ルルレモン ブランドがどのようにしてアスレチックウェアの象徴的存在になったのか

人気のスポーツウェア ブランド 5 つの名前を考えてください。 ルルレモンはあなたのリストに加わりましたか？ そうすれば、あなたは一人ではありません。 結局のところ、ルルレモンは短期間のうちに熾烈な競争市場で頼りになるブランドとしての地位を確立しました。

実際、米国市場におけるルルレモンのブランド認知度は 52% です。 これが可能となったのは、ルルレモンが単なるアパレルを超えて、ウェルネス、マインドフルネス、コミュニティ感覚を中心としたライフスタイルを体現しているからです。 ファッションと機能性のユニークな融合により、ルルレモンはアスレチックウェアの世界で象徴的な名前になりました。

したがって、ブランディングに関する洞察を探している場合、ルルレモン ブランドの進化は間違いなく大きなインスピレーションの源となります。 ブランドが使用する多くのマーケティング キャンペーンや戦略、デザイン形式、広告プラットフォーム、ブランドが今日の地位に到達するのに役立ったその他の詳細を探求します。

ルルレモン ブランドから盗む 10 のマーケティング アイデア

1. 原点に忠実であり続ける

ルルレモンはもともとヨガスタジオとしてスタートしたことをご存知ですか？ そこからブランドは着実に成長し、現在では最も人気のある多国籍アスレジャー企業の 1 つとして地位を確立しています。 しかし、フィットネスに対するブランドの取り組みは揺るぎません。 フィットネスのさまざまな側面に焦点を当てることから、フィットネス アンバサダーとの協力に至るまで、このブランドはすべてをテーマに沿って取り組んでいます。

さらに、新型コロナウイルス感染症の最中に自宅トレーニングのアイデアが人気を集め始めたとき、ルルレモンはインタラクティブなワークアウトミラーで知られるフィットネススタートアップのミラー社を買収した。 これにより、ルルレモン ブランドは単なるスポーツウェアではなく、ホーム トレーニングやフィットネス トレーニングのブランドにもなりました。 これは、ブランドがその起源に忠実であり続けるもう 1 つの方法です。

キンプのヒント:

ブランドの起源を守り、ブランドのストーリーを伝えることには、主に 2 つの利点があります。

• そうすることで、顧客があなたのブランドを理解し、より高く評価できるようになります。
• 一貫性を示すことで信頼性を築くことができます。

ブランドのストーリーテリングは、メッセージを伝えるためにビジュアルを組み込むとより効果的に機能します。 これらは、顧客にこれまでの道のりの概要を提供する静止画像カルーセルまたはビデオです。

したがって、ソーシャル メディア スペースやその他のマーケティング プラットフォームを使用して、ブランドを形成した重要なブランド マイルストーンについて顧客に知らせることを忘れないでください。

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2. ルルレモン独自のインフルエンサーアプローチ

ほとんどの世界的ブランドがそれぞれの分野で有名セレブと協力している中、ルルレモンは斬新なアプローチをとっています。 ルルレモンの異なる点は次のとおりです。

• マイクロインフルエンサーと連携しています。 人々は広告でお気に入りの有名人を見るのが大好きですが、消費者のほぼ 82% はマイクロインフルエンサーとつながり、関与する可能性が高くなります。 マイクロインフルエンサーは、比較的小規模なフォロワーとより本物のつながりを持つ傾向があります。 その結果、信頼要素がより強くなり、コンバージョンの可能性が高まります。
• ルルレモンはそれを現実に保ちます。 ブランドは、自身の価値観と一致するブランドアンバサダーを選ぶことにこだわっています。 これにより、これらのインフルエンサーとのコラボレーションの信頼性が維持されます。

ブランドとニック・フォールズとのコラボレーションを例に挙げてみましょう。 アメリカンフットボールのクォーターバック、ニック・フォールズはフリーエージェントだ。 ソーシャルメディアに何百万人ものフォロワーを持つ、よくある有名スポーツ選手ではありません。 それでも、彼は非常に本物の存在感を持っており、ファンと積極的に関わっています。 ルルレモンが協力しているのは、このような本物のインフルエンサーたちです。

空気に緊張感を感じている人は他にもいますか、それとも私だけでしょうか? これはそのニュースではありません。 しかし、それは大きなニュースです。 私は @lululemonmen の新しいエリート アンバサダーです。 私と同じように、それらはすべてコミュニティ、マインドフルネス、そして #thesweatlife に関するものです。 これから起こることに興奮しています。 他の発表もお待ちください。 pic.twitter.com/XYUT0xDMNf

— ニック・フォールズ (@NickFoles) 2019年3月11日

キンプのヒント:

コラボレーションする相手を選ぶときは、ターゲット ユーザーが信頼し、簡単につながりを持てる人を選択してください。 理想的には、これらの個人は、ターゲット顧客のペルソナの説明に完全に適合する必要があります。 これにより、メッセージが視聴者に伝わりやすくなります。 ブランドビデオに登場する人物や協力するインフルエンサーを選択するときは、この点に留意してください。

3. コミュニティ構築を真剣に考える

ルルレモンの製品やブランド体験について語る顧客の投稿を見てみましょう。 それらはすべて、自分のストーリーをコミュニティの人々と喜んで共有する、志を同じくする個人から来たものであると感じています。 顧客によるこのブランドの統一表現は、長年にわたる一貫したコミュニティ構築の取り組みから生まれました。

先ほど説明したように、ルルレモンがコミュニティを強化する方法の 1 つは、コミュニティの心であり魂である地元のアンバサダーと協力することです。 これらのインフルエンサーは、ソーシャル メディアでブランド製品を宣伝するだけでなく、ランニング グループの主催、ヨガ クラスの開催、ウェルネス ワークショップの企画なども行っています。これにより、Lululemon ブランドを購入すると、フィットネス愛好家のコミュニティに参加するような気分になります。

ルルレモンがコミュニティ精神を育むために主催する素晴らしいイベントも忘れてはいけません。 スウェットライフ フェスティバルを例に考えてみましょう。 さまざまな場所で開催されるこのイベントは、世界中のフィットネス愛好家が注目しています。

さらに、これらのイベントがソーシャルメディアで言及され、メディアで取り上げられることで、コミュニティが着実に拡大します。

4. 話題のマーケティングで常に的を射る

話題性マーケティングは、マーケティングの世界では過小評価されている戦略です。 みんなが話していることについて話すことは、ソーシャル メディアに溶け込み、注目され、聞いてもらうための最も簡単な方法の 1 つです。 時事的なマーケティングはその利点をもたらします。 ルルレモンはそのことをよく知っており、顧客と会話を始める機会を決して逃しません。

母の日の割引、ヨガの日のイベントなど、ルルレモンにはさまざまなものがあります。 そのため、ほとんどの人が議論するのが好きな国際的な祝日やソーシャルメディア上の祝日がある場合、ルルレモンは会話に参加するための最も創造的な方法を考え出します。

たとえば、ルルレモンは最近、「FURTER」と呼ばれる新しいランニング取り組みを発表しました。 これは、ブランドのアンバサダーが自分の限界に挑戦し、場合によっては記録を破ることを目指す数日間のランニングマラソンです。 ここでのアイデアは、単なる 1 週間のイベント以上のものです。 同ブランドは女性の満たされていないニーズに関する調査にも取り組んでいると伝えられている。

ブランドが示した本物の関心とその背景で始まった取り組みは、ルルレモン ブランドについてすでに多くのメディアで取り上げられています。

ルルレモンのもう 1 つの刺激的な話題のマーケティング キャンペーンは、植物由来のナイロンを提供するというアースデイの取り組みです。 同ブランドは、アイデアを簡単にデモンストレーションしながら、ソーシャルメディアページでも同様のことを発表した。

キンプのヒント:

ルルレモンの話題性マーケティングへのアプローチから明らかなことが1つある。 つまり、特にブランドにとって、行動は言葉よりも雄弁であるということです。 なぜなら、単純な広告と 1 回限りの割引は、関連する方向への本格的な取り組みと比較すると、大きな違いがないからです。

5. 顧客にバックステージパスを与える

顧客にあなたの仕事を評価してもらいたいときは、舞台裏で何が起こっているのかを見せる必要があります。 いくつかのブランドが顧客をバックステージに連れて行くことに重点を置いているのはそのためです。 ソーシャルメディアを使えばこれがずっと簡単になります。 ルルレモンはこのアイデアをよく理解しており、マーケティング戦略に積極的に組み込んでいます。

たとえば、以下のビデオをご覧ください。

このビデオでは次の 3 つのことを実現します。

• 注目の商品（ブリスフィール トレイル シューズ）への好奇心を呼び起こす
• このビデオは、製品の背後にある思考プロセスを捉えており、それがアイデアに付加価値を与えます。
• 最後に、テーマ（自然をモチーフにした）を設定します。

これらは舞台裏ビデオで実現できることのほんの一部です。

キンプのヒント:

上の例でわかるように、あなたの作品の単純なプロセスビデオは、信頼性を確立するのに大いに役立ちます。 あなたのブランドとあなたのプロセスの人間的な側面を捉えた未編集の生の映像を共有することを恐れないでください。 Instagram ストーリーは、これを共有するのに最適な場所です。

また、YouTube チャンネルや Web サイト用にプロフェッショナルな長編ビデオを作成するためにこれらのビデオを編集するのにサポートが必要な場合は、KIMP ビデオのサブスクリプションを取得してください。

動画コンテンツについて言えば、マーケティングにおける動画の活用に関しては、ルルレモンは常に先を行っています。 ブランドがプロモーションやエンゲージメントのために使用する動画の種類について話しましょう。

6. 動画マーケティングを真剣に考える

これまで引用した例のほとんどで、ルルレモンがモーション グラフィックスとビデオ コンテンツを一般的に使用していることに気づいたはずです。 結局のところ、消費者の 91% がブランドの動画をもっと見たいと考えている場合、ブランドは顧客が望むものを提供することに取り組む必要があります。

ルルレモンは、有益で楽しいプロモーションコンテンツを共有するビデオコンテンツの多様性を提供します。

たとえば、製品を宣伝する場合、このブランドは通常の製品ビデオの代わりにクリエイティブなライフスタイルビデオを使用します。

このブランドはまた、視聴者を引き付けるために、TikTok や Reels のトレンドにすぐに飛びつきます。 トレンドに乗ることで、ブランドがバイラルになる可能性も高まります。

さらに、ルルレモンがソーシャル メディア上で共有しているすべてのビデオを観察すると、いくつかのことに気づくでしょう。

• 製品自体がそれを物語っています。
• すべてのビデオにはストーリーがあり、メッセージを明確に伝えます。
• このブランドはアンバサダーを前席に座らせます。 ビデオの焦点は、彼らのライフスタイルや経験にあります。 たとえば、以下のビデオでは、Align ドレスの生地やフィット感の特徴に焦点を当てるのではなく、ドレスを着ることで母親がどのように快適に一日を過ごせるかに焦点を当てています。 したがって、ドレスの対象読者のイメージを効果的に描くことができます。

7. 自らの立場を取ることを恐れない

ルルレモンは、いくつかのキャンペーンを通じてその人間的な側面を捉えることに成功しています。 これが可能なのは、同社が製品を宣伝するために存在するブランドではなく、変化を推進し、立場を示すために存在するブランドであるように見えるためです。

たとえば、ルルレモンはプライド月間の従来のキャンペーンの代わりに、他の組織と協力してLGBTQ2IA+コミュニティをサポートすることで「プライドを受け入れました」。

キンプのヒント:

ブランドに人間味が欠けている場合、顧客はブランドとのやり取りがオンラインの友人関係に似ていると感じるかもしれません。 明らかに深みが欠けており、感情的なつながりが欠けていることがよくあります。 これに取り組むには、ブランドの人間的な側面を描写します。 ブランド価値に焦点を当て、自らの立場を確立し、大義のために声を上げましょう。

これを行うには、メッセージを伝えるソーシャル メディアの投稿を作成するだけでは十分ではありません。 実際の業務プロセスへの移行と、当該原因に対する実際の対策が必要となります。 これを行うと、対象ユーザーとより有意義なつながりを築くことができます。

8. 包括性を取り入れる

ルルレモンがさまざまな理念への支持を表明するだけでなく、それらを支持するための措置を講じていることのさらなる証拠は、ブランドのマーケティングに対する包括的なアプローチです。

さまざまな民族のアンバサダーと協力することから、アンバサダーに彼らが直面する格差や困難について語ってもらうことまで、このブランドはあらゆる形で包括性を取り入れています。

ルルレモンのインクルージョン、ダイバーシティ、エクイティ、アクション（IDEA）イニシアチブは、包括的で多様性のある労働文化を育み、平等を促進することに焦点を当てています。

ルルレモンのCEOであるカルビン・マクドナルドはIDEAについて次のように述べています。

「これまでの当社の活動には、IDEA チームを世界的に拡大し、従業員主導のリソース グループ (ERG) を設立し、当社のブランドと当社の声を活用して世界中の憎悪と差別に立ち向かうことが含まれます。」

IDEA イニシアチブは 2020 年から本格的に進行しており、ブランドの包括的なアプローチの好例です。 デロイトによると、消費者の約 52% は、社会的不平等への取り組みを支持するブランドを支持していることが知られています。 したがって、包括的なアプローチを取り入れることは、あなたのブランドに有利に働きます。

9. プロのように競争に取り組む

ブランドがその業界で重要な地位を獲得するとき、注意すべきことが 1 つあります。それは模倣の競合他社です。 さらに、詐欺師が製品の評判を傷つけるという問題もあります。

ブランドが扱うほぼすべてのカテゴリーに、ルルレモンのカモも多数存在します。

ルルレモンは、これらのカモに対処するための最も創造的な方法、つまり象徴的なカモ交換のアイデアを思いつきました。 カモ文化について公然と語るブランドはそれほど多くないため、これはソーシャルメディアで非常に人気のあるトピックです。

Dupe Swap では、顧客がルルレモンのカモを持ち込んでオリジナルと交換することができます。 下のビデオは、カモフラージュを交換してもらうために列に並ぶ顧客を示しています。

このアイデアにより、このブランドは、以前は安価な代替品で満足していた懐疑的な消費者に印象を残すことに成功しました。 そして、#lululemondupes が 1 億 5,000 万回以上の再生回数を獲得し、ルルレモンがソーシャル メディアで話題になりました。

これらすべては、ルルレモンの Dupe Swap アイデアが、ブランドの評判を高めながら競争に創造的に取り組む方法の好例であることを示しています。

キンプのヒント:

強力なブランド アイデンティティを持つことは、競合に対処するための最初のステップの 1 つです。 しかし、確かに、競合他社はあなたのブランド アイデンティティのデザインやブランド ロゴなどをコピーすることができます。しかし、一貫してブランド メッセージを伝え、ブランド パーソナリティをアピールするマーケティング アプローチやキャンペーンは、ほとんどの人がコピーできないものです。

したがって、すべてのブランド ビジュアルがそれらを正確に表現できるように、ブランド ガイドラインでブランドの個性とブランドの口調について語ることを忘れないでください。

10. オムニチャネルの存在の重要性

競争の激しい市場でルルレモン ブランドを確立し、世界中の視聴者に追いつくために、このブランドはオムニチャネルで強い存在感を持っています。 ルルレモンは広告とエンゲージメントの両方で多様なチャネルを使用しています。

看板から電子メール、デジタル広告まで、このブランドはプロモーションに多様な組み合わせを使用しています。

ルルレモンのオムニチャネルにおける注目すべき点の 1 つは、ビジュアルとテーマの一貫した使用です。 なぜなら、結束力は、ユーザーがさまざまなマーケティングビジュアルを結びつけ、ブランドとの関連性を評価するのに役立つからです。

人間の顔、焦点を絞った単一の製品、重なり合うテキスト、シンプルなデザインなど、多くのディテールが一貫して維持されています。 以下のスクリーンショットは、大量のメールを示しています。 すべてルルレモンのものだとわかりますか？ この瞬時の認識は、ブランドが視覚的に一貫性を感じられるデザインを使用していることからもたらされます。

ルルレモン ブランドからインスピレーション – KIMP でブランドのビジュアル ストーリーテリングに革命を起こしましょう

ルルレモン ブランドは、多くの点で他のほとんどのスポーツウェア ブランドとは異なることを証明しています。 アディダスやナイキなどとの競争にさらされているにもかかわらず、このブランドは一貫したブランディングと思慮深いマーケティングによってのみ市場での地位を維持することができました。

広告のアイデアからデザイン、コピーに至るまで、細部に至るまでブランドのユニークな個性が反映されています。 このようにして、ルルレモンのこれらのブランド ビジュアルは、ブランドのマーケティング パズルにスムーズに適合し、強力なブランド イメージの原動力として機能することができました。

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