彼らが購入する理由: ミレニアル世代の男性

ミレニアル世代の男性にお金を使ってもらいたい場合に知っておくべきことは何ですか? ゴールドマン・サックスの最近の調査によると、ミレニアル世代の男性は、現在の消費主義の多くの傾向の原動力となっています。

これらの傾向は、重要な洞察を示しています。この世代は、ベビーブーマーやジェネレーション X とは異なる方法で物事を行っています。 したがって、ミレニアル世代とミレニアル世代の男性に効果的に売り込む方法を知りたい場合は、何が彼らを動かすのかを理解する必要があります.

あなたが聞いたこととは裏腹に、ミレニアル世代は彼らが関わるすべての業界を破壊しているわけではありません。 代わりに、彼らはそれらを（より良い方向に）変更しているだけです。 近年、消費主義は劇的に変化しており、これらの変化の多くは、ミレニアル世代の消費者の出現と影響に直接結び付けることができます。 これを否定的なものと見なす人もいるかもしれませんが、ブランドがターゲットオーディエンスにリーチしてより深く理解するための新しい機会を生み出しています.

ミレニアル世代とは？

まず、物事を最初に！ ミレニアル世代とその中の男性にアピールする方法を知りたい場合は、彼らが誰であるかを知る必要があります。 Pew Research Center は、1981 年から 1996 年の間に生まれた人と定義しています。X 世代が先行し、Z 世代がその後に続きます。 したがって、2023 年のミレニアル世代へのマーケティングは、20 代後半から 40 代前半の人口セグメントに焦点を当てることを意味します。

ミレニアル世代が地球上で最大の生きている世代であることは注目に値します。 ミレニアル世代は、2021 年に米国で最大の世代グループであり、推定人口は 7,219 万人でした。 世界的に、その数は約18億です。

現在、ミレニアル世代の行動は、年齢グループの最上位層であっても、同年代の他の世代とは異なります。 しかし、彼らはライジェル VII のエイリアンではありません。 彼らは、異なる時代に育ち、異なる経験を持ち、独自の視点から物事にアプローチしている人々です。 （彼らはまた、いくらかの支出可能な収入があり、世帯のために決定を下す力がある人々でもあります。これは、ターゲット オーディエンスにとって完璧なレシピです）。

この投稿では、2023 年以降のミレニアル世代へのマーケティングで優れている方法を理解するために、いくつかの重要な特徴について説明します。 これらは、共鳴する方法でこの強力な世代とつながることを可能にするUGCベースのインフルエンサーマーケティング戦略を作成するのに役立ちます.

うん、違うけど…

確かに、ミレニアル世代の男性をターゲットにすることは、ジェネレーション X やブーマーをターゲットにすることとは異なります (少なくともミレニアル世代の男性が子供を持ち始めるまでは)。 しかし、それはミレニアル世代の男性が奇妙だからというわけではありません。 それは実際には、露出のレベルと関係があります。

この投稿では、このホリデー シーズンのキャンペーンで活用できる、ミレニアル世代の男性の非常に重要な特徴をいくつか特定したいと思います。 熱狂的なショッピングが終わったら、これらの特性を利用して、スーパー ボウルやマーチ マッドネスに向けてマーケティング戦略を改善できます。

鞍。

特徴 #1: ミレニアル世代の男性は大量の情報にアクセスできる

ミレニアル世代へのマーケティング方法を理解する上で最も重要なことは、彼らが膨大な量の情報を消費しているということです。 これらは、私たちの人生におけるインターネットの長い行進を生き抜いた人々です。 2001 年までに、米国の世帯の半数がネット サーフィンをしていました。その頃、最年長のミレニアル世代の男性は 20 歳で、最年少は幼稚園児でした。

今日、これらのデジタル ネイティブがインターネットを支配し、インターネットをあらゆるものに使用しています。 彼らは、何を買うべきかを伝える広告を待っているわけではありません。 彼らは生活に付加価値を与える製品を探しており、最善の決定を下すのに役立つ情報を探しています。

これまでブランドは、消費者が選択肢について何も知らず、テレビで見たものしか知らないことに頼ることができました。 予算があれば、スーパーボウルの 1 つのコマーシャルで、アメリカの団塊の世代と X 世代の若者に、自分たちのブランドがワンダー パンをスライスして以来最高のものであると伝えることができます。 そして、彼らのほとんどはそれを信じるでしょう。

しかし、それはもはや私たちが住んでいる世界ではありません。 ミレニアル世代は、それ以前のどの世代よりも多くの情報を手元に持ち、その使い方を知っています。

テクノロジーに精通したミレニアル世代は、その場でメッセージの事実を確認できます。 そして、彼らのほとんどは、嘘をつくことを考えさえすれば、ブランドを非難します。

この絶え間ない情報へのアクセスにより、ミレニアル世代はそれ以前のどの世代よりも懐疑的になりました。 そして、それは悪いことではありません！ しかし、これは、ミレニアル世代へのマーケティングには別のアプローチが必要であることを意味します。

ミレニアル世代の男性とのコミュニケーションは、本物である必要があります。 それが、今日のミレニアル世代をブランドに惹きつけている理由です。 ブランドを支持するためにインフルエンサーを雇うだけでは、これらの独立した思想家には何の役にも立ちません。 従来のスポンコンでは不十分です。

ミレニアル世代は非常に懐疑的です。 彼らは何マイルも離れたところから売り込みの匂いを嗅ぐことができ、何かを売るのに苦労しているように感じるものは何でもすぐに無視します. ミレニアル世代の注目を集めたいですか？ それを得る最善の方法は、彼の人生に付加価値を与える、有用で関連性のある興味深い情報を提供することに集中することです。

データ駆動型のターゲットを絞ったキャンペーンにより、この強力な消費者グループへのアクセスが可能になります。

特徴 2: ミレニアル世代の男性は歴史上最も教育を受けた世代である

それがキラー統計のように聞こえる場合、それはそれが理由です.

米国経済諮問委員会が発表したレポート「ミレニアル世代に関する 15 の事実」 (レポートはこちらから表示およびダウンロードできます) によると、ミレニアル世代は米国史上最も教育を受けた世代です。

2013 年には、25 歳から 34 歳までの 47% が中等後学位 (準学士号、学士号、または大学院号) を取得していました。 別の 18% は、学位を取得せずに大学に通っていました。

ミレニアル世代で、ブランドの広告に感動したと答えたのはわずか 1% でした。 代わりに、独立した調査、オンライン レビュー、ユーザー生成コンテンツに基づいて購入を決定します。

ミレニアル世代の女性と同様に、ミレニアル世代の男性は、広告よりも信憑性を、自己宣言よりも社会的証明を好みます。 ブランド認知度はさておき、ミレニアル世代の男性は、数百万ドルのスーパーボウルのスポットよりも、友人 (オンラインの友人であっても) の推薦を信頼する傾向がはるかに高い.

とはいえ、ミレニアル世代の男性は、おじいちゃんがしたのと同じ種類のコンテンツに反応する可能性が高いです。つまり、面白くて賢い広告や、普通の人を極端な状況に置くことでヒーローに変える広告です。 これは、キャプテン・アメリカが過去 82 年間、世代を超えてどのように歩んできたかを説明していると確信しています。

ポイントは… ミレニアル世代の男性の心 (および財布) への道は、仕掛けや有名人の推薦によるものではありません. 彼らはそれには頭が良すぎます。そして、ブランドとの唯一の関係は、そのブランドを宣伝するために署名した契約だけである有名人の言葉を信じるには、社会としてあまりにも多くのことを見てきた.

特徴#3: ミレニアル世代の男性は団塊の世代よりも収入が少ない

わかりました…これは掘り出し物ではありません。 しかし、30 代から 40 代前半のアメリカ人は、それ以前の世代に比べて親よりも稼ぎが少ないことがますます明らかになっています。 これは主に、賃金の伸びの停滞によるものです。 停滞はどのくらい停滞していますか？ 2018 年の米ドル換算で見ると、平均時給は 54 年間で 2.38 ドルしか上昇していません。 ですから、非常に停滞しています。 それは、ミレニアル世代の男性がこの国で最も教育を受けた世代であるにもかかわらずです。

ミレニアル世代が皆貧しく、毎朝スターバックスのドリンクを飲むのに十分な金額をかき集めることができない場合、どのようにマーケティングを行えばよいのか疑問に思うかもしれません。 いや。 私は誰をからかっていますか？ あなたはそれよりもよく知っています！

ミレニアル世代の購買力は 2.5 兆ドルです。 はい、兆。 しかし、アメリカの最年長のミレニアル世代は、現在の「インフレ環境」または「不況の市場」の状況を除いて、5 回の景気後退を生き延びてきました。

• 平均的な大学教育を受けたミレニアル世代は、同じ年齢の両親よりも多くの学生ローンの借金を抱えています。 プラス：
• ミレニアル世代は、大学に通っている間は職に就く可能性が低い
• ミレニアル世代は、ジェネレーション X やブーマーよりも賃金の伸びが鈍くなっています。
• ミレニアル世代は、両親のように住宅を購入していません。 彼らはより長く賃貸し、多世代の家に住んでいます。
• 35 歳未満のミレニアル世代の 3 人に 1 人近くが、他のどの世代よりも多世代の世帯に住んでいます。 25 歳から 34 歳の男性は、同年代の女性よりも多世代住宅に住む可能性が高い。

パーセンテージで言えば、現在多世代住宅に住んでいるアメリカ人の数 (20%) は、大恐慌後の数年間 (21%) と同じです。 対照的に、1980 年当時、団塊世代が 20 代と 30 代だったとき、多世代住宅に住んでいたのはわずか 12% でした。

これは、経済的不安に対する彼らの認識に影響を与え、彼らはお金の使い方についてはるかに厳格です.

北米のミレニアル世代は、他のどの世代よりも多くのプロのファイナンシャル アドバイザーを持っています。ミレニアル世代の 72% が専門のファイナンシャル アドバイザーを持っていますが、X 世代の 66%、ベビーブーマー世代の 70% とは対照的です。

年配の世代は、いわゆるジェネレーション Y を怠け者で長期計画に無関心であると関連付けることがありますが、そうではありません。 そして見よ！ 彼らはまた間違っています！ ミレニアル世代は、他のどの世代よりも多くの退職金を貯蓄しています。

この世代のお金との関係は標準とは見なされないかもしれませんが、スヌープ・ドッグの不滅の言葉に最もよく要約されている世代の考え方を示しています。

しかし、まだミレニアル世代のために泣かないでください。 ミレニアル世代の収入は、両親が同年代のときよりも少なくなっていますが、最近の調査では、ミレニアル世代は X 世代やブーマー世代よりも支出を計画する可能性が高いことがわかりました。

実際、年配のミレニアル世代と若い X 世代は、ティム フェリスが 10 年前にニューヨーク タイムズのベストセラー本、 The 4-Hour Workweekで始めたライフ デザイン運動の主要な参加者でした。あなたにとって最も重要なことにお金と時間を費やすことで豊かに。

I Will Teach You to Be Richの CEO であり著者である Ramit Sethi は、CreativeLive.com でパーソナル ファイナンスのクラスを次のように始めます。ラテにお金を使う？」

人生設計とは、欲しいものに投資し、欲しくないものに投入するリソースを制限することです。 一部のミレニアル世代にとっては、当然の昇給と海外旅行への支出を増やした後、生活環境を縮小することを意味する可能性があります.

家を買う代わりに家を借りたり、車を買う代わりにライドシェア サービスを利用したり、貯めたお金を他の情熱を探求したり、外食や定額制の食事サービスなどの他の娯楽に充てたりすることを意味するかもしれません。

Charles Schwab によると、ミレニアル世代の 34% が財務計画を書面で作成しているのに対し、ジェネレーション X 世代では 21%、ブーマー世代では 18% です。

とはいえ、長いゲームをプレイする必要があります。 ミレニアル世代は、新しい製品やサービスについて知りたいことを知るのに十分な情報をすぐに手にできるプランナーおよび研究者です。

特性＃4。 ミレニアル世代の男性は、輝かしい新しいものよりも経験を重視する

ミレニアル世代の男性は、モノよりも体験を好むことが知られています。 ときどきの物資の購入を楽しんでいないというわけではありませんが、新しい車よりも素晴らしい休暇にお金を使いたいと考えています。 ミレニアル世代の男性の約 77% は、所有物が少なく、経験豊富な生活を好みます。

ミレニアル世代は、モノよりも経験に重点を置いているため、過去 10 年間のシェアリング エコノミーの成長の原動力となっています。 彼らはアプリにアクセスして、必要なものを一時的に借りることができます。 これにより、所有権は人生の目標というよりも、費用のかかる面倒なことのように見えます。

消費者の 10 人に 8 人近く (78%) が、シェアリング エコノミーによって無駄や散らかりが減ると考えています。 そして、ミレニアル世代の男性は確かにそれを実現するために自分たちの役割を果たしています. ミレニアル世代は、今日の世界が直面している環境問題を鋭く認識していることを誇りに思っています。 また、サポートするブランドが社会的責任を負うことを期待しています。

製品の提供を貴重な体験に変換する方法を知りたいと思うかもしれません。 答えはかなり単純です。 本物であり、コミュニティ志向であり、顧客が価値のある人やものとつながるのを支援することに重点を置いて、美しい体験を作成します。

ナイキは、このモデルを実践するメンサ レベルの天才です。 シューズやトレーニングウェアだけを販売しているわけではありません。 また、ユーザーが買い物をしたり、好みを保存したり、ランクラブ、フィットネスクラブ、または珍しいスニーカーのロックを解除できるスニーカー愛好家のためのスペースである SNKRS に参加したりできる包括的なアプリも提供します。 ユーザーは、フィットネス目標の進捗状況を追跡したり、成功を友人と共有したり、チャレンジで競争したり、仮想またはライブ イベントに登録したりすることもできます。

Nike+ がミレニアル世代に最も人気のあるフィットネス アプリの 1 つになったのは、コミュニティとつながりに焦点を当てたからです。

特徴 #5: ミレニアル世代の男性は、父親やおじいちゃんよりも多くの買い物をします

ミレニアル世代の男性は物にお金を使います。

つまり、ミレニアル世代の男性はお金を持っていて、それを使っています。 ミレニアル世代の男性は、品質の劣る同様の製品よりも長持ちする製品であれば、喜んでより多くのお金を払います。 これは特に、家庭を築き始めたばかりのミレニアル世代の父親に当てはまります。

概して、ミレニアル世代の父親の 66% は、最も便利なものや最も安価なものとは対照的に、家族に最適だと考える高品質の製品を好みます。

ミレニアル世代の男性は、1 世代前の男性よりも服を購入する頻度が高く、少なくとも月に 2 回は新しいアパレル アイテムを購入しています。 また、新しいテクノロジーや製品を早期に採用する傾向があります。

ミレニアル世代の男性は小売店で年間平均 2,200 ドルを費やしており、その支出をホームセンター、アパレル、デジタル、電子機器、量販店に向けており、一人で買い物をする傾向があります。

特徴 #6: ミレニアル世代の男性は、購入の決定をソーシャル メディアに委ねる

Nielson Newswire によると、ミレニアル世代の男性の約 70% がソーシャル メディアを使用しています。 彼らは、ブログ、オンライン ニュース Web サイト、およびソーシャル ネットワーキング サイトを使用して購入を決定します。

同様に、ミレニアル世代の父親の 45% は通常、検索を使用して、最高のベビー用品から家族に最適な都市まで、あらゆる質問への回答を得ています。 これは、自分の父親からアドバイスを得る代わりに行います。

ミレニアル世代の父親は、団塊世代の父親よりもはるかに多く、子供たちと 1 対 1 の時間に参加し、買い物の決定や家事に取り組んでいます。 ほとんどのミレニアル世代の家族は共働きの世帯であるため (特徴 3 で説明したことと似ています)、家庭内での父親の役割の変化は、マーケティング担当者が無視するには大きすぎます。

ミレニアル世代の父親は、オンラインでの時間の 28% を父親専用のコンテンツに費やしており、ミレニアル世代の父親の 60% は、オンラインで見つけられるリソースのおかげで、より良い父親になったと述べています。

もちろん、ここにチャンスがあります。 ほとんどのブランドは、食料品の買い物、家庭用品、子育てなどに関して母親をターゲットにしています。 多くのミレニアル世代の父親は、特に父親向けのブランドが所有するオンライン コンテンツが十分にないと感じています。 男性は広告で自分をヒーローと見なすのが好きだと言ったのを覚えていますか? まあ、お父さんもそうです。 そして通常、父親は、テレビ広告やその他のコンテンツでアドオンとして配置されます。たとえば、革のような匂いがして素晴らしい話をするクールなテキサスの叔父のようです (申し訳ありませんが、私は週末にダラスにいました)。

ミレニアル世代のお父さんは、高品質の製品を生産し、耳を傾け、反応の良いブランドを探しています。 それを達成できれば、ミレニアル世代のお父さんをチームに迎えることができます。

ただし、ここで言及していない重要なことが 1 つあります。 広告ブロッカー。 これは、次の重要な特性につながります。

特徴 7: ミレニアル世代の男性は、広告ブロッカーの最大のユーザーです。

Insider Intelligence は、インターネット ユーザーの 40% 近くが広告ブロッカーを使用していると報告しており、35 歳未満の成人男性は、少なくとも 1 つのデバイスで広告ブロッカーを使用する可能性が最も高い. また、20 代の男性では、ユーザーの割合は 61% を超えています。

簡単なヒント: 女性よりも男性の方がインフルエンサーをフォローしています。 したがって、インフルエンサー マーケティングは、この人口統計の広告ブロッカーに対する優れたヘッジとして機能します。

特性 #8: ミレニアル世代の男性はブランドにもっと期待する

ミレニアル世代は、前の世代よりも高い社会的基準にブランドを保持しています。 彼らは、小売業者やサービス プロバイダーが販売プロセスのあらゆる段階で役に立ち、販売が完了した後に迅速に対応することを期待しています。 彼らはまた、ブランドがコミュニティで良いことをする責任を負うことを期待しています. ミレニアル世代は、ビジネスやコミュニティで力を発揮しているブランドを見つけると、そのブランドに固執する傾向があります。

先に述べた Elite Daily の調査では、ミレニアル世代の 62% が、ソーシャル ネットワークで顧客と関わるブランドに対してより多くのロイヤルティを示していることが確認されています。 実際、調査対象のミレニアル世代の半数が、自分自身をブランドに忠実であると考えています。 全体として、ミレニアル世代はジェネレーション X やベビーブーム世代よりもブランドに忠実であり、その理由の 1 つはソーシャル メディアが提供する社会的証明と透明性のレベルにあります。

2023 年ミレニアル世代へのマーケティングに関する最終的な考え

男性であろうとなかろうと、ミレニアル世代に売り込む方法を知ることは、彼らが住んでいる世界を理解することに帰着します。 彼らにリーチするために、ブランドは真正で、コミュニティ志向であり、ミレニアル世代が関心のある人や物とつながるのを支援することに重点を置いている必要があります。

ミレニアル世代の現在と未来。 そして、少し理解すれば、あなたのブランドもそうなることができます。 ここでは、ミレニアル世代へのマーケティングについて知っておくべきことを簡単にまとめます。

ミレニアル世代は、これまでで最もインターネットに接続し、教育を受け、テクノロジーに精通した世代です。 彼らはインターネット、ソーシャル メディア、スマートフォンとともに育ちました。 そして、彼らはこれらすべてを有利に利用しています。

ミレニアル世代は、デジタル ネイティブまたはネチズンとしても知られています。 そして、それらはたくさんあります。 ミレニアル世代は、米国で 7,200 万人以上、世界で 18 億人を超える史上最大の世代です。

ミレニアル世代は、マーケティングに対する私たちの考え方を完全に変えました。 彼らは従来の広告には興味がなく、その影響も受けにくいのです。 ミレニアル世代は、広告よりも仲間の推薦を信頼する可能性がはるかに高い. ミレニアル世代は、レビューやソーシャル メディアの投稿からのユーザー生成コンテンツ (UGC) が購入決定の主要な要因であると述べています。

Social Media Today の調査では、調査対象者の大多数がユーザー生成コンテンツ (UGC) が最も信頼できると述べており、ほぼ 80% が UGC が購入決定に大きな影響を与えていることを認めています。 これにより、消費者の目にはインフルエンサー コンテンツの 8.7 倍、ブランド コンテンツの 6.6 倍の影響力があります。

ミレニアル世代にリーチする最善の方法は、インフルエンサー マーケティングを使用することです。 あなたのブランドをフィーチャーした有機的な投稿を作成する、あなたの業界で精査された信頼できるインフルエンサーとあなたをペアにします. これは、従来の広告よりも信頼性が高く個人的なものであるため、ミレニアル世代にリーチする効果的な方法です。

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