マーケティング インテリジェンス、スタートアップの意思決定の科学
公開: 2020-11-08最初の 5 年間のスタートアップの失敗率は 90% であるという報告が多数あります。
関連性を維持するために、スタートアップは財務の健全性を維持し、革新する必要があります
ブランディングには多くのエネルギー、資金、研究、カフェインが費やされますが、ポジショニングを誤ると、優れたブランドが台無しになる可能性があります
マーケティングは、初期段階であっても、収益を生み出すスタートアップにとって最も重要な要件の 1 つです。 埋めなければならないさまざまなバケツの中で、PR とマーケティングは、ビジネス モデルに包括的でなければならないものです。 それが初日から運用コストの一部であることは非常に重要です。 そして、それが決定された場合、費やされた各ルピーが適切な投資であることを確認する必要があります. マーケティング インテリジェンスはオラクルですが、科学に裏打ちされています。
私は最近、主に地元の人々に力を与え、雇用を生み出す、かなり素晴らしいビジネスモデルを持つ、ウッタラーカンド州を拠点とするスタートアップの創設者から連絡を受けました。 創業者自身は、大義と機会費用のために仕事を辞めた逆頭脳流出の例です。 彼は懸命に働き、製造、ロジスティクス、Amazon と Flipkart とのチャネル、人員、初期資金の要素を整理し、パイロットを成功させました。 彼は、利益をカットして後で参入することになっていた「マーケティング」を除いて、すべてを検討しました。 私の創業者の友人は現在、この悪循環と戦っています。
別のスタートアップの創業者は最近、旅行と不動産をベースにしたビジネス モデルに多額の投資をするという間違った決定を下すことから救われました。 行われた仮定はバイアスがかかっており、いくつかのマーケティング インテリジェンス テストを実行することで簡単に打ち消されました。
最初の 5 年間のスタートアップの失敗率は 90% であるという報告が多数あります。 私たちは、スタートアップが腐りやすいものであってほしくありません。 努力、情熱、そして根性は、長続きする人生を生み出すはずです。 しかし、私たちはこの空間の現実を知っています。 買収または合併され、株式を公開して IPO に参加したり、ユニコーンになったりすることはめったにありません。
率直に言えば、関連性を維持し、財務の健全性を維持し、革新するためには、マーケティング インテリジェンスをビジネス戦略に組み込む必要があります。 適切なターゲットオーディエンスの間で需要を刺激し、作成することは、フルタイムの仕事です. スタートアップの創業者として、あなたはマーケティングにおいて完璧な 10 人ではないかもしれませんが、正しい決定を下すことはできます。 マーケティング インテリジェンスにより、創業者は市場を混乱させ、支配し、さらにはリードすることができます。 インターネットを通じて、毎日浮遊する何百万もの信号を使用して洞察を収集、評価、およびもたらします。
マーケティング インテリジェンスの入力により、創業者は顧客データを分析して、購入行動とビジネス予測に関する予測を行うことができます。 彼らは、さまざまなブランド キャンペーンやコミュニケーションの成功率を理解することで、適切なストーリーを作成できます。 これらの洞察は、マーケティング戦略と戦術に適用されると、科学的で間違いのない意思決定を提示します。
誰にでもできるブランディング
ブランディングには多くのエネルギー、お金、研究、カフェインが費やされますが、ポジショニングを誤ると、良いものを台無しにしてしまう可能性があります。 多くのブランドは、インサイトに裏付けられていない直感に基づいた意思決定を行ったため、目的を失いました。 2020 ～ 21 年のマーケティングの蜂の巣では、ソーシャル リスニング、人工知能、機械学習、データ マイニングなど、多くのバズ ワードを耳にするようになります。 真実は、彼らはスタートアップに顧客の要求と彼らの最も細かい特徴を正確に理解させる.
あなたにおすすめ:
RBI のアカウント アグリゲーター フレームワークがインドのフィンテックを変革するためにどのように設定されているか
起業家は、「Jugaad」を通じて持続可能でスケーラブルなスタートアップを作成することはできません: Cit...
メタバースがインドの自動車産業をどのように変革するか
反営利条項はインドのスタートアップ企業にとって何を意味するのか?
Edtech スタートアップがインドの労働力のスキルアップと将来への準備をどのように支援しているか...
今週の新時代のテック株：Zomatoのトラブルは続き、EaseMyTripはスト...
機械主導のアプローチを実行すると、偏見、誤った情報、または無知でさえある可能性のある人間のエラーの範囲が縮小されます。 マーケティング インテリジェンスのツールに投資することで、マーケティング担当者は最新のコンバージョン キャンペーンやプロモーションを、ライブ中でも継続的に確認できます。 実際には、創業者は、ブランドと評判管理に関する顧客の認識を統計的に測定できます。
セレンディピティに襲われる
Apple はイノベーションと R&D の代名詞です。 ブランドの忠実な支持者と一致するのは、「Thinks Different」になるというこの願望です。 それでも、Apple の製品実験が失敗したとしても、彼らには余裕があるので問題ありません。 投資家の資金で成功するスタートアップは、現実的なビジネス上の決定を下さなければなりません。
競合他社のメッセージ、ポジショニング、ブランド要素、価格設定、新しい市場への参入、パッケージングなどの戦略的決定は、市場ごとに異なる可能性のあるいくつかの要因に基づいています。 MI はそうした感性に応え、事前に変更できるようにします。
スタートアップ企業のマーケティング担当者は、競合の傾向をすばやく把握し、注目度の指標を見つけて、ブランドを宣伝しているチャネルを測定することもできます。 人事部の投稿を分析するだけで、競合他社の最新の動向を理解することさえできます。 これはまた、業界がどこに向かっているのかを示唆しています。
予算の問題を寄せ付けない
大規模な組織は、すべてのマーケティング ソリューションの専門戦略チームで構成されています。 しかし、スタートアップにとっては、その投資を行うのはキャッチ 22 の状況です。 さらに、創業者として、あなたの中心的な分野はマーケティングではないかもしれません。 分析を実行してトレンドを把握したら、プログラマティック広告の手段から選択して、顧客が消費するプラットフォームで顧客に直接リーチできます。
インドには、Zomato、Paytm、Ola、Flipkart などと同じくらい大きなユニコーンを作成した若い技術者がたくさんいました。 それらの成長は、消費者および市場での採用において非常に加速しています。 彼らはどのようにしてすべての重要な決定を正しく下すことができたのでしょうか? 今日のスタートアップにとって、マーケティング インテリジェンスのツールへの投資は、スタートアップに、適切な場所で適切なタイミングで資本を投入するための優位性を与えます。
将来に備える
ラップトップとデスクトップを使用するインド人は 4,000 万人を超えますが、4 億人の圧倒的多数がスマートフォンのみを使用しています。 ロックダウンの影響により、この成長は非大都市で指数関数的に増加しています。 これは、ほとんどの新しいクラスのマーケターにとって新しい市場です。
Covid 19 の SaaS 企業への影響により、SaaS 企業は刷新され、モバイル ファーストになり、時代に関連し続けるようになりました。 ますます多くの顧客がオンラインの居場所を見つけるにつれて、スタートアップにとって、自社のサービスと製品をデジタル化することがますます重要になっています。 マーケティング インテリジェンスの実装を根本的に重視することで、スタートアップ企業はイノベーションの旗手となることができます。
数千のユニコーンのうち、今年は 5 つのユニコーンしかありませんでした。RazorPay、Unacademy、Postman、Nykaa、Pine Labs です。 5 つすべてが、非常に進歩的で非常に関連性の高い分野に属しています。 彼らはテクノロジーをコアとして使用し、強力なメッセージで利害関係者とつながります。 デジタルに支えられたマーケティング インテリジェンスにより、TG がどこに向かっているのかは確かにわかり、ユニコーンの数が今後数年間で倍増し続けることを願っています。 それはリーダーが一貫していなければならない美徳です - 「常に正しい決定を下す」.