上位のマーケティング チャネルを獲得する方法

Instagram と LinkedIn に同じコンテンツを投稿しますか? おそらくそうではありません。 ソーシャル メディア アカウントには、さまざまなコンテンツを期待するさまざまなフォロワーがいます。 あなたの週末の経験はおそらくInstagramの方が適しているでしょうが、専門的な洞察はLinkedInに行くべきです. あなたの私生活では、どのチャンネルに何を投稿するかを知っています。

ビジネスマーケティングに関してはどうですか？ 複数のマーケティング チャネルを使用している場合は、それぞれのチャネルに合わせてコンテンツを調整する必要があります。 メール マーケティングと PPC キャンペーンに同じコンテンツを使用している場合、マーケティングがもたらす利点の一部を失っている可能性があります。

上位のマーケティング チャネルと、それぞれの重要性について学びましょう。

マーケティングチャネルとは？

マーケティング チャネルは、オーディエンスと話すために使用するさまざまな手段です。 各チャネルの目標は、そのチャネルに関連する特定の視聴者とコミュニケーションを取り、関係を構築することです。

新しい見込み客のブランド認知度に重点を置いたマーケティング チャネル、顧客維持に重点を置いた別のチャネル、コンバージョンに重点を置いた別のチャネルなどがあるかもしれません。 各チャネルには、独自のメッセージと、そのメッセージを視聴者に配信する方法が必要です。

ダイレクト メールや新聞広告などのオフライン チャネルと、Web サイトやソーシャル メディアでのプレゼンスなどのオンライン マーケティング チャネルがあります。 マーケティング チャネルは、直接的 (オーディエンスに直接話しかける) または間接的 (インフルエンサーやアフィリエイトなどの他の人がオーディエンスに話しかける) にすることもできます。 この記事では、ダイレクト デジタル マーケティング チャネルと、それぞれのチャネルにとって重要なことに焦点を当てます。

マーケティング チャネルが重要な理由

マーケティング担当者として、1 つのメッセージを書き、それがうまくいくことを願うだけで十分ですか?? 絶対にありません。 マーケティングには多くの目的があり、複数の異なるターゲット オーディエンスに話しかけます。

たとえば、長年の忠実なユーザーに新規顧客プロモーションを送信したくないでしょう。 間違ったタイミングで間違ったメッセージを誰かに送信すると、誰かがあなたのビジネスから離れ、良好な顧客関係が損なわれる可能性があります。

さまざまなデジタル マーケティング チャネルに合わせてコミュニケーションを最適化することで、適切なメッセージを適切な対象者に送信できるようになり、最終的には売上の増加、コンバージョンの増加、ROI の向上につながります。

マーケティングチャネルの種類

どのチャネルに集中するリソースがあり、どのチャネルが視聴者に最も適しているかを判断する必要があります。

ウェブサイトへのダイレクト トラフィック

ウェブサイトは、オーディエンスとつながるために必要な最もダイレクトなマーケティング チャネルです。 あなたのウェブサイトは、さまざまなチャネルにわたるすべてのマーケティング活動とコンテンツのトーンを設定します。なぜなら、マーケティング活動が効果的であれば、オーディエンスはここにたどり着くからです。

ダイレクト ウェブサイト マーケティング チャネルは、特にウェブサイトにアクセスしたオーディエンスにアピールします。 これらの訪問者はすでにあなたのブランドを認識しており、新規または以前の顧客である可能性があります。 ほとんどの場合、これらの訪問者はすでに意思決定プロセスに深く入り込んでおり、高い購入意欲を持っています。

これは、意欲の高い訪問者を顧客またはリピーターに変えるための最も重要なチャネルの 1 つです。 これは、このチャネルのコンテンツをコンバージョン用に最適化する必要があることを意味します。 製品やサービスの利点を明確に述べ、Web サイトの訪問者がコンバージョンに向けて次のステップを簡単に行えるようにする必要があります。 これには、ボタン、ウィジェット、ポップアップ、または Web サイトの訪問者を目的の結果に導くその他のツールの追加が含まれます。

メールマーケティング

このチャネルには、メーリング リストの購読者に送信するすべてのメールが含まれます。 通常、あなたのメーリング リストに登録している人は、以前にあなたから購入したか、ニュースレターを購読したか、またはあなたの会社に興味を持っているため、すでにあなたのブランドを知っています。

このチャネルは、顧客の受信トレイに直接つながるため、顧客と話すための最良の方法の 1 つです。 たとえば、ソーシャル メディアでは、投稿を書いても、フォロワーの約 10% しか表示されません。 しかし、電子メールの場合、ソーシャル メディアのアルゴリズムに翻弄されて露出を獲得することはできません。 あなたのメールがスパムとして分類されない限り、購読者は確実にあなたのメールを受信トレイで見ることができます…

彼らがあなたのメールを開く限り。 メール マーケティングの場合は、開封率、クリック率、購読者数、購読解除数の業界ベンチマークを目標にしてください。

メール マーケティングは、リマーケティングや顧客との再エンゲージメントのための優れたチャネルでもあります。 これは、顧客を維持し、ブランドが顧客の最前線に留まるようにするための重要なマーケティング チャネルです。 これを行うには、顧客の以前の購入に関連する更新とプロモーションを定期的にメールで送信します。

オーガニックトラフィック

これがおそらく、あなたが私たちを見つけ、このブログを読み始めた理由です。

オーガニック コンテンツ マーケティングは、見込み顧客があなたのビジネスを発見するための重要なチャネルです。 あなたのウェブサイトのコンテンツは、自然にあなたのページにたどり着く訪問者向けに最適化する必要があります。 これらの訪問者にあなたのコンテンツを読んでもらい、ウェブサイトを閲覧し続け、ブランドについてもっと学びたいと思ってもらいたいのです。

これには 2 つの重要な活動が必要です。SEO 用にコンテンツを最適化して、Web サイトが有機的に検出されるようにすることと、コンテンツがページに到達した訪問者にとって興味深く、関連性があり、価値があることを確認することです。

この 2 つのことを効果的に行うには、Google などの検索エンジンを使用するときにユーザーが何を求めているか、ユーザーの質問に答えてユーザーの検索意図に一致させるにはどうすればよいかを知る必要があります。 最初のステップは、キーワードを調査して、人々が検索バーに何を入力しているかを調べ、それらのキーワードに関連して作成できるコンテンツの種類を確認することです。 次に、コンテンツ戦略を作成して、何を書くかを決定します。

私たちのアドバイス？ エバーグリーン コンテンツを作成します。これは、関連性が長く続く価値のあるコンテンツです。

オーガニック コンテンツ マーケティング チャネルの目標は、ブランドの認知度を高め、潜在的な顧客に会社を知ってもらい、ドメイン オーソリティを高め、ブランドを専門家で信頼できる情報源として確立することです。

SEM と PPC

オーガニック マーケティングと同様に、 SEM と PPCは潜在的な顧客があなたのブランドを発見するのを助けるためのものです。 SEM や PPC との違いは、人々が広告を見てクリックすることに対して料金を支払っていることです。

これは、新規顧客、特にトランザクションの意図が高い顧客を獲得するための非常に効果的なマーケティング チャネルです。

効果的な有料検索キャンペーンでは、ROI がプラスになるようにするには多くの作業が必要です。 徹底的なPPC キーワード調査を行い、入札したいキーワードを選択することから始めます。 また、競合他社がターゲットにしているキーワードを調べて、キーワードの入札戦略を立てる必要があります。 あなたの業界には非常に競争力のあるキーワードがたくさんあることに気付くかもしれません。そのため、より費用対効果が高く、価値の高いクリックが得られるロングテール キーワードを探すことを検討してください。

このマーケティング チャネルでは、広告のクリック単価とコンバージョン率を改善するために、キャンペーンを継続的に最適化する必要があります。 キーワードを継続的に調整し、入札単価を更新し、ランディング ページのコンテンツを改善する必要があります。 PPC を追求するには手間と予算がかかりますが、すぐに利益を上げて莫大な報酬を得ることができます。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告には、ウェブサイトやソーシャル メディア プラットフォームに表示されるバナー、画像、動画、その他の広告が含まれます。 通常、ディスプレイ広告ではクリックごとに支払うため、優れた ROI につながる入札戦略を開発する必要があります。

このマーケティング チャネルは、オンラインでブランドに関わった可能性があるが、最終的に購入に至らなかった可能性のある潜在的な顧客をリターゲティングするのに特に役立ちます。

たとえば、ディスプレイ広告を使用して、Web サイトを閲覧したが購入前に直帰したユーザー、サイトでカートを放棄したユーザー、PPC キャンペーンをクリックしたユーザー、またはソーシャル メディアに関与したユーザーにリーチすることができます。 このようなタイプの人にディスプレイ広告を表示すると、購入する可能性が大幅に向上します。

このマーケティング チャネルを使用するには、広告を作成し、それらを配布するのに最適な発行元を見つける必要があります。 広告を表示するオーディエンスのタイプに合わせて広告を調整し、業界の他の広告との整合性を確保したいと考えています。 Similarweb のDiscover Ads Creative ツールを使用して、競合他社が実行している広告を確認し、 Find Ad Networks ツールを使用して、業界で効果的なパブリッシャーを見つけることができます。

ソーシャルメディア

今日、ソーシャル メディアはあらゆるデジタル マーケティング戦略において不可欠な要素です。 このマーケティング チャネルのユニークな側面の 1 つは、双方向のコミュニケーションが可能になることです。 視聴者へのメッセージを作成するだけでなく、視聴者があなたのコンテンツを気に入ったり、コメントしたり、共有したりすることであなたとつながる方法を提供し、フォロワーと個人的にコミュニケーションするための扉を開きます.

ソーシャルメディア戦略を構築する際には、考慮すべきことがたくさんあります。 戦略を構築するために最初に答える必要がある質問の 1 つは、どのプラットフォームが適切かということです。

それらすべてに口座を開設するのは魅力的かもしれませんが、これは無駄な努力につながる可能性があります. 視聴者が使用しているプラ​​ットフォームについて考える必要があります。 経営幹部向けのマーケティングを行っていますか? おそらく、TikTok をやめて、LinkedIn と Facebook に集中できます。 あなたの顧客はジェネレーション Z ですか、それともジェネレーション アルファですか? Instagram と TikTok の方が良いかもしれません。

このマーケティング チャネルは販売のためだけのものではないことを覚えておくことが重要です。 それは、質の高いコンテンツを視聴者に提供し、視聴者と社会的につながることです。 正しく行われれば、これらの社会的つながりは売上につながります。

紹介

紹介により、他の人があなたのためにあなたのビジネスを売り込んでいます。 最小限の労力で売り上げを伸ばすことができる優れたマーケティング チャネルです。 紹介マーケティングは、満足した顧客またはアフィリエイトのいずれかによって行うことができます.

たとえば、製品を友人に勧める顧客に対して、割引や次回購入時のポイントなどの特典や取引を提供できます。 これらの顧客に、製品やサービスのレビューを書いてもらうこともできます。これは、将来の顧客の購入決定に大きな影響を与えます.

大規模な紹介の場合は、アフィリエイト マーケティング プログラムを開始できます。 アフィリエイト マーケティングでは、アフィリエイトがあなたのビジネスを宣伝するのと引き換えに、売り上げの一定割合をアフィリエイトに支払います。 パフォーマンスに対して料金を支払うため、マーケティング コストを抑えるのに最適な方法です。

紹介マーケティングチャネルは、他の手段では到達できなかった可能性のある新しい顧客を獲得するための優れた方法です. さらに、人々は自分自身をマーケティングしている会社を信頼するよりも紹介を信頼する傾向があるため、紹介を通じてあなたのビジネスについて知った人は、購入する可能性が高くなる可能性があります.

マーケティング チャネルの例

デジタル マーケティング チャネルのさまざまな例をまとめてみましょう。

これらはすべて、ビジネスで追求すべきチャネルの優れた例です。 各チャネルは、ジャーニーのさまざまな段階にある顧客を対象としており、これらの顧客とつながるには独自のメッセージが必要です。

どのマーケティングチャネルを使用しますか?

今日のマーケティングの鍵は、焦点を当てるチャネルを 1 つ選択することではありません。 むしろ、成功しているマーケターは、複数のチャネルを選択して、統一されたオムニチャネル エクスペリエンスを作成します。 どのチャネルが自分に適しているか、また、それぞれのチャネルに投資する労力の割合を決定する必要があります。 現実には、マーケティング予算は限られているため、優先順位を付ける必要があります。 顧客が使用しているチャネルと、それぞれにどのようなリソースがあるかを考えてください。 優れたマーケティング チャネル ミックスを作成すれば、その効果が最終的な収益に確実に反映されます。

よくある質問

マーケティングチャネルとは？

マーケティング チャネルは、ターゲット ユーザーにリーチするために使用する特定の方法です。 ウェブサイトのコンテンツ、電子メール、有料検索キャンペーン、ソーシャル メディア、紹介、またはその他の手段を通じてユーザーにリーチできます。 各マーケティング チャネルには、カスタマー ジャーニーのさまざまな段階にある顧客にコンテンツを配信するための独自の目標と方法があります。

さまざまなマーケティング チャネルとは何ですか?

ビジネスで使用できるさまざまなマーケティング チャネルがあります。 印刷広告、パンフレット、ビルボードなどのオフライン チャネルと、直接の Web サイト トラフィック、電子メール マーケティング、オーガニック コンテンツ、SEM および PPC、ディスプレイ広告、ソーシャル メディア、紹介などのオンライン マーケティング チャネルがあります。

どのマーケティング チャネルを使用する必要がありますか?

複数のマーケティング チャネルを使用して、カスタマー ジャーニーのさまざまな段階でターゲット ユーザーにリーチすることが重要です。 今日、ほとんどのブランドは、さまざまなチャネルで顧客とつながるためのオムニチャネル エクスペリエンスの作成に注力しています。 顧客にリーチするのに最適なチャネルを選択し、これらに注力する必要があります。