デジタル キャンペーンのマーケティング ROI (投資収益率) 計算ツールと計算式

公開: 2019-11-02

投資収益率 (ROI)は、マーケティング投資 (またはコスト) から得られる利益を測定します。 ROI は利益のパーセンテージとして測定され、プラスまたはマイナスになる可能性があります。

他のオンラインマーケティング ROI 計算機では基本的な公式が提供されている場合がありますが、次のマーケティング ROI など、さまざまなマーケティング キャンペーンの収益を正確に測定する簡単な方法を探している場合:

  • 有料広告
  • コンテンツ/SEO
  • メールマーケティング
  • インフルエンサー マーケティング

…またはその他のマーケティング投資の場合、さまざまなキャンペーン タイプに投入される固有のキャンペーン コストと投資をすべて考慮する必要があります。

私たちはあなたのためにそれを簡単にしました。 デジタル マーケティングの ROIを使用できます 電卓 現在実行中の各キャンペーン タイプの ROI を計算するためのテンプレートとして。

マーケティング ROI 計算ツール

以下では、スプレッドシート計算機の使用方法を示し、さまざまなマーケティング チャネルの ROI の計算に使用される指標について説明します。 これは、キャンペーンに関するレポートを作成する必要があるときに時間を無駄にしないようにするための便利なリファレンスとして使用できます。

マーケティング ROI 計算スプレッドシートを使用して、マーケティング キャンペーンの ROI を確認できます。 サインアップして、マーケティング代理店向けの完全なレポート プラットフォームが、 ROI を向上させるための洞察を自動的に見つけるのにどのように役立つかを確認してください。

マーケティング ROI 計算式

基本的なマーケティング ROI の式は次のとおりです。

ROI 式: リターン - 投資を投資で割った値

マーケティング ROI 計算ツールでは、次のように表示されます。

Google ドキュメントのマーケティング ROI 計算ツールのスクリーンショット

セルの横の「入力」は、情報を入力する場所を示します。 数値を入力すると、計算機が自動的に ROI を計算します。

この基本的な ROI 方程式は単純すぎます。 ROI 計算機の実際のデジタル マーケティング バージョンは、トラフィックを生成する投資のコレクションと、収益へのパス全体に沿ったそのトラフィックからのリターンを合計します。

トラフィックを出発点として、現実的なマーケティング リターンを得る公式は次のようになります。

  • トラフィック
  • % 変換 1
  • % 変換 2
  • 総売上
  • 売上高

マーケティングからのリターン: トラフィック、% コンバージョン 1、% コンバージョン 2、総売上と売上高

たとえば、キャンペーン タイプを組み合わせて実行している場合、販売額を計算し、投資額を差し引き、投資額で割って ROI % を取得します。

ROI: [(トラフィック > コンバージョン率 1 > コンバージョン率 2 > 総売上 > 販売額) x (各マーケティング キャンペーン)] - (マーケティング投資) ÷ マーケティング投資 これは複雑に見えるかもしれませんが、実際には、その複雑さは、ビジネスがすべてのマーケティング キャンペーンでどれだけの投資と利益を得ているかによって異なります。

コンバージョンと収益を、マーケティング キャンペーンからサイトに到達したトラフィックに帰することができれば、投資を合計することで、そこからマーケティング ROI を計算できます。

リターンを計算するには、次の点を考慮する必要があります。

  • コンテンツの ROI と SEO を測定している場合:
    • どのくらいのトラフィックを獲得していますか?
    • コンバージョン率は？
  • メールの ROI を測定している場合:
    • メールからのトラフィックはどれくらいありますか?
    • そのコンバージョン率は？
  • PPC広告を掲載している場合:
    • クリック単価 (CPC) はいくらですか?
    • クリックからコンバージョンまでのコンバージョン率は?

重要な注意:適切なアトリビューションが設定されていないと、このレベルで ROI を計算できる指標を取得できません。 マーケティング チャネルからのトラフィックを追跡する Google アナリティクスなどのソフトウェアに接続していない場合は、ROI の計算を行う前に、その設定が完了していることを確認してください。

ほとんどのビジネスで一般的な 1 および 2 のコンバージョン率を得るために、さまざまなキャンペーン タイプでこの式を使用する方法を概説しました。 これらのキャンペーン タイプを測定する方法を見ていきましょう。

有料メディア ROI (ROAS) の測定方法

有料広告やその他の形式の有料メディアへの投資に関しては、通常、次のような投資情報を入力します。

  • 毎月の広告費
  • 広告管理料

収益は有料広告の結果であり、通常は次のとおりです。

  • クリック単価
  • クリック数（ページビュー）
  • 販売に対する会話率
  • 販売数
  • 売却額
  • トータルリターン（トータルレベニュー）

注:入力の「売却額」はさまざまです。 サブスクリプション会社の場合は、顧客生涯価値 (CLV) のような年間価値の数値かもしれません。 または、e コマース企業の場合、通常は平均注文額 (AOV) になります。

マーケティング ROI 計算ツール: 有料広告

Google ドキュメントの有料広告計算ツール

2 つのコンバージョン率を持つ有料広告

多くの広告では、販売が発生する前に複数のコンバージョンが発生します。たとえば、サインアップの「見込み客」は、販売に再び変換する必要があります。 その場合、入力行をコピーして、最初の行の下に追加のコンバージョン率を追加できます。

マーケティング ROI 計算ツール: 2 つのコンバージョン率

厳密に言うと、これらの操作を実行するために従業員 (または複数の従業員) に支払う金額を考慮して、追加のコストを割り当てることができます。 これを計算するには、これに費やされている従業員の時間の割合を決定し、その割合に給与を掛ける必要があります。

注:このシートを使用している場合は、「従業員の給与」(またはコストのタイトル) などの「その他のコスト」の行を追加して、追加のキャンペーン投資を考慮することができます。 例えば：

マーケティング ROI 計算ツール: 従業員の給与などの「その他のコスト」を考慮することができます。

繰り返しますが、青は入力したものです。 透明なセル (ラベルが付いていない) は、電卓が独自に行うものです。

コンテンツ マーケティングと SEO の ROI を計算する方法

マーケティング担当者は、コンテンツ マーケティングと SEO の ROI を計算する方法に頭を悩ませていることがよくあります。

コンテンツ マーケティング キャンペーンは長期間にわたることが多いため、難しいように思えますが、それは、その ROI が現在どのようなものかを確認できないという意味ではありません。

コンテンツの ROI を計算するときは、投資を合計し、注目すべき適切なリターンを選択するという同じ原則が適用されます。

コンテンツ マーケティングと SEO 作業への投資には通常、次のものが含まれます。

  • コンテンツ（通常は記事）の作成
  • コンテンツのプロモーション

コンテンツの作成と宣伝にかかるさまざまなコスト (記事あたりの価格、またはコンテンツの広告とリンク構築にかかる金額など) を分類するのはあなた次第です。

通常報告されるインバウンド マーケティング指標からのリターンは次のとおりです。

  • 月間トラフィック
  • トラフィックからリードへのコンバージョン率
  • リード数
  • リードから販売へのコンバージョン率
  • 販売数
  • 売却額
  • トータルリターン

マーケティング ROI 計算機: コンテンツ/ SEO - 2 コンバージョン率 ご覧のとおり、上記の有料広告の ROI を計算したときと同様に、収益は販売までの各ステップに従います。

次に、投資額を引き、その合計を投資額で割り、コンテンツ マーケティングと SEO の全体的な ROI を求めます。

メールマーケティングのROIを計算する方法

あなたのビジネスでは、メールを使用して見込み客を販売につなげたり、過去の顧客に再エンゲージしたりしていますか?

CRM または電子メール プラットフォームでアトリビューションが適切に設定されると、送信した個々の電子メール マーケティング キャンペーンから得られた売上を簡単に確認できます。

ただし、メール マーケティングの ROI 全体がブラック ボックスになる場合があります。 しかし、どのメトリクスを含めるかを理解し、計算を行うための適切なツールがあれば、そうする必要はありません。

メーリング リストを作成することによる投資と収益から ROI を計算する方法を見ていきましょう。

メール マーケティングへの投資は、次のことを説明できます。

  • 月額メール管理料
  • メールコンテンツの制作費用
  • 社内のメールマネージャーまたはニュースレター作成者の給与

返品を計算するには、メーリング リストのサイズから始めて、次の項目を調べます。

  • クリック率
  • メールからの月間トラフィック
  • 売上に対するコンバージョン率
  • 見込み客数または販売数
  • 売却額
  • トータルリターン

投資を合計し、収益から差し引いてから、再度投資で割って、電子メールから ROI を取得します。

マーケティング ROI 計算ツール: メール マーケティング - 2 つのコンバージョン率

クリックして、マーケティング ROI 計算ツールに移動します

インフルエンサー マーケティングの ROI を計算する方法

インフルエンサー マーケティングは、e コマース ブランドが使用することで最もよく知られている標準的なキャンペーン タイプになりつつあります (B2B ブランドも同様に採用しています)。 インフルエンサーに投稿を依頼してから、彼らのプラットフォームから売り上げを得るまでには、複数のタッチポイントがあります。

シンプルに保つために、重要なことに焦点を当てます。 インフルエンサー マーケティングへの投資には、次のようなものがあります。

  • インフルエンサーを見つけて接触するための人件費またはリソースのコスト
  • 投稿の手数料
  • 製品サンプルまたはその他のインセンティブ
  • インフルエンサー向けの投稿の作成や景品の作成など、キャンペーンに関連するクリエイティブ作業のコスト

次に、それらの投資を総収益から差し引きます。

注:コンバージョン目標が異なるキャンペーンでは、異なる入力を使用して投資を計算します。 たとえば、人々をインフルエンサーのプラットフォームからメーリング リストに誘導する場合は、ランディング ページに誘導する場合とは異なる入力を使用します。

どちらの場合も、メーリング リスト、ソーシャル メディアのフォロワー数、または同様の数など、インフルエンサーによって生成される潜在的なトラフィックを開始点として測定します。 次に、そのトラフィックの他のリターン メトリックの計算を続けます。

たとえば、インフルエンサーのメーリング リストで取り上げられることの ROI を計算するには、次のように入力します。

  1. インフルエンサーのキャンペーンからのリード コンバージョン率
  2. リードからの販売コンバージョン

この場合のメール マーケティングからのリターンは次のようになります。

  • 潜在的なトラフィック数 (メーリング リストのサイズ)
  • クリック率
  • 定期的な月間トラフィック
  • 売上に対するコンバージョン率
  • 見込み客数または販売数
  • 売却額
  • トータルリターン

マーケティング ROI 計算ツール: インフルエンサー マーケティング

複数のマーケティング キャンペーンの成功を追跡するのは大変なことです。 複数のクライアントに対してマーケティング戦略を実行するには、各アカウントの追跡とレポート作成に多くの時間を費やす必要があります。

このマーケティング ROI 計算ツールにより、キャンペーンの成功を追跡しやすくなることを願っています。 気軽にコピーしてみてください！

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