Eメールマーケティング、コピーライティング、および彼女自身のビジネスの運営に関するLiz Willits

あなたがあなたのビジネスのためのEメールマーケティングを理解しようとしているなら、リズウィリッツはあなたが話したい最初の人の一人です。 戦略から、メーリングリストの作成や魅力的なコピーの作成などの実用的なステップまで、リズは業界の大国です。

最も人気のある電子メールサービスプロバイダーの1つで元コンテンツマーケティング担当者として、彼女は何百万もの電子メールを送信し、数十万の売り上げを生み出しました。 現在、彼女はSaaS企業が市場での地位を確立し、リードを引き付け、ROIを促進するのを支援しています。

あなたのビジネスのためにEメールマーケティングを機能させる

この独占インタビューでは、リズ・ウィリッツに次のことについて話しました。

• 彼女自身のビジネスを運営するスリル、
• 彼女がメールマーケティングについて持っていた最大のああ瞬間、
• メーリングリストを増やす方法、そして
• 彼女が遭遇する最も一般的なEメールマーケティングの神話。

さらに、Lizは、電子メールのパフォーマンスを向上させるために今日実行できる3つの簡単なことを提供します。

彼女の秘訣はピッキングに熟している–楽しんでください！

あなたはちょうどあなた自身のビジネスを運営する1年を祝いました。 起きて仕事に取り掛かる動機は何ですか？ 一方で、夜の心配事は何があなたを悩ませていますか？

私は素晴らしい技術で仕事をするのが大好きです。 私のクライアントのほとんどは、未来を築き上げている急成長中のSaaSテクノロジーの新興企業です。

世界を変えるテクノロジーのマーケティングは、とても素晴らしい特権です。

革新的な製品のメッセージングとコピーを開発することは楽しい挑戦です。 難しい部分：技術が非常に革新的で、説明が難しい場合があります。

楽しい部分：この驚くべきテクノロジーを自分で使用すること。 次に、市場にその計り知れない価値を示すコピーを書きます。 私は、世界が彼らの生活をより良く、より簡単にするテクノロジーを採用するようにする役割を果たしています。 カッコいい。

また、自分のビジネスを運営する自由も大好きです。 可能性は無限大。 私はクライアントや大好きな製品と仕事をしています。 私は自分で選んだ製品を作ります。

私が十分にやっていない、または十分に生産的であると感じることは、私を夜に保ちます。 私がやりたいことは常にたくさんあり、それをするのに十分な時間はありません。

あなたの典型的な一日は今どのように見えますか？ あなたが私たちに伝えたい良い（または悪い？）習慣はありますか？

私は通常、毎日午前5時から6時の間に起きます。 私は約1時間読んで、1日の計画を立てます。 それから、仕事を始めます。 私は正午まで働き、昼休みを取り、散歩に出て、それから1時に仕事を再開します。午後は日によって異なります。 午後7時まで働くこともあれば、午後3時に仕事を終えて運動をして夏の天気を楽しむこともあります。

私が習得した最高の習慣は、タスクを書き留め、タスクにかかる時間を見積もり、1日を始める前に1日をブロックすることです。 この習慣は、私の生産性とビジネスに大きな違いをもたらしました。

スケジュールと会議を管理するためにモーションと呼ばれるツールを使用しています。 Motionの最も優れた点は、人工知能を使用してスケジュールを実際に最適化することです。 パーソナルアシスタントがいるようなものです。 Motionは、私が1日に行う必要のあるすべてのことを調べ、すべてを完了するためのスケジュールを作成します。

モーションは私のお気に入りの生産性ツールであり、すべての人にお勧めします。

新しいフリーランサーとビジネスオーナーの間でよくある質問があります：私がしていることに対していくら請求するかをどうやって理解するのですか？ あなたは彼らに何を伝えますか？

時間単位で充電しないでください。 時間単位で充電すると、ゆっくりと作業するようになります。 これはあなたのビジネスやあなたのクライアントにとって良くありません。

代わりに、プロジェクトまたは成果物ごとに請求してください。 または、1日料金を請求します。

あなたはまだあなたが仕事の時間ごとに何を請求するかを知っているべきです。 あなたはあなたのクライアントにそれを言わないでしょう。

クライアントの提案を作成するときが来たら、プロジェクトにかかる時間を見積もります。 合計時間を時間単価で乗算します。

たとえば、プロジェクトに20時間かかり、1時間あたり250ドルを稼ぐ必要があると見積もった場合、クライアントに5,000ドルの提案を送信します。 ただし、1時間あたりの見積もりについては教えないでください。 それは彼らが知る必要のないことです。

1時間あたりのレートを把握するには、次のことができます。

• あなたのスペースの他のフリーランサーやコンサルタントに聞いてください。 彼らにあなたの経験レベルと専門知識を知らせてください。 そして、あなたが充電すべきだと彼らが考える範囲を彼らに尋ねてください。 多くの「競合他社」が有益な情報を公然と共有することをいとわないことに驚かれることでしょう。
• オンライン調査を行います。 多くの場合、価格設定ベンチマークを使用してデータを見つけることができます。
• さまざまなレートをテストします。 時々、潜在的なクライアントは「いいえ」と言うでしょう。 それで大丈夫です。

起業家としての自信はどこで得られますか？

いくつかのことが私に自信を与えてくれます：

• 過去の成功
• 経験
• ポジティブなセルフトーク
• 私の競争力

しかし、私はまだ時々インポスター症候群に苦しんでいます。 私がインポスター症候群を克服するのに役立ったのは、私が一人ではないことに気づいたことです。多くの人がインポスター症候群に苦しんでいます。 輝かしく、成功し、立派な人々は、依然としてインポスター症候群に苦しんでいます。

これは真実を明らかにします：インポスター症候群は現実世界の出来事や現実に基づいていません。 それは私たちが自分自身に言う嘘です。 そこでポジティブなセルフトークが始まります。私たちはそれに直面するかもしれませんが、決してそれに屈するべきではありません。

メールについて話しましょう：メールマーケティングについてこれまでで最大の瞬間は何でしたか？

私はソーシャルメディアマーケティングの大ファンです。 私のLinkedInアカウントは、私のビジネスに大きな影響を与えました。

それでも、ソーシャルメディアマーケティングには問題があります。あなたはコントロールできていません。 大規模なソーシャルメディアフォロワーを持つ友人や同僚がアカウントを閉鎖しているのを見てきました。

これはLinkedInの同僚に起こりました。 彼は何も悪いことをしていませんでしたが、LinkedInは彼のアカウントを終了しました。 理由：彼らのアルゴリズムは「疑わしい行動」を検出しました。それは私の友人が質問に答えるために彼自身の投稿に多くのコメントをしていることが判明しました。

彼らは最終的に彼のアカウントを復元しましたが、彼がパニックに陥り、ソーシャルメディア全体と主要な収入源を失ったことを心配する前にではありませんでした。 これはソーシャルメディアマーケティングのリスクです。 また、アルゴリズムはあなたが制御できないもう一つの要因です。

メールマーケティングでの私の最大の「あは」の瞬間：この問題はメールマーケティング担当者には存在しません。 あなたはあなたのリストを所有しています。 あなたはそれをあなたが望むどんな電子メールマーケティングプラットフォームにも持って行くことができます。 あなたのものです。

また、サブスクライバーが電子メールを受信する方法とタイミングも制御できます。 ソーシャルメディアマーケティングでは、アルゴリズムがそれを制御します。

あなたが遭遇する最も一般的なEメールマーケティングの神話のいくつかは何ですか？

どういうわけか、私はまだ電子メールマーケティングが死んでいるという神話にしばしば遭遇します。

ほぼすべての主要なブランドが電子メールマーケティングを使用し、依存しているという事実は、これを簡単に払拭します。 スマートブランドは「死んだ」マーケティング戦略を使用しません。

あなたの観察から、彼らのリストのほとんどのマーケターとビジネスオーナーが悪くなっていることにどれくらい気づいていますか？ それらの何人が電子メールベリファイアを使用していますか？

ほとんどの人はこれに気づいていません。 企業の平均オープン率は5％であり、それは正常であると考えられます。 そうではありません。 許可ベースのリストでは、開封率が低い場合は、メーリングリストをクリーンアップする必要があることを示していることがよくあります。 （他の問題は、貧弱で無関係なコンテンツである可能性があります。）

さらに、電子メールベリファイアを使用することはありません。 ZeroBounceのような電子メール検証ツールは、解放されたリストからの低いオープン率に苦労している場合に優れたツールです。 メールベリファイアは、不正なメールアドレスを特定して削除するのに役立ちます。

メールマーケティングを改善するために、今日誰でもできる3つの簡単なことを教えてください。

1. 数人の加入者と話してください。 あなたが彼らを助けることができる方法を見つけてください。 彼らの質問は何ですか？ 彼らはどのような問題に直面していますか？ そして、彼らはあなたからどのようなメールコンテンツを見たいですか？
2. メーリングリストをクリーンアップします。 過去数か月間にメールを開いたりクリックしたりしていない、離脱したサブスクライバーを削除します。 電子メール検証ツールもこれに役立ちます。
3. いくつかのコピーライティングの公式を研究し、次のメールでそれらを使用してください。 彼らはあなたのコピーをより面白くそしてより魅力的にするでしょう。 PAS（問題、攪拌、解決策）から始めるのが良いでしょう。 これは、コピーライティングの公式についてさらに学ぶための優れたリソースです。

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リズ、素晴らしいコンテンツの秘訣は何ですか？

魅力的な配信と人々が気にするトピック。

あなたがしていることで最も楽しいことは何ですか？

私は革新的で問題解決の技術を使い、市場に出すのが大好きです。 また、自分のために働いている自由も大好きです。

何のためにもっと時間があればいいのに？

読む！ よく読んでいますが、時間が足りません。

稲妻のラウンド：短くて甘い、そしてあなたが最初に考えること

お気に入りのソーシャルメディアプラットフォーム： LinkedIn。

あなたの電子メールリストを増やす最も簡単な方法：鉛磁石。

メールのクリック率を上げる最も効果的な方法：有用で関連性のあるメールコンテンツを送信します。

常に開くブランドメール： Copyhackers。

お気に入りのニュースレター： Total Annarchy、theSkimm、MorningBrew。

遠ざけるためのEメールマーケティングの実践： Eメールリストの購入。

より多くのマーケターが彼らのコピーで使うべき言葉： 「あなた」。

リズからもっと学びたいですか？ 彼女のウェブサイトをチェックして、LinkedInとTwitterで彼女とつながりましょう！