LinkedIn Sales Navigator フィルター: リード検索の強化
公開: 2023-11-08Sales Navigator が、潜在的な顧客や理想的な候補者を迅速に見つけるための最良のツールであることは周知の事実です。 しかし、LinkedIn Sales Navigator のフィルターを理解することで、LinkedIn Sales Navigator を最大限に活用できることをご存知ですか?
複雑な検索に時間を無駄にする必要はもうありません。これらのフィルターを使用すると、適切な見込み客を正確に見つけることができます。 見込み客フィルター、アカウント フィルター、およびキーワード フィルターにより、見込み顧客の発掘と生成のための強力なツールになります。
LinkedIn Sales Navigator の検索フィルターと、それがどのように見込み客の発掘をより簡単かつ効果的にするかについて知りたいことをすべて読んでください。
Sales Navigator の検索フィルターを使用して適切なリードを見つける
Sales Navigator のフィルターを使用すると、理想的な顧客プロファイルに一致する LinkedIn ユーザーを非常に簡単に見つけることができます。
これらの LinkedIn Sales Navigator フィルターにアクセスする方法は次のとおりです。
- Sales Navigator ホームページにアクセスします。
- これらの便利なツールにアクセスするには、「リードフィルター」をクリックしてください。
キーワードフィルター
キーワード フィルターは便利なアシスタントだと考えてください。 興味のある特定の単語や用語を含む LinkedIn プロフィールを見つけるのに役立ちます。より正確な結果を得るために、他のフィルターやブール文字列と組み合わせて使用することもできます。
カテゴリー: 会社
現在の会社
現在の雇用に基づいて専門家を見つけます。
過去の会社
前職に基づいて専門家を発見します。
会社の従業員数
このフィルターを使用してさまざまな規模の企業を検索しますが、すべての組織が LinkedIn でこの情報を定期的に更新しているわけではないことに注意してください。 さらに、このフィルターには自営業者専用のカテゴリがあります。
会社の種類
キャンペーンにとって企業の種類が重要な場合は、このフィルターを利用するとよいでしょう。 LinkedIn はこの情報を会社の LinkedIn ページから取得しているため、必ずしも正確または最新であるとは限らないことに注意してください。
このフィルターを使用しているときに見つかる可能性のある一般的なタイプの企業は次のとおりです。
- 公開会社: 公開会社では誰でも株式を購入できます。
- 非公開企業: 通常は数人の個人が所有する小規模な会社です。
- 非営利: 利益を上げることに重点を置かない組織。
- 教育機関: 学校および大学。
- パートナーシップ: グループが共同所有するビジネス。
- 自営業者: 自分のビジネスを所有し、経営する個人。
- 自己所有: 自分のビジネスを管理する人。
- 政府機関: 政府が所有および運営する組織。
本社
ありがたいことに、LinkedIn Sales Navigator フィルターを使用して、大陸、地域、国、都市などの所在地に基づいて企業を検索することもできます。
検索に役立つ地域の略語をいくつか示します。
- 南アメリカ
- APAC: アジア太平洋
- アフリカ
- オセアニア
- アジア
- 北欧人
- MENA: 中東および北アフリカ
- 北米
- EMEA: ヨーロッパ、中東、アフリカ
- ヨーロッパ
- ベネルクス: ベルギー、オランダ、ルクセンブルクが含まれます。
- DACH: ドイツ (D)、オーストリア (A)、スイス (CH) を表します。
Sales Navigator を最大限に活用する方法をお考えですか? LinkedIn Sales Navigator を最大限に活用する方法に関する詳細ガイドをお読みください。
カテゴリ: 役割
関数
機能フィルターは、組織内の特定の部門に基づいて専門家を検索するのに役立ちます。
現在の役職
このフィルタを使用すると、現在の役職に基づいてリードを発見できます。
過去の役職
このフィルターを使用すると、過去の役職に基づいてリードを見つけることができます。
年功序列
年功レベルは、会社の組織構造の中でリーダーがどの位置にあるかを示します。 たとえば、CXO は CEO や CFO などの最高経営責任者の役職を意味します。 良いニュースは、複数の年功レベルを選択できることです。
現在の会社に在籍した年数
この Sales Navigator フィルタを使用して、既存の雇用主で過ごした時間に基づいて個人を検索します。
時間範囲の説明
- 1 ～ 2 年: 1 年から 2 年 11 か月までの任意の期間をカバーします。
- 3 ～ 5 年: 3 年から 5 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
- 6 ～ 10 年: 6 年から 10 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
- 10 年以上: 11 年以上を意味します。
現職在職年数
このフィルタを使用すると、リードが既存の役割を果たしてきた年数に基づいて検索を実行できます。
時間範囲の説明
- 1 ～ 2 年: 1 年から 2 年 11 か月までの任意の期間をカバーします。
- 3 ～ 5 年: 3 年から 5 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
- 6 ～ 10 年: 6 年から 10 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
- 10 年以上: 11 年以上を意味します。
カテゴリー: 個人
ファーストネーム
リードを名を使用して検索します。 同じ名前を複数回入力しないでください。
苗字
姓に基づいてリードを特定します。 重複したエントリの追加は避けてください。
プロフィール言語
LinkedIn アカウントの言語に応じて見込み客を検索します。
積年の経験
このフィルターを使用して、LinkedIn プロフィールの職歴に表示される合計の職歴に基づいて見込み客を見つけます。 複数エントリーもお気軽にどうぞ。
時間範囲の説明
- 1 ～ 2 年: 1 年から 2 年 11 か月までの任意の期間をカバーします。
- 3 ～ 5 年: 3 年から 5 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
- 6 ～ 10 年: 6 年から 10 年 11 か月までの任意の期間が含まれます。
- 10 年以上: 11 年以上を表します。
地理
このフィルターを使用すると、大陸、地理的地域、国、都市、郵便番号などの所在地に基づいて専門家を検索できます。
地域
LinkedIn Sales Navigator フィルターを使用して、検索にさまざまな地域を含めたり除外したりできます。
地域の略語
- ヨーロッパ
- APJ: アジア太平洋と日本
- 南アメリカ
- APAC: アジア – 太平洋
- オセアニア
- MENA: 中東および北アフリカ
- アジア
- 北欧人
- EMEA: ヨーロッパ、中東、アフリカ
- ベネルクス: ベルギー、オランダ、ルクセンブルク。
- 北米
- アフリカ
- DACH: D – ドイツ (ドイツ)、A – オーストリア、CH – Confœderatio Helvetica (ラテン語でのスイスの正式名称) の頭字語。
郵便番号
郵便番号の最初の桁を入力すると、郵便番号、都市、地域/国を含むドロップダウン メニューが表示されます。 特定のエリア半径を定義して検索することもできます。 このフィルタでは複数のエントリが許可されます。
グループ
この検索フィルターを使用して、特定の LinkedIn グループのメンバーである LinkedIn ユーザーを検索します。 グループ名またはキーワードを入力するだけで、関連するグループを見つけることができます。 Sales Navigator は、検索用語に一致するグループを推奨します。
業界
Sales Navigator では 413 の業界が利用可能です。 ユーザーフレンドリーなドロップダウン メニューを使用してそれらを選択できます。
学校
学校フィルターを使用すると、LinkedIn プロフィールにリストされている大学、大学、高等学校の情報などの教育詳細に基づいてリードを検索できます。 このフィルターに表示するには、学校に公式 LinkedIn ページが必要であることに注意してください。
カテゴリ: 投稿コンテンツ
記事内のキーワード
このフィルターは、投稿内で特定のキーワードやキー フレーズ (ハッシュタグなど) を使用した LinkedIn メンバーを検出するのに役立ちます。
このフィルターを適用すると、LinkedIn は条件に一致するユーザーのリストを表示し、過去 30 日間にネットワーク上にコンテンツを公開したユーザーを強調表示します。 これにより、アクティブな LinkedIn ユーザーを見つけやすくなります。
LinkedIn でハイライト表示された投稿には、検索している正確なキーワードが含まれていない場合があることに留意することが重要です。 代わりに、過去 30 日間に他の投稿、ディスカッション、コメントであなたのキーワードを使用したユーザーの投稿が表示される場合があります。
最良の結果を得るには、LinkedIn Sales Navigator で利用可能な他のフィルタと記事内のキーワード フィルタを併用することを検討してください。 このようにして、検索を絞り込み、キーワードに言及するだけでなく、特定の要件を満たす見込み客を特定できます。
カテゴリ: 購入者の意図
これらの LinkedIn Sales Navigator フィルターは、メッセージに関心を示す可能性が高い、または製品やサービスに興味を示している見込み客を見つけるのに役立ちます。
あなたの会社をフォローしてください
あなたの会社の LinkedIn ページをフォローしているものの、まだ製品やサービスを購入していない専門家は、選択肢を検討している可能性があります。
これらの人々はおそらくあなたのオファーについてもっと知りたいと思っていますが、まだ決めていません。 これは、彼らに連絡を取ることで、あなたの会社の新しい顧客を獲得できる可能性があることを意味します。
幸いなことに、この LinkedIn Sales Navigator フィルターの使用は非常に簡単です。 トグルスイッチをオンにするだけで準備完了です。
最近あなたのプロフィールを閲覧しました
最近、誰かがあなたの LinkedIn プロフィールを閲覧しましたか? 理由は複数ある可能性があるため、詳細を知るためにメッセージを送信するのは理にかなっています。
LinkedIn プロフィールを誰が閲覧したかを確認するには、3 つの異なる方法を使用できます。
1. LinkedIn Sales Navigator フィルターを使用する
LinkedIn Sales Navigator の[最近プロフィールを表示しました]フィルターを使用すると、最近あなたのプロフィールにアクセスしたユーザーを簡単に確認できます。 トグル スイッチをオンにするだけで、プロフィール閲覧者のリストにすぐにアクセスできます。
2. アラートを確認する
Sales Navigator では、これらのプロファイル閲覧者がリードとして既に保存されているかどうかの概要を簡単に確認できます。 さらに、これらのリードが現在どこで働いているかに関する情報も提供します。
その方法は次のとおりです。
ａ． LinkedIn のホームページに移動します。
b. 見込み客リストに保存されているかどうか、およびどこで雇用されているかについては、「すべてのアラート」セクションを確認してください。
3.「あなたのプロフィールを閲覧した人」セクションを確認してください
- プロフィール写真に移動し、 「あなたのプロフィールを閲覧した人」を選択します。
- LinkedIn ページが開き、LinkedIn のフィルターを使用してプロフィール閲覧者の最終候補リストを作成できます。
- 次に、ページを下に移動して、最近あなたのプロフィールをチェックアウトした人を見つけます。
これらのフィルターは、あなたの会社に積極的に興味を持っている、またはあなたのサービスに興味を示している潜在的なリードを特定するのに役立ちます。
カテゴリ: ベスト パス イン
Best Path In フィルターは、ネットワークの価値を最大化できるように設計されています。 これらは、企業とのつながりを確立し、アウトリーチ キャンペーンをパーソナライズするための貴重な洞察を収集する非常に効果的な方法を提供します。
接続レベル
このフィルターを使用すると、LinkedIn 上でのリードとのつながりの度合いに応じてリードをフィルタリングできます。 あなたの見込み客は、1 度、2 度、または 3 度のつながりである可能性があります。あるいは、二人とも同じ LinkedIn グループのメンバーである可能性があります。
さまざまな接続レベルは次のとおりです
- 第 1 度の接続: LinkedIn ネットワーク内であなたに直接リンクされているユーザー。
- 第 2 度接続: 第 1 度接続に接続しているが、直接接続していないユーザー。
- グループ接続: あなたと同じ LinkedIn グループのメンバーであるユーザー。
- 3 度の接続: 2 度の接続に接続しているユーザー。 これらのユーザーはあなたと直接つながっているわけではありません。
の接続
このフィルターを使用すると、特定の LinkedIn ユーザーの接続に集中できます。 これは、検索する人はあなたの 1 度のつながりである必要があることを意味します。 このフィルタは複数のエントリをサポートしていません。
過去の同僚
このフィルターを使用して、たまたま過去の同僚だった見込み客を検索します。 LinkedIn 上の職務履歴から情報を抽出することで機能します。 LinkedIn では、これらの見込み客が表示されるほか、お二人が一緒に働いてきた組織に関する情報も提供されます。
共有体験
この LinkedIn フィルターを使用して、あなたと共通の経験を共有する見込み客を見つけます。 たとえば、二人とも同じ LinkedIn グループに属しているか、LinkedIn に最近投稿したことが考えられます。
ただし、LinkedIn に最近の投稿がないからといって、必ずしもその投稿がネットワーク上でアクティブではないことを意味するわけではないことに注意することが重要です。
このフィルターを活用してみませんか? それは簡単です; トグルボタンを右にスライドするだけです。 LinkedIn には、共有されたエクスペリエンスに関する情報が表示されます。
カテゴリー: 最近の更新
LinkedIn Sales Navigator のこれらのフィルターは、過去 3 か月以内に転職した、過去 30 日以内に LinkedIn の投稿を共有した、または過去 3 か月以内にニュース記事で言及された見込み客を見つけるのに役立ちます。
このデータは、カスタマイズされたアウトリーチ キャンペーンを作成するための貴重なリソースとなり、応答を得る可能性が高まります。
ただし、特定のリードが LinkedIn に最近の更新情報を投稿していないとしても、それは彼らがネットワーキングを積極的に使用していないことを意味するわけではないことに注意してください。
最近の転職
このフィルターは、最近新しい役割、特に意思決定権のある役職に異動した個人を正確に特定するのに役立ちます。 彼らは多くの場合、新鮮で新しいソリューションやサービスを採用することに積極的です。
さらに、これらのリードは、新しい役割の開始時に、新しいテクノロジーの採用やイノベーションの導入に対してよりオープンである傾向があります。 これは、彼らが新しい仕事に就く最初の時期が、あなたが彼らに連絡を取るのに最適な時期である可能性があることを意味します。
このフィルターを有効にするのは簡単です。 トグルボタンを右にスライドするだけで準備完了です。
LinkedIn に投稿される
このフィルターは、LinkedIn で最近コンテンツを共有したリードを特定するのに役立ちます。 このフィルターを利用する際には投稿内容を参考にすると良いでしょう。 そうすることで、アウトリーチ キャンペーンをパーソナライズすることができます。
ニュースで言及されました
ニュースで言及されたフィルターは、最近ニュース記事で取り上げられた潜在顧客を特定するのに役立ちます。 この情報を活用して、アウトリーチ メッセージをパーソナライズできます。
このフィルターを有効にするのも簡単です。 トグルボタンを右にスライドするだけで準備完了です。
カテゴリ: ワークフロー
購入者のペルソナフィルター
バイヤー ペルソナ フィルタを使用すると、Sales Navigator ホームページで以前に設定したバイヤー ペルソナに固有のフィルタを実装できます。
このフィルタを他の Sales Navigator フィルタと組み合わせるのは良い戦略です。 そうすることで、理想の顧客プロファイル (ICP) に密接に一致する組織内のバイヤー ペルソナに共感するリードを正確に特定するのに役立ちます。
アカウントリスト
注: Sales Navigator アカウント フィルタの詳細については、このガイドの 2 番目の部分に記載されている手順に従ってください。 このプロセスは、ICP と一致する組織を見つけてアカウント リストに整理するのに役立ちます。
その後、Sales Navigator Lead フィルターに戻り、Account List フィルターを選択します。 ありがたいことに、他の Sales Navigator フィルターを適用することで、そのリストからさらにリードの絞り込みを実行できます。
リードリスト
このフィルターは、アカウント リスト フィルターと同様に機能します。 まず、Sales Navigator のリード フィルターを使用してリードを絞り込み、リード リストに整理します。
次に、他の Sales Navigator リード フィルターを実装することで、リード リスト フィルターを利用して特定のリストからリードを微調整します。
CRM 担当者
この強力なフィルタは、Sales Navigator Advanced Plus アカウントでのみ使用できます。 これは、CRM プラットフォームと Sales Navigator アカウント間のシームレスな同期を促進する唯一のフィルターです。 そのため、両方のプラットフォーム間でリードを転送できるようになります。
さらに、CRM の人物フィルターを使用すると、CRM の連絡先に追加のリード フィルターを実装できます。
あなたが交流した人々
このフィルターは、過去 90 日間にアクセスしたプロフィールや、過去 24 か月間にメッセージで通信したユーザーを検索するのに役立ちます。 これらのエンゲージメントには、接続リクエスト、メッセージ、または InMail が含まれます。
保存されたリードとアカウント
LinkedIn Sales Navigator は、 「保存されたすべてのリード」リストを自動的に生成します。 これは基本的に、リード リストのプロファイルに加えて、手動で保存したすべての LinkedIn プロファイルのリストです。 これらはすべて 1 か所にまとめられており、便利です。
さらに、 「保存されているすべてのアカウント」フィルターを使用すると、手動で保存したすべての LinkedIn 企業ページのリストと、一元化された場所に編成されたアカウント リストのページが表示されます。
リストを保存しようとすると、LinkedIn Sales Navigator によってリードの現在の組織が保存されたアカウント リストに追加され、リードを簡単に見つけられるようになります。
Sales Navigator の ACCOUNT フィルタのロックを解除する
LinkedIn Sales Navigator 内で使用できるアカウント フィルターは、LinkedIn 企業ページを探索するのに最適です。 理想的な顧客プロファイル (ICP) を満たすビジネスを見つけるのに役立ちます。
最も良い点は、これらのフィルターの使用が簡単なプロセスであることです。
- Sales Navigator のホームページにアクセスします。
- フィルターにアクセスするには、 「アカウント フィルター」オプションを選択します。
キーワード
Sales Navigator の最も強力な機能はキーワード フィルターです。 指定した条件を持つ LinkedIn アカウントのリストを作成するのに役立ちます。 Sales Navigator はキーワードを検索し、会社のプロフィールから抽出された明確な一致または限定された一致として結果を返します。
検索結果をさらに微調整するには、キーワード フィルタと他の Sales Navigator フィルタを組み合わせることをお勧めします。 あるいは、 「AND」、「OR」、 「NOT」などのブール文字列演算子を使用して検索を絞り込むこともできます。
カテゴリ: 会社の属性
年間収益
年間収益フィルターは、年間の財務成長に応じて企業を分類します。 Sales Navigator は、複数の世界通貨に基づいて会社の収益を数百万単位で測定します。
会社の従業員数
従業員規模フィルターは、特定の規模の企業をターゲットにしたい場合に最適なオプションです。
会社の従業員数の増加
このフィルタを使用して、特定の割合範囲内の従業員の増加パターンに応じて組織を検索します。
部門の人員数
部門規模フィルターを使用すると、企業内の個々の部門に基づいて対象ユーザーを絞り込むことができます。 このフィルターを使用するには、部門を選択してから従業員数の範囲を設定します。
部門の成長
Workforce Growth と同様に、この機能では部門の拡大が考慮されます。 まず対象とする部門を選択し、次に人員拡大率の範囲を指定します。
フォーチュン 500
Fortune 500 フィルターを使用すると、Fortune の特定の会計年度の総収益データに従って、米国の最も裕福な企業トップ 500 にリストされている企業をフィルターして検索できます。
本社
このフィルターを使用すると、本社の場所に基づいて企業を見つけることができます。 地域名や郵便番号などで絞り込み検索が可能です。
地域を選択する場合は、大陸、地理的区分 (EMEA)、国、地域、都市、郵便番号の中から選択するよう求められます。
地域の略語
- アジア
- EMEA:ヨーロッパ、中東、アフリカ
- 北欧人
- 北米
- APJ:アジア太平洋と日本
- 南アメリカ
- APAC:アジア – 太平洋
- オセアニア
- MENA : 中東および北アフリカ
- ヨーロッパ
- DACH: D – ドイツ、A – オーストリア、CH – Confœderatio Helvetica (ラテン語でのスイスの正式名称) の頭字語。
- ベネルクス:ベルギー、オランダ、ルクセンブルク。
- アフリカ
郵便番号を選択する場合は、対象とする都市とその都市のさまざまな地域の郵便番号を選択できます。 郵便番号は、選択した都市および地域の横にあるドロップダウン メニューで利用できます。 入力した数値に基づいて表示されます。
幸いなことに、複数の郵便番号を入力することができます。
業界
業界フィルターでは、413 の業界から選択できる多様な選択肢が提供されます。
フォロワー数
フォロワー数フィルターを使用すると、検索結果をさらに微調整できます。 Sales Navigator は、企業の LinkedIn ページのフォロワー数からこの情報を抽出します。
使用されている技術
製品またはサービスが特定のプラットフォーム、ツール、またはソフトウェアと連携している場合、使用されているテクノロジー フィルターは、特定のテクノロジーとの互換性を確保するための貴重なツールです。
カテゴリ: スポットライト
雇用機会
求人フィルターを使用して、新しい求人がある組織を検索します。
最近の活動
このフィルターは、過去 90 日間の上級リーダーの交代など、最近注目すべき変革を経験した組織を見つけるのに役立ちます。 あるいは、過去 1 年間に開催されたイベントに資金提供している可能性もあります。
繋がり
この Sales Navigator フィルターは、少なくとも 1 人の個人と直接 LinkedIn 接続 (通常は 1 度の接続) を持っている企業を識別します。
カテゴリ: ワークフロー
CRM分野の企業
Sales Navigator Advanced Plus ユーザーのみがアクセスできるこの機能は、CRM 同期機能を活用します。 この機能は、CRM ソフトウェアと Sales Navigator アカウント間のアカウントのシームレスな転送を容易にするのに役立ちます。
さらに、他のアカウント フィルターを使用して、CRM 内のユーザーをさらにフィルターすることができます。
保存されたアカウント
「保存されているすべてのアカウント」フィルターは、アカウント リストのページも含め、手動でブックマークしたすべての LinkedIn 企業ページを 1 か所に整理するのに役立ちます。
また、リードを保存すると、Sales Navigator は既存の組織をこのリストに自動的に追加します。 さらに、リストに追加のアカウント フィルターを適用することも選択できます。
アカウントリスト
アカウント リスト フィルターを使用して、選択したカスタム アカウント リストまたはすべてのアカウント リストから組織を一度に絞り込みます。
この手順を完了したら、組織の選択を微調整するために追加のフィルターの実装に進むことができます。
Sales Navigator でリードを効果的にターゲットにするための実証済みの戦略
Sales Navigator でさらにステップアップしたいと考えていますか? 見込み顧客のターゲティングを強化するための 6 つのキラー戦略をご紹介します。
1. 検索を絞り込む
Sales Navigator の可能性を最大限に活用するための最初のステップは、検索を具体的にすることです。 アカウント リスト フィルターは、このミッションの信頼できる相棒です。 これは、理想的な顧客プロファイル (ICP) と完全に一致する企業を特定して選択するのに役立ちます。
成功へのステップ:
- フィルタの設定:まず、ICP 基準に一致する企業を認識するように Sales Navigator フィルタを設定します。 これらのフィルターには、業界、企業規模、所在地などが含まれます。 重要なのは、対象ユーザーを正確に特定することです。
- アカウントの選択:フィルターを設定したら、興味をそそられるアカウントを厳選します。 個々の企業であっても、複数の企業のグループであっても、選択はあなた次第です。
- リストによる整理: Sales Navigator を使用すると、選択した取引先を既存のリストに保存したり、新しいリストを作成したりできます。 この組織化の手順は、リード追跡プロセスを合理化するため、非常に重要です。
- リードフィルターに移行:アカウントを保存した後、フィルターをリセットし、リードフィルターに切り替えます。 ここで、購入者ペルソナの基準に合わせてさらに絞り込みます。
2. スマート保存検索の作成
Sales Navigator は、あなたの生活を楽にすることを目的としています。 「保存された検索」機能は、関連するリードやアカウントの検索を自動化し、バックグラウンドで調査している間、座って待つことができます。
うまく機能させる方法:
- 前の戦略と同様に、まず ICP に一致するようにフィルターを構成します。 これが保存済み検索の基礎となります。
- 「検索を保存」ボタンを押す前に、検索に名前を付けてください。 これにより、今後の検索の特定と管理が容易になります。
- Sales Navigator は最初の検索後に停止しません。 「緑色」の数字を監視し、前回のチェック以降の新しい見込み客を示します。 これは、リストが常に新鮮であることを意味します。
- 高レベルの精度を維持するには、毎週時間をかけて、Sales Navigator が検出した新しい取引先を確認してセグメント化してください。 このステップにより、リードプールの関連性が維持されます。
3. 除外を使用した微調整
不要なリードとアカウントを除外することは、リードのターゲティング戦略において重要なステップです。 この最適化により、時間とリソースを最も重要な場所、つまり顧客に転換する可能性が高いリードに確実に投資できるようになります。
除外する人:
- まずは、理想の顧客プロファイルに合わない個人や企業を排除することから始めましょう。 これにより、不適格なリードに時間を無駄にすることがなくなります。
- すでにやり取りしたことのある人は除外します。 新たな機会に焦点を当てるべきです。
- あなたのアクティビティを監視している可能性のある競合他社を避けるのが賢明です。
- すでに特定の企業と関係がある場合は、その企業を除外すると、新しい視野を開拓するのに役立ちます。
除外オプションの使用
一部の Sales Navigator フィルタには「除外」オプションが付いています。 たとえば、自動車製造ではなく製造業をターゲットにしたい場合は、 [除外]ボタンをクリックするだけです。 除外されたフィルターは、識別しやすいように赤色でマークされます。
アカウントリストによるブラックリストへの登録
特定の企業を除外するには、前述のアカウント リスト フィルター方法を使用します。
ICP と一致しない企業のリストを作成し、検索から除外します。 Sales Navigator は、これらの会社の従業員を検索結果から削除します。
保存された検索によるブラックリストへの登録
保存された検索機能を使用して、特定のリードをブラックリストに登録することもお勧めします。
まず、除外基準を設定し、検索を保存します。 次に、Sales Navigator によって識別されたリードまたは取引先を選択し、ブラックリストに登録するために取引先リストに保存します。
最後に、アカウント リストの方法と同じプロセスを使用して、ブラックリストを実行できます。
4. ブール検索を利用して正確にターゲットを絞ります
ブール検索は、Sales Navigator で適切な潜在顧客を発見するための精密ツールと考えてください。 それは宝の地図を持っているようなもので、気を散らすものを排除しながら、切望するリードにあなたを導きます。
ブール検索をマスターする:
- ブール検索では、特定の単語、フレーズ、および AND、OR、NOT などの演算子を使用します。 括弧 () と引用符「」も友達です。 これらのツールを使用すると、検索条件を絞り込んだり、広げたり、正確に定義したりできます。
- 年功序列と役職フィルターのブール検索文字列を検討してください: 式: 年功序列 AND (役職または役職) NOT キーワード
- 例: マーケティング部門ではなく、上級 AND (サイバーセキュリティ専門家または IT セキュリティ専門家)
この例では、LinkedIn プロフィールにシニア、サイバーセキュリティ エキスパート、サイバーセキュリティ スペシャリストなどの語句が含まれる個人が検索によって抽出されます。 マーケティングなどの用語を含むプロフィールは除外されます。
名、姓、現在の会社、現在の役職、過去の会社、および過去の役職などのフィルターを使用してブール検索を使用できます。 リードの探索に多用途性をもたらします。
5. CSV アップロードによるスーパーチャージ
CSV アップロード機能は、Sales Navigator Advanced および Advanced Plus アカウントでのみ利用できる革新的な機能です。 これは、リードターゲティングを新たな高みに押し上げる秘密兵器です。
可能性を解き放つ:
- まず、 [アカウント リストの作成]をクリックし、 [CSV からアカウントをアップロード]を選択します。 この取り組みを開始すると、この機能がスムーズに動作するための詳細な要件が得られます。
- CSV ファイル内の唯一の必須列は「アカウント名」です。 ただし、LinkedIn 会社 URL や Web サイト URL などの他の列を自由に追加できます。 これらの追加列により、データと実際の LinkedIn 企業ページの照合における Sales Navigator の精度が向上します。
- CSV がアップロードされると、取引先リストは Sales Navigator 内の標準リストと同様に機能します。 ただし、アップロードされたデータとシームレスに統合されるため、ターゲティング機能が強化されるという利点もあります。
6. Dripify でアウトリーチを向上
Dripify は、LinkedIn で世代をリードするための秘密兵器です。 LinkedIn の主要かつ最高の自動化ツールの 1 つであるこのツールは、潜在顧客とのやり取りを強化し、見込み客とのコミュニケーションを改善します。
なぜ滴下するのか?
- 互換性:この多用途なLinkedIn 自動化ツールは、あらゆる LinkedIn サブスクリプション プランとシームレスに統合されており、すべての Sales Navigator ユーザーにとってアクセスしやすく、使いやすくなっています。
- 豊富な自動化: Dripify を使用すると、LinkedIn プロフィールの検索、パーソナライズされたメッセージとフォローアップの送信、スキルの承認、接続リクエストなど、LinkedIn のアウトリーチのさまざまな側面を自動化できます。
- 楽な見込み客発見:まず、前に説明した Sales Navigator フィルターを使用して、LinkedIn で見込み客を見つけます。 ターゲットとなるリードの LinkedIn プロフィール URL を含む CSV ファイルを作成します。 次に、CSV ファイルを Dripify に簡単にアップロードします。
- 魔法を始めましょう: Dripify 内でキャンペーンを開始し、ソフトウェアが販売自動化の魔法を発揮するのを観察してください。 アウトリーチ活動を効率化して時間を節約し、対話がパーソナライズされた効果的なものになるようにします。
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