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過去30年間で、マーケティングは認識を超えて変化しました。 現在、デジタル広告は総広告費の半分以上を占めています。 セルフサービスの広告購入プラットフォームは、テレビの場合でも、メディア購入を混乱させてきました。 「ポッドキャスト」という言葉は20年前には存在していませんでしたが、ポッドキャスト広告は活況を呈しています。

インターネットは業界全体を変えました。

残念ながら、多くの企業がメモを見逃したか、読み間違えました。 彼らは今でも1990年のように雇い、1人か2人のマーケティングジェネラリストを雇って部門全体を運営しています。

それが示している。

この2021年2月の成長ハッカーの職務記述書をご覧ください。 タイトルだけが危険信号です。 それは、マーケティングが「ハッキング可能」であり、おそらく適切な予算やチームに値しないと雇用主が信じていることを示唆しています。

仕事の説明の残りの部分は、その疑いを確認します。 この仕事は「簡単に8人以上の役割」です」とMarketerHireの営業チームのリーダーであるMatthewMozzocchi氏は述べています。

要求されたスキルの少なくとも1つ、JavaScriptとHTMLの経験は、「​​マーケティング担当者の仕事でさえありません」。

Mozzocchiは、このような非現実的な求人情報は無知に起因すると考えています。 「マーケティングを理解していないと、人員が不足する傾向があります。」

「マーケティングを理解していないと、人員が不足する傾向があります。」

言い換えれば、あなたは専門家の資格のあるチームではなく、マーケティングジェネラリストを雇おうとします。 これは、神話上のマーケティング担当者を探すために時間とお金を浪費し、新旧の競合他社に対して自分自身を脆弱にすることを意味する可能性があります。

上記の役割を果たすために実際に必要なマーケターの数の完全な内訳は次のとおりです。

この仕事を9つの異なる役割に分けましたが、11人のスペシャリストがより現実的です。 クリック課金型広告（PPC）とアプリストア最適化（ASO）は、有料検索マーケターの傘下にあるとMozzocchi氏は述べていますが、これらは2つの異なるスキルセットであり、2人の別々のスペシャリストが必要になる場合があります。

（コンテンツマーケティングも同じです。たとえば、コピーライティングではブログライティングとは異なる強みが求められます。）

これは、マーケティング予算が限られている企業にとっては圧倒的に聞こえるかもしれませんが、MarketerHireのような人材プラットフォームでは、チームは事前に精査されたマーケティングスペシャリストに時間単位で支払うことができ、すべての人が専門家のマーケティングと持続可能な成長にアクセスできます。

2021年にマーケティングジェネラリストの採用をやめ、経験豊富なスペシャリストの採用を開始すべき6つの理由は次のとおりです。‍

有料のデジタルチャネルは複雑すぎて、ジェネラリストが効率的に活用できません。

マーケティングにカジュアルなショットガンアプローチを採用する余裕はもうありません。 デジタル広告は高額であり、アマチュアにとって学習曲線は急すぎます。 広告プラットフォームは、節約ではなく、支出を維持するように設計されています。

「FacebookとGoogleは単なるテクノロジー製品ではありません」と、MarketerHireのCEOであるChris Toyは、最近のFoundermadeのウェビナーで説明しました。

「FacebookとGoogleは単なるテクノロジー製品ではありません。広告製品のおかげで、世界最大の企業の2つです。」

これらの広告プラットフォームでお金を燃やさないようにするために、企業はそれぞれのアルゴリズムとバイアスに関する深い最新の専門知識を持つマーケターを必要としています。

急成長しているDTCブランドOuterを利用する：彼らは、MarketerHireを通じて有料のGoogleおよびFacebookのマーケティング専門家を招き、効率的なROASを維持しながら有料広告を100倍に拡大しました。

あなたの会社や状況に関係なく、優れたマーケティング採用を行うための最初のステップは、マーケティングが技術的で複雑であることを認識することです。 チャネルに関する深い専門知識を持たないマーケターは、予算をすばやく削減できます。

実行がすべてです。

「私にとって、アイデアは実行されない限り何の価値もありません」とスティーブ・ジョブズはかつて言いました。 「実行は数百万の価値があります。」

「私にとって、アイデアは実行しない限り何の価値もありません…実行は数百万の価値があります。」

興味深いコンセプトや健全な戦略を考え出すことは、旅のわずか10％です。

残念ながら、ほとんどのジェネラリストマーケターは何をすべきかを知っていますが、それを行う方法を知りません。

たとえば、ジェネラリストは、顧客がGoogleであなたのような製品を調査して購入していることを知っていて、SEOコンテンツを公開することを提案する場合があります。 ただし、効果的なSEO戦略を設定して実行するための経験や時間はない可能性があります。また、Ahrefsによると、コンテンツの90.63％はGoogleからのトラフィックを獲得していません。

つまり、2021年のSEOの結果を見るには、コンテンツがすべてのWebコンテンツの上位10％に含まれている必要があります—少なくとも。

それには、過去の経験とA/Bテスト済みの洞察に基づいて戦略的に反復できるスペシャリストが必要です。

すべてのマーケティング取引のジャックは、誰のマスターでもありません。

専門知識が広ければ広いほど、1つのチャネルに深く入り込むのは難しくなります。 そして、あなたが浅い端にとどまるならば、あなたは長い道のりを行く本質的な信号を認識しません。

Facebookのアルゴリズムは、獲得単価（CPA）ではなくクリック率（CTR）を最適化することで、コストを膨らませていますか？ 予算を適切に配分しているのか、それとも一部の広告を過剰に提供しているのか。

これらは難しい質問であり、1人のマーケティング担当者が一度にどこにでもいることはできません。そのため、彼らは物事を見逃します。 しかし、スティーブ・ジョブズが指摘したように、本当のお金は細部にあります。

「1人の[マーケター]がそのすべての専門家であると期待するのは公平ではありません」とMarketerHireのマーケティングディレクターであるTraceyWallaceは述べています。 「あるいは、そのすべての専門家になることさえできます。 それでは、これらすべての役割で最高の自分になることはできません。」

Serenity Kidsの成長、デジタル、eコマースの責任者であるRyan Rouseは、拠点を適切にカバーするにはチャネルスペシャリストが必要だと主張しています。

「経験のある人を連れてくるか、できるまでチャンネルに投資しないでください」と彼はLinkedInの投稿に書いています。

「経験のある人を連れてくるか、できるまでチャンネルに投資しないでください。」

すべてのチャネルでの卓越性は、1人のマーケティング担当者が運ぶには重すぎる負荷です。

1日の時間数には限りがあります。

「[M]arketersは時間と空間の法則の対象となる人間です」とMarketerHireのCEOであるChrisToyは最近ツイートしました。 」

「1人のマーケティング担当者に[4]マーケティングの役割を任せることで、[3]追加の役割を適切に採用するための自分の時間を節約する以外に何も節約できません。」

また、複数の役割を1つに詰め込むと、採用にかかる時間を節約できますが、集中的な作業時間と品質を失うことになります。

SEOコンテンツマーケティングを検討してください。 MarketerHireでは、高品質のSEOコンテンツを作成することは次のことを意味します。

• キーワードと競合他社の調査
• コンテンツのアイデアと計画
• SEOブリーフ
• 専門家の特定
• 面接の設定
• 二次調査の実施
• 記事の製図（通常は2K以上の単語）
• 記事の編集と改訂
• グラフィックとヒーロー画像のデザイン
• CMSでのコンテンツのステージング
• ソーシャルメディア、インフルエンサーマーケティング、および電子メールを介してその記事を宣伝する

これらの各箇条書きには、独自の品質保証チェックリストが付属しています。 たとえば、最終的なコンテンツをステージングするときに確認する項目のリストは次のとおりです。

効果的なSEOコンテンツを毎週うまく機能させるには、多くの専門知識と時間が必要です。 上記の求人情報に記載されている責任を負っているマーケティングジェネラリストには、それを正しく行う時間がありません。

持続的なWebトラフィックを獲得し、顧客獲得コスト（CAC）を下げ、より強力なブランドを構築する代わりに、彼らのSEOコンテンツは文字通り何もしないかもしれません。

コンテンツの90％以上がGoogle検索トラフィックをゼロにすることを忘れないでください。

マーケティングスペシャリストは本当にT字型の専門知識を持っています。

スペシャリスト対ジェネラリストの議論は誤った二分法を生み出します。 それはどちらか一方ではありません。 ほとんどのマーケティングスペシャリストは、1つまたは2つの分野に特化することを選択する前に、ジェネラリストとしてスタートしました。

その結果、マーケティングスペシャリストは、マーケティングの幅広い理解と1つまたは2つの柱チャネルを効率的に成長させるための知識の深さという両方の言葉の長所を提供します。

言い換えれば、彼らの専門知識はT字型です。 T字型の成長マーケティング担当者のナレッジベースは次のようになります。

スペシャリストマーケターのファンであるGongCMOUdi Ledergorは、Dave Gerhardtとのポッドキャストインタビューで、彼の採用哲学について説明しました。

「私は、チームにないスキルセットを追加するために、すべての新入社員を探しています」と彼は言いました。

「私は、チームにないスキルセットを追加するために、すべての新入社員を探しています。」

RouseやWallaceのように、Ledergorはジェネラリストを雇っていません。

長期間の試行錯誤を避けたい場合は、1つの分野で実績のあるシニアマーケターを雇うことで、収益性へのより早い道が開かれます。

タスク切り替えは生産性を低下させます。

仕事の中断は従業員と彼らが働いている会社にコストをかけます。 カリフォルニア大学アーバイン校の研究者は、平均して、サラリーマンが3分5秒ごとに中断またはタスクを切り替えることを発見しました。

タスクの切り替えは、作業時間の最大60％を浪費する可能性があり、毎年、米国経済に約1兆ドルのコストがかかります。

したがって、そのナインワンの「成長ハッカー」を探している会社が、その役割を喜んで受け入れる人を見つけたとしても、彼らはまだ彼らのお金の価値を得ることができません。 9つの仕事をしている従業員が何分間連続して集中できるか想像してみてください。

結論

2021年に、ターゲットオーディエンスを特定して関与するための最良の方法は、マーケティングスペシャリストを招き、チャネルをテストして最適化することです。

創設者や採用マネージャーは、スペシャリストよりも速く、安く、効率的に採用できると仮定して、マーケティングジェネラリストが欲しいと思うかもしれませんが、その逆も当てはまります。

MarketerHireのようなプラットフォームは、企業が48時間でスペシャリストを雇うのに役立つため、ジェネラリストを雇うのは速くありません。

スペシャリストは戦略を設定し、それに深く投資する前にそれが機能しているかどうかを知ることができるので、ジェネラリストを雇うことは安くはありません。 （特に、スペシャリストが後で作業をやり直す必要がある場合。）

ジェネラリストは、すべてのチャネルを一度に最適化することも、管理することもできないため、ジェネラリストを採用する方が効率的ではありません。

バラ色のメガネを外すと、マーケティングジェネラリストが、現代のマーケティングを理解または評価していない幹部やVCによって永続化された神話であることがわかります。

心臓移植のために医者に行くことも、中かっこのために歯科医に行くこともありません。 eコマースストアのAmazon広告を設定するために、マーケティング愛好家の義理の兄弟を利用するべきではありません。

上位5％のマーケティングスペシャリストでマーケティングをレベルアップする準備ができている場合は、事前に精査されたマーケティングの役割を確認し、無料で完璧なマーケティング担当者に会ってください。