事業計画のための市場調査: 1 日で行う方法

事業計画のために市場調査を使用するのが初めてであるか、これがまったく初めてのロデオではないかに関係なく、トピックをすばやく更新するだけで害はありません。

どちらかといえば、それがスマートなルートです。 特に、適切なツールを使用すれば、現代の市場調査データをこれまで以上に迅速に取得できることを考えると.

今日は、事業計画のために市場調査を実施する方法と、その重要なデータと有益な情報に手間をかけずにアクセスする方法を正確に説明します。

事業計画における市場調査の重要性

知識は力であると言われますが、ライバルや市場に関して言えば、これに匹敵するものはありません。 消費者の行動、競争環境、市場規模、他社のデジタル戦略などを見ることで、 企業はライフサイクルのどの段階においても、関連性を維持し、競争力を維持し、戦略的方向性を設定し、成長を経験することができます。 定期的な市場調査を行うことは、企業が市場、その対象者、および主要なプレーヤーについてより深く、より多くの情報に基づいて理解するのにも役立ちます。 経済的支援を求めている場合は、信頼性を示し、計画に自信を持たせるために、市場調査を行うことが不可欠です。

事業計画のための市場調査の実施方法

事業計画のための優れた市場調査は、会社、その目標、製品、価格設定、および財務に関する情報で文脈化する必要があります。 大変な作業のようですね。 最新のデータを使用して、必要なビジネス プランのすべての市場調査を迅速に実施する方法を学びましょう。 次の方法を説明します。

1. オーディエンスを理解する
2. ターゲット ペルソナを特定する
3. 市場規模を拡大する
4. 競合他社を調査
5. 独自の販売提案を発見する
6. マーケティングの優先事項を定義する

開始する前に、事業計画書に次の 10 個の見出しが含まれていることを確認してください。

この形式はベスト プラクティスと見なされているため、市場調査の各要素が当てはまる特定のセクションを示しました。

いいね？ それでは始めましょう。

1. オーディエンスを理解する

概要–ターゲット オーディエンスとは、製品やサービスに関心を持つ可能性が高い人々のソーシャル セグメントです。 これは、特定の特性によって分類された、ターゲットの顧客ベースのスナップショットです。 オーディエンスの人口統計とも呼ばれ、年齢、性別、場所、価値観、態度、行動などのデータを含めることができます。

ビジネス プランでこの市場調査を使用する場所 –人口統計データは、市場の規模を判断するのに役立ちます。これは、計画のエグゼクティブ サマリー、マーケティング プラン、市場規模、および財務セクションに組み込まれます。 さらに、ターゲットとする人々のグループを特定するために使用すると、製品やサービス、競合調査、 SWOT 分析のセクションでも使用できます。

ボーナス:視聴者の人口統計は、理想的な顧客に最もアピールする画像を選択することで、より強力なブランディングを開発するのにも役立ちます.

簡単なオーディエンス分析を行う方法

Similarweb Digital Research Intelligenceを使用すると、ほぼすべての業界を数秒で表示できます。 市場の特定のプレーヤーに基づいてカスタム業界を作成することもできます. 市場で関連するオーディエンスの人口統計を確認する方法は次のとおりです。 この例では、航空業界を選択しました。

あなたのセクターに関連する典型的なオーディエンスを、性別と年齢の分布とともに、地理的データとともに表示します。 どの企業がどのくらいのペースで成長しているかを確認できます。 視聴者のロイヤルティは、人々がどのように行動するか、買い物をする傾向があるかどうか、ニッチなサイトを見つけるためにどのような検索用語を使用するかを理解する上でも重要です。

詳細:市場のオーディエンスの人口統計分析を行う方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

2. ターゲット ペルソナを特定する

概要–オーディエンスまたはターゲット ペルソナは、典型的な顧客プロファイルです。 視聴者の人口統計から始まり、さらに深いレベルにズームインします。 ほとんどの組織は、問題点、場所、性別、背景、職業、影響力のある要因、意思決定、好き嫌い、目標、理想などに基づいて、複数のターゲット ペルソナを作成します。

プロのヒント: B2B の場合、ターゲット ペルソナは、ビジネス自体ではなく、購入を決定する人々に基づいています。

ビジネス プランでこの市場調査を使用する場所 – ビジネスのターゲット ペルソナを作成することで、ターゲットにしている人物と、それらにマーケティングする方法を知っていることが示されます。 この情報は、市場規模、製品またはサービスの概要、マーケティング計画を完成させるのに役立ち、競合調査セクションにも適合する可能性があります.

5 つのステップでバイヤー ペルソナを作成する方法

当て推量は作業の削減と同じではありません。ここには近道の場所はありません。 あなたの成功は、顧客が誰で、何を気にかけているのかを最も正確に表現できるかどうかにかかっています。

1. 調査:すでにビジネスを行っている場合は、顧客に関する情報を収集するためのツールとして市場調査アンケートを使用します。 スタートアップまたはスタートアップ前の場合は、Similarweb などのプラットフォームを使用して、市場の典型的な顧客プロファイルを確立できます。 モバイル アプリのインテリジェンスとウェブサイトの分析を併用して、オーディエンスの全体像を把握することを忘れないでください。

プロのヒント:二次市場調査は、スタートアップにとってもう 1 つの優れた情報源です。 製品や市場に関連する公開済みの調査を見つけて、詳細を確認できる場合があります。

2. 分析:ここでは、重要な質問に答えて空白を埋め、理想的な顧客の全体像を構築します。 Similarweb Digital Research Intelligence、Google アナリティクス、競合他社のソーシャル メディア チャネルなどのツールは、これを見つけるのに役立ちます。 典型的な質問は次のとおりです。

• あなたの聴衆はどこから来ていますか？
• 彼らはあなたのサイトを見つけるためにどのチャネルを使用していますか?
• モバイルサイト、アプリ、またはデスクトップからのアクセスを好むか?
• 彼らの人口統計は何ですか？ 年齢、仕事、給料、場所、性別を考えてみてください。

3. 競合市場調査:これは、どのマーケティング チャネル、紹介パートナー、およびキーワードが類似のビジネスにトラフィックを送信しているかを示します。このデータをセクション 1 + 2 で学んだことと組み合わせると、ペルソナを構築する準備が整います。

4. バイヤー ペルソナ テンプレートを入力します。 以下から既製のテンプレートをダウンロードしてください。