マーケティングの内訳：Gymsharkが10億ドル以上のブランドになるまでにどのようにかさばったか

eコマースのシンデレラストーリーをお探しの場合は、Gymsharkをご覧ください。

ガレージでのDIYスクリーン印刷操作から収益性の高いビジネスに移行することは簡単なことではありません。

しかし、当時19歳の創設者であるベンフランシスと彼の高校の友人のグループは、 900万人以上の累積Instagramフォロワーとゼロからの世界的な認知を備えた10億ドル以上の評価会社を構築することに成功しました。

Gymsharkがどのようにしてファンベースを構築し、今日の顧客を喜ばせ続けるために何をしているのかを説明します。 このマーケティングの内訳は、eコマースストアを立ち上げるときに刺激を与える可能性があります。

現在、フォーブスの30歳未満の30人のリストに名前が挙がっていますが、フランシスは起業家として謙虚な始まりを持っていました。

フランシスは常に自分自身をブランド構築とボディービルの両方に情熱を注いでいると考えてきました。 熱心なジム通いの人として、彼は完全に未開発のフィットネスアパレルにニッチがあるのではないかと疑っていました。

そして彼は正しかった。 フランシスが2012年にBodyPowerExpoに参加したとき、彼は何かが欠けていることに気づきました。 彼は、スタイルと機能性のバランスが取れたアパレルブランドをブレンドしたニッチを見つけました。そして、フランシスはこれを見逃すことができませんでした。

ここで魔法が起こりました。 これをシンデレラストーリーとしてどのように紹介したか覚えていますか？

• フランシスは、Gymsharkに代わって将来のBodyPower Expoイベントで切望されたスポットを獲得するために、彼の貯蓄のほぼすべてを費やしました。
• 彼はGymsharkブースでできるだけ多くの人と話すことを強調しました。
• 多くのフィットネスアイコンと直接話して、彼はなんとか彼のビジョンをそこに出し、それらの同じ愛好家をファンになるように説得しました。

ブランドのエネルギーは伝染性でした。

Gymsharkはイベントの話題を利用し、発売時にわずか30分以内にすべての新製品を売り切れました。 彼らは、短い歴史の中でこれまでにないほど多くの売上を記録しました。

今日に向けて早送りします。ポジティブなPRと口コミは、 Gymsharkの寿命の鍵です。

ブランドが真剣な名前認識を持っていると言うことは控えめな表現になります。

そのような有名なブランドになることは偶然ではありませんでした。 同社は次の動きのためにソーシャルメディアに目を向けました。

ソーシャル広告に多額の費用をかける代わりに、彼らは人間関係とコミュニティ構築に投資することに決めました。

フランシスは、Lex Fitnessなどのお気に入りのYoutubeインフルエンサーに磨きをかけ、彼らのYoutubeサブスクライバーがGymsharkのターゲットオーディエンスであることに気づきました。

その後、ブランドはソーシャルメディアでお気に入りのフィットネススターに衣料品のサンプルを送信し、最終的にはGymsharkをフォロワーに有機的に宣伝するためにそれらを後援しました。

Gymsharkは、コンセプトが2012年に名前を付ける前に、インフルエンサーマーケティングを早期に採用した企業の1つでした。

「当時、他の誰もこれをしていませんでした」とフランシスはこのvlogで説明しています。 「今では「インフルエンサーマーケティング」と呼ばれています。 しかし、当時、私たちはみんなのファンだったので、それは完全に自然に私たちにもたらされました。」

インフルエンサーとの提携はeコマースマーケティングの定番となり、Gymsharkはなんとか1階に参入しました。

ブランドの認知度は急上昇し、GymsharkはNikkiBlackketterやWhitneySimmonsなどのより多くのフィットネスインフルエンサーとの提携を続けました。 —彼らは両方とも大使になりました。

Gymsharkは彼らの「Gymsharkアスリート」を作り出しました、そして、プログラムは招待だけです。

Gymsharkの注目を集めるということは、Gymsharkの価値観に合わせ、定期的に製品にタグを付けることを意味します。

ブランドの注目を集めようとしている熱心な新進気鋭のインフルエンサーがたくさんいるので、それはウィンウィンです。つまり、ソーシャルメディアを介して他の人が見ることができるように定期的に製品を後押しすることを意味します。

Gymsharkのアンバサダープログラムを象徴的なものにしているのは、フォロワーが最も多いインフルエンサーを受け入れるだけではないということです。 プラットフォームの独占性は、それをフィットネスソーシャルメディアコミュニティの一種の「聖杯」にします（ちなみに、これは巨大です）。

この戦術は、Gymsharkブランドの中心として、ファン、フォロワー、および顧客を固めました。 「自己改善」は、快適でスタイリッシュなままでありながら、Gymsharkのクリエイターの軍隊にとって最大のセールスポイントの1つです。

ブランドは当初eコマースのみでしたが、フィットネスの影響力者やブランドアンバサダーをフィーチャーして、博覧会や交流会を通じて顧客とつながるために意識的な努力をしました。

ブランドは2016年にGymsharkワールドツアーでグローバルに展開しました。フロントとセンターについて話します—彼らはYouTubeチャンネルでイベント全体を記録しました。 このビデオを見て、Gymsharkがどのように興奮とコミュニティの感覚の味を育んだかを見てみましょう。

これらのイベントは、どのブランドも成功させることができるという大きなコミットメントであり、コミュニティへの忠誠心、献身、感謝の気持ちを表しています。

Gymsharkの英国ツアーからのこの顧客の引用は、ブランドが育ててきた「家族」を強調しています。

「私が信じられないことに気付いたのは、私の友人が私と一緒に来るつもりだったのですが、彼は土壇場でキャンセルしました。 私は一人でここにいて、国会議事堂に足を踏み入れる前に、誰かが私に「あなたはGymsharkファミリーの一員ですか？」と尋ねました。 「Gymsharkをサポートしていますか？」 しかし、「あなたはGymsharkファミリーの一員ですか？」 そして、それは本当に、これに来て、それがどのように感じられるかです。」

時間が経つにつれて、Gymsharkは、コミュニティが大きくなりすぎて、混沌とせずにこれらのイベントを開催できないことに気づきました。 そのため、ブランドは代わりにポップアップを保持し始めました（以下はニューヨークでのGymsharkの最初のポップアップからのスナップショットです）：

Gymsharkのマーケティング全体を通して、「コミュニティ」の概念は最前線にあります。 たとえば、ブランドは、メーリングリストにサインアップするか、製品を購入するとすぐに、家族にあなたを歓迎します。

それがどのように機能するか見てみましょう。 「家族」についての微妙な言及からファンのためのイベントの開催まで、Gymsharkはコミュニティに重点を置いているため、購入者からの献身的で長期的な忠誠心が生まれています。 明らかに、彼らのフォロワーを直接およびデジタルの両方でまとめる努力は成功しています。

eコマースに関しては、多くのブランドが取引や割引に積極的です。

ただし、Gymsharkは戦略的にプロモーションに対して「少ないほど多い」アプローチを採用しています。 彼らは頻繁な販売を推し進めることができたかもしれませんが、そうではありませんでした。 彼らは彼らのファンに彼らの標準的な慣行として手頃な価格を与えることに決めました。

Gymsharkの年間売上高は2つだけです。

• ブランドの誕生日の間に、
• とブラックフライデー。

とは言うものの、両方のイベントのマーケティングキャンペーンはこの世のものではありません。

Gymsharkは、ファンを誇大宣伝するために数週間前に販売を促進することを強調しています。FOMOの関心をすぐに高めることを要求しています。 Gymsharkの2020ブラックフライデーのこのティーザーでは、1日でフォロワーが10,000人以上急増しました。

YouTubeで150万回近く再生された、インフルエンサーの多いブラックフライデーの動画を公開したとき、Gymsharkに注目が集まっていました。

割引を選択することはすべてのブランドにとって意味がないかもしれませんが、Gymsharkでは間違いなく機能します。 ここでのポイントは、マーケティングの推進に関しては「量ではなく質」を考えることであり、売上は確実に報われる可能性があります。

ブランドには、その多様なファンベースに対応するための3つの個別のアカウントがあります。

• Gymshark 、彼らのメインブランドアカウント
• Gymshark Women 、女性のエンパワーメントとフィットネスの女性を強調
• Gymshark Train 、彼らのモチベーションとトレーニングに焦点を当てたアカウント

強引なブランドアカウントとは異なり、Gymsharkは顔を合わせたプロモーションでフォロワーに直接販売しようとはしません。 代わりに、彼らは動機付けと教育のコンテンツ（マントラとトレーニングビデオを考えてください）に焦点を合わせています。それは単にGymsharkのアスリートとアパレルを特集しています。

トレーニングとモチベーションへのブランドの焦点は、GymsharkのYouTubeチャンネルにも及びます。 ビデオに製品を押し込もうとするのではなく、教育とエンターテインメントがビデオコンテンツの基礎であり続けます。

このブランドは、Spotifyで70,000人を超えるフォロワーを誇り、ワークアウトを進めようとしているフォロワーのためにやる気を起こさせるプレイリストを宣伝しています。 新しいチャネルを試すことはGymsharkのマーケティング戦略の中心であり、これは見事にそれを行うもう1つの例です。

GymsharkはTikTokを本当に爆破した最初のブランドの1つでもありました。 2018年に戻って、彼らは

TikTokのフィットネスインフルエンサーと提携し、「66 Days、ChangeYourLife」チャレンジでデジタルリーチを促進しました。 キャンペーンは約2か月間実行され、ユーザー生成コンテンツが殺到しました。

ソース

キャンペーンの継続的な可能性を認識し、Gymsharkは今年も＃Gymshark66チャレンジを開始しました。 ソーシャルシェアリングのハッシュタグプライムにより、ブランドは、彼らが触れるほぼすべてのソーシャルチャネルで繁栄し続けています。

Gymsharkは、FacebookとInstagramに大規模なソーシャル広告のプレゼンスを持っており、フォロワーやファンが関与できる従来の有機的な投稿のようにシームレスに見えます。

Gymsharkは、ソーシャルを介してコミュニティをサポートするだけでなく、新しい忠実な顧客が現場に到着するとすぐに適切なものを見つけるのを支援します。

顧客のSportsBraFit Finderなどのインタラクティブな要素により、買い物客は後で返品する必要のないアイテムを閲覧するときに安心感を得ることができます。

Gymsharkの製品ページは、顧客が何を得るかを強調するという点で包括的です。 高品質の画像とGIFは、ワークアウト中に製品がどのように機能するかを正確に示します（たとえば、レギンスは確実にスクワットプルーフです）。

また、ショッピングカートに新製品を追加するたびに、Gymsharkは注文を完了するために他のスタイルを自動的に推奨します。

Gymsharkは、ブログを通じてエンパワーメントと教育の重要性を強調し続けています。 レシピからワークアウトチュートリアルまで、このブランドは、eコマースブランドがブログを効果的に活用する方法の代表的な例です。

どこを向いても、探しているものを見つけるのに役立つ何かがあります。

Gymsharkの成長をエミュレートすることは不可能に思えるかもしれませんが、その戦術は大小のブランドにとっての足がかりです。

これが私たちが確かに知っていることです：

• コミュニティ構築。
• 草の根のマーケティング。
• 新しいチャンネルを試してみたいという熱意

これらは、Gymsharkを今日のeコマースのシンデレラにした基本的な決定です。

このマーケティングの内訳は、販売している製品に関係なく、役に立ちます。 ここをクリックして、このような内訳をもっと読んでください。