市場規模: TAM、SAM、SOM の測定
公開: 2022-06-10市場の規模はすべて可能性にかかっています。 これは、すべての起業家やビジネス オーナーが増やしたい測定値です。 しかし、パイのより大きなスライスを取得する方法を見る前に。 市場の規模を確立する必要があります。そうして初めて、本当に成長するための計画を立てることができます。
新製品の発売、製品の多様化、または新しい地域への拡大を行う場合、市場の可能性を理解することが重要です。 重要で費用のかかる決定を下すには豊富な知識が必要であり、利用可能なすべての市場調査ツールを使用して、潜在的な市場規模を包括的に見積もる必要があります。
市場規模とは？
市場サイジングでは、情報に基づいた見積もりを使用して、潜在的な市場規模と売上高を決定します。 総アドレス可能な市場を計算する方法を知ることは、新興企業と同様に、新しい市場での立ち上げを検討している人々にとって重要です.
なぜ市場サイジングを行うのですか？
市場規模の計算は、次のようないくつかの理由で重要です。
- 組織は、新しい製品、サービス、またはビジネスからの潜在的な利益を見積もることができます。
- 投資家がビジネスに投資するかどうかを決定するのに役立ちます。
- コア市場のニーズと可能性を強調する効果的なマーケティング戦略の開発を支援します。
- ローンチ前に採用ニーズをより明確に把握し、最適化された採用戦略を推進するのに役立ちます。
- 定期的な市場サイジングを行うことで、TAM、SAM、および SOM も明確になります。
市場規模とは？
市場規模を見積もるには、市場規模の公式を使用します。 それはあなたが販売できる潜在的な顧客の数です。
市場規模の計算方法
複数の指標が市場規模の分析に使用されます。市場規模の公式に精通している場合は、TAM、SAM、および SOM について聞いたことがあるでしょう。 これらの計算は、市場や競合他社との関係で企業の規模を把握するために使用されます。
ここでは、各メトリックの意味について詳しく説明し、それらの計算方法についてボトムアップのアプローチをとります。 また、到達可能な潜在的な市場の規模に寄与する変数についても分析します。
総アドレス可能市場 (TAM)
TAM は、市場全体の潜在的な価値全体を調べます (特定の年の米国での歯ブラシの売上高の合計値を考えてみてください)。 市場規模の見積もりは膨大な数であり、おそらく 1 つの企業では達成できないでしょう (独占について話している場合を除きます)。 TAM は、市場の可能性と安定性のためのフレームワークを提供できます。
市場全体のすべての製品の売上を合計して TAM を計算します。 これには 2 つの方法があります。
- 食料品チェーン、薬局、小売業者ごとの歯ブラシの売上高を合計します
- 平均的な人が購入する歯ブラシの数を推定し、それに米国の人口を掛けてから、歯ブラシの平均価格を掛けます
Serviceable Addressable Market (SAM)
SAM は、製品またはサービスの特定の潜在的な対象者を指します (歯ブラシの例では、子供向けのオンライン限定の電動歯ブラシの合計額を示します)。 これは、このターゲット市場に基づくあなたの会社の最大市場価値です。
SAM を計算するには、市場全体で関連するすべての製品の売上を合計します (したがって、子供用の電動歯ブラシのオンライン購入の数値を合計します)。
サービス可能な入手可能な市場 (SOM)
SOM (シェア オブ マーケットとも呼ばれます) は、自社で取得する可能性が高い SAM の割合を表したものです。 子供用歯ブラシのメーカーがあなただけではない場合、その数は SAM よりも少なくなります。
SOM を計算するには、昨年の収益を昨年の SAM で割ります。 これがあなたの市場シェアです。 次に、市場シェアに今年のドル価値の SAM を掛けます。
市場規模計算式の例
新興のリネン会社 - ブティック ホテルに供給しています。
ホテルに高級ベッド リネンを供給するビジネスの開始を検討していて、その機会を探りたいとします。 市場規模の計算方法は次のとおりです。
まず、あなたの市場にいくつのブティック ホテルがあるかを調べます (この例では、米国市場を見ています)。 これにより、理論上、製品を販売できる総アドレス可能市場 (TAM) を確立できます。
この調査を行った後、北米には 50,000 のホテルがあることがわかりました。 これらの 50,000 のうち、10,000 施設を占める独立系ホテルにのみ販売したいと考えています。 コア ターゲット市場に 10,000 のホテルが含まれていることを確認します。 次に、寝具やリネンの販売業者と話し合うことを含む、さらに一次市場調査を行います。高級ホテルへの年間販売の成功率は約 25% であることを確認します。
このシナリオを使用すると、次の市場規模の公式が適用されます。
10,000 ホテル x 25% = 2,500 ホテル
各ホテルの売上が 20,000 ドルであるという仮定に基づいて、次の式で潜在的な収益を計算できます。
2,500 ホテル x $20,000 = $50,000,000
これらの数字からわかることは、普及率が 25% に達した場合、5,000 万ドルを生み出す可能性があるということです。 ただし、この数字は競合他社の製品を考慮していないため、市場の可能性をどれだけ掴むことができるかを見積もる際には控えめにすることが重要です.
プロのヒント:新製品を発売する場合は、競合分析を行い、Web トラフィック、マーケティング ミックス、広告費などの要因に基づいて SOM を見積もります。
トップダウンとボトムアップの市場規模
市場規模には、トップダウンとボトムアップの 2 つのアプローチがあります。 どちらも単独では全体像を把握できないため、両方を少し行うことが重要です。
理由は次のとおりです。
ボトムアップの市場サイジングでは、リーチ可能なセグメントの余剰顧客が想定されます。 トップダウンの市場サイジングでは、特定のオーディエンス セグメントへのリーチの容易さなどの潜在的な課題は考慮されていません。
トップダウンの市場規模とは何ですか?
トップダウンの市場サイジングでは、市場全体を見て、潜在的な収益と顧客をマクロに見ます。 最大数から始めて、ターゲット市場の現実的な見積もりに従って絞り込みます。 市場サイジングに対するトップダウン アプローチを使用して、サービス可能な入手可能な市場 (SAM) を確認します。
ボトムアップの市場規模とは?
ボトムアップの市場サイジングは小さく始まり、徐々に大きくなります。 まず、リーチするセグメントを特定します。 次に、仮定 (および市場調査) を使用して見積もりを行い、成長と規模を確立します。 基本的に、ボトムアップの市場サイジングでは、製品またはサービスを販売できる場所、同等の製品の販売、現在の販売のどの部分を追跡できるかを調べます。
トップダウンの市場規模とボトムアップの市場規模 – どちらが最適か?
市場規模や市場分析はボトムアップから始めますが、トップダウンの考え方も取り入れてください。 一般的には、中間のどこかで会うことをお勧めします。
ボトムアップ モデルとトップダウン モデルの両方が整合している場合に、適切な市場規模の見積もりが得られるかどうかがわかります。 満足のいく結果を得るには、仮定の一部を微調整する必要があるかもしれませんが、更新は、最終的な見積もりを正確にするのに役立つプロセスの肯定的な部分です。
市場規模を推定するツール
上記の市場規模の公式に加えて、TAM と SAM を測定する方法があります。 ここにいくつかあります：
一次および二次調査:オンラインで読み始め、市場に関する情報を提供する外部リソースを見つけます。 これらは、記事、ケーススタディ、ホワイトペーパー、製品発売のお知らせなどの形で提供されます。
財務報告:公開会社は、財務報告を公開する必要があります。 この情報を活用して、市場がどのように見えるか、特定の競合他社の事業計画を確認してください。
市場調査ツール:市場調査にはさまざまな形態があります。 企業に料金を支払って 1 回限りのレポートを作成してもらうか、Similarweb Digital Intelligence などのリソースを使用して、動的な市場の洞察にオンデマンドでアクセスすることができます。 当社の製品の詳細については、こちらをご覧ください。
インタビューと直接訪問:業界の人々と話をして、市場の可能性、顧客、および課題をどのように見ているかを把握します。 これには、顧客セグメントの調査とオーディエンスの人口統計の分析が含まれます。
すべてをまとめる:図を見て、すべての情報をまとめて、すべてが理にかなっていることを確認します。 10 億ドルの TAM を計算しても、スペース内のビジネス オーナーとの会話がその半分を示している場合は、見積もりが歪んでいる可能性がある場所を特定し、それに応じて TAM、SAM、および SOM を調整してください。
要約すれば
適切な市場サイジングには、数字を深く理解することが含まれます。 市場規模、AKA、TAM、SAM、SOM を知ることで、効果的な戦略を構築し、投資するかどうか、潜在的な成長機会、マーケティング戦略などに関する重要な決定を下すことができます。 市場シェアの拡大から新製品の着想まで、不必要なリスクを回避しながら賢明な決定を下すのに役立つさまざまなツールと数式を見積もりに使用できます。
始めるための市場規模の数式チャートは次のとおりです。
市場規模についてもっと知りたいですか？
関連するブログ投稿をチェックしてください。市場のセグメンテーション: ヒント、種類、メリットの説明と 4 つの市場セグメンテーションの種類 (見逃す可能性のあるその他の情報)。
Similarweb を始めてみませんか?
- デモ口座で実際に体験してみましょう
- 専門家との 1 対 1 のコンサルテーションを設定する
市場規模に関するよくある質問
市場規模とは？
市場サイジングは、市場の潜在的な規模をボトムアップで見積もるプロセスです。
私の市場規模は？
市場規模は、製品またはサービスを販売できる潜在的な顧客の数です。
マーケット マッピングとマーキング サイジングは同じものですか?
市場規模とマッピングは似ていますが、重要な違いがあります。 市場サイジングでは、市場の潜在的な規模を考慮します。これには、潜在的な市場規模の合計をボトムアップで理解することが含まれます。 マーケット マッピングは、市場での戦略的なポジショニングを可能にするデータ駆動型の市場調査戦略です。 これは、市場規模と価値の観点から、顧客が誰であるかを判断するのに役立ちます。
市場規模の計算方法は?
- TAM (市場全体のすべての製品売上を合計する)
- SAM (市場全体の関連製品の売上のみを合計)
- SOM (昨年の収益を昨年の SAM で割る)
市場規模の計算に役立つ他のツールは何ですか?
- 一次および二次デスクリサーチ
- 財務報告
- 市場調査製品
- 直接のインタビューと訪問
なぜ市場規模が重要なのですか？
市場の規模を正確に評価できれば、安全に新製品を発売したり、新しい地域に参入したり、製品を多様化したり、その他の重要で費用のかかる決定を簡単に下したりできます。