効果的なマーケティングプレゼンテーションを作成する方法[プラステンプレート]

あなたがライター、マーケティングの専門家、または最前線のビジネスコミュニケーションを作成する最前線の誰かであるかどうかにかかわらず、効果的で明確なマーケティングプレゼンテーションを作成することを学ぶことは重要なスキルです。

適切に構成された明確なマーケティングプレゼンテーションには、多くのユースケースがあります。 最も一般的なものは次のとおりです。

• 会議やネットワーキングイベントで話す
• 新しいキャンペーンやイニシアチブで企業のリーダーシップを売り込む
• 既存または潜在的な顧客向けのウェビナーの提示
• SlideShareのようなプラットフォーム向けのコンテンツの作成/転用

ユースケースが何であれ、効果的で明確なマーケティングプレゼンテーションの中心となる4つの基本的な戦略があります。

1. 聴衆についてプレゼンテーションを行う
2. 迅速に価値を創造する
3. 魅力的なストーリーを語る
4. 適切な設計原則を使用する

飛び込む準備ができたら、Vismeはデザイナー以外の人が素晴らしいマーケティングプレゼンテーションを作成するのに役立つツールです。

プレゼンテーションの設計に通常費やされる時間とリソースを節約することで得られる利点の1つは、戦略と影響力のあるメッセージの準備により多くの時間を費やすことができることです。

ただし、メッセージングに満足していて、設計を開始する準備ができている場合は、それは素晴らしいことです。 魅力的で完全にカスタマイズ可能なスライドがたくさんあります。

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それまでの間、これらの戦略のそれぞれを詳細に調査することに移行します。

さらに、スライドショー全体で適切な設計原則を使用することにより、視覚的に魅力的で収益性の高いマーケティングプレゼンテーションを作成するプロセスを合理化する方法を探ります。

あなたの聴衆についてあなたのマーケティングプレゼンテーションをする

効果的で明確なマーケティングプレゼンテーションを作成する際に重要な最初の戦略は、聴衆についてのプレゼンテーションを作成することです。

インパクトのあるスライドを作成する準備はできましたか？ 以下の議事表を使用してください。

共感を育む

聴衆についてのプレゼンテーションを行う準備をするときにできることの1つは、聴衆と共感することです。

共感とは何ですか？ デザイン会社によると、 IDEOの共感は「あなたがデザインしている人々の問題と現実を深く理解すること」です。

私たちの場合、既存の理想的な聴衆のためにプレゼンテーションをデザインしています。

より一般的な定義として、共感は私たちが別の視点から世界を見ることができるようにします。 観客の視点から世界を理解し、感じ、体験すること。

これは、世界を別の視点から想像できるときに、プレゼンテーションに含める新しい、興味深く、価値のあるメッセージをブレインストーミングできるので便利です。

これらのメッセージをブレインストーミングしたら、以下のこのテンプレートのスライドでメッセージを紹介できます。

観客の視点から物事を完全に体験することはできませんが、戦略と戦術を使用して可能な限り近づくことができます。

最も重要なことは、他人のニーズやアイデアを理解するために、自分の先入観を捨てることに同意する必要があります。

これは、プレゼンテーションのトーンを設定するのに役立つため、マーケティングプレゼンテーションを作成するための重要な最初のステップです。

聴衆とつながる準備ができたら、シンプルなプレゼンテーションテーマの長所と短所のスライドを使用します。

視聴者の環境を理解する

聴衆とより強調してつながるための最初のステップは、聴衆があなたのプレゼンテーションを体験する環境を検討することです。

平均的な聴衆はあなたのプレゼンテーションとどのように相互作用しますか？ 彼らは家で見ているのでしょうか、それとも職場で見ているのでしょうか？ 出席は必須ですか、それとも彼らはそこにいることを選択しましたか？

これらの質問に答えることで、私たちは聴衆の立場に身を置き、プレゼンターとして盲点がないことを確認することができます。

視聴者の環境とのつながりに時間を費やした後、以下のテンプレートを使用して、洞察をマーケティングプレゼンテーションに変換します。

視聴者のニーズを理解する

あなたの聴衆についてのより深い理解の層を明らかにするためのもう一つの素晴らしい戦略は、彼らのコアな感情的および肉体的ニーズを利用することです。

プレゼンターとして、あなたはあなたが提示している主題について、聴衆とは異なる一連の期待、欲求、質問を持っています。

視聴者の中心的な感情的ニーズにつながる最良の方法の1つは、より良い生活のもっともらしいビジョンを視聴者に与えることです。

聴衆の中心的な感情的なニーズに接続したら、クリエイティブプレゼンテーションテーマのプロセスモデルスライドを使用して、アイデアを共有します。

ストーリーの聴衆側に焦点を当てることで、新しいアイデア、トピック、メッセージの機会を解き放つことができます。

ジャーニーマップを作成する

マーケティングプレゼンテーションのコンテンツをブレインストーミングするときに最初にできることの1つは、潜在的な顧客または見込み客が会社での目標を達成する前に通過しなければならないさまざまなステップを理解することです。

これは、マーケティングプレゼンテーションに含まれるコンテンツの作成に着手するときに知っておくべき貴重な情報です。

それは私達があなたの聴衆の動機と彼らが彼らの目標を達成するのを妨げている摩擦と苦痛のいくつかを理解するのを助けます。

以下の単純なテンプレートオプションを使用して、顧客がビジネスとどのようにやり取りしているかを視覚的に示します。

あなたの聴衆に共感するための強力な方法は、彼らが抱えている問題や欲求不満を深く掘り下げることです。

いくつかのフラストレーションを特定した後に使用する優れたツールコンテンツブレーンストーミングツールは、 5つのなぜ手法です。

トヨタの創設者である豊田佐吉によって開発された5なぜなぜ分析は、視聴者に強調するための強力な方法でもあります。

豊田が彼のプロセスを説明した方法は次のとおりです。

「トヨタの科学的アプローチの基本は、問題を見つけたときになぜ5回尋ねることです…なぜ5回繰り返すことで、問題の性質とその解決策が明らかになります。」

コンテンツのブレインストーミングにこの戦術を使用するには、まず、視聴者のメンバーが抱えている問題やフラストレーションを特定します。

5つのなぜ手法を使用して、この問題の核となる根本的な問題のいくつかを調査します。

これは、視聴者や潜在的な顧客に共感するのに役立つだけでなく、コンテンツにこのレベルの深さを追加すると、より感情的なレベルで視聴者に影響を与える可能性が高くなります。

5つのなぜ手法を試す準備はできましたか？ 下のスライド図を使用して、適切な形状と構造を与えます。

顧客のペルソナを定義する

共感に関するいくつかのテクニックと戦術を探求したので、ターゲットオーディエンスが誰であるかをより完全に定義し始めることができます。 これは、私たちがあなたのユニークな顧客ベースとターゲット読者を定義するのに役立ちます。

そのために、既存のデータと将来を見据えた予測を組み合わせて利用します。

アナリティクスのペルソナ

最初のペルソナは既存のデータに基づいています。 データといくつかの基本的な分析スキルを追跡する分析またはCRMソフトウェアが必要です。

データの単純な調査から発掘できる貴重なデータがあるため、これは時間とリソースに投資する価値があります。

例として、 Pinterestの元マーケティング担当者であるCasey Wintersは、分析データを使用して次のペルソナを作成しました。

1. 芯
2. カジュアル
3. 限界
4. 睡眠状態

説明として、コアの人々は毎日来て、カジュアルな人々は毎週来て、限界の人々は毎月来て、休眠中のユーザーはPinterestプラットフォームの使用を完全にやめました。

これらのタイプのペルソナは、プレゼンテーションの主要なメッセージング戦略または目標を開発するのに役立つため、マーケティングプレゼンテーションを作成するときに役立ちます。

例として、Pinterestは、カジュアルユーザーがコアユーザーが日常的に行うアクティビティの多くを実行できるように支援したい場合があります。 彼らは、コアユーザーのペルソナに移行する方法を教えることを目的として、これらのカジュアルユーザーに向けたプレゼンテーションを行うことができます。

聴衆と効果的にコミュニケーションする準備はできていますか？ 以下のような製品比較スライドを使用してください。

製品ペルソナ

分析ペルソナと同様に、製品ペルソナは既存のユーザーまたは読者を理解することに重点を置いています。

ただし、分析ソフトウェアまたはCRMソフトウェアから統計を処理する作業を行う代わりに、定性的なデータを収集して、読者が実行している個別のアクションではなく、読者が誰であるかを把握します。

これは通常、顧客からの電話、調査、その他の定性的なデータソースを行ったり来たりして行われます。

マーケティングペルソナ

マーケティングのペルソナは、将来への予測であるため、最初に説明した2つとは異なります。 これは、あなたが持っているオーディエンスではなく、あなたが望むオーディエンスです。

マーケティングペルソナを開発することは、私たちが追求し、ターゲットとするターゲット市場を定義するのに役立ちます。

このペルソナは製品外の人々をターゲットにすることを目的としているため、このプロセス中に作成される一般的なツールの1つは、ターゲット顧客の典型的な日のマッピングです。

これは、プレゼンテーションで使用する適切なメッセージと戦略を理解するのに役立ちます。

あなたのペルソナはダウンしていますか？ 以下のテンプレートを使用して、ニーズに合ったプレゼンテーションを作成してください。

マーケティングプレゼンテーションですばやく価値を生み出す

聴衆についてのマーケティングプレゼンテーションを作成する方法を確認したので、効果的で明確なマーケティングプレゼンテーションを作成する場合、2番目に重要な戦略に到達します。

私たちは、できるだけ早く聴衆のために価値を創造しなければなりません。

まず、バリュークリエーションとは何か、マーケティングプレゼンテーションでそれを生成する方法、および実行するジョブのフレームワークがこのプロセスにとって非常に重要である方法について説明します。

あなたの中心的なアイデアに焦点を当てる

「人々が望むものを作りなさい。 ただ修正可能になりつつある満たされていないニーズほど価値のあるものはありません。 多くの人のために修理できる壊れたものを見つけたら、金鉱を見つけました。」

ベンチャーキャピタリストのPaulGrahamによるこの引用は、価値の創造がコンテンツ、ビジネス、マーケティングのプレゼンテーションへの関心を高める中心的なメカニズムであるという良い例です。

ビジネスを成功させるには、価値のあるものを作成する必要があります。

同様に、成功したマーケティングプレゼンテーションは、視聴者に価値を創造する方法を伝えます。

プレゼンテーション中の私たちの仕事は、聴衆が思い出させる必要のあることや知識を見つけることです。

作成する値は、いくつかの異なる形式のいずれかを取ることができますが、目的は常に同じです。つまり、他の人の生活を少し良くすることです。

視聴者に価値を創造する準備はできていますか？ 以下のベン図のスライドを使用してください。

あなたの聴衆を助ける方法を理解する

視聴者に価値を生み出す方法を視覚化するのに役立つフレームワークは、 Jobs tobeDoneモデルです。

やるべき仕事は消費者行動の理論です。 それは潜在的な聴衆が私たちのマーケティングプレゼンテーションに注意を払う原因となる根本的な動機を説明しています。

理論によれば、新製品、コンテンツ、および情報の市場は、潜在的な顧客が特定の仕事をし、その仕事を完了するために製品を購入し始めるときに出現します。

Jobs to be Doneサイトは、この素晴らしい視覚的な例を示しています。 誰かがスケートボードを購入して組み立てる必要があるかもしれませんが、彼らが本当に望んでいるのは、優れたスケーターであり、トリックを実行することの最終製品です。

画像ソース

化粧品会社レブロンの創設者であるチャールズ・レブソンは、彼の引用の中でこの原則の別の例を示しています。 ドラッグストアでは希望を売ります。」

レブソンは、レブロンを顧客にとって価値のあるものにする中核的な感情的ニーズを特定しました。

この情報は、プレゼンテーションを操作するときに聴衆が持つ最終的な目標またはビジョンを理解するのに役立つため、マーケティングプレゼンテーションにとって重要です。

やるべき仕事は、消費者が自分の既存の生活状況を好ましい生活状況に変えることを目指すときはいつでも経験するプロセスですが、彼女を止める制約があるためにできません。

視聴者を変革する

私たちが聴衆のために価値を創造できる理由の1つは、私たちが人間として持っている基本的な限界のいくつかのためです。

通常、私たちの聴衆は、助けなしに彼らの性格を変えたり、彼らを阻む障害を克服したりすることはできません。

これらの分野での進歩は、私たちが新しいアイデアや新しいツールや製品を私たちの生活に統合するときに起こります。

これは、Jobs tobeDoneがマーケティングプレゼンテーションで明確に表現するのに役立つ正確なビジョンです。

私たちの聴衆は、彼女が受け入れるようになった人生を生きています。 その後、状況が変わり、彼女はあなたのプレゼンテーションに出くわします。 彼女は彼女の人生を改善する機会を与えられます。

この潜在的な顧客が達成したい「仕事」を理解することは、明確で効果的なマーケティングプレゼンテーションの重要な目的です。

画像ソース

マーケティングプレゼンテーションで魅力的なストーリーを語る

ストーリーテリングは、知恵と意味を世代から世代へと伝えるために設計された古代の技術です。

この戦略では、ビジネスコミュニケーションの分野からの4つの原則を使用して、効果的なマーケティングプレゼンテーションでストーリーテリングが非常にうまく機能する理由を探ります。

ただし、より簡単な冒頭の質問から始めることができます。 要するに、私の聴衆は誰であり、私が彼らと共有したいメッセージは何ですか？

あなたの聴衆を知っていますか？ テンプレートを使用して、プレゼンテーション中に必要な重要な洞察を提供します。

共感と価値の創造について振り返った後、かなり微妙な反応を提供できるはずです。

それにもかかわらず、プレゼンテーションのコピーとメッセージングに関しては、これから私たちが下す各決定。

GAMEフレームワーク

GAMEは以下の頭字語です。

ゴール

ゲームフレームワークの最初のステップは、マーケティングプレゼンテーションの明確な目標を定義することです。

関連するビジネス成果の観点から考えてください。 顧客を増やす必要がありますか？ リードを認定しますか？ 新しいソフトウェアの組織的な賛同を確保しますか？

具体的かつ具体的な目標を定義することは、マーケティングプレゼンテーションの重要な要素であるため、投資収益率を追跡し、貴重な時間を効果的に使用していることを確認できます。

成功に向けて準備するために、マーケティングプレゼンテーションにいくつかのSMART目標を設定します。

観客

ゲームフレームワークの2番目のステップは、オーディエンスステップです。

私たちはあなたの聴衆を強調し、彼らを広いレベルで理解するためにいくつかの努力をしましたが、あなたがあなたのマーケティングプレゼンテーションであなたの聴衆のどのセグメントをターゲットにしたいのかについて具体的にする時が来ました。

新しい機能やアイデアを聴衆に知らせるためのプレゼンテーションですか？ 特定のメッセージで新規または既存のペルソナをターゲットにしていますか？

視聴者のどのセグメントを理解するかは、GAMEフレームワークの第2フェーズで達成することです。

メッセージ

次に、実際の言葉、ビジュアル、コンテンツを作成して、視聴者に提示します。 わかりやすい明確で論理的な方法で配置された重要なメッセージを含めるようにしてください。

これらのメッセージには、アイデア、コンテンツ、または製品が視聴者にどのように価値をもたらすかを含める必要があります。 この記事の「価値創造」と「完了すべき仕事」のセクションで行った作業を覚えていますか？

重要なメッセージは、視聴者がフラストレーションや課題を解決する際に、ポイントAからポイントBにどのように到達するかを示す必要があります。

熱心な視聴者をポイントAからポイントBに連れて行く準備はできていますか？ 以下のテンプレートを試して、メッセージを配信してください。

表現

最後に、GAMEフレームワークの式コンポーネントについて説明します。

これは、私たちの重要なメッセージが最終的にとる形式です。 視聴者は通常、スライドショーを介したビジュアルコミュニケーションと、追加情報の箇条書きを介したコンテンツのブレンドを期待しています。

ピラミッドの原理

マーケティングレポートで伝えたいメッセージの表現を読み始めたので、コンテンツとメッセージを構造化するための最も効果的な方法を研究することは有用です。

マーケティングやビジネスのプレゼンテーションを構成するための最良の概念の1つは、ミントピラミッド原則と呼ばれます。

この原則は、元マッキンゼーのマーケティングコンサルタントであるバーバラミントによって最初に作成されました。

彼女の方法論は、インパクトを生み出す論理的な方法で、マーケティングプレゼンテーションのコンテンツとビジュアルの開発と構造化の両方に役立ちます。

簡単に言うと、ミントピラミッドの原則を使用する場合は、最も重要なポイントから始めて、プレゼンテーションを続けるにつれて徐々に詳細になっていきます。

このルールは、プレゼンテーションのメッセージを聞いて統合する聴衆の数を最大化します。 また、ほとんどのアカデミックライティングでは、正反対のことを行うように教えられているため、実践するのは難しいルールになる可能性があります。

そのため、ピラミッドの原則が実際に機能していることを確認すると便利です。

上記のように、ピラミッド原則はデューデリジェンスレポートで使用されました。重要なメッセージは、対象企業を購入する必要があるかどうかでした。 これがプレゼンテーションの焦点であり、最初に来ます。

次に、私たちがより深く掘り下げたい場合、パートナーは私たちにたくさんのサポートの詳細と情報を提供します。 しかし、読者の大多数は、提案が会社を買収することであるという重要なメッセージを覚えているでしょう。

マーケティングプレゼンテーションを構成するときは、この原則を念頭に置いてください。 あなたの聴衆の大多数が覚えているであろうコアメッセージがありますか？ マーケティングプレゼンテーションでできるだけ早く表示されるようにしてください。

重要なメッセージに明確さと正確さを加える方法を学んだので、以下のテンプレートを使用して、マーケティングプレゼンテーションを次のレベルに引き上げます。

マーケティングプレゼンテーションで適切な設計原則を使用する

これで、視聴者、視聴者に価値を生み出す方法、そしてその価値を私たちが読んでいるストーリーの媒体に伝達してメッセージの作成を開始する方法を探りました。

その際、ビジュアルコミュニケーションとデザインの原則を考慮することが重要です。

デザインの品質を向上させるために今すぐ使用できる、絶対に重要な3つのデザイン戦術があります。

それらは、視覚的階層、色彩心理学、フォントの組み合わせです。

視覚的階層

視覚的に魅力的な方法でマーケティングプレゼンテーションをデザインするための最良の方法の1つは、視覚的な階層を使用することです。

これは、使用したいデザイン要素を特定し、重要度の高い順に整理する方法です。

言い換えれば、それは私たちが選択したさまざまなデザイン要素に聴衆が気付く順序を理解するのに役立つ一連の原則です。

優れたデザイナーは、これらの原則を操作して、見事で明確なデザインを作成します。

幸いなことに、誰でもこれらの原則を利用でき、Vismeは、デザイナー以外の人が効率的かつ効果的なマーケティングプレゼンテーションを成功させるのに役立ちます。

また、視覚的な階層をさらに理解するのに役立つように、このブログ投稿のビデオバージョンを作成しました。 あなたはそれを以下で見ることができます：

色彩心理学

プレゼンテーションを次のレベルに引き上げる次のデザイン要素は、色彩心理学の分野からのものです。 マーケティングとブランディングにおける色彩心理学は重要なテーマです。

特定の色が消費者の選択に影響を与える可能性があることは絶対に真実であるため、マーケティングプレゼンテーションでは重要な設計上の決定です。 色には、さまざまな方法で私たちの感情に影響を与える力があります。

プレゼンテーションの特定の部分に注意を向けたり、重要な瞬間に感情を刺激したり、聴衆が前向きな思い出を利用したりするのに役立ちます。

フォントのペアリング

今日探求する最後の重要なデザイン要素は、フォントのペアリングです。 フォントの選択は、私たちのプレゼンテーションのトーン、感触、および外観にとって非常に重要です。

課題は、私たちが持っている膨大な量の選択肢と、どのフォントの選択が最も効果的かということに関して、私たちのほとんどが持っている知識の欠如です。

これは、以下のビデオのVismeで取り上げたトピックです。

今日のマーケティングプレゼンテーションを作成する

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