人の専門家を擁しています。 この広大なリーチにより、有意義なつながりを築こうとしている B2B プロフェッショナルにとっての究極のプラットフォームとして位置づけられています。
他のソーシャル ネットワーキング プラットフォームとは異なり、LinkedIn は、つながり、貴重な洞察を共有し、ビジネスの見通しを探ることを目的とする専門家向けに特別に設計されています。 これが、LinkedIn を通じた見込み顧客開拓が B2B 営業の世界でトップの座を占める理由です。
LinkedIn を際立たせているのは、専門的な交流を中心としたコミュニティを育成するための、レーザーに焦点を当てたアプローチです。 さまざまな業界の個人が集まり、アイデアを交換し、協力し、潜在的なビジネスチャンスを探求するスペースです。
さらに、LinkedIn の広範な性質は、業界やニッチに関係なく、意思決定者、インフルエンサー、デジタル マーケティングの専門家、潜在的な顧客を見つけてつながることができることを意味します。
対象を絞ったアウトリーチ
LinkedIn の最も優れた機能の 1 つは、堅牢な検索機能とフィルタリング機能です。 B2B の販売およびマーケティングのプロフェッショナルとして、業界、役職、企業規模、所在地などの基準を使用して、理想的な顧客を絞り込むことができます。
このレベルの精度により、最も関連性の高い対象者に合わせてアウトリーチ活動を調整できます。 これにより、ビジネス関係につながる有意義なつながりが生まれる可能性が高まります。
権威の構築
LinkedIn でのコールド プロスペクティングに関して言えば、成功には権威と信頼性を確立することが不可欠であることはご存知でしょう。 良いニュースは、LinkedIn を使用すると、自分の専門知識を披露したり、貴重なコンテンツを共有したり、業界関連のディスカッションに参加したりできることです。
継続的に洞察を提供し、ネットワークに関与すると、自分自身と自分のブランドをニッチ分野の思想的リーダーとして位置づけることができます。 これは、潜在的な顧客を引き付けるだけでなく、成功する B2B 関係の基礎である信頼も構築します。
包括的な見込み情報の収集
LinkedIn は専門的な洞察の宝庫です。 これにより、潜在的な顧客に関する豊富な情報にアクセスできるようになります。 職歴や連絡先の詳細などの基本的な情報に加えて、見込み客のスキル、推薦、職業上の業績を調べることもできます。
この情報の深さは、見込み客の背景や興味を深く理解してアウトリーチを調整し、よりパーソナライズされた影響力のあるつながりを生み出すのに役立ちます。 たとえば、見込み客のスキル、プロジェクト、興味、投稿などのプロフィールで入手可能な情報に基づいて、接続リクエストやメッセージをパーソナライズできます。
競合他社の戦略と顧客ベースの分析
LinkedIn は、個人の見込み顧客を見つけるためのプラットフォームであるだけでなく、競合他社の調査を行うのにも最適です。 競合他社のプロファイルをナビゲートし、その関係を分析できます。 こうすることで、顧客開拓戦略に関する貴重な洞察を得ることができます。
さらに、視聴者の共感を呼ぶ業界、役職、エンゲージメント戦術の共通点を簡単に特定できます。 このインテリジェンスは、独自の戦略を洗練し、アプローチを差別化し、競合他社に先んじるのに役立ちます。
今後の展開について常に最新情報を入手する
売上見込みの調査は、新しいトレンド、技術、ツールが次々と登場し、常に進化している分野です。 LinkedIn は、探査分野の最新動向に関する情報を入手するためのハブとして機能します。
関連するグループに参加し、思想的リーダーに従い、業界の議論に参加して、最先端の戦略を常に把握することをお勧めします。 この積極的なアプローチにより、プロスペクティング手法が常に新鮮かつ革新的であり、ターゲット ユーザーの進化する期待に沿ったものになることが保証されます。
LinkedIn プロスペクティングを始めましょう
LinkedIn B2B プロスペクティングの可能性を認識したところで、LinkedIn プロスペクティングの旅を開始するための重要な手順をガイドする戦略的青写真に飛び込んでみましょう。
この包括的なアプローチは、潜在的な顧客を特定して連絡を取るのに役立つだけでなく、有意義で長期的なビジネス関係の基礎を築くのにも役立ちます。
1. 理想的な顧客プロファイルと購入者のペルソナを開発する
LinkedIn のプロスペクティングが成功するかどうかは、理想的な顧客プロファイルと購入者のペルソナをどれだけうまく構築できるかにかかっています。
あなたの製品やサービスに完璧にマッチする理想的な顧客を想像してください。私たちは彼らを「理想的な顧客」と呼びます。 ここで、購入者ペルソナをターゲット市場の人々の詳細な説明であると考えてください。 これらのペルソナは基本的なものを超え、対象企業の個人や従業員が直面する興味、行動、課題をカバーします。
ICP と購入者のペルソナを組み合わせることで、明確な全体像が得られ、視聴者とつながり、視聴者の特定のニーズを満たすことができます。
したがって、時間をかけて、ターゲット層に合った特徴、業界、役職を具体化してください。 彼らはどのような課題に直面しているのでしょうか? 彼らはどのような解決策を求めているのでしょうか? 次に、詳細なプロフィールを作成し、正確なターゲティングとパーソナライズされたアウトリーチの基礎を築きます。
アクションステップ:
- 市場調査を実施して、既存顧客の共通点を特定します。
- 業界、企業規模、意思決定の役割などの主要な属性を定義します。
- 顧客の課題、目標、願望を取り入れて、ターゲット ユーザーを人間味のあるバイヤー ペルソナを開発します。
2. LinkedIn で潜在的な顧客を見つける
LinkedIn の強力な検索機能は、潜在的な顧客を見つけるための宝の山です。 プラットフォームの高度なフィルターを使用して、理想的な顧客プロファイルに一致する専門家を特定します。
その際、より的を絞った戦略的なアプローチを確実にするために、表面レベルの情報を超えて、スキル、推奨、所属グループなどの詳細を確認することを忘れないでください。
アクションステップ:
- LinkedIn の高度な検索フィルターを使用して、条件に基づいて見込み客を絞り込みます。
- 業界固有のグループやフォーラムを調べて、積極的に議論に参加している専門家を特定します。
- 相互のつながりを活用して、温かい紹介や紹介を行います。
3. LinkedIn アウトリーチ キャンペーンを構成する
潜在的な見込み客を特定したら、次のステップは、LinkedIn の受信箱にアクセスすることです。 マルチチャネルへの影響については、コールド メールと LinkedIn アウトリーチの両方を検討してください。
成功するアウトリーチ計画を立てるには、次のような重要な質問に答えてください。
- 目標を設定する: LinkedIn で連絡を取るための目標を定義します。 信頼関係を築きたい、洞察を共有したい、またはビジネスディスカッションを始めたいですか?
- メッセージをカスタマイズする: LinkedIn の見込み顧客の共感を呼ぶメッセージの種類を理解します。 次に、コミュニケーションをパーソナライズして、有意義なエンゲージメントの可能性を高めます。
- タイミングが重要: LinkedIn で見込み顧客とつながるのに最適な時間を決定します。 ユーザーの注意を引き、反応率を高めるには、タイミングが重要な役割を果たします。
- フォローアップの頻度: LinkedIn で見込み客をフォローアップする頻度はどれくらいですか? 適切なバランスをとることで、邪魔にならずに持続性が保証されます。
これらを考慮すると、コールドアウトリーチ戦略が効果的かつ戦略的となり、有意義なつながりを生み出すチャンスが最大化されます。
アクションステップ:
- 純粋な関心を伝える、パーソナライズされた接続リクエストのテンプレートを作成します。
- 価値を提供し、エンゲージメントを生み出す一連のフォローアップ メッセージを作成します。
- メッセージを購入者のプロセスに合わせて調整し、特定の問題点に対処し、パーソナライズされたソリューションを提供します。
4. LinkedIn の見込み顧客に連絡する
アウトリーチ キャンペーンを計画したら、各見込み顧客の固有のニーズに対応するようにメッセージを調整します。 誠実であることを確認し、一般的なテンプレートを避け、すぐに販売を促すのではなくつながりを築くことに重点を置きます。
LinkedIn のつながりを潜在的なビジネス チャンスに変える鍵となるのは信頼関係の構築であることを忘れないでください。
アクションステップ:
- 見込み客のプロフィールや最近の活動の特定の側面に言及するパーソナライズされたメッセージを作成します。
- 業界の課題に対する理解を示し、洞察や解決策を提供します。
- 会話のようなトーンを使用してつながりを促進し、対話を促進します。
会話に参加して信頼関係を構築したら、会話を LinkedIn の外に持ち出すことを検討してください。 この動きにより、あなたの努力が実際の売上に確実につながります。
5. LinkedIn アウトリーチを自動化する
競合他社に先んじて影響力を最大化するには、LinkedIn のトップ自動化ツールであるDripify を使用して、アウトリーチを効率化してください。 自動化された LinkedIn プロスペクティングを使用すると、接続リクエスト、フォローアップ、承認、メッセージをスケジュールして、プラットフォーム上で一貫した戦略的な存在感を維持できます。
販売の自動化は時間を節約するだけでなく、アウトリーチをタイムリーかつ関連性のあるものに保つことも保証します。 一番良いところ？ LinkedIn でのプロスペクティングに Dripify を使用すると、組み込みのテンプレートを使用して接続リクエストやメッセージをパーソナライズすることもできます。
アクションステップ:
- Dripify など、LinkedIn とシームレスに統合される最新のより堅牢な自動化ツールを探索してください。 その際、LinkedIn オートメーションを安全に使用するようにしてください。
- 接続リクエスト、フォローアップ、パーソナライズされたメッセージのための、自動化された LinkedIn の見込み客シーケンスを設定します。
- 自動化戦略を定期的にチェックして調整し、進化する見込み客の目標に合わせます。
市場で入手可能な最高の LinkedIn リード生成ツールを探索してください。
6. コールドメールと LinkedIn アウトリーチを組み合わせる
上で簡単に説明したように、コールド メール送信を LinkedIn の見込み客戦略に統合することで相乗効果を実現できます。 LinkedIn メッセージを補完する電子メールを作成し、エンゲージメントへのマルチチャネル アプローチを提供します。
コミュニケーション チャネルを多様化すると、見込み客の注目を集め、有意義なやり取りを促進できる可能性が高まることを忘れないでください。
アクションステップ:
- LinkedIn と電子メール チャネル全体で一貫したメッセージを作成し、価値提案を強化します。
- LinkedIn のアウトリーチと電子メール キャンペーンのタイミングを調整して、最大限の効果を発揮します。
- 各見込み客チャネルのパフォーマンスを確認して、マルチチャネル戦略を最適化します。
LinkedIn の見込み客戦略
具体的な結果が得られずにプロフィールを目的もなくスクロールすることにうんざりしている場合は、ここが正しい場所です。 このセクションでは、アプローチを変革し、プロのように見込み客を獲得するのに役立つ、 LinkedIn の見込み客獲得の最適なテクニックと戦略を見ていきます。
もう推測や時間を無駄にする必要はありません。LinkedIn 経由で見込み客を探し、期待に値する結果を手に入れましょう。
コンテンツ共有の習得
役立つ関連性の高いコンテンツを着実に共有することで、自分の分野の頼りになる専門家になりましょう。 視聴者の共感を呼ぶ洞察や役立つリソースを投稿すると、業界または専門分野で思想的リーダーとしての地位を確立するのに役立ちます。
LinkedIn プロフィールが単なる履歴書以上のものになるシナリオを想像してみてください。 ここは、業界の洞察、リソース、人々を惹きつける記事の活発なハブです。 ただし、コンテンツを時折大量に投稿するのではなく、価値のある情報を安定して投稿することをお勧めします。 これは、視聴者を夢中にさせるのに役立ちます。
また、LinkedIn プロフィールを自分の知性のキャンバスとして考慮してください。 これは、現在人気のあるものだけでなく、自分のニッチ分野で本当に重要なものを共有することを意味します。 あなたの業界の詳細を探求する思慮深い記事を書き、あなたを際立たせる独自の視点を共有してください。
専門知識を共有すると、コンテンツを追加するだけでなく、エンゲージメントも促進されます。 投稿は受動的な観察以上のものでなければなりません。 有意義な会話が生まれるはずです。
業界団体への参加
あなたの業界、専門分野、または興味に一致する LinkedIn グループに参加してください。 ただし、これらのグループに参加するということは、単に参加するだけではないことを忘れないでください。 それは、同じ志を持った専門家や潜在的な見込み客と直接つながることができます。
グループに参加したら、ただ傍観者になるのではなく、ディスカッションに参加し、自分の知っていることを共有し、これらの専門コミュニティでつながりを構築してください。 これは、ネットワークを拡大し、業界での名声を確立するための自然な方法です。
たとえば、情報技術業界に従事している場合は、 「Global Information Technology Professionals Association」や「Information Technology Managers Forum」などのグループに参加することを検討してください。 参加したら、最新のテクノロジー開発についての考えを共有し、質問し、他の人の視点に交流してください。
グループで活動すると、業界のトレンドについて常に最新情報を入手できるだけでなく、コミュニティ内で認知された発言者となり、新しいつながりや機会への扉が開かれます。 したがって、ただメンバーになるだけではありません。 あなたのビジネスの見込み客を見つけるために積極的に貢献してください。
転職した人たちとつながる
誰かが転職したのを見たとき、それは単なる転職ではないことを思い出してください。 それはあなたにとって販売するチャンスです。
これを想像してみてください。誰かが新しい役割を始めるとき、彼らは物事を変えることに積極的であり、あなたの製品やサービスを紹介するのに最適な時期です。 適切なタイミングでそこにいれば、貴重な新規顧客を獲得できる可能性があります。
これがあなたの戦略です。毎日の更新ハブである「通知」タブに進みます。 新しい仕事、誕生日、興味深いブログ投稿など、つながりに関するニュースを探してください。 これらは、あなたが手を差し伸べるべき信号です。
それぞれがゲームチェンジャーとなる可能性のある、一握りの新鮮な見込み客をリストに追加するときのスリルを想像してみてください。 キー？ 素早く行動しましょう。 すぐに連絡を取り、タイムリーなつながりが長期的なチャンスに変わるのを観察してください。
ビジュアルプロスペクティングを活用する
ビジュアルはキャンペーンに個人的なタッチを加え、メッセージをよりパーソナライズされ、人間味があり、魅力的で記憶に残るものにします。 また、ビデオコンテンツはテキストの多い環境で目立つため、見込み客の注目を集める可能性が高まります。
LinkedIn の会話に個人的なタッチを加えてみませんか? それは簡単です！ LinkedIn のビジュアル プロスペクティングを活用するには、次の簡単な手順に従ってください。
- 「メッセージング」を見つける : LinkedIn ホームページ ページの右下に移動します。 「メッセージング」オプションが表示されます。
- ビデオを開始する: チャットの左下にある「+」記号をクリックします。 ここで、 「ビデオ」アイコンを押して魔法を開始します。
- 記録または選択: 創造力を発揮しましょう! パーソナライズされたビデオメッセージをその場で録画するか、コレクションから事前に録画された宝石を選択します。 自己紹介、業界のトレンドについての議論、または一般的な課題への対処など、短くてインパクトのあるビデオを作成します。
- 送信ボタンを押す: 満足したら、矢印を押して、ビデオが会話に飛び込むのを見てください。
おまけのヒント: 個人的なメモを追加したいですか? あなたはできる！ 視覚的な見込み客キャンペーンに添える、簡単でパーソナライズされたメッセージを作成し、コミュニケーションを真に特別なものにしましょう。
LinkedIn 同窓会検索ツールを利用する
これで、LinkedIn の標準検索の基本をマスターできました。 信頼できる相棒がいるようなものですが、本当のことを言いましょう。検索結果をスクロールするのは、干し草の山から針を見つけるような気分になるかもしれません。 確かに、興味深い人に出会うかもしれませんが、つながりや興味を共有しない限り、共通点は流れ星のようにとらえどころがないことがよくあります。
さて、ゲームチェンジャーである同窓会検索ツールに備えて準備を整えてください。 それは単なるツールではありません。 それは、あなたが存在さえ知らなかったつながりの世界への秘密の通路です。
https://www.linkedin.com/edu/alumni をコピーしてブラウザに貼り付けるだけです。 あなたと同じ神聖な道を歩いた見込み客のリストがあなたの目の前にあります。 同窓会のようなものですが、気まずい雑談はありません。
しかし、待ってください、まだあります!
- 即席のアイスブレイク:電子メールや電話でつながるのは難しいかもしれませんが、LinkedIn Alumni Search を使用すると、共通の母校という会話のきっかけがすでに組み込まれています。 それは、ネットワーク構築を成功させるための究極のチートコードを持っているようなものです。
- 無限の可能性:おそらく、彼らは同じ授業を受講し、同じ教授に会い、同じキャンパスの癖を克服したのかもしれません。 突然、LinkedIn ネットワークは単なるデジタル空間ではなくなりました。 それは探索されるのを待っている共有の歴史です。
相互のつながりを活用する
見込み客に連絡を取るときは、相互のつながりを確認し、見込み客を通じて紹介を求めることを検討してください。 つながりを共有すると、アウトリーチの信頼性が高まり、メッセージが好意的に受け取られる可能性が高くなります。 これは、冷たいアウトリーチと、より温かい、よりパーソナライズされたエンゲージメントとの間のギャップを橋渡しします。
温かい紹介は一度限りの成功ではないことを忘れないでください。 それはドミノ効果を引き起こします。 それは好意的に受け入れられる可能性を高めるだけでなく、信頼に基づいた関係の基礎を築きます。
イベントネットワーキング
業界イベントで得た貴重なつながりを風化させないでください。 カンファレンス、ワークショップ、ネットワーキング イベントに参加したら、LinkedIn で出会った専門家とつながり、次のステップに進みましょう。
接続リクエストを送信するときは、相手の記憶を呼び起こす特定のイベントについて必ず言及してください。 対面でのやり取りからデジタル領域へのこのシームレスな移行により、継続的な関係が強化され、勢いが維持されます。
見込み客のコメントを詳しく見る
アクティビティ フィードや通知をスクロールするときに、接続の投稿の下にあるコメントを素通りしないでください。 ここにスクープがあります。見込み客や顧客と関わっている人は、次に最適な見込み客になる可能性があります。 そして一番いいところは？ 彼らはすでに LinkedIn で活動しています。
コメントを有意義なつながりに変える準備はできていますか? ゲームプランは次のとおりです。
- 可能性を見つける:見込み客の投稿にコメントしている人は、あなたの製品やサービスに適合する可能性があります。 彼らは LinkedIn の活動の一部であり、それが戦いの半分の勝利です。
- Prime InMail の資料:それでは、これらのコメントを見込み客に変えてみましょう。 目立つ InMail を作成します。 彼らの洞察力に富んだコメントに感謝し、自分の視点を提供し、関連する記事を共有したり、説得力のある事実やデータポイントを提供したりしてください。
ブール検索を使用する
通常の LinkedIn プレイブックを少しやめて、ゲームチェンジャーであるブール検索を検討してみましょう。 これは典型的な LinkedIn のヒントではありませんが、信じてください。隠された LinkedIn プロフィールを発見するという点では、非常に重要な情報です。
内訳は次のとおりです。
- 引用符:検索語を引用符で囲んで具体的にします。 検索レーザーのようなもので、必要なフレーズを正確に含む結果を表示します。
- OR 演算子:オプションを選択できる場合は、OR を入力します。 検索範囲を広げて、検索語 A または検索語 B のいずれかを含む結果を表示します。
- AND 演算子:完全一致が必要ですか? AND を使用して検索を絞り込み、検索語 A と検索語 B の両方を含む結果を取得します。
- NOT オペレーター:不要なノイズを除去するには、NOT を組み込みます。 結果を絞り込み、検索語 A を含むが検索語 B の影響を受けないプロフィールを表示します。
さて、グランドフィナーレに向けて：
「site:linkedin.com/in」で検索を開始して、魔法を起こしてください。 この特別なトリックは、Google に LinkedIn プロフィールのみに焦点を当てるように指示します。
プロフィールと投稿でエンゲージメントを追跡する
LinkedIn プロフィールや投稿でのインタラクションを追跡することは状況を大きく変える可能性があります。アカウントの種類に関係なく、それを行う方法を次に示します。
無料の LinkedIn アカウントをお持ちの場合、あなたのプロフィールを閲覧したユーザーの数には制限があります。 一方、プレミアム ユーザーは、すべてのプロフィール訪問者を閲覧できるという特典を享受できます。
しかし、ここがエキサイティングな部分です。ポストインタラクションは別のボールゲームです。 無料サブスクリプションを利用しているかプレミアム サブスクリプションを利用しているかは関係ありません。誰があなたの投稿に興味を持っているかをいつでも確認できます。
簡単なガイドは次のとおりです。
- プロフィールのドロップダウン メニューをクリックします。
- [投稿とアクティビティ]を選択すると、共有した記事と投稿専用のフィードが表示されます。
- 各投稿を詳しく見て、その投稿を操作したすべてのユーザーを確認します。
ボーナスラウンドを獲得するには、左側のサイドバーにある「あなたのフォロワー」タブをクリックしてください。 これにより、あなたの最近のフォロワーが明らかになり、その中にあなたの次の有望な見込み客が含まれるかどうかは誰にも分かりません。
こちらもお読みください: 見込み客を顧客に変える方法
LinkedIn プロスペシングのためのトップ 3 ツール
LinkedIn でのプロスペクティングには効率と精度が必要であり、適切なツールを活用することでアウトリーチ戦略を大幅に強化できます。
LinkedIn のプロスペクティング ゲームを向上させることができる上位 3 つのツールを見てみましょう。
1. LinkedIn セールスナビゲーター
LinkedIn Sales Navigator は見込み顧客の発掘を強力にサポートします。 その高度な機能により、対象ユーザーを正確に特定し、つながることができます。
高度な検索フィルターを使用して正確なターゲティングを行う場合でも、新たな見込み客に対する見込み客の推奨事項を調査する場合でも、Sales Navigator は B2B プロフェッショナルにとって不可欠なツールです。 LinkedIn での見込み客調査に LinkedIn Sales Navigator を使用すると、追加の洞察により見込み客戦略の全体的な有効性を高めることができます。
特徴
- 高度な検索フィルター:業界、企業規模、役職、所在地などの特定のフィルターを使用して検索を調整します。 LinkedIn Sales Navigator を使用すると、30 を超える検索フィルターを利用できるため、探しているリードやアカウントを簡単に見つけることができます。
- 見込み客の推奨事項:あなたの好みややり取りに基づいて潜在的な見込み客の提案を受け取ります。
- InMail クレジット:接続していなくても、パーソナライズされたメッセージを見込み客に直接送信できます。
- TeamLink Extension:チームのネットワークを活用して、温かい紹介と支援の拡大を実現します。
価格設定
- コア: $99/月
- アドバンスト: $149/月
- アドバンスト プラス: $1600/月
詳細な料金については、LinkedIn Sales Navigator の公式プラン ページをご覧ください。
評価（平均）
- ユーザーフレンドリー: 4.5/5
- 機能: 4.8/5
- サポート: 4.⅘
2. 滴らせる
Dripify は、LinkedIn の中で最高の自動化ツールの 1 つです。 これは、アウトリーチ キャンペーンをパーソナライズできる、自動化された LinkedIn プロスペクティングのための洗練されたソリューションを提供します。
最も良い点は、ソフトウェアにはユーザーフレンドリーなインターフェイスと機能があるため、 LinkedIn でのプロスペクティングに Dripify を使用するのが簡単であることです。
特徴
- 自動化された LinkedIn アウトリーチ: LinkedIn アウトリーチをスケジュールして自動化し、一貫したタイムリーなコミュニケーションを実現します。 メッセージング、承認、プロフィールへの訪問、フォローアップなどを自動化します。
- パーソナライズされたメッセージング:パーソナライズされたメッセージを作成して接続に送信するのに役立つ組み込みのテンプレートにより、カスタマイズされたアプローチが保証されます。
- ドリップ キャンペーン:ドリップ キャンペーンでさまざまなアクションを使用することで、LinkedIn でセールス ファネルを簡単にセットアップできます。
- 分析ダッシュボード:アウトリーチ キャンペーンのパフォーマンスに関する洞察が得られ、データに基づいた意思決定が可能になります。
- CRM システムとの統合: Dripify を CRM システムとシームレスに統合し、データ管理を合理化します。
- データのエクスポート:見込み客のデータを CSV 形式でダウンロードして、LinkedIn または Dripify 以外のキャンペーンで使用します。
価格設定
- 基本: 39 ドル/ユーザー/月
- プロ: ユーザーあたり月額 59 ドル
- アドバンスト: $79/ユーザー/月
Dripify の詳細なプランと料金を確認してください。
評価（平均）
- ユーザーフレンドリー: 4.7/5
- 機能: 4.7/5
- サポート: 4.6/5
3.タコCRM
Octopus CRM は、プラットフォーム上のアクティビティを効率的に自動化するために設計された堅牢なLinkedIn 見込み客サービスです。 これは、自動化によって LinkedIn のプロスペクティングを合理化しようとしている B2B プロフェッショナルにとって貴重な資産です。
特徴
- LinkedIn オートメーション:接続リクエスト、プロフィールへの訪問、スキルの承認、メッセージを自動化して、アウトリーチを効率化します。
- パーソナライズされたメッセージを送信する:組み込みのテンプレートを使用すると、見込み客に合わせてメッセージを調整できます。
- バルク メッセージング:数百の第 1 レベルの接続にバルク メッセージを送信します。
- メッセージ シーケンス:フォローアップ用に自動化された LinkedIn のプロスペクティング シーケンスを設定します。
価格設定
- スターター: $9.99/月
- プロ: 月額 14.99 ドル
- アドバンスト: $21.99/月
- 無制限: $39.99/月
評価（平均）
- ユーザーフレンドリー: 4.6/5
- 機能: 4.6/5
- サポート: 4.5/5
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LinkedIn の見込み客メッセージの例
LinkedIn の効果的な見込み客メッセージは、パーソナライゼーション、プロフェッショナリズム、明快さの間で微妙なバランスを保っています。
- パーソナライゼーションが鍵:見込み客のプロフィール、投稿、または以前のやり取りから特定の詳細を参照します。
- 明確かつ簡潔なメッセージ:コミュニケーションでは明確さと簡潔さを維持してください。 メッセージが簡潔であり、曖昧さや混乱の余地がないようにしてください。 多忙な専門家は簡潔さを重視します。
- 価値提案:あなたがもたらす価値と、そのつながりがどのように相互に利益をもたらすかを明確に説明します。
- アクションを促す:接続を受け入れる、会話に参加する、コラボレーションの機会を模索するなど、見込み客に特定のアクションを起こすよう促します。
説得力のある LinkedIn 見込み客メッセージを作成するには熟練が必要です。以下のLinkedIn 見込み客メッセージ テンプレートは、有意義なつながりを促すように設計されています。 これらのメッセージはさまざまなシナリオに対応し、パーソナライゼーション、プロフェッショナリズム、および B2B アウトリーチの取り組みを強化するための明確な価値提案を組み合わせて提供します。
探索的接続リクエスト
[見込み客の名前] 様、あなたのプロフィールに興味を持ちました。[特定の業界/トピック] におけるあなたの深い専門知識に本当に感銘を受けました。 [関連分野]に深く情熱を持っている者として、私たちの視点は相互にうまく補完できると信じています。 つながり、洞察を共有する機会があれば幸いです。 お互いから学び合える可能性を楽しみにしています。」
相互接続の概要
「こんにちは、[見込み顧客の名前] さん。LinkedIn を閲覧しているときに、[相互接続の名前] で接続を共有していることに気付きました。 あなたの印象的な作品についてさらに詳しく知り、直接つながることは非常に価値があると思いました。 私は特に[関連するトピック]に興味があり、この問題についてのあなたのユニークな視点を聞くことができて光栄です。」
コンテンツエンゲージメントのフォローアップ
「こんにちは、[見込み客の名前] さん。[特定のトピック] に関する私の最近の投稿に対するあなたの関心に思わずにはいられませんでした。 [関連分野] に対するあなたの関心は、私の関心と完全に一致しています。 つながりがあれば、洞察力に富んだ議論ができると信じています。 お互いに利益をもたらすために、お互いの視点がどのように交わることができるのかを探っていきませんか?」
イベントネットワーキングのフォローアップ
「[見込み客の名前] さん、こんにちは。[イベント名] でお会いできて本当にうれしかったです。 [特定の論点] に関するあなたの洞察は、永続的な印象を残しました。 私は引き続き会話を続け、コラボレーションの可能性を探っていきたいと考えています。 LinkedIn でつながり、可能性をさらに深く掘り下げる時間を計画しましょう。」
価値提案の概要
こんにちは、[見込客の名前] 様。[御社] のダイナミックなチームのリーダーとして、私は [見込客の業界] の専門家の固有のニーズを満たすためにカスタマイズされた [特定のソリューション] に特化することに重点を置いています。 あなたの経歴に興味を持ち、私たちの取り組みの間に潜在的な相乗効果があると感じました。 私たちのサービスが貴社の取り組みとどのように連携するかについてお話したいと思います。 この件についてさらに詳しく調査するために、簡単な会話に応じていただけますか?」
業界の洞察交換
「こんにちは、[見込み客の名前] さん。[特定のトピック] に関するあなたの意見をずっと聞いていて、あなたの洞察は本当に役に立ちます。 [関連分野] に深い情熱を持っている私は、知識交換のためにつながりたいと思っています。 あなたの視点は私の仕事に貴重な洞察を提供する可能性があり、私たちのつながりから相互に利益を得ることができると信じています。 あなたの考えは何ですか？
イベント招待状のフォローアップ
「こんにちは[見込み客の名前]さん、[イベント名]は楽しんでいただけたと思います。 [特定のセッション] でのあなたの洞察に特に感謝しました。 [関連トピック] に対する私たちの共通の関心を考えると、LinkedIn でつながることは対話を続けるための素晴らしい方法であると思います。 どう思いますか？ 会話を続けましょう。」
これらの例を特定のコンテキストや目的に合わせて自由に調整して、各メッセージがブランドの声や対象ユーザーの個人的な好みと一致するようにしてください。 LinkedIn の効果的なアウトリーチとは関係を構築することであり、これらの例は、B2B スペースで有意義なつながりにつながる会話を開始することを目的としているということを忘れないでください。
LinkedIn の見込み客のヒント
LinkedIn は単なるオンライン履歴書リポジトリではありません。 それは、企業がつながりを築き、専門家が洞察力に富んだ会話を交わし、チャンスが広がる活気に満ちたエコシステムです。 高度な検索機能、グループでの対話、コンテンツ共有機能などの独自の機能により、ターゲットを絞った戦略的な見込み客を見つけるための比類のないスペースとなっています。
LinkedIn で見込み客を増やすためのヒントをいくつか紹介します。
1. LinkedIn プロフィールを最適化する
LinkedIn プロフィールは単なるデジタル名刺ではなく、あなたの職業上の物語です。 プロの写真、魅力的な見出し、スキルと経験の包括的な概要を追加して最適化します。 綿密に作成されたプロフィールは見込み客を惹きつけるだけでなく、あなたの信頼性を確立し、その分野で信頼できる専門家としての地位を確立します。
2. グループに積極的に参加する
LinkedIn 上の業界固有のグループやフォーラムに参加します。 ディスカッションに積極的に参加し、貴重な洞察を共有し、これらのグループ内でネットワークを築くことは、範囲を広げるだけでなく、専門分野の権威としての地位を築くことができます。
3. 関連コンテンツを管理して共有する
あなたの専門分野のコンテンツキュレーターになりましょう。 業界ニュース、ブログ投稿、思想的リーダーシップに関する記事など、洞察力に富んだ関連性の高いコンテンツを定期的に共有します。 一貫したコンテンツ共有は、あなたを思想的リーダーとして確立するだけでなく、志を同じくする専門家をネットワークに引き付けます。
4.接続リクエストをパーソナライズします
一般的な接続要求を送信するトラップは避けてください。 代わりに、見込み客のプロフィールから特定の詳細を参照するか、相互の関心を強調するパーソナライズされたメッセージを作成します。 よく考えられた接続要求は、受け入れの可能性を高めるだけでなく、意味のある相互作用の段階を設定します。
5. LinkedInの推奨事項を使用します
LinkedInの推奨事項を戦略的に使用して、見込み能力を高めます。 同僚やクライアントからの推奨事項は、あなたのプロフィールに信頼性の層を追加し、ネットワーク内での評判を高めることができます。
6.マルチメディア要素を組み込みます
アウトリーチの取り組みにおいて、視覚的なコンテンツの力を受け入れます。 短いパーソナライズされたビデオをメッセージに組み込み、より魅力的で記憶に残る接続を作成します。 ビデオコンテンツは、あなたの相互作用に人間のタッチを追加し、あなたのアウトリーチの全体的な影響を高めます。
7.支持を最適化します
LinkedInの承認を戦略的に活用します。 スキルと支持が専門知識を正確に反映していることを確認してください。 承認は、潜在的な接続に対する強みの簡単なスナップショットを提供します。
8.思慮深い会話に従事します
接続リクエストに相互作用を制限しないでください。 他の人の投稿や記事に関する議論に飛び込みます。 洞察を共有し、思慮深い質問をし、建設的なフィードバックを提供します。 本物のエンゲージメントは、あなたが有機的に関係を築くのに役立つだけでなく、あなたをあなたの業界の会話への貴重な貢献者として位置づけます。
結論
おめでとう、精通した専門家 - LinkedInの探査を通じて、鍵を無限の可能性の世界への鍵を解き放ちました！ このガイドをまとめると、デジタルプレゼンスを接続と機会の大国に変えるために得た貴重な戦略を振り返ることが不可欠です。
LinkedInの見込み客は1回限りの出来事ではないことを忘れないでください。 それはあなたのキャリアと同じように進化する継続的なプロセスです。 最適化されたプロファイル、ターゲットを絞った見込み客のペルソナ、およびエンゲージメント戦略を牽引することで、あなたの見込み客の努力を充電する準備ができています。
接続を育て続け、洞察を共有し、ネットワークに関与し続けてください。 成功は、あなたが知っている人だけではありません。それは、あなたが時間の経過とともに構築し育てる意味のある関係についてです。