営業チーム向けの 11 の LinkedIn ツール

あなたは、営業における LinkedIn の力を理解しているためにここに来ています。 統計を見たり、成功事例を聞いたりしたので、試してみる準備が整いました。

しかし、ここに落とし穴があります。LinkedIn はチャンスの広大な海です。 適切なツールなしで航海することは、コンパスなしで航海するようなものです。

解決策は何ですか? 手動でのプロスペクティング、メッセージの送信、フォローアップに何時間も費やすこともあります。 あるいは、LinkedIn 販売用のスイス アーミー ナイフというツールを 1 つ見つけて、取り組みを自動化することもできます。

当社は、販売戦略を強化できる LinkedIn ツールの厳選されたリストを用意しました。 ただし、すべてを採用する必要はないことに注意してください。 場合によっては、ツール 1 つを使用するだけで、LinkedIn の売上が優れたものから驚異的なものに変わることがあります。 どちらかを調べる準備はできましたか? 飛び込んでみましょう。

LinkedIn は単なるネットワーク サイトではありません

1 つはっきりさせておきたいのは、LinkedIn は就職活動やプロフェッショナル ネットワーキングだけを目的としたものではないということです。 7 億人を超えるユーザーがあなたの製品やサービスについての情報を待っている販売大国です。 2020 年の時点で営業担当者の 84% が LinkedIn を使用しており、これは 2018 年から約 70% という驚異的な増加です。

このサイトは、レーザーに焦点を当てたターゲティング オプションと有意義なエンゲージメントのためのプラットフォームを提供します。 さらに、そのユーザーベースは他のソーシャルメディアよりもビジネスディスカッションにオープンです。 LinkedIn は営業マンの夢を実現します。

営業チーム向けの 11 の LinkedIn ツール

これを覚えておいてください: LinkedIn で成功するために大金を投じる必要はありません。 営業チームにとって適切なツールセットは、業界、現在の営業プロセス、予算など、さまざまな要因によって決まります。

たとえば、技術系スタートアップの場合、既存の技術スタックとうまく連携するツールが必要です。 予算が限られている中小企業の場合は、費用対効果が最も高いツールが必要です。

結論は? 重要なのは、戦略に合ったツールを選択することです。

さっそく、営業チームに最適な LinkedIn ツール 11 個を見てみましょう。

NetHunt CRM

NetHunt CRM は、Gmail の受信トレイ内に存在する単なる CRM ではありません。 これは、LinkedIn の販売にとって強力で堅牢なツールでもあります。 NetHunt CRM の優れた LinkedIn 統合により、LinkedIn からリードを獲得することがこれまでより簡単になります。

拡張機能をインストールすると、見込み客の LinkedIn プロフィールの横にボタンが表示されます。 これをクリックすると、NetHunt CRM によって顧客データベースにレコードが作成されます。

前述したように、NetHunt CRM は Gmail 内にも存在します。つまり、すでに使用しているツール内に快適に収まります。

つまり、Google Workspace を使用し、LinkedIn を通じて販売する場合、NetHunt CRM 以外に何が必要になるでしょうか。

価格設定

LinkedIn 統合は、NetHunt CRM Business プラン以上のユーザーが利用できます。 ユーザーあたり月額 48 ドルから始まります。

NetHunt CRM のワンクリックでリードを獲得し、データを強化することで、LinkedIn を最も強力な販売チャネルに変えます。 LinkedIn ゲームを向上させる準備はできていますか? 今すぐ無料トライアルを始めましょう!

LinkedIn セールス ナビゲーター

LinkedIn セールス ツールについて言及せずに、LinkedIn セールス ツールに関する記事を書くことはできません。 LinkedIn Sales Navigator は、プラットフォーム上での販売活動を強化するように設計されています。 Sales Navigator を使用すると、高度な検索フィルター、リアルタイムの分析情報、および見込み客の探索を容易にする多数の機能にアクセスできるようになります。

ボタンをクリックするだけで、潜在顧客を LinkedIn プロフィールから Sales Navigator アカウントに直接保存できます。 そこで、InMail メッセージでユーザーと関わったり、ユーザーのアクティビティを追跡してピッチを調整したりできます。

そして一番いいところは？ NetHunt CRM を含むほとんどの CRM とシームレスに統合され、販売プロセスを合理化します。

価格設定

LinkedIn Sales Navigator は、毎年請求される場合、ユーザーあたり月額 50 ドルから始まります。

ダックススープ

Dux-Soup は、LinkedIn のリード生成のための仮想アシスタントです。 Dux-Soup は、検索条件に基づいて LinkedIn プロフィールに自動的にアクセスし、最初のエンゲージメント プロセスをハンズフリーにします。

Chrome 拡張機能をインストールすると、LinkedIn プロフィールの横に「Dux-Soup」ボタンが表示されます。 クリックすると、指を離さずに自動接続したり、パーソナライズされたメッセージを送信したり、スキルを承認したりすることもできます。 LinkedIn ネットワーキングの面倒な部分を自動化し、関係構築に重点を置きたいですか? Dux-Soup は間違いなく検討する価値のあるツールです。

価格設定

Dux-Soup はユーザーあたり月額 11.25 ドルから始まり、このリストではより手頃なオプションの 1 つとなります。

リードフューズ

LeadFuze は、LinkedIn を含む複数のプラットフォームにわたって検証済みのリードを見つけることを専門としています。 このツールが提供するのは電子メール アドレスだけではありません。 役職、会社の詳細、さらには会社で使用されているテクノロジーなどの情報が提供されます。

LeadFuzeの直感的なインターフェースを使用して、カスタム検索を設定して、特定の基準に一致するリードを見つけることができます。 これらのカスタム検索条件を保存して将来使用することもでき、リード生成プロセスを効率化できます。 これにより、見つけた見込み客が単なるランダムな連絡先ではなく、製品やサービスと密接に連携する潜在的な顧客であることが保証されます。

価格設定

LeadFuze はこのリストの中で最も高価な製品の 1 つで、ユーザーあたり月額 147 ドルです。

Reply.io

従来のコールド電子メール プラットフォームとは異なり、Reply.io は受信トレイの枠を超えています。 このツールには、自動化機能として LinkedIn メッセージング、電話、さらには SMS も含まれています。

具体的には、LinkedIn の自動化により、接続リクエストやフォローアップ メッセージをプラットフォーム内で直接送信できるようになります。 このツールは、あらかじめデザインされたテンプレートとシーケンスが豊富に用意されていることで際立っており、キャンペーンのセットアップが簡単になります。

Reply.io の堅牢な分析ダッシュボードは、アウトリーチ戦略をリアルタイムで調整するのに役立つ実用的な洞察を提供します。

価格設定

Reply.io の「Agency Professional」プランは、ユーザーあたり月額 60 ドルから始まります。

セールスロフト

SalesLoft は、アウトリーチを自動化するだけでなく、人間味を残した方法でアウトリーチを行うことも重要です。 これにより、LinkedIn メッセージは対面での会議と同じくらい個人的なものになります。 SalesLoft の主な機能は次のとおりです。

LinkedIn のスケジュール設定: LinkedIn のアウトリーチ シーケンスを自動化し、つながりの機会を決して逃さないようにします。

会話インテリジェンス: LinkedIn の会話から貴重な洞察を取得して、アプローチを磨きます。

A/B テスト:さまざまな LinkedIn メッセージをテストして、ターゲット ユーザーを本当に引き付けるものを確認します。

価格設定

SalesLoft の価格は企業ごとに異なり、必要な機能によって異なります。

同社には万能の料金体系はありませんが、ユーザーあたり月額 75 ～ 125 ドルの料金が予想されます。

eリンクプロ

eLink Pro は、必要なものをブラウザに直接提供する Google Chrome 拡張機能です。 これにより、ターゲットを絞ったキーワードに基づいて自動的にプロフィールにアクセスし、それらのユーザーにあなたのプロフィールをチェックするよう促すことができます。 さらに、プロセスを自動化すると、接続リクエストを送信するという面倒な作業がなくなります。

価格設定

eLink Pro には、多くを必要としないユーザー向けの制限付きの無料プランがあります。 プロフェッショナル プランでは、「ライト」プランで月額 29 ドルからより多くの機能が提供されます。

ソーシャルパイロット

SocialPilot は、基本的な投稿とスケジュールを超えた包括的なプラットフォームを提供します。

このツールは、パフォーマンスに関する貴重な洞察を得ながら、ソーシャル メディア管理タスクを合理化したいと考えている企業、代理店、専門家向けに設計されています。

SocialPilot の主な機能は次のとおりです。

• 一括スケジュール: LinkedIn の投稿を事前に計画し、一括でスケジュールします。
• ソーシャル メディア分析: エンゲージメント指標を深く掘り下げて、LinkedIn の視聴者の共感を呼んでいるものを理解します。
• コンテンツのキュレーション: プラットフォームを通じて関連するコンテンツを直接発見し、共有します。
• AI アシスタント: AI 仮想アシスタントの助けを借りて、視聴者と関わるための LinkedIn コンテンツを作成します。
• 視聴者エンゲージメント: 投稿の下にある「@」メンションにコメントを付けて自動的に応答します。

SocialPilot の特徴は、単一のダッシュボードから複数のソーシャル メディア プラットフォームを管理できることです。 これにより、ソーシャル メディアのあらゆるニーズにワンストップで対応できるようになります。 LinkedIn エンゲージメントを強化したい場合でも、複数のアカウントを管理したい場合でも、SocialPilot は目標の達成に役立つ強力な機能セットを提供します。

価格設定

SocialPilot の最も基本的なサブスクリプションの価格は月額 30 ドルで、最大 25 個のソーシャル メディア アカウントを管理できます。

エクスパンディ

Expandi を使用すると、堅牢な自動ワークフローを使用してパーソナライズされたアウトリーチ キャンペーンを送信できます。

このツールは、LinkedIn と電子メールの間のギャップを埋めます。 基本的に、これら 2 つのチャネルのワークフローを組み合わせて、スムーズなアウトリーチ エクスペリエンスを実現します。

Expandi の真の特徴は、安全性を重視していることです。 LinkedIn の 1 日あたりの制限内で動作するため、アカウント制限のリスクが軽減されます。

自動化の力と人間の対話の感覚を組み合わせた LinkedIn ツールをお探しの場合は、Expandi を検討する価値があります。

価格設定

Expandi は 1 シートあたり 99 ドルから始まり、セットアップは無料です。

滴らせる

Dripify は、潜在顧客の発掘と販売プロセスのための LinkedIn 自動化ソリューションです。

ユーザーフレンドリーなインターフェイスを使用して、接続リクエスト、フォローアップメッセージ、さらには承認を送信するための自動シーケンスを設定できます。 Dripify の特徴は、安全性とコンプライアンスを重視しており、LinkedIn アクティビティがプラットフォームの要件に確実に適合していることです。

このプラットフォームは、キャンペーンのパフォーマンスを追跡するための分析も提供し、データに基づいた意思決定を支援します。 Dripify は、フリーランサー、中小企業経営者、または大規模な営業チームの一員であっても、LinkedIn のアウトリーチをより生産的かつ効率的にするためのスケーラブルなソリューションです。

価格設定

Dripify の「ベーシック」プランの料金はユーザーあたり月額 39 ドルからです。

Snov.io

Snov.io は、他の複数のチャネルにわたる見込み客を検索、検証し、連絡を取ることを可能にするツールです。 LinkedIn 拡張機能を使用すると、メールやその他の連絡先の詳細を見込み客のプロフィールから直接抽出できます。

Snov.io が本当に優れており、このリストにその地位を獲得しているのは、その適応性です。 メーリング リストの新しい名前を探している場合でも、LinkedIn を通じて見込み客を探している場合でも、Snov.io が対応します。 その分析機能は、アウトリーチ キャンペーンに関する深いレベルの洞察も提供し、より優れた戦略を微調整することを可能にします。

価格設定

Snov.io の価格は、1,000 クレジット、5,000 人の受信者、無制限の送信者アカウントで 30 ドルから始まります。 また、メールボックスを 1 つ無料でウォームアップします。

LinkedIn ツールに関するよくある質問

LinkedIn は優れた販売ツールですか?

LinkedIn を純粋にネットワーキング サイトとして考えることは、リムジンが毎日のドライバーであると考えるのと同じであり、現代では許されないことです。 同社は販売大国であり、しばらくの間その状態が続いています。

7 億人を超えるユーザーが 1 日中いつでもビジネスについて相談できるため、最高の販売チャネルの 1 つとしての評判は揺るぎません。 最近の統計によると、営業担当者の 84% が LinkedIn を使用しており、2018 年の 70% から大幅に増加しています。

LinkedIn を販売に活用していないと、取り残されてしまいます。

LinkedIn を B2B 製品の販売に使用できますか?

LinkedIn 独自のデータによると、B2B ソーシャル メディア リードの 80% は LinkedIn から来ており、B2B 企業サイトに流入するソーシャル メディア トラフィックの 46% も LinkedIn からのものです。 この統計だけでは納得できない場合は、次のことを検討してください。

LinkedIn はプロフェッショナル指向のソーシャル メディア プラットフォームで、見込み客は夜を過ごして課題について話し合ったり、お互いに解決策を提案したり、1 文につき 1 行の「営業ハック」を読んだりします。 投稿。 これにより、見込み客の企業に対する理解が深まるだけでなく、新たな販売につながる自然なつながりや会話の機会も提供されます。

NetHunt CRM を LinkedIn の販売ツールとして使用できますか?

はい、NetHunt CRM は LinkedIn の販売ツールとして使用でき、その点では強力です。

NetHunt CRM は LinkedIn とのシームレスな統合を特徴としており、ワンクリックでリードを獲得し、LinkedIn プロフィールのデータで顧客データベースを充実させることができます。 見込み顧客のプロフィールの横に表示されるボタンを押すだけで簡単です。

CRM データベースにデータが自動的に追加されることは、データの完全性、販売プロセスの可視性、レポートのデータの有効性にも大きな影響を与えます。

そ、そ、以上です！ LinkedIn 販売ツールの最高の中の最高のもの、最高の最高のものはすべて、ここ NetHunt ブログの友人たちの厚意でまとめられています。

反復的なタスクの自動化、比類のない適応性の提供、または連絡先データベースの準備のいずれであっても、このリストにはあなたに合ったツールがあります。

オプションを検討する際に、NetHunt CRM がユーザーに 14 日間の無料トライアルを提供していることに注目してください。サインアップすると、NetHunt CRM がお客様にとって適切な LinkedIn 販売ツールであるかどうかを確認できます。 試してみます！