SalesforcePardotを使用してマーケティング戦略を改善するための7つのヒント
公開: 2021-02-08現代のマーケターは、マーケティングの自動化が現在の競争の激しい世界で前進する唯一の方法であるという事実を繰り返しています。 それがうまく実装された場合、マーケティングの自動化は、最終的に投資収益率に大きな影響を与える一方で、ゲームチェンジャーになる可能性があります。 B2Bマーケティングの自動化は、組織の最適化がすべてです。
簡単に言うと、これは、自動化、最適化、およびマーケティングプロセスの測定に役立つプラットフォームとテクノロジーを指します。 マーケターは、顧客と関わり、重要なつながりを作り、リードを生み出し、取引を効果的に成立させるための一連のツールを必要としています。 マーケティングの自動化とCRMを提供する重要なビジネスツールとシステムを統合する必要があります。
Salesforce Pardotは、世界最高のCRMプラットフォームで最も広く使用されているB2Bマーケティング自動化プラットフォームの1つになることが証明されています。 Pardotには、Salesforceと双方向に統合して、2つのアプリケーション間のデータフローを可能にする機能があります。 Pardotはシームレスな統合に役立つため、これはさまざまなマーケティングチャネルを管理するユーザーにとって大きなメリットです。
新しいマーケティングトレンドへのアクセス
B2Bマーケターである私たちは、バイヤーのニーズが急速に進んでいることを知っています。 しかし、実際には、変化しているのはバイヤーだけではありません。 テクノロジーが新しいオプションと機能を追加するにつれて、マーケターの役割も急速に変化しています。 営業チームとの仕事のやり方から戦略の構築方法まで、すべてが変化しています。
B2Bマーケターは、マーケティング戦略を単一の分野として考えるのではなく、購入者のニーズに関して、業界の現在の戦略と新しいトレンドを評価することの重要性が増していることを理解しています。
ターゲットオーディエンスに合うカスタマイズされた戦略を作成するために、マーケティングのベストプラクティスを組み合わせることがさらに重要になっています。 このブログでは、SalesforcePardotを使用してマーケティング戦略を改善するための7つのヒントについて説明します。
1.リード生成計画
リード生成計画は、主に、リードを収集するために使用されるランディングページとそのフォームに基づいています。 リード生成の試みとフォームに迅速に影響を与えたい場合は、ランディングページから始めるのが最適です。 Salesforce Pardotを使用して、リード生成資産を最適化しながら、ベストプラクティスに従うことに固執することができます。
読者がF字型のパターンで情報をスキャンすることを念頭に置いて、テキストがスキャン可能であることを確認することが重要です。 これは必然的に、人はページの上部と左側で伝えられる情報に重点を置く必要があることを意味します。 さらに、召喚状のボタンを見つけやすくすることも重要です。
コピー敗北の段落の下にそれらを隠すことは、ランディングページの目的です。 プログレッシブプロファイリングなどのマーケティング自動化機能は、時間の経過とともに貴重な情報を収集しながら、フィールドを最小化するのに役立ちます。
2.マーケティングと販売の間の同期
何かを効果的に販売するために、マーケティング活動を営業活動とシームレスに同期させることが可能です。 徹底したワークフローとマーケティングチームには、営業チームに重要な情報を提供する能力があります。
Salesforce Pardotによって可能になるアカウントベースのマーケティングは、より多くの売上を生み出すのに大いに役立ちます。 組織は、マーケティングチームと販売チームを緊密に連携させて、顧客維持率と販売獲得率を高めることができます。
ほとんどすべてが同様のプラットフォーム上に存在するため、営業チームはマーケターがキャンペーンを適切な人物に引き継ぐのをシームレスに支援できます。 リードを追跡し、セールスコールを効果的に監視することも可能です。これは、マーケティング活動がどこまで進んだかを知るのに役立ちます。
3.マーケティングコンテンツ
マーケターがマーケティングコンテンツを改善および強化したいと言うとき、多くの人はさらに多くを作成したいとも思っています。 むしろ、焦点を品質に移す必要があります。つまり、より少ない高品質のコンテンツを最大限に活用することを意味します。 B2Bマーケティング自動化プラットフォームは、特にリソースが少ない場合に、マーケティングコンテンツをリサイクルする大きな支持者です。
大きなコンテンツを小さなコンテンツに分割し、これらのコンテンツを簡単に配布する方が賢明です。 たとえば; 電子書籍の発売は、ブログ投稿、ソーシャル投稿、グラフィックスなどでサポートされている場合、非常に優れたオプションになる可能性があります。
これに加えて、異なる媒体を使用して同じメッセージを配信することもできます。 ある会社が新しいブログシリーズをリリースし、それをウェビナーまたはポッドキャストに変換して、潜在顧客の生成に使用できるようにする方法を検討しているとします。 この場合、Pardotは非常に役立ちます。 さらに、小さな資産は、いくつかの小さな投稿やグラフィックを使用して、まったく異なるものとしてリマーケティングすることでまとめることができます。
4.知覚的ROIレポート
Salesforce Pardotのマーケティング自動化プラットフォームは、マーケティングおよびセールスチームの取り組みが収益全体に与える影響を把握および理解するための洞察に満ちたレポートに頼るのに役立ちます。 ほとんどのB2B企業は、マーケティングと販売の間の最も重要な要素の1つとして収益を挙げています。
高度な電子メールレポートのいくつかの驚くべき機能の助けを借りて、顧客があらゆる段階でキャンペーンにどのように関与し、反応することができるかを簡単に理解することが可能になります。 次に、これにより、ボトルネックを特定するための深い洞察が得られ、より良い結果を得るための取り組みに効果的に適応することが容易になります。
同様に、マーケティング活動と営業チームの間に点を結ぶことは、ROIの真の価値を分析するのに役立ちます。 マーケティングモデルを改善したいマーケティング担当者にとって、基本的なステップは、適切な指標に焦点を合わせ続けることです。
B2Bメトリックは、ビジネスに違いをもたらすメトリックを特定するのに役立ちます。 主な鍵は、すべてを一度に測定するのではなく、ビジネス目標に最も適したメトリックを選択することです。
5.社会的関与の改善
各ルールがすべてのソーシャルチャネルに適用されるわけではないため、ソーシャルメディアの取り組みの強化に取り組むのは難しいように思われるかもしれません。 全面的に適用できるのは、一貫したエンゲージメントの力です。 ソーシャルメディアのフォロワーは、定期的な取り組みが長期間行われていない場合や、長期間暗くなった場合でも混乱する傾向があります。
投稿のリズムを確実に作成し、それを常に維持する必要があります。 マーケティングの自動化またはソーシャルエンゲージメントを使用して、他の何かで忙しいときや外出中などにソーシャル投稿をスケジュールします。
Facebook、Google、Twitterなどのさまざまなソーシャルメディアプラットフォームでの投稿ルールの合理化の詳細については、ガイドを確認してください。 これは、B2Bソーシャルメディアガイドのチャネル全体で一貫性のある効果的なソーシャルメディアプレゼンスを開発する方法を包括的に検討するのに役立ちます。
6.メールマーケティング
非常に多くのマーケターが潜在的な顧客と最適につながるのに苦労しています。 これがマーケティング担当者として直面している問題である場合は、さまざまな地域の顧客に連絡するための有意義な電子メールキャンペーンを作成できます。
マーケティング担当者は、Pardotのカスタムデザイン機能とビジュアルエディターを使用して、適切なメッセージで顧客に届くプロがデザインしたメールを簡単に送信できます。 さらに、影響を与えるために従事するのが正しいと思われる将来の自動化された電子メールをスケジュールすることも可能です。
電子メールの有効性を向上させるための焦点を提案する必要がある場合、セグメンテーションの助けを借りて達成できるのは間違いなくターゲティングです。 マーケティング自動化プラットフォームを使用すると、データベースを単純なリストまたは複雑なリストに分類するための見通しについて知っていることを使用できます。
これらのリストは、すべてのセグメントが最も関連性の高いメッセージを受信できるように、電子メールメッセージをターゲティングするために使用できます。 たとえば、地理的な場所で並べ替えられたリストは、その地域のイベントに関するメッセージを受信できますが、役職別に編集されたリストは、意思決定者を対象としたコンテンツを受信できます。
7.イベントマーケティング効果
イベントマーケティングは、多くの組織が業務を強化するための最良の方法の1つです。 秘訣は、イベント後のフォローアップが適切かつタイムリーであることを確認することです。
実際、Pardotは合理化された手順を容易にし、イベントが正常に完了すると、マーケターがイベントへの投資を最大限に活用できるようにします。 さらに、マーケターは、イベントが発生した後、フォローアップおよび育成プロセスのためのステップバイステップのプロセスに従うことができます。
結論
Salesforce Pardotは、市場で最高のCRMのメリットを最も効率的な方法で提供するマーケティング自動化ツールの1つです。 これは、組織データの分析や、焦点を絞ったマーケティングに頼るのに役立ちます。 マーケターは、Pardotの助けを借りて貴重なROIを生み出すのを支援することができます。
Salesforce Pardotを前例のない成功に貢献させ、収益目標をはるかに高くすることができます。 Encaptechnoには、SalesforcePardotの実装と使用を支援できるSalesforceのエキスパートコンサルタントのチームがいます。 私たちのチームと連絡を取り、組織のマーケティングを強化し、それを最大限に活用してください。
