不動産ウェブサイトのマーケティングのヒント

公開: 2020-05-13

不動産業者市場は競争の激しいニッチであり、企業がすべての潜在的な顧客を征服するために戦っている戦場のように見えます。 効果的なマーケティング戦略を構築する方法と、この市場への参入のみを計画している場合の開始方法–Promodoの海外SEOスペシャリストであるKirillDubininがヒントを共有します。

オーガニック検索は、トラフィックを引き付けるための最も重要なチャネルの1つです。 2019年には、eコマースの訪問者のほとんどをWebサイトに引き付けたチャネルでした。 最大の不動産市場のプレーヤーは、毎月オーガニック検索から200万人以上の訪問者を受け入れています。

不動産ウェブサイトのトラフィック

SimilarWebからのトラフィックデータ

SEOは、不動産のWebサイトにトラフィックを引き付けるための最も効果的なチャネルの1つです。 検索エンジンのプロモーションの結果は効果が遅れますが、このチャネルからの変換のコストはPPCからの変換の数分の1です。 検索エンジンのプロモーションへの取り組みが一時的に中断された場合でも、ウェブサイトは引き続きトラフィックとコンバージョンを受け取ります。

マーケティングの観点から、検索で不動産Webサイトを宣伝するには、オーガニックトラフィックをもたらす可能性のあるページのタイプを定義することが非常に重要です。 エレクトロニクスのニッチを取り上げましょう。 ここではフライページの最適化がうまく機能しますが、不動産業者セクターでは、トラフィックのほとんどは、「ロンドンのアパート」、「サウサンプトンのアパートを購入」、「コテージを購入」などのクエリ用に作成されたWebサイトカテゴリから来ています。マーケティングキャンペーンを開始するときは、このことを念頭に置いてください。

不動産業者のウェブサイトをSERPのトップの位置に持ってくる方法

マーケティングのヒント№1。 キーワード分析を実行する

基本的なSEO最適化手法の1つ。 不動産ニッチでのリクエストの検索、収集、分析により、結果を追跡したり、ユーザーリクエストの非自明なページを作成したりできます。 需要分析に基づいて作成された新しい各ページは、Webサイトへの新しいエントリポイントです。 エントリポイントが多いほど、トラフィックが多くなります。 これは良いマーケティングのヒントです。 さらに、ページがユーザーの要求と完全に一致する場合、コンバージョン率も増加します。

マーケティングのヒント№2。 GoogleMyBusinessページを作成する

Google My Businessのアカウントを持つことは、1つ以上の地域にオフラインで存在する不動産業者にとって重要です。 したがって、ユーザーはオーガニックリストだけでなくGoogleマップでも会社を見つけることができます。 さらに、GMBプロファイルを使用すると、ブランド検索に応じて、電話番号などの拡張された会社情報を表示できます。

マーケティングのヒント№3。 スキーママークアップを使用する

スキーママークアップは、Googleボットにデータを説明するのに役立つ特別なツールです。 これがうまく実装されている場合、検索エンジンは、不動産業者が検索結果で目立ち、クリック率を高めるのに役立つさまざまな視覚的ブロックでWebサイトを奨励することを意味します。

スキーママークアップの最も効果的なタイプの1つは、FAQエンティティです。 その助けを借りて、スニペットを2倍または3倍にすることができます。 これを行うには、よくある質問と回答をカテゴリページに追加し、マークアップします。

グーグルスニペット

不動産業者のマーケティングはSEOフィルターの恩恵を受ける

不動産アイテムの特性をフィルタリングし、消費者が適切なパラメータで物件を選択できるようにすることは、見過ごされがちな重要なオプションです。

SEOフィルターは、オブジェクトのフィルターされたリストを備えた最適化されたCNCページ（明確な単語で構成されるURLを持つページ）です。 これらはインデックス作成に使用でき、親カテゴリにリンクされており、ブレッドクラム、最適化されたメタタグ、場合によってはSEOテキストが含まれています。

これらのページは、低頻度のクエリのために追加のトラフィックを収集し、原則として、親カテゴリよりも会話的です。

zoopla

トップSEO企業

マーケティングのヒント№4。 不動産業者のウェブサイトでリンクビルディングを使用する

バックリンク（外部）リンクは、Googleのランキングでカウントされるもう1つの要素です。 しかし、いくつかのニュアンスがあります。 まず、あなたを参照するWebサイトは、トラフィックを受信し、焦点を当てている国のドメインゾーン内に配置する必要があります。 第二に、これは、リンクの受信がニッチと競合他社の予備分析に基づいている場合にのみ機能します。 このようなアプローチは、リンク構築から最大の効果をもたらし、ブランド認知の観点から有用です。

不動産業者のウェブサイトのモバイル版を作成して最適化する

2020年9月、Googleはすべてのウェブサイトをモバイルファーストインデックスに移行します。 すでにモバイル版のウェブサイトをお持ちの場合は、それを最適化してGoogleのランキングを向上させるために実装する必要のあるいくつかのポイントを次に示します。

  • 同じRobotsメタタグをデスクトップバージョンとモバイルバージョンの両方のWebサイトに実装する必要があります。
  • モバイル版のウェブサイトには、デスクトップ版と同じ資料が含まれている必要があります。
  • 同じ、十分に明確で有益な見出しを使用します。
  • デスクトップの構造化データがモバイルバージョンと一致するかどうかを確認します。 Breadcrumb、Product、およびVideoObjectを例として取り上げることができます。
  • Webサイトの両方のバージョンに同じメタデータを実装します。

ahrefsからのcpcデータ

AhrefsからのCPCデータ

マーケティングのヒント№5。 不動産のウェブサイトに言語バージョンを追加する

この方向に進むことは、ターゲットオーディエンスが複数の国またはバイリンガル地域にある不動産業者にとっては良い考えです。

新しい言語バージョンは、Webサイトで追加のトラフィックを生成する可能性が高く、母国語でコンテンツを提供することにより、ユーザーの忠誠心を高めるのに役立ちます。

マーケティングのヒント№6またはウェブサイトに新しい言語バージョンを追加するときに覚えておくべきこと

  • 言語バージョンがどのように分割されるかを考えてください：ドメイン（.com、.uk、.plなど）またはサブフォルダー（domain.en/pl; domain.com/pl）;
  • ページの言語バージョンをhreflangタグでリンクする
  • コンテンツとメタタグを翻訳します。
  • Google検索コンソールで言語バージョンをリンクします。

マーケティングのヒント№7。 ブログのコンテンツを定期的に更新する

定期的に更新されないWebサイトのセクションは、Googleボットにアクセスすることで優先度が低いと見なされます。 月に4つの記事を公開してみてください。 このようにして、1年間に最低52の新しい品質の投稿を公開できます。 グーグルは間違いなくあなたのウェブサイトが絶えず発展していることに気付くでしょう。

何を書くべきか：あなたのユーザーが物件が売りに出されている地域についての有用な情報を見つけるのを手伝ってください。 文化的背景や興味のある場所、娯楽、レストランについて教えてください。 そのようなコンテンツは間違いなくあなたのウェブサイトへの新しいエントリーポイントになり、ブランド認知度を高め、コンバージョン数に影響を与えます。

マーケティングのヒント№8。 不動産ウェブサイトでの空中調査の使用法

ドローンからの写真は、さまざまな角度から不動産オブジェクトを表示し、消費者がそれをよりよく調べることができるようにします。 さらに、これらの画像は、あらゆるタイプのプロモーションで重要な独自のコンテンツを提供します。 航空測量

不動産業者のウェブサイトでより多くのコンバージョンを獲得するために他に何ができるか

マーケティングのヒント№9。 不動産業者のウェブサイトを大規模なアグリゲーターに追加する

紹介トラフィックは、引き付けられたユーザー数の点で優れた結果を示しています。 このように、一般的な不動産Webサイトの総Webサイトトラフィックの41％は、参照ソースから来ています。 同時に、それらの96％は、不動産オブジェクトのサイトアグリゲーターからのものです。

SimilarWebからのトラフィックデータ

不動産ウェブサイトに関する情報をさまざまなアグリゲーターに配置することの利点は何ですか。

  • 宣伝されたウェブサイトのトップにまだないリクエストからのトラフィックとコンバージョン。
  • 頻繁なクエリからのトラフィックとコンバージョン。これは、トップに移動するのが難しく、費用がかかります。

マーケティングのヒント№10。 コンテンツターゲット広告を設定する

大規模な不動産ウェブサイトは、PPCを使用しないことが多く、通常はオーガニックプロモーションに重点を置いています。 特定の住宅団地で不動産を販売することに焦点を当てた地元のウェブサイトや不動産業者は、この機会から利益を得て、検索広告を通じてトラフィックを引き付けることができます。 ここでは、市場はまだ過熱しておらず、CPCはそれほど高くありません。

マーケティングのヒント№11。 すべてのページに連絡先情報を追加する

ユーザーが電話をかけたいときに連絡先の詳細を検索しないようにします。 メインメニューに連絡先情報を追加し、Webサイトの任意の場所からターゲットアクションを実行できる機能を実装してください。

マーケティングのヒント№12、最後のもの。 ユーザーがウェブサイトにアクセスしている間に購入するように促します

通常、「在庫の最後のアイテムなど」などの情報は、ユーザーに変換を完了するように促します。 不動産賃貸のニッチでは、この方法はbooking.comによって積極的に使用されています。

_____________________

状況をすばやく評価したい場合は、不動産Webサイトの長所と短所を特定してください。専門家にアドバイスを求めてください。 プロジェクトの完全な監査を実施し、商業パフォーマンスの向上、トラフィックと売上の増加に関する推奨事項を提供します。

デジタルマーケティングエージェンシーレーティングプラットフォームによる2020年のベストデジタルマーケティングエージェンシー