新製品開発のための市場調査への完全なガイド

これを想像してみてください。あなたは新製品、または現在の製品やサービスを改善するための素晴らしいアイデアを持っています。 少なくとも、あなたはそれが素晴らしいと思います。 あなたがそれを他の人に説明するとき、彼らは眉を上げます。

あなたは製品に非常に熱心ですが、彼らは消費者の動向、市場、そして世界のそれらの最新の開発について批判的な質問をしています。 痛い。

「私の腸は私に行くように言った」はあなたのアイデアに投資するように多くの投資家を説得することはありません。 さらに、デザイナー、マーケター、エンジニアは、自分たちが取り組んでいることが成功する可能性があることを知っていれば、はるかに自信を持って仕事をすることができます。 彼らにその自信を与える唯一の方法は、市場調査を通してです。

この記事では、新製品を開発しているとき、または現在販売しているものを変更したいときに、消費者調査が非常に重要である理由を探ります。 5つの重要なステップを紹介し、その過程でいくつかの貴重なヒントを提供します。

新製品開発における市場調査とは何ですか？

新製品開発の市場調査は、さまざまな分野に焦点を当てることができます。 市場の実行可能性、念頭に置いている製品の需要、ターゲットグループが探している機能、または製品をターゲットオーディエンスに配置、価格設定、マーケティング、および伝達するための最良の方法を調査できます。 あなたはあなたの競争相手、市場の発展、そして重要な傾向を考慮に入れます。

新製品開発の市場調査は、機会を特定し、製品のアイデアを実現する価値があるかどうかを確認することです。 もしそうなら、それを最善の方法で行う方法。

それは競争がしていること以上のものであり、あなたのターゲットオーディエンスがあなたにお金を費やすことをいとわないかどうかです。 また、市場のトレンドに飛び込んで、製品を販売するための最良の方法を特定することもできます。

市場調査を使用して、製品開発とそれに関連する側面を微調整できます。 あなたの聴衆がどのように成長しているかに基づいて、どのような価格と種類のメッセージが彼らの注意を引くでしょうか？ どのようなマーケティング戦術が機能する可能性があり、どのチャネルが市場を支配しているのか。

消費者調査とは、市場のあらゆる側面を理解することです。 大きなパズルとしてアプローチできます。すべての要素が揃ったら、投資家やチームにしっかりとした計画や調査を誇らしげに提示して、製品開発のアイデアに取り組む価値がある理由を理解してもらうことができます。

なぜ新製品開発のための市場調査を行うのですか？

新製品開発戦略の市場調査は、リスクを最小限に抑え、製品の発売を成功させるための準備に役立ちます。 完璧な製品コンセプトだけでなく、その周りの適切なメッセージとマーケティングを作成するのに役立つ方法で、市場とオーディエンスを知ることができます。これは、実際にオーディエンスの共感を呼ぶものです。

市場調査は、アイデアや勘だけでなく、事実に基づいて意思決定を行うために使用されます。ただし、ゲームを推測するのは得意かもしれません。 製品のアイデアに時間とお金を費やす前に、それが成功する可能性がどれほどあるかについての良いアイデアを得ることができます。 これは、実際に必要な時間とお金の計画にも役立ちます。

投資家や利害関係者は、新しいアイデアを発表したい場合にも市場調査を見たいと思うでしょう。彼らは、製品が実際に販売するある種のセキュリティを望んでいます。 市場調査は水晶玉ではなく、将来を正確に予測するものではありませんが、正しく行われると、製品コンセプトがどのように市場に受け入れられるかを明確に把握できます。

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製品開発における市場調査の重要性

市場調査は、まったく新しい製品のアイデアが作業に値するかどうかを検証するために重要であるだけではありません。 また、競合他社が製品をどのように変更しているかを注意深く監視することにより、既存の製品を最適化するために使用することもできます。 あなたはあなたの製品に似た製品のオンラインレビューを読んで、顧客が特定の機能を求めているのを見るかもしれません。 これも市場調査です。

これは、現在の品揃えを補完するためにラインに新製品を追加する場合や、画期的な製品のアイデアでまったく新しい冒険を始めたい場合にも当てはまります。

製品開発の市場調査は、新規であろうと既存であろうと、すべて市場で起こっていることに耳を傾けることです。 組織の外に出て、製品の代金を支払う人々に、製品をさらに幸せにする方法を尋ねたり、将来どのようなトレンドに飛びつくことができるかを調べて、将来のフロントランナーになることができます。

製品開発は、デザイナーや開発者が製品を注意深く見ながら、社内で行うだけではいけません。 トンネルビジョンを取得し、顧客が望んでいるものではなく、提供できるものと提供したいものに焦点を当てた製品を構築するのは簡単です。

正しく行われた市場調査では、そのバブルから抜け出し、製品をより輝かしく、より速く、より強くする方法だけでなく、市場で適切な場所に製品を提供する方法を検討する必要があります。 製品開発はマーケティングと販売戦略も開発しているからです。 それは、製品を投入して顧客をファンに変える準備ができているカスタマージャーニーと経験を持っています。 あなたがする必要があるのは、彼らと話をすることだけです！

さらに、市場調査は、新製品の開発が単なる製品ではないため、マーケティングミックスがどのように見えるかを判断するのに役立ちます。

正しいタイプの市場調査を選択してください

基本に戻りましょう。どのような種類の市場調査がありますか？ 私たちは、データを提供するさまざまなツールに夢中になっていることがよくありますが、どのような種類のデータが利用可能であり、それはあなたにとってどの程度関連性がありますか？

データがどこから来ているのか、そしてそれがどれほど完全であるのかを理解することが重要です。 全体像を把握するために、追加の調査でそれをどのように補足できますか？ あなたができる研究の種類を見てみましょう-そしてすべきです！ - 混ぜる。

定量的市場調査

「量より質」という言葉に惑わされないでください。お金を稼ごうとしているのであれば、量は確かに重要です。 定量的研究は、測定できるものに焦点を当てています。

あなたのタイプの製品に何人の人が興味を持っていますか？ 彼らは平均して何を喜んで費やしますか？ その数は増え続けていますか、安定していますか、それとも彼らはますます少なく支払うことをいとわないでしょうか？ そして後者の場合、グループは少なくとも規模が大きくなっていますか？

また、製品やサービスについて人々がどれほど満足しているかについての情報を収集することもできます。 この種の情報に欠けているのは、その背後にある動機です。 そのためには、定性的な調査が必要です。

定性的市場調査

定性的研究は、数値にコンテキストを与えます。 はい、人々はますます製品Xに興味を持っていますが、それはなぜですか？ 彼らは以前何を見ていましたか、そして何が彼らを切り替えさせたのですか？ それは価格の変更、友人からの推薦、彼らがニュースで見たものでしたか？

現在、測定するすべての定量的データの定性的データを収集することはほぼ不可能です。 そのため、ターゲットグループの関連性の高い部分から定性的なデータを取得することが非常に重要です。 ターゲットグループの特定の部分から定量的なデータを収集するために調査を送信してから、別の部分にそれらの数値を説明するように依頼しないでください。 それはまったく役に立たないでしょう。

定性的データは、多くの場合、フォーカスグループから取得されます。 調査対象の人々の中から、または調査しているプロファイルに適合する既存の顧客にインタビューすることによって、フォーカスグループを見つけることができます。 これは、消費者のニーズと消費者の問題の実際の状況を把握するのに役立ちます。 質問するのに最適な人は、バイヤーのペルソナに適合させようとしている人です。

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製品開発プロセスにとって、定性的な市場調査はどのように重要ですか？ それはあなたがあなたのターゲット市場のニーズをよりよく理解するのを助けるでしょう。 あなたは、実際の消費者の洞察と消費者のフィードバックによって収集された、製品のアイデアの生成を正しい方向に導く研究を行います。

もちろん、プロセスの初期段階で市場の消費者のところに来て、あなたのために製品を設計するように依頼することはできません。 定量的な方法とオンライン調査を通じて入手した基本情報を収集するため、フォーカスグループに焦点を絞った質問をすることができます。

一次市場調査

主要な市場調査は、独自の調査を行うことにより、ターゲット顧客または市場から直接生データを収集することです。 これは単に、調査やフォーカスグループなどから収集したデータのみを使用することを意味します。サードパーティからのトレンドレポートは使用しません。

これは製品開発の研究にとって重要です。なぜなら、異なる製品やターゲットグループに対する他の誰かの発見に完全に基づいて意思決定や製品開発戦略を立てることはできないからです。

フォーカスグループ、調査、インタビュー、製品調査など、市場から直接収集するものはすべて一次データです。

流通市場調査

二次調査は、既存のデータを使用して行うことができます。 それが真新しい情報ではないという事実は、それが貴重な洞察を保持していないという意味ではありません。 適切な情報を収集し、それを自分のケースに特に関連する情報に関連付ける必要があります。

二次調査は、たとえば市場の動向を調べることによって、ビジネスリスクを特定するために行うことができます。 競合他社の調査も、二次調査の貴重な形態です。 競合他社の調査を通じて、潜在的な顧客が持つ他のオプションを実際に理解することができます。これは、新製品開発戦略の良い出発点です。

新製品の市場調査の実施方法

あなたの目標が製品開発研究にそれを使用することであるとき、あなたは市場調査のどの部分をスキップすることができませんか？ 私たちはそれを5つの一口サイズのステップに分割し、その中で作業するための強固なフレームワークを提供します。

ステップ1.探索的研究

基本的に、これはあなたが具体的に研究したいものを研究しています。 あなたの研究目標が何であるか、またはあなたがそこに到達する方法をすぐに知らないのは完全に正常です。 そこで、探索的研究が登場します。

まず、あらゆる種類の側面に関する二次データを収集します。 目立つもの、考えもしなかった開発、もっと知りたいことを見つけましょう。

その情報を使用して、この段階で自分に最も関連性のあるものを定義し始めることができます。 知識のギャップはどこにありますか。また、賢明なビジネス上の意思決定を行うために関連データを確実に取得するにはどうすればよいですか。

これは、必ずしもできるだけ多くのデータを収集することではありません。管理しやすく、関連性のあるデータを維持する必要があります。 すぐに答えられない質問を見つけて、探索的研究をそれに集中させます。

ステップ3.研究目的を定義する

探索的研究の後、製品開発プロセスを進めるために本当に知っておくべきことを特定し始めることができます。

顧客のニーズに焦点を合わせますか、それとも競争上の優位性を得る方法に焦点を合わせますか？ 市場分析は市場の需要と価格設定に焦点を当てますか、それとも物理的な製品と使用習慣をカバーするための多くの根拠がまだありますか？

何を研究するのかを明確に把握することが重要です。 自問してみてください。この市場セグメントで勝つために必要な実用的な洞察は何ですか？ 目標をできるだけ具体的にしてください。そうすれば、答えに焦点が当てられ、自信を持って次のステップの基礎となることができます。

ステップ4.調査の範囲を定義する

もちろん、市場調査はリスクを最小限に抑える方法です。 しかし、新製品を試してみると、常にリスクが伴います。 製品を発売するまで、何が起こるかを100％保証することはできません。

そのため、目標の周囲にスコープを定義することが重要です。 また、セカンダリデータを使用できる場所、およびプライマリデータが確実に必要な場所を決定するのにも役立ちます。

ステップ5.市場調査ツールまたはパートナーを決定する

研究機関が重労働をしている間、あなたはいつものように製品やビジネスに集中するつもりですか？ それとも、すべてを社内に保管したいですか？ その場合、使用する市場調査ツールの決定はあなたが担当します。 そして、可能性はほぼ無限です…

調査のあらゆる部分に対応するツールがありますが、操作が簡単なツールを使用し、必要なすべてのデータを収集することが重要です。そのため、さまざまなツールからすべてをまとめる必要はありません。 特に、消費者と直接話をする場合は、消費者にとっても使いやすいツールを使用する必要があります。

もちろん、いくつかの提案があります。 そこにある6つの最高の（試されてテストされた）市場調査ツールに関する記事をチェックしてください。

ステップ5.コンセプトテスト

市場自体は興味深いかもしれませんが、この特定の研究はまだあなたの製品開発のアイデアに関するものです。 あなたが考えているアイデアは市場に参入するのに十分良いですか、それともそれを微調整するためのインプットが必要ですか？

そこで、コンセプトテストが登場します。コンセプトテストでは、フォーカスグループに表示できるMVPを作成します。 あなたは彼らがそれについてどう思うかを知る。 彼らが見逃して愛している機能は何ですか？ 彼らはこれに何を支払うでしょうか？ 使い方はどれくらい簡単ですか？

しかし、私たちが言ったように、あなたは単に製品を開発しているだけではありません。 あなたはまた、それを取り巻くマーケティングとコミュニケーションを発展させています、そしてそれも徹底的にテストされる必要があります。 そのため、フォーカスグループでモックアップを作成し、メッセージングをテストすることで、新製品または改善された製品のマーケティングで市場調査をターゲットにすることもできます。

新製品の市場調査の例

Attestを使用して製品開発に関する市場調査を行うのが好きなブランドはどのようになっていますか？ 米国の農業協同組合、オーガニックバレーを見てみましょう。 新製品開発に定量分析を使用することで、時間とお金を節約します。

「私たちの日常業務の多くでは、必ずしもユーザーフレンドリーで、使いやすく、直感的ではない他のツールを使用していました。 ターンアラウンドがかなり速いツールを探していたので、チームがそれを自分で使用できるようにしたかったのです。外に出て他の人を雇う必要はありませんでした」と、オーガニックバレーの消費者担当シニアディレクターであるTrippHughes氏は述べています。ストラテジー。 彼は、過度のトレーニングを受けることなく、チームが使用できるツールの必要性を認識しました。

Attestが会議でデモを行ったのを見た後、ヒューズは仲間の何人かを連れてきて見てもらいました。 彼らは現在、市場分析、コンセプトの構想とテスト、創造的なテスト、およびメッセージングのテストにそれを使用しています。

ヒューズは、Attestを介して迅速な初期学習を行うことができると、後で発見を行うのにかかるコストの10〜20倍のオーガニックバレーを節約できると見積もっています。

「影響は時間の短縮と次のラウンドの考え方の改善でもたらされ、コストの高い要素を持っているフォーカスグループに参加していると考えています。 適切な材料と適切なフレームワークを採用しないと、お金を無駄にしてしまいます。 そのため、Attestは、多くのフロントエンド作業を実行するのに役立ち、それを基に構築することができます。」

このケーススタディでは、オーガニックバレーがどのように素晴らしい製品を開発しているかについて、Attestからの洞察をご覧ください。

どのような製品開発のアイデアを思いついたのですか？

私たちはそれを理解しています–リスクを冒すことは怖いです。 しかし、新製品の開発はエキサイティングであり、ビジネスを次のレベルに引き上げることができます。 そして、製品開発の研究をしている間、あなたはあなたがあなたのビジネスですることができる他の改善についてもっと多くのインスピレーションを見つけることができました。

ターゲットオーディエンスに近づき、関連性の高い結果を見つけるのに役立つツールを探している場合は、Attestを試してください。

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