マーケティング計画を書くための究極のガイド

誰にも負けないマーケティングキャンペーンを行うには何が必要か疑問に思ったことはありませんか？ 答えは人によって異なります。チームがすべてだと主張する人もいれば、成功の鍵としてマーケティングのトレンドに従うことに言及する人もいます。

誰もが独自の方法で正しいですが、1つ変わらないことがあります。チームがどんなに優れていても、明確なマーケティング計画がなければ何もうまくいきません。

デフォルトでは、マーケティングチームが成功するために使用するロードマップであるため、マーケティング計画はすべてをまとめます。 マーケティング計画がなければ、深刻な収入を得るのは不可能なほど難しいでしょう。

あなたはマーケティング計画なしでたくさんのお金を稼いだ多くの会社について考えるかもしれません。 はい、それは本当かもしれませんが、明確なマーケティング計画がなかったため、これらの企業のほとんどは成功を収めていませんでした。

したがって、マーケティング計画は、私たちが確立したビジネスの中心にある必要があります。 あなたが素晴らしいものを思い付くのを助けるために、私たちは以下をカバーします：

• マーケティングプランとは何ですか？
• マーケティングプラン概要
• マーケティング計画の設計

マーケティングプランとは何ですか？

さっきも言ったように、明確に書かれたマーケティング計画がなければビジネスは成功しません。 いいですね。 はい、しかしマーケティング計画とは何ですか？ 言い換えれば、マーケティング計画を構成するものは何ですか？

マーケティング計画の概念に与えられた定義が多すぎますが、私たちが最も気に入っているのはこれです：

マーケティング計画は、一定期間、通常は1年、半年、4分の1、または1か月間のビジネスのマーケティング戦略の概要を示す文書です。 さまざまな部門やチームにさまざまなマーケティング戦略を立てることは珍しいことではありません。 ただし、ビジネスのすべての部分は、1つの共通の目標に向かって取り組みます。

「マーケティングプランとは」という質問に答える。 重要です–定義をよく見ると、マーケティング計画がビジネスのマーケティング戦略の概要を示していることがわかります。 これを覚えておくことが重要です。 ただし、マーケティング戦略に何を含めるかを正確に理解することがより重要です。

マーケティングプラン概要

あなたは強力なマーケティング計画を考え出すことが重要であることを知っています、そして重要なことに、あなたはマーケティング計画の定義を知っています。 今度は、あなた自身のマーケティング計画になくてはならないもののいくつかを調べる時が来ました。

明確なエグゼクティブサマリーから始める

読者の注意を引くために、明確なエグゼクティブサマリーでマーケティング計画を開始する必要があります。 しかし、あなたはこれが何であるか疑問に思うかもしれません。

まず、エグゼクティブの要約はかなり短く、約2〜4段落の長さです。 彼らの目的は、読者にあなたの会社、その目標、そしてその使命を紹介することです。 あなたの経営幹部の要約は、あなたのビジネスに全くなじみのない誰かでさえあなたの企業が何であるかについての要点を理解するように非常によく書かれていなければなりません。

一部の人々は、エグゼクティブサマリーはあなたのマーケティング計画の概要であると言いますが、それは以下のいくつかまたはほとんどを含んでいるので完全に真実ではありません：

• あなたの会社がこれまでに達成したこと
• あなたの会社の将来の目標
• などなど

読者の注意を引くために、エグゼクティブサマリーは短くて要点を絞ったものでなければならないことに注意することが重要です。 ただし、この時点でさまざまなメトリックで読者を退屈させることはよくある間違いなので、絶対にこれを行わないでください。

大事なことを言い忘れましたが、エグゼクティブサマリーに明確で簡潔なマーケティングミッションステートメントを含めることを忘れないでください。

どこから始めればよいかわからない場合は、エグゼクティブサマリーテンプレートを使用するか、エグゼクティブサマリーを作成するためのベストプラクティスを学びます。

マーケティングのミッションステートメントは、会社のミッションステートメントほど一般的ではありませんが、あまり具体的にしないことが重要です。

目標に基づいてKPIを定義する

大きなマーケティングミッションの概要を説明したら、ビジョンを達成するための進捗状況を追跡および測定する方法を考え出す必要があります。 これは、 KPIが開始するときです。

KPIは主要業績評価指標の略であり、一言で言えば、達成されたときに、大きなマーケティング目標の達成に一歩近づくという特定の目標です。 しかし、良いKPIとは何ですか？悪いKPIとは何ですか？

これら2つを見てみましょう。 これら2つのうちどちらが悪いもので、どちらが良いものかを推測してみてください。 理由を考えるのを忘れないでください。

それでは、あなたが正しかったかどうか見てみましょう。

KPI＃1は明らかに勝者です。 何故ですか？ シンプル–最初の目標はSMART目標の例ですが、 2番目の目標はそうではありません。 SMARTの原則は、すべての目標は次のようにすべきであると述べています。

KPI＃1は、次の5つの要件を満たしています。

• 金額（4％）と時期（2021年末まで）が明確に示されているため、具体的です。
• 目標が達成されたかどうかがわかるので、測定可能です。
• この目標の達成を誰が担当しているか（マーケティングチーム）がわかっているため、割り当て可能です。
• 目標が過度に野心的ではないため、現実的であるように思われます（2週間で収益を400％増やす必要があるとは言えません）。
• 目標をいつ達成する必要があるか（2021年末までに）がわかっているため、期限があります。

そしてもちろん、KPI＃2はSMART要件のいずれも満たしていません。

ユーザーペルソナを書き留めます

マーケティング計画に含める必要のある次のセクションは、もちろん、ユーザー/顧客（購入者のペルソナ）の説明です。

これらはあなたが持っているさまざまなタイプのユーザーです。 多くの企業は、ユーザーのペルソナを単に無視しているため、ユーザーのペルソナの餌食になっています。 彼らは彼らのユーザーが誰であるかを理解するのに十分な努力をしていません。 ただし、これはマーケティング計画の一部である必要があります。これにより、部門内のすべての従業員が、獲得しようとしているユーザーのタイプを正確に把握できます。

ユーザーペルソナは、通常、年齢、性別、収入、教育などの特性に基づいてグループ化された購入者です。

ユーザーのペルソナの重要性を説明するために、架空の例を見てみましょう。

あなたがInstagram広告を専門とするデジタルマーケティング担当者であると想像してみてください。 あなたは豪華な時計を宣伝する任務を負っており、ユーザーのペルソナについてはまったく考えていません。

したがって、当然のことながら、無差別に広告を掲載するために何トンもの費用を費やす可能性がありますが、購入者のペルソナが40歳以上の男性であることがわかっていれば、このセグメントをターゲットにして大量のお金を節約できたはずです。

競合他社の詳細な概要を説明する

製品開発のすべての段階で、非常に徹底的な競合他社の調査を実施する必要があります。 競合他社の調査は、最も近いライバルが何をしているのか、したがって製品を完成させるために何ができるのかを理解するために重要です。

一部の企業は、自社製品に競合他社がないと言っています。 ほとんどの場合、この大胆な主張をする人は、さまざまなタイプの競合他社、つまり直接および間接の競合他社を理解できません。

直接の競争相手は簡単です-これらはあなたと同一またはほぼ同一の製品を提供し、あなたと同じ市場にいるものです。 たとえば、 NetflixとAmazonPrimeは直接の競合相手です。 彼らはほぼ同一の製品（オリジナルの映画とテレビシリーズ）を提供し、国内（米国）と世界の両方で競争しています。 したがって、直接の競合他社を見逃すことは困難です。

ただし、間接的な競合他社が懸念される場合、事態はさらに複雑になります。 間接的な競合他社は、あなたの製品とはまったく異なる製品を販売しているため、見逃しがちですが、それはあなたが提供するものに近い、またはそれほど近くない代替品と見なされます。

良い例はコーヒー対お茶です。 製品は異なりますが、人々がこれらの2つの飲み物を切り替えることは珍しいことではありません。

したがって、もう一度、製品に競合他社がないと思う場合は、もう一度考えてみてください。おそらく、周囲で起こっている多くの間接的な競争を見逃しているでしょう。

しかし、私たちは少し逸脱しました。 マーケティング計画に戻りましょう。 適切なマーケティング計画には競合他社の詳細な概要が含まれていると述べ、後者は直接的および間接的の両方である可能性があると述べました。

何でこれが大切ですか？ シンプル：新しい従業員があなたのチームに加わったと想像してください。 彼女/彼はあなたの会社の製品についてほとんどまたはまったく知りません。 彼らはあなたのマーケティング計画を手に入れ、彼らから学ぶことができるように競合他社に会いたいと思っています。

予算を書き留める

この記事の冒頭で、マーケティングコストは多くの企業にとって重要であると述べました。 これが事実であるため、明確な予算編成を行う必要があります。

予算編成は、収入からのビジネスの推定キャッシュインフロー（ビジネスに入るお金）と支出からのキャッシュアウトフロー（ビジネスから出るお金）の分析として定義されます。

予算編成には主に2つの方法があります。

最初のものは最も一般的で信頼できるものです。 これは、履歴データを使用して将来について結論を出すデータ外挿によって行われます。 一言で言えば、これはあなたがあなたの古い収入と支出の数字を使用してあなたの将来の収入と支出を予測しようとするときです。

すでに述べたように、これは多くの履歴データ、つまり信頼できるデータを使用するため、最も一般的な予算編成の方法です。

予算編成のもう1つの方法は、最初から行うことです。 これは、先入観と直感に基づいて予算を見積もるために、履歴データを無視する場合です。 これは非常に危険であり、履歴データがまったくない場合にのみ実行する必要があります（おそらくビジネスを始めたばかりです）。

どちらの方法を選択する場合でも、マーケティング計画には予算に関する明確なセクションを含める必要があります。

プロモーションプランを定義する

最後に、明確に具体化されたプロモーション戦略がなければ、マーケティング計画を完全にすることはできません。 肝心なのは、あなたは自分の製品を売りたいということです。 そして、あなたは効果的なプロモーション計画なしではそれを行うことはできません。 しかし、これをさらに掘り下げる前に、プロモーションプランの概念を定義する必要があります。

プロモーションプランは、Eメールマーケティング、コンテンツマーケティング、アフィリエイトプログラム、PRなどのさまざまなプロモーションをすべて活用して製品を販売する方法のロードマップです。

次に、この壮大なマーケティング計画に基づいて、人に役割を割り当てたり、トップマネジメントに新しい人を雇うように依頼したりできます。 たとえば、積極的な電子メールキャンペーンを開始することを決定したが、電子メールマーケティングスペシャリストがいない場合があります。 前述のスペシャリストの必要性があるので、すぐに探し始めることができます。

マーケティング計画の設計

これで、マーケティングプランとは何かだけでなく、マーケティングプランに何が含まれるかがわかります。 マーケティング計画の設計に関しては、いくつかのベストプラクティスを検討するときが来ました。

• インフォグラフィックの使用を検討してください

インフォグラフィックは、口頭または数値による情報の視覚的表現です。 これは、重要な情報を多くの市場に伝えるための最愛の方法であり、それがマーケティング計画の設計の一部と見なす必要がある理由です。

人々は長いテキストや統計データよりも視覚情報をよりよく消化することが広く認められています。 これが、明確で美しくデザインされたインフォグラフィックが、読者が情報をより適切に処理できるようにするための確実な理由です。

マーケティングプランは、通常KPIやその他の指標の形式で多くの数値が含まれているため、インフォグラフィックを含めるのに適しています。

さまざまなオンライングラフィックメーカーツールがあり、それらのいくつかは無料で、いくつかはあなたが素晴らしいインフォグラフィックを作成することを可能にする有料です。 興味深いことに、マーケティング計画にいくつかのビデオを含めるところまで行った人もいます。 これを行う必要はありませんが、アイデアが気に入ったら、試してみませんか？

• 最も重要なデータを強調表示する

先に進んでマーケティング計画にインフォグラフィックを作成したくない場合はどうなりますか？ 重要なデータを強調表示する限り、それで問題ありません。

はい、それはインフォグラフィックによく似ていますが、肝心なのはこれです。マーケティング計画にビジュアルがない場合、それは退屈に見えるでしょう。 さらに悪いことに、多くの重要な情報が適切に伝達されない可能性があります。

したがって、先に進んでKPIやその他の重要なデータを目立たせ、マーケティング設計計画の不可欠な部分にします。

• マーケティング計画ページをデザインする

計画を魅力的に見せたい場合は、全体的なマーケティング計画の設計の一部としてクールなページを作成することをお勧めします。

ページをデザインするときは、必ずいくつかのルールに従ってください。

1. 色でやりすぎないでください–ユニティコントラストの原則を覚えておいてください。 デザインには、統一感を与える2つの主要な色が必要です。 ただし、コントラストを付けるには、これらの色を1つの異なる色で分割する必要があります。
2. 少なくとも3つの色を含める–これは同じ統一コントラストの原則です–少なくとも2つの色と1つの対照的な色が必要です。
3. プロフェッショナルに保つ–マーケティング計画は、ジュニアからCEOに至るまで、会社のほぼ全員が読んでいることを忘れないでください。したがって、子供っぽく見えたり、プロフェッショナルに見えないようにすることが非常に重要です。
4. フォントを賢く選択する–読みやすさとプロ意識という2つのことについてです。 まず、プロセス全体をできるだけ快適にするために、フォントは読みやすくする必要があります。 第二に、それらは非常に専門的ではないように見えるので、贅沢なフォントを選ぶべきではありません。

まとめ

そこで、マーケティングプランの定義を見てから、一般的なマーケティングプランの概要を分析しました。つまり、マーケティングプランに含まれるものについて説明し、最後に、最も重要なマーケティングプランの設計原則について説明しました。

今、あなたはあなた自身のマーケティング計画を書き始めることにもっと自信を持っていますか？ 私たちはあなたがそうすることを願っています！

カスタマイズ可能なプレゼンテーションテンプレートを使用して、設計されたマーケティング計画を作成します。 何百ものスライドから選択し、最も効果的な方法で戦略を提示します。 サインアップして、今日それらを試してみてください！