リスト作成戦略が機能しない理由（およびそれをできるだけ早く修正する方法）

Eメールマーケティングは健在ですが（そしてそれは常にマーケティング活動の重要な部分ですが）、オープンレートとクリックスルーレートが低下する業界全体の傾向に気づいたかもしれません。

2022年には、ほぼすべてのeコマースストアに、少なくとも毎週送信されるメールマガジンがあります。 これにより、特にすべての電子メールが顧客の「プロモーション」および「スパム」フォルダに埋め込まれることが多いため、電子メールを群衆から目立たせることが難しくなります。

また、SMSマーケティングからの驚くべき数字（98％のオープン率、19％のクリックスルー率）を見て、「本当にSMSリストの作成を開始する必要がある」と考えたことがあるかもしれません。

しかし、多分あなたは電子メールマーケティングのなじみのある世界から離れることに少し警戒しているでしょう。 または、準備ができているかもしれませんが、顧客が電子メールアドレスほど数字を提供することを望んでいないことに気づきました。

あなたのケースが何であれ、この記事はあなたがSMSマーケティングを始めるのを助けて、あなたがそこにあると知っているそれらの驚くべき結果を達成することができるようにします。 共有します：

• 広告にお金をかけずにSMSサブスクライバーを集める方法
• これまでにSMSマーケティングを採用したことがない場合でも、加入者1人あたり$ 20〜$60を生成する方法
• トロイの木馬メソッドを店舗全体に拡大し、毎月10〜20％の売り上げを増やす方法

最初は難しいように聞こえるかもしれませんが、この記事を読むと、今後の方向性が明らかになります。 そして、ここで学んだことを適用すると、ほぼ一晩で結果が表示されるはずです。

さっそく始めましょう！

先ほど述べたように、SMSマーケティングは、電子メールマーケティングと比較して、優れたオープン率とクリックスルー率を備えています。

さらに、これらのクリックスルーは売り上げにつながります。米国の消費者の50％は、ブランドのテキストメッセージが送信された後に直接購入します。

しかし、それはあなたが電子メールマーケティングを放棄するべきだという意味ではありません。

真実は、電子メールとSMSの両方が加入者と通信する効果的な方法です。

ただし、さまざまな種類のメッセージに最適です。 電子メールは、画像や添付ファイルを含む、より長く、よりリッチなメッセージを送信するための優れたチャネルです。 一方、SMSは、簡潔でタイムリーな情報や割引に最適です。

問題は、どちらのチャネルが優れているか（EメールマーケティングとSMSマーケティング）ではなく、シームレスな顧客コミュニケーション体験のための補完的なチャネルとしてどのように使用できるかということです。

ただし、1つの問題があります。 メールアドレスや電話番号を収集しようとしているときに表示されます。 簡単に言えば、人々は多くのフィールドをフォームに記入することを好みません…たとえ割引であっても。 つまり、Web訪問者の電子メールアドレスと電話番号を尋ねても、おそらくどちらも得られないということです。

では、この問題を解決し、コンバージョン率を損なうことなく、メールアドレスと電話番号の両方を同時に収集するにはどうすればよいでしょうか。

さて、それがトロイの木馬メソッドのすべてです。

トロイの木馬メソッドは、電子メールアドレスと電話番号を同時に収集するのに役立つ新しいリスト作成戦略であり、これらの収益性の高いマーケティングチャネルの両方へのアクセスを許可します。

それがどのように機能するかを説明する前に、この方法を使用して達成できる結果のタイプを見てみましょう。

E2エージェンシーの創設者であり電子メール/SMSマーケティングの専門家であるジェイソンKウィリアムソンは、トロイの木馬メソッドの背後にある首謀者です。

彼はしばらくの間それを実験していて、次の結果を達成しました：

The Oodieの場合、彼は44,683のSMSサブスクライバーを収集し、SMSサブスクライバーから$1,700,000を超える追加収益を生み出すことができました。 これは、新しいSMSリードごとに39.47ドルの支出に相当します。

羊ではないライオンズのために、彼は6,674人の新しいSMS加入者を集め、追加の収入でほぼ$100,000を生み出しました。

Calming Blanketsの場合、彼は1,146人のSMSサブスクライバーを収集し、まったく同じ方法を使用して45,443ドルの追加収益を生み出しました。

同様の結果を達成し、ビジネスを成長させたいですか？ Jasonのメソッドを実装するための3つの重要なステップを共有しようとしているので、読み続けてください。

トロイの木馬メソッドを実行して驚くべき結果を達成するには、次の3つの重要な手順に従う必要があります。

1. 「マフィアオファー」（顧客が拒否できないオファー）を作成する
2. 人々をあなたのリストに載せる（あなたのオファーで実際のコンバージョンを得る）
3. 人々に購入してもらう（各リードに20ドルから60ドルを費やすように動機付ける）

成功へのこれらの鍵のそれぞれについて、より詳細に話しましょう。

ステップ1：マフィアのオファーを作成する

まず、メールアドレスを収集するのに最適なオファーの種類を見てみましょう。

ここでは、誰かが割引、クーポン、さらにはセールにアクセスするためにサインアップするときの「直接的な意図」について考える必要があります。 これは、彼らが購入する「直接の意図」を持っていることを示しています。

直接的な意図を生み出す魅力的なオファーの例を次に示します。

ここでは画期的なことは何もありませんよね？ あなたはおそらくすでにこれらのタイプのオファーを使ってあなたの電子メールリストを増やしています。

しかし、取引にアクセスするために電子メールアドレスと電話番号の両方を要求するとどうなりますか？ コンバージョン率は急落しました、それが何です。

それで、あなたは何ができますか？

探している両方の連絡先情報を取得するオファーを作成するための鍵は、SMSリストにサインアップするためのこれを行う最良の方法は、ユーザーが両方のリストにサブスクライブするときにオファーを2倍にすることです。

たとえば、訪問者の電子メールアドレスと引き換えに最初の10％の割引を提供できますが、SMSリストの購読に対してもさらに10％の割引を提供できます。 訪問者が両方のリストに登録すると、合計で20％オフになります。

この同じアプローチは、より小さな割引でも機能します（たとえば、電子メールの場合は5％、電子メール+ SMSの場合は10％）。 または、同じタイプのコンボオファーを$値で使用することもできます。 電話番号を尋ねるときは、必ず割引をアップグレードしてください。

ジェイソンはこれらのオファーを「マフィアのオファー」と呼んでいます。拒否することはほとんど不可能だからです。

訪問者の観点から考えてみてください。10％割引でメールを渡しても構わないと思っています。 当然、さらに10％の割引を受けるために、次のステップに進みたいと思うでしょう。 また、このオファーがマクドナルドの古い「スーパーサイズそれ？」と類似していることに気付くかもしれません。 オファー。

ステップ2：リストに人を追加する

これで、マフィアのオファーの構造ができました。 しかし、それを潜在的な顧客に提供するための最良の方法は何ですか？ 答えは、美しい、ブランド上のポップアップです。

「これは私が個人的にOptiMonkを使用し、何年にもわたって行ってきた場所です。 彼らは私が私のクライアントのために5000万ドル以上の売り上げを生み出すのを助けてくれました、そして彼らはそこに最高です」とジェイソンは言います。

トロイの木馬メソッドを実行するために必要なポップアップキャンペーンを作成するための最良の方法を見てみましょう。 しかし、最初に、機能しないいくつかのアプローチについて説明しましょう。

電子メールアドレスのみを要求することによってリードを収集する古い方法は、もはや機能しません（すでに説明したすべての理由により）。

ジェイソンの戦略の最初のバージョンは、電子メールアドレスと電話番号を次々に要求するマルチステップポップアップを使用していました。

しかし、ユーザーは、特に最初から入力する必要があることが明確ではなかったため、両方の情報を入力しなければならないことを好まなかった。 それが詐欺のように感じた理由です。

次に、彼はトロイの木馬メソッドの正しいポップアップ式を見つけました。

違いは何ですか？

さて、トロイの木馬メソッドを使用すると、顧客に選択の力を与えることができます。 彼らは「割引を2倍にする」か、電子メールのみで購読することを選択できます。

すばらしいのは、2番目の画面でどちらを選択しても、メールサブスクライバーになるか、メールとSMSの両方のサブスクライバーになるかです。 ウィンウィン。

通常、メールを入力するとすでにコミットしているため、両方の情報を入力します。 繰り返しになりますが、これは「1ドルでアップグレードしますか？」と尋ねる「ファーストフード」方式のバージョンです。

電子メールは摩擦の少ないエントリポイントとして機能します（人々は電子メールリストにサインアップすることに非常に慣れています）。 彼らがその最初の一歩を踏み出した後、アップグレードされたオファーを取得するために2番目のリストにサインアップすることは大したことではないようです。

そして、マクドナルドが言うように、人々はアップグレードするのが大好きです。

ここでは、使い始めるのに役立つ、すぐに使用できるトロイの木馬テンプレートをいくつか見つけることができます。

ステップ3：それらの加入者を30ドル以上に変える

最後に、これらの新規加入者をどのようにして新規顧客に変えるのでしょうか。

さて、あなたは即座の返信を作成する必要があります。 彼らの電話は、彼らがリストにサインアップした直後に彼らの割引を得る方法の詳細で振動するはずです。

これは、ジェイソンがクライアントの1つに使用する正確なメッセージです。

これで、それぞれ30ドル以上を生成するSMSリードを取得し始めるこの単純な戦略の基本を理解しました。

この記事とジェイソンのウェビナーの情報に基づいてキャンペーンを設定できることは間違いありません。 ただし、キャンペーンの作成、設計、実装、およびA/Bテストには時間がかかります。 これは、最良のシナリオでの数週間のハードワークです（コストのかかるミスをしないと仮定します）。

または、8桁の結果で何度も何度も成功した人のコーチングの恩恵を受けて、24時間以内にそれを正しく行うことができます。

Shopifyの世界の巨匠の1人であるJasonKWilliamsonから、この戦略をeコマース帝国に変える方法を学びましょう。

興味がある？ 詳細については、ここをクリックしてください。