優れたマーケティング プランに必要な 6 つの要素

マーケティングは、企業の成長において重要な役割を果たします。 マーケティングに関して言えば、頭の中に素晴らしいアイデアがあるかもしれません。 ブランドが必要とするキャンペーンの種類と、これらのキャンペーンに必要な広告の種類を知っているかもしれません。

しかし、実際に紙に書き出すと、大きな違いが生まれます。 その時、ギャップがどこにあるかを知っているからです。 それはあなたが欠けている詳細を知っているときです。 そして、これらのミッシングリンクを埋める方法。 ここで、マーケティング プランの出番です。

マーケティング計画とは、マーケティングの目的と、これらの目的を達成するための戦略を概説する文書です。 焦点を当てるべきマーケティング チャネルや、目標を達成するために使用すべきコンテンツの種類など、より細かい部分にまで踏み込みます。 要するに、マーケティング計画は、ビジネスを促進し、顧客を引き付けるための計画の具体的な表現を作成するのに役立ちます.

中小企業のマーケティング計画について話しましょう。 そして、優れたマーケティング プランを作成するための重要な要素です。

マーケティング計画 – 概要

最初に基本を扱いましょう。 マーケティングプランとは正確には何ですか？ マーケティング プランは、ビジネスがマーケティング目標を達成するために必要な手順、ツール、リソース、タイムラインの概要です。

測定する必要があるステップを列挙した具体的な計画がある場合、マーケティング活動の進捗状況の監視が非常に簡単になります。 そのため、ビジネスが思うように進んでいない場合、または適切な種類の顧客を引き付けていない場合は、ギャップを探す場所がわかります。

しかし、そうです、人々はしばしばマーケティング計画とマーケティング戦略を混同します. また、別のマーケティング プランが必要なのか、ビジネス プランで十分なのかについても議論があります。 違いについて話しましょう。

マーケティング計画とマーケティング戦略

マーケティング戦略とは、ビジネスのマーケティング活動に期待することの広範な概要です。 これは、ビジネス目標とビジネス プロモーションをつなぐリンクです。 一方、マーケティング プランでは、これらのプロモーションを実行するためのアクション プランについて説明します。

たとえば、あなたのマーケティング戦略は、顧客エンゲージメントを強化することに重点を置いていることを示しています。 そして、マーケティング プランはこの戦略に基づいて構築され、顧客エンゲージメントを高めるために必要な手順を示します。 取り組みが必要なソーシャル メディア チャネルを特定し、追跡すべきいくつかのマイルストーンと監視すべきタイムラインを設定します。 したがって、定義されたマーケティング プランのないマーケティング戦略も、基本的なマーケティング戦略のないマーケティング プランも意味がありません。

ビジネスプラン vs マーケティングプラン

他の主な混乱は、事業計画とマーケティング計画の間です。 事業計画は、マーケティングの側面だけではありません。 それはあなたのビジネス、全体として、あなたの製品/サービス、チーム、リソース、ビジネスのビジョン、そしてマーケティングについても語っています. ただし、マーケティング計画では、マーケティングの側面についてのみ説明します。

簡単に言えば、マーケティング プランはビジネス プランのサブセットです。 さらに、マーケティング計画は、マーケティング チームに期待されること、使用する予算の種類、および必要なマーケティング資料の種類について、より詳細な説明を提供します。 そのため、事業計画の 1 つの要素を取り、それに基づいて構築します。

中小企業がマーケティング計画を立てる必要があるのはなぜですか?

マーケティング プランの核心を扱ってきたので、すべての中小企業がマーケティング プランに優先順位を付ける必要がある理由を簡単に説明します。

• マーケティング プランは、会社の最終的な目標とマーケティングの目標を同じページにまとめるのに役立ちます。 マーケティング チームと他のチームが非常に異なる方向で作業することは望ましくありません。
• 明確なマーケティング計画があれば、短期および長期のマーケティング目標を追跡できます。 また、使用したアプローチを明確に把握できます。 アプローチの成功または失敗に基づいて、次に進むべき場所が正確にわかります。
• マーケティング プランにより、サイロ化されたアプローチを回避できます。 SEO、マーケティング分析、SEO コンテンツ制作、コピーライティング、グラフィック デザイン、ビデオ デザインに取り組んでいるさまざまなリソースが存在する可能性があります。 マーケティング プランは、これらすべてのリソースの接続点または共通の参照として機能します。 また、この計画により、ブログなどの SEO コンテンツと広告デザインがすべて同じ目標に向けられるようになります。
• マーケティング プランを使用すると、マーケティング費用の監視が容易になります。 したがって、無制限のグラフィックデザインサービスのような長期的なソリューションがこれらの費用を削減するのに役立つ理由をよりよく理解することができます.

さて、マーケティング プランが中小企業にとってなくてはならないものであることがわかったので、優れたマーケティング プランを構成する要素を見つける準備はできていますか?

6 つの重要なマーケティング プランの構成要素

1. ビジネスのビジョンとミッション

明確にする最初の小さな詳細は、現在および将来の目標になります。 ビジネスの目標が何であるかを知らずに、マーケティングの目標を特定することはできません。 ビジネスの目標は、市場における現在の位置やその他の要因によって異なります。

安定したキャッシュフローを確立したいですか？ それとも、ヒーロー商品の販売に集中したいですか？ 挫折した後、立ち直ることが目標ですか？ それとも、新しいビジネスパートナーシップを機能させようとしていますか? プロモーションは、これらの目標をサポートするものでなければなりません。

たとえば、ビジネスの目標が何であるかを知らなければ、Web サイトにもたらすすべてのトラフィックをどう処理すればよいかわかりません。

2. 市場調査からのレポート

市場調査は、事業計画の基本ブロックの 1 つです。 競合他社が誰であるか、製品にどのような需要があるかなどがわかります。

事業計画の起草時に、詳細な市場調査を行ったことがあるかもしれません。 マーケティング計画は事業計画の後にあります。 すでに市場調査を行っているので、調査結果をマーケティング計画に含めてください。 結局のところ、ビジネスをより効果的に宣伝するには、ビジネス環境のニュアンスを理解する必要があります。

また、市場分析からのレポートは、目指すべきブランド ポジショニングの種類を理解するのに役立ちます。 すでに飽和状態にある市場で製品を販売している場合、およびマーケティング アプローチが独自のものでない場合、ビジネスは意図したとおりに成長しない可能性があります。 理想的な顧客のペルソナと、人々にあなたのブランドについて語ってもらうクリエイティブなキャンペーンについて、より深く理解する必要があります。 広告のデザインとコピーは、他のブランドとの違いを人々に伝えることに重点を置く必要があります。 優れた価値、耐久性、または優れたアフターサービスを提供していますか?

一方、ターゲットオーディエンスが直面する共通の問題を解決する可能性がある新製品を導入する場合、マーケティングはより簡単になる可能性があります. 製品の認知度を高めることに集中する必要があります。 製品の強みを強調するコンテンツの作成に集中する必要があります。 これらは、顧客と製品が解決する問題に共感する広告でなければなりません。

これらの詳細は、後でキャンペーンを計画したり、広告デザインのアイデアを考えたりするときに役立ちます.

3. 対象者の詳細

誰に売ってるかわからないのにどうやって売れるの？ あなたのビジネスはどのような人口統計をターゲットにしていますか?

たとえば、女性向けのファッション製品を販売している場合、女性がターゲット ユーザーであるというだけでは十分ではありません。 彼らの年齢層と地理的な場所を定義するだけでは十分ではありません。 これらは大まかな分類子です。 そして彼らと一緒に、あなたは非常に幅広い聴衆グループを獲得します. 非常に幅広いオーディエンス グループをターゲットにすると、費用がかかるだけでなく、結果の追跡が難しくなります。 代わりに、ブランドの理想的な顧客ペルソナを明確に定義してください。

たとえば、年齢、配偶者の有無などの人口統計学的要因と、環境に優しい製品の好みとの間には強い関係があります。 大人や子供がいる世帯は、持続可能な製品を購入する可能性が高くなります。 したがって、ビジネスが環境に優しい製品を扱っている場合、この人口統計をターゲットにすると、より良い結果が得られます.

マーケティング プランがターゲットの顧客ペルソナを明確に説明している場合、コピーライターは、この層にアピールするコピーを組み立てることができます。 グラフィック デザイナーは、彼らの心に響くデザインを作成できるようになります。

たとえば、下のパンフレットのデザインを見てください。

プレミアムカーを扱うビジネスだとすぐに理解できますか？ デザインとコピーで一目瞭然。 このような顧客固有のマーケティング デザインは、マーケティング プランでターゲット ユーザーを明確に定義することで可能になります。

また、ターゲット オーディエンス グループが明確になると、特定のキャンペーンのオーディエンスをセグメント化することも簡単になります。

4. 注力すべきマーケティングチャネル

紙の広告にもっと投資するべきですか、それとも今はソーシャル メディアとデジタル広告に集中するべきですか? ビルボードなどの屋外広告や、カーラッピングによるローカライズされたプロモーションが必要ですか? これらはすべて有益なマーケティング チャネルですが、いつ、どのように使用するかは、ビジネスの目標によって大きく異なります。

マーケティング チャネルごとに、予算とマーケティング戦略も異なります。 ビジネスの現状と達成したい進歩に基づいて、重点的に取り組みたいマーケティング チャネルも定義する必要があります。 それが明確になったら、これらのチャネルの広告を計画できます。

たとえば、あなたがスポーツ コーチング センターを経営しているとします。 あなたは新しいスポーツ番組の導入を計画しています。 最初のステップは、ターゲット ユーザーを定義することです。 これは、プログラムが設計されている人々の年齢などの詳細である可能性があります. また、半径 15 マイル以内の人のみをターゲットにしたいとします。 これで、市場計画のターゲット ユーザーの定義が完了しました。

次に、このオーディエンス グループをターゲットにする最も実用的で生産的な方法を特定します。 チラシは、このようなローカライズされたターゲティングに適したオプションです。 ターゲットオーディエンスが存在する可能性が高い交通量の多いエリアにそれらを配布すると、効果的に言葉が広がります. この場合、チラシはソーシャル メディアよりも便利で費用対効果の高いオプションとなる可能性があります。

ヒント:フライヤーへの投資から得られる利益を最大化するには、Web サイトのアドレスまたはソーシャル メディア ハンドルを直接、または QR コードの形でフライヤーに含めます。 これにより、顧客がすぐにプログラムにサインアップしなくても、ソーシャル メディアであなたのブランドとつながり、ターゲットとする貴重なローカル リードを獲得できます。

5. マーケティング予算

これは、マーケティング戦略とマーケティング プランの違いが鮮明に見られる 1 つの領域です。 あなたのマーケティング戦略は、より多くの新規顧客の獲得に取り組む必要があることを示しているだけです。 しかし、マーケティング計画は、これを達成するために利用できる予算を教えてくれます。 そして、この予算に基づいて、マーケティング チームは、使用するマーケティング チャネルとキャンペーン アイデアの最適な組み合わせを特定します。

マーケティング予算は、会社の業績と市場の状況に基づいて最終決定されます。 たとえば、パンデミック前の時代には、ほとんどのブランドが総収益の 11% をマーケティング費用に割り当てていました。 しかし、2021 年までにこれは 6.4% に低下し、2022 年にはゆっくりと 9.5% に戻りました。 ご覧のとおり、市場の動向、不況、およびその他の外的要因は、企業が割り当てるマーケティング予算に影響を与えます。 また、この予算に基づいて、キャンペーンの理想的なプランも異なります。

ヒント:グラフィック デザインは、ほとんどのブランドが多額の費用を費やす主な分野の 1 つです。 これはマーケティング予算の大部分を占めるため、長期的な解決策を考え出すことをお勧めします。 すべてのデザインを自分で行うことを計画している場合、多くのお金を節約できますが、手元にあるすべての時間を奪ってしまいます. 各デザインを別のデザインチームやデザイナーに外注したい場合、ヘッドハンティングに多くの時間を費やすことになります。 一方、無制限のグラフィック デザインでは、1 つのサブスクリプションですべてのマーケティング デザイン要件が処理されるため、時間を節約できます。

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6. タイムラインとマイルストーン

KPI を定義することは、マーケティング プランの価値を高める 1 つの方法です。 この場合、パフォーマンス指標には、ソーシャル メディアのフォロワー数、成長率、投稿のインプレッションなどの指標が含まれます。

ソーシャル コマース ビジネスの場合、フォロワー数、投稿の共有数、およびリール リーチは、追跡する価値のある属性です。 販売は完全にソーシャル メディアを通じて行われるためです。 そのため、投稿をより多くの顧客に届け、より多くのリードを獲得したいと考えています。 同様に、ビジネス モデルとビジネス目標に基づいて、追跡するパフォーマンス インジケーターを設定します。 そして、それらのタイムラインを定義します。

マイルストーンを達成するためのタイムラインを定義すると、選択したアプローチが実り多いかどうかを評価できます。 手遅れになる前に切り替えることができます。

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Kimp で自信を持ってマーケティング目標を達成する

信頼できるデザイン チームがサポートしてくれると、マーケティング プランの実行が非常に簡単になります。 また、デザイン制作の計画は、スケーリングに対してオープンである必要があります。 今日はソーシャル メディアの投稿だけが必要かもしれませんが、明日には大規模な Web 広告や屋外広告が必要になるかもしれません。 このような状況の中で、通常のブランディングの取り組みを脇道に追いやることはできません。 これらすべてについていくには、デザインのサブスクリプションが便利なオプションです。

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