利益率: 利益率とは何か、そして計算式

ビジネスを持っている、またはビジネスを始めようと考えている場合は、おそらく利益率の計算式に遭遇したことがあるでしょう。 この公式は企業の成功の基本ですが、それが何なのか、またその使い方を正確に知っている人はほとんどいません。この記事では、利益率とは何か、売上総利益と純利益の間で何が変わるのか、利益の計算方法について説明します。シンプルだが効果的な方法であなたのビジネスを実現します。

利益率とは何ですか?

パーセンテージで表される利益率は、固定費と変動費を除いたビジネス、製品、またはサービスの収益性を測定します。 パーセンテージが高いほど、ビジネスの収益性が高くなります。

この定義から、それがいかに重要であるかがすでに理解できます。 これは、各製品またはサービスの販売からどれだけの収益を得るかを計算する最も簡単かつ直接的な方法であり、ビジネスが順調に進んでいるかどうかを理解するために非常に重要です。

この計算の重要性を認識したので、練習に進みましょう。 利益率はどのように計算しますか?

利益率の計算式

利益率の計算式は次のとおりです。

純利益を純売上高で割った値に 100 を掛けます。

純利益は総収益から経費を差し引いたものですが、総純売上高は総売上高からすべての割引、返品、返金を差し引いたもので表されます。

10% の利益率は平均的と考えられていますが、ビジネスが運営されている業界からその規模や活動年数に至るまで、いわゆる「良好な」利益率に影響を与える要因がいくつかあります。

ビジネスの収益性を正確に計算するには、まず粗利益率と純利益率の違いを理解する必要があります。

売上総利益率または純利益率

ビジネスの経済状況を完全かつ正確に把握するには、売上総利益率と純利益率の両方を測定するとよいでしょう。

しかし、これら 2 つの値の間で何が変わるのでしょうか?

売上総利益率

売上総利益率は通常、ビジネス全体ではなく、個々の製品またはサービスに使用されます。

粗利益（経費を差し引いた後の企業が得る利益の額）を総収益（製品やサービスを販売して企業が受け取る金額の合計）で割って、その結果に100を乗じることによって求められます。

あなたのビジネスが一定期間内に 1,200 ユーロの総収益を上げたと想像してください。 これらの商品を製造するのにかかる総コストは 650 ユーロでした。

粗利益率は、粗利益 (1200-650) を総収益 (1200) で割ったものと等しくなります。

(1200-650)/1200 = 0.45

この結果に 100 を掛けると、粗利益率 45% が得られます。

純利益率

純利益率を計算するには、まず事業の純利益をすべての経費を除いた純売上高で割ります。

純利益率は、純利益 (収益から固定費と変動費を差し引いたもの) を純利益で割って、その結果に 100 を乗じて求められます。

上記の例に従って、あなたのビジネスが総収益 1,200 ユーロを生み出し、変動費が合計 650 ユーロ、固定費が合計 150 ユーロになったと想像してください。

したがって、この例では、純利益率は、純利益 [1200 - (650+150)] を純利益で割って 100 を掛けたものと等しくなります。

したがって、[1200 - (650+150)]/1200] x 100 = (400/1200) x 100 = 33%

純利益率は明らかに売上総利益率よりもはるかに正確であり、式に追加するデータが多いほど精度が高くなります。

利益と売上を測定するために必要なコストと収益を計算するときは、従業員の給与からサービス、取引手数料や製品調達コストに至るまで、あらゆるものを必ず追跡してください。

したがって、ビジネスの固定費と変動費に注意を払う必要があります。

固定費と変動費は利益率にどのように影響しますか?

さまざまなビジネスのコストを計算し、利益を得るために必要な利益を計算します。 安全な費用を考慮して、サラの出席者以外の参加者が拒否する可能性があることを確認してください。

私は、さまざまなビジネスを計画し、大量の資金を準備するために必要なビジネスを開発します。 アル・コントラリオ、私はさまざまなコストを費やして、そのディレッタメンテ・ディペンデンティ・ダル・ボリューム・ディ・ベニ・プロドッティを実現します。

可能な限り、正確性を検証し、さまざまな原則を考慮して、計算上の適切な判断を検討してください。

固定費

ビジネスの利益率を計算する際に考慮すべき固定費は次のとおりです。

• 物件の賃料。
• ビジネスを運営する施設に必要な固定ユーティリティ。
• 製品を生産するために購入した資産および機械の減価償却費。
• 人員、機械、自動車、会社のツールに対する保険。
• 住宅ローンやローンの場合に支払わなければならない可能性のある利息。
• IMU、固定資産税、公有地の占有など、売上高とは関係のない政府税。
• 従業員の給与。

変動費

ビジネスの利益率を計算する際に考慮すべき変動費は次のとおりです。

• 製品を製造するために必要な原材料。
• 生産量が増えると、送料と輸送コストが増加します。
• 生産や使用に伴って増加する機械のメンテナンス。
• 変動するユーティリティは、製品の生産に必要な消費量に直接比例します。

eコマースにとって適切な利益率はどれくらいですか?

この記事の冒頭で述べたように、会社の適切な利益率は業界、規模、活動年数によって異なります。

通常、小売業者は他の業界の企業に比べて利益率が低くなります。 たとえば、実店舗の小売業者は通常、平均利益率が 0.5 ～ 4.5% であると報告されていますが、オンライン小売業者の純利益率はより高い傾向があります。 ヨーロッパでは、e コマース ビジネスの平均利益率は約 18% (Statista 2023)。

では、eコマースにとって良好な利益率とは何でしょうか? ご想像のとおり、e コマースの理想的な利益率を決定するのは簡単ではありません。 実際、特殊な技術製品を販売するビジネスの良好な利益率は、競争の激しい市場で事業を展開するビジネスとは大きく異なる可能性があります。 とにかく、一般的なガイドラインとして:

• 5% の純利益率は低いと考えられます
• 10% の純利益率は平均的とみなされます
• 20％の純利益率は高いとみなされます

eコマースにとって適切な粗利益率はどれくらいですか?

e コマースでは、通常、50 ～ 70% の粗利益率を達成することが良いと考えられています。 しかし、ニューヨーク大学スターン・スクール・オブ・ビジネスの報告では、平均して  売上総利益率は41.54%。

eコマースの利益率を高める4つの方法

1. 平均注文額の増加

平均注文金額は、顧客がストア内で 1 回の取引に費やす平均金額であり、次の方法で計算されます。

総収益 / 注文数 = 平均注文額

e コマース ストアの AOV を高めるために採用できる戦略がいくつかあります。

• アップセルまたはクロスセル戦略を導入します。   顧客のカートにすでに入っている商品を補完する商品を提案してみてください。
• 商品ページやチェックアウトで同様の商品や人気の商品を提案します。   顧客のショッピング体験をより簡単かつ快適にするだけでなく、利益率の低い取引から利益率の高い取引に移行できる可能性があります。 どうやって？ なぜなら、適切に配置されたおすすめは衝動買いを引き起こしたり、当初の予定よりも多くの商品をカートに追加するよう人々を促す可能性があるからです。
• 最低注文金額に応じてインセンティブを提供します。   割引や送料無料を提供することで、顧客に最小限の金額を支払い、平均 AOV を増やすよう促します。
• 製品バンドルを作成します。   同じ商品を個別に購入するよりも、一緒に購入した方が安くなる製品バンドルの提供を検討してください。

2. 顧客ロイヤルティ プログラムを作成する

たとえばセフォラが行っているように、ポイント システムに基づいて購入ごとに顧客に報酬を与え、特定の特典へのアクセスを提供することは、人々がより頻繁に購入するように促す方法です。 このようにして、利益率の低い販売から利益率の高い販売へより簡単に移行できるため、会社の収益性が向上します。 実際、メンバーが十分なポイントを獲得すると、ギフトカードを取得したり、より高価な商品の割引を取得したりするなど、その使用方法を選択できます。

3. 価格を上げる

まず、次の操作を実行します。   ABC分析  在庫内のどの製品がより多く売れているかを把握し、特に大規模なカタログがある場合は、その価格設定をテストできます。 価格の引き上げは、競合他社よりも優れたパフォーマンスを発揮できる場合にのみ有効であることに注意してください。 これは、優れた品質を提供し、顧客との信頼を確立することを意味します。 これはいくつかの方法で実現できます。

• 製品カタログや情報を簡単に見つけられるようにします。 明確な商品説明を含め、顧客が簡単に商品リサーチを行えるようにすることで、ショッピング体験が向上し、ストアの価値が高まります。
• ブランドストーリーを伝えます。   これは、顧客があなたのビジネスの信頼性を理解するのに役立ちます。
• 社会的証明を提供します。 製品ページの下にレビューを含めることで、顧客は購入する際に自信を持ち、購入を完了する意欲を高めることができます。

• 透明性のある価格設定と配送オプションを含めます。 これにより、信頼を築き、カート放棄を減らし、顧客満足度を向上させることができます。

運用コストの削減

営業コストと経費を削減することは、利益率を高めるための効果的な戦略です。 どこにお金を節約できるかを見つけるには、良いものに投資することが重要です  WMS ソフトウェア。 これにより、サプライ チェーンの業務の可視性が高まり、業務における無駄な領域を特定することですべての経費をより適切に管理できるようになります。

ヒント：   記事全文を読む  WMS (倉庫管理システム) とは何か、試してみるべき10のソフトウェア  ビジネスに適したテクノロジーを選択する方法を理解します。

利益率: 結論

この計算式は複雑に見えるかもしれませんが、利益率 (ネットおよびグロス) を一貫して正確に計算することは、ビジネスを綿密に管理し、それに応じて次のすべてのステップを計画するのに役立つことをここまでで理解したはずです。

経費を削減し、業績の悪い製品やサービスを削減し、事業内容を拡大することは、利益率を向上させるための優れた方法です。

長期的な目標は、利益率が年々増加し、一定のしきい値を決して下回らないようにすることです。

利益率: よくある質問

利益率はどのように計算しますか?

利益率を計算するには 2 つの方法があり、粗利益または純利益のいずれかを決定します。 純利益率は、特定の製品またはサービスの調達、流通、販売にかかるすべての費用を考慮しているため、最も正確です。

利益率とは何ですか?

利益率は、製品またはサービスの販売価格に関連した価格と原価の差を計算するのに役立つパーセンテージであり、これによりビジネスの収益性を測定できます。 マージンがゼロより大きい場合は利益と呼ばれますが、マージンがゼロより小さい場合は、ビジネスが赤字で運営されていることを意味します。

売上総利益率はどのように計算しますか?

売上総利益率は、売上総利益（経費を差し引いた後に企業が得る利益の額）を総収益（企業が製品やサービスの販売によって得られるお金の合計）で割って、その結果に100を乗じることによって計算されます。

純利益率はどのように計算しますか?

純利益率は、事業の純利益（すべての経費を支払った後に企業が得る利益）を純売上高（企業が製品やサービスを販売して得たお金）で割ることによって計算されます。