LinkedIn Sales Navigator の特典

LinkedIn の見込み顧客発掘と見込み顧客獲得の取り組みを強化できる販売ツールをお探しですか? LinkedIn Sales Navigator をご紹介します。これは、潜在的なリードや顧客を簡単に見つけて連絡し、最新情報を入手できる素晴らしいツールです。

LinkedIn Sales Navigator は、あなたのような専門家、つまりビジネスに熱心な営業プロフェッショナル向けに特別に作られています。 LinkedIn Sales Navigatorを使用すると、巨大な LinkedIn ネットワークを活用して、リードを簡単に、迅速かつ効果的に見つけることができます。

間違った接続に時間を無駄にする必要はもうありません。このツールを使用すると、集中力が高まり、ターゲットを絞った見込み顧客の発掘がさらに効率的に行われます。

LinkedIn Sales Navigator の利点は何ですか?

あなたのビジネスにとってLinkedIn Sales Navigator のメリットを探ってみましょう。

見込み客を見つける

LinkedIn Sales Navigator を使用すると、潜在的な見込み客や潜在顧客を簡単に見つけることができます。 ただ検索しているだけではありません。 賢く探していますね。 業界、企業規模、職種、職務、キーワードなどの特定の条件を使用して見込み客を絞り込むことができます。

これは、指先ひとつで無制限に検索できることを意味し、見込み客探しがこれまでより簡単になります。 そのうえ？ Sales Navigator の検索フィルタは、検索を次のレベルに引き上げます。

Sales Navigator を使用すると、重要なビジネス上の意思決定を行う人々と直接つながることも簡単になります。 これは、門番をスキップして組織の主要人物に直接連絡できることを意味します。

さらに、このプラットフォームを使用すると、会議のスケジュール設定が簡単になります。 役立つ電子メールのリマインダーのおかげで、やり取りを整理して順調に進めることができます。 この機能により、リードとつながるチャンスを逃すことがなくなり、関係の処理と育成における全体的な効率が向上します。

リードのパイプラインを作成する

リードのパイプラインはあらゆるビジネスの生命線です。 しかし、リードパイプラインの作成は言うは易く行うは難しです。 ありがたいことに、LinkedIn Sales Navigator を使用すると、見込み客を簡単に保存して整理できるため、見込み客が不足することがなくなります。

さらに、見込み客や見込み顧客の動向を監視するのにも役立ちます。 つまり、真のゲームチェンジャー、つまり有望な見込み客に集中できるということです。

それは、騒音をカットしてくれる個人的なガイドがいるようなものです。 最近のやり取りを簡単に追跡し、最も重要なところにエネルギーを注ぐことができます。 リードの混乱はもうありません。強力なパイプラインを構築するための明確な道筋があるだけです。

セールスコンテンツの露出の向上

Sales Navigator は、潜在的な顧客に関する内部情報を提供します。 どうやって？ このツールを使用すると、見込み客の好み、問題、活動、興味などを詳しく調べることができます。 次に、その結​​果を使用して、最大の効果が得られるように販売コンテンツを微調整します。

言い換えれば、見込み客の共感を呼ぶコンテンツを作成して配信できるようになったということです。 このパーソナライズされたアプローチは、顧客の注意を引くだけでなく、通常のセールス トークを超えた真のつながりを構築します。

Sales Navigator は、営業活動を有意義なチャットに変え、営業コンテンツを際立たせ、視聴者に永続的な印象を残す動的なツールと考えてください。

販売サイクルの短縮

LinkedIn Sales Navigator は、さまざまな方法で販売サイクルを短縮します。 まず、意思決定者に直接アクセスできるため、何層ものゲートキーパーとやり取りする必要がなくなります。 2 番目に、見込み顧客に関するリアルタイムの最新情報を常に把握できます。 これにより、迅速な意思決定が可能になり、販売プロセスを遅延なく進めることができます。

さらに、このプラットフォームを使用して、見込み客の活動に基づいて見込み客を追跡および優先順位付けし、最も有望な見込み客に重点的に取り組むことができます。 さらに、InMail クレジットを使用すると、見込み客に直接メッセージを送信できるため、リーチが短縮され、有意義な会話をより早く開始できます。

ソーシャル セリング インデックスで進捗状況を監視する

LinkedIn のソーシャル セリングでどの程度の成績を収めているか知りたいですか? ソーシャル セリング インデックス (SSI) に注目してください。 これは個人のダッシュボードのようなもので、エンゲージメントや関係構築の取り組みに関するリアルタイムの洞察を提供します。

Sales Navigator SSI を使用すると、何がうまくいき、どこを改善できるかがわかります。 進捗状況を追跡し、戦略を微調整することができます。 これが LinkedIn Sales Navigator の最大のメリットですよね。

LinkedIn Sales Navigator のコア特典

ここで、LinkedIn Sales Navigator を使用する主な利点を見てみましょう。

1. 新しい見込み客を発見する

LinkedIn Sales Navigator は、潜在顧客を発見し、リーチを広げ、潜在的な見込み客を発掘するための新たな可能性を開きます。 その方法は次のとおりです。

無制限の検索

LinkedIn の無料バージョンの制限は忘れてください。Sales Navigator を使用すると、制限なしで好きなだけプロフィールを探索できます。 これは、より多くのリードを獲得し、条件に一致し、販売パイプラインを強化することを意味します。

なぜこれがあなたにとって重要なのでしょうか?

そうですね、より多くのリードを見つければ、ビジネスの成長の可能性が高まります。 豊富なリードによりつながりを多様化し、販売パイプラインにさまざまな機会を追加できます。 さらに、LinkedIn の商用利用制限を回避して、貴重なデータを利用し続けることができます。

また、検索条件を自由に調整して、最良の結果を得るためにさまざまな組み合わせを試すことができます。 無制限の検索により、見込み客を見つけるだけではありません。 適切な商品を見つけて、効果的にリーチを拡大し、販売戦略を最適化します。

2500 件の検索結果へのアクセス

LinkedIn Sales Navigator では、クエリごとに最大 2,500 件の検索結果にアクセスできます。これは、無料版の制限である 100 件から大幅に増加しています。これは、ターゲット プロファイルまたは ICP に一致する潜在的なリードがより多くなり、完璧なつながりを見つける可能性が高まることを意味します。

それは何ですか？

• ターゲットのプロファイルに一致する潜在的なリードや見込み客のより大きなプールに参加できるようになり、ビジネスにとって理想的なつながりを発見する可能性が大幅に高まります。

• より少ないページをスクロールして、より関連性の高い結果をすばやく見つけることで、時間と労力を節約します。

• より大きな結果プールがあれば、プロファイルやアクティビティに基づいてさまざまな見込み客やアカウントを簡単に比較することもできます。

簡単に言えば、より賢明な意思決定を行うのに役立ち、ビジネスに適切なリードと確実につながることができます。

45 検索フィルター

LinkedIn Sales Navigator は、45 種類の検索フィルターを備え、検索機能をワンランク上に引き上げます。これは、無料版の LinkedIn の基本オプションから大幅に進歩しています。 無料版の場所や業界などの限定されたフィルターとは異なり、Sales Navigator は 20 を超える高度なリード フィルターを備えています。

これらには、年功レベル、職務、現在の役職での年数、現在の会社での年数、グループ、興味などが含まれます。 これらの高度なフィルターは秘密兵器として機能し、ビジネスに最も関連性が高く適格な見込み顧客に焦点を当てるのに役立ちます。

では、なぜそれが重要なのでしょうか?

• まず、検索を重点的に絞り、条件に完全に一致する見込み客を見つけることができます。

• 次に、さまざまな基準に基づいて見込み客を細分化することで、アウトリーチをカスタマイズして最大の効果を得ることができます。

• 最後に、これらの多様なフィルターは、これまで逃してきた新たな機会やニッチ分野への扉を開き、ビジネスの成長の可能性を大幅に高めます。

高度な検索フィルターとブール検索

Sales Navigator の高度な検索フィルタとブール検索を使用すると、検索を次のレベルに引き上げることができます。 見込み客発見のためのパーソナルアシスタントがいるようなもので、プロセスをこれまでにないほど制御できるようになります。

ブール検索は本物で、キーワードを AND、OR、NOT などの演算子と組み合わせることができます。

シアトルのソフトウェア会社で CFO を探したいとします。 基本的な LinkedIn 検索ではここでは不十分ですが、Sales Navigator のブール検索を使用してターゲット ユーザーに焦点を当てることができます。

キーワード「CFO」 、 「ソフトウェア会社」 、 「シアトル」を使用してブール検索を作成するだけです。

最も優れた点は、Sales Navigator を使用すると、ブール検索をリード検索と取引先検索の両方に適用できることです。 この柔軟性により、検索における制御性と適応性が強化されます。

なぜそれがあなたにとって重要なのでしょうか？

カスタマイズしたクエリを作成し、不要な結果を削除し、キーワードと演算子のさまざまな組み合わせを試して、何が最適かを確認することができます。 精度、効率性、そして独自のニーズに合ったものを見つけることがすべてです。

2. 意思決定者とつながる

B2B 営業における課題の 1 つは、ターゲット アカウントの意思決定者を特定し、つながり、関与することです。 これらの人々は権限と予算があり、あなたのオファーに真の関心を持っています。

LinkedIn Sales Navigator には、これらの意思決定者の役職、役割、責任、年功レベルなどの詳細が表示されます。 これは、彼らのプロフィールを調べ、彼らの活動、興味、グループをチェックできることを意味します。これらはすべて、つながりを確立し、信頼を育むために必要なものです。

それで、これはどのようなメリットがあるのでしょうか?

• 取引を成立させる:ターゲットアカウントの意思決定者を特定して連携し、取引成立の可能性を大幅に高めます。

• 効率的なリソースの割り当て:購入する権限や関心のない連絡先に時間とリソースを浪費することを避けます。

• 信頼関係構築ツールキット:意思決定者のプロフィール、活動、興味、所属グループを活用して信頼関係を確立します。

• 信頼性の向上:意思決定者のプロフィールから得た洞察を使用して、信頼できる価値のあるパートナーとしての地位を確立します。

3. 電子メールリマインダーを使用して会議をスケジュールする

Sales Navigator のもう 1 つの主要な利点は、電子メールによるリマインダーのおかげで、会議を簡単に計画できることです。 複数のツールをやりくりする必要はもうありません。 すべてが 1 か所にあります。

この機能をシームレスに動作させるには、次の 2 つの重要な要件があります。

• InMail をプロスペクトに送信します (通常の接続メッセージではありません)。
• 見込み顧客が LinkedIn カレンダー統合を有効にしていることを確認してください。

仕組みは次のとおりです。

InMail を送信して見込み客がすぐに応答しない場合は、Sales Navigator が介入します。見込み客のカレンダーにリマインダーが設定され、あなたとのミーティングをスケジュールするよう促されます。 物事を前進させるための賢くて便利な方法です。

4. アラートと通知を使用して最新情報を入手する

Sales Navigator では、Sales Navigator ホームページに表示される「リード」および「取引先」アラートによるタイムリーな更新により、常に状況を把握できます。 リードアラートは、ニュースへの言及、転職、共有された LinkedIn コンテンツ、承認された接続リクエストなど、個人に関連する注目すべきイベントを通知します。

同様に、アカウント アラートは、ニュースへの言及、従業員数の増加、共有コンテンツ、潜在的な解約リスクなど、組織の活動に焦点を当てています。

どうすれば最新情報を把握できますか?

単純。 Sales Navigator の各ページにある「保存」ボタンをクリックして、主要なリードと取引先を保存します。 保存すると、関連するアラートが Sales Navigator ホームページに表示され、重要な開発について常に通知されるようになります。

5. 保存した検索結果を共有する

ペースの速い販売の世界では、コラボレーションを成功させることが成功の鍵となります。 ありがたいことに、LinkedIn Sales Navigator を使用すると、保存した検索結果を共有して効果的なコラボレーションを行うことができます。

このツールは、LinkedIn でリードを獲得するための統一的かつ協力的なアプローチを促進する仮想コラボレーション ハブと考えてください。 洞察や検索基準を共有すると、自分だけで作業するだけではなくなります。 チームの総合力を活用して、より効果的な見込み顧客発掘を実現します。

これはゲームチェンジャーであり、全員が同じ認識を持ち、アウトリーチ キャンペーンの成功の共有に貢献します。

6. InMail メッセージング

LinkedIn Sales Navigator では、サブスクリプションに応じて、毎月 50 InMail クレジットを提供します。 これらのクレジットは、LinkedIn 上でつながりのない見込み顧客に、パーソナライズされた対象を絞ったメッセージを送信するためのパスポートとなります。

InMail クレジットでは、各メッセージがパーソナライズされたコミュニケーションの鍵であることを忘れないでください。 したがって、リードを育成し、つながりを育み、プロフェッショナルとしての歩みを前進させるために、それらを戦略的に使用する必要があります。

LinkedIn Sales Navigator の高度な特典

LinkedIn Sales Navigator ツールの Advanced バージョンの利点について知りたいですか? チェックしてみましょう。

TeamLink によるシームレスな導入

LinkedIn Sales Navigator の TeamLink 機能は、ネットワークを活用して、簡単な温かい紹介を実現します。 既存のつながりを利用して見込み客との信頼性を築き、ネットワークを有意義な会話のための動的なツールに変えることができます。

SmartLinks で関心を追跡する

LinkedIn Sales Navigator では、SmartLinks がリード エンゲージメントを次のレベルに引き上げます。 これを使用して、販売コンテンツを共有し、視聴者のエンゲージメントに関する洞察を取得し、視聴者の好みに基づいて戦略をリアルタイムで適応させることができます。

アカウントリストのインポート

最後に重要なことですが、アカウント リストを簡単にインポートすることで、LinkedIn Sales Navigator での操作を合理化できます。 別のプラットフォームから移行する場合でも、現在の販売プロセスを強化する場合でも、この機能によりシームレスな統合が保証されます。

LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus の特典

シームレスな CRM 同期

LinkedIn Sales Navigator を CRM システムと簡単に統合して、潜在顧客と連絡先を処理するための統一されたアプローチを実現します。 この統合により管理プロセスが合理化され、使い慣れた CRM インターフェイス内でリードを効率的に追跡および処理できるようになります。

連絡先の自動更新

連絡先情報が古いという心配は忘れてください。 LinkedIn Sales Navigator は連絡先の詳細を自動的に更新するため、手動でデータを入力する煩わしさから解放されます。 連絡先情報を最新の状態に保つストレスを感じることなく、つながりや人間関係の構築に集中できるようになりました。

TeamLink 接続を強化する

TeamLink Extend 機能を使用して、より幅広い接続の可能性を探ってください。 チームのネットワークにアクセスし、ネットワークへの共同アプローチを実現します。 チームの総合力を活用して、新しい機会の探索を簡素化します。

結論

B2B 販売において、優位性を保つということは、努力を補い、野心に合致するツールを活用することを意味します。 LinkedIn Sales Navigator は、世界最大のプロフェッショナル ネットワーク上でターゲット ユーザーを発見し、つながり、関与するための頼りになるプラットフォームです。 私たちのガイドを使用して、LinkedIn Sales Navigator が投資に値するかどうかを判断できます。

高度な検索フィルター、リアルタイムの分析情報、シームレスな統合により、見込み顧客の発掘と関係構築の効率化が可能になります。 さらに、プラットフォームの直感的な設計と分析機能により、ユーザーは効率的に作業し、成功を測定することができます。

ビジネス環境が進化する中、Sales Navigator は今後も継続され、動的なソリューションとしてさらに改良され、B2B 販売の成功を真剣に考える人にとって戦略的な必需品となっています。