デジタルマーケティングの販売

最終更新日：2021年1月14日

そこに非常に多くのデジタルマーケティングソリューションがあるので、あなたまたはあなたのクライアントにどちらが正しいかを決定することは困難な作業になる可能性があります。 もちろん、答えは常に「すべて、全体論的アプローチは常に最良の結果を得るための最良のアプローチです」である可能性があります。 ほとんどの場合、クライアントのダイナミクスを考えると、それは実現可能ではありません。 クライアントに使用するインターネットマーケティングアプローチを決定することは不可欠です。 さまざまな業界があり、マーケティングソリューションも同じくらい多いため、独自のアプローチを必要とする状況が常に発生します。 そうは言っても、目標は、この記事でできるだけ多くのマーケティング状況とシナリオに適合することです。

資力：

マーケティングに割り当てるリソースは、必ずしも全体的なアプローチをサポートするとは限りません。 リソースもいくつかある可能性があり、すべての企業がプロジェクトに専念するための適切なリソースを持っているわけではありません。 いくつか例を挙げると、社内の人員、コピーライティング能力、そしてもちろん予算などがあります。

予算は唯一の決定要因であり、正直なところ、通常は主要な要素ではありません。 効果的なマーケティングのために資金をどのように割り当てるかを決定するときに、予算が変更されるのはよくあることです。 そうは言っても、好ましいアプローチは次のようになります。 将来的には、このソリューションで残りのソリューションの代金を支払うことになります。」 それは多くの中小規模のクライアントに勝つようです。 それはまた、あなたが彼らに月を売ろうとしているだけではないことを彼らが知っているように信頼を築くのに役立ちます。

社内のリソースは非常に役立つ可能性があるため、最初に問い合わせる必要があります。 「これらは素晴らしいポイントです。私たちが彼らを雇ったのは私の（チームメンバー）にそれを伝えます」と聞くほど勢いを奪うものはありません。 あなたが自分でプロジェクトを手に入れるつもりがない場合でも、マーケティング戦略に言及する価値があります。 それが効果的であるならば、あなたを助けるためにそれを使ってください。 たとえば、「コピーライターを利用して必要なキーワードコンテンツを実現することで、SEOの取り組みを強化して、より迅速な結果を得ることができます」。 クライアントはチームワークと既成概念にとらわれない思考が大好きです。 また、マーケティングの責任者が会議に参加している場合にも役立ちます。 そうすれば、彼らはあなたが彼らの仕事を奪おうとしているのではなく、代わりに彼らをマーケティングソリューションにとってより重要にしていることを知っています。 デジタルマーケティングの詳細については、ホワイトラベルマーケティングとその仕組みをご覧ください。

資産：

マーケティングを成功させるためのもう1つの考慮事項は、資産です。 一部の資産には、電子メールリスト、Webサイト、ソーシャルメディアプラットフォーム、コンテンツ、画像、またはデジタルマーケティングの取り組みを支援するために活用および使用できるあらゆるものがあります。 クライアントがウェブサイトを持っていない場合、SEOはクライアントが作成するまで実行可能ではありません。

資産は、業界の規範に関係なく、各クライアントに最適なマーケティングソリューションを決定するための重要な要素です。 スタートアップに戦略を提案することを想像してみてください。彼らは、以前に閉鎖されたビジネスからの30kの電子メールリストを持っていると聞くだけで何もありません。 何もないところから始めることは、使用できる小さな資産を持っていることとは大きく異なります。 別の例としては、ビジネスページを持たずにソーシャルメディアを介した露出を望んでいるクライアントが、個人またはグループのページに5万人以上のフォロワーがいることを確認する場合があります。

クライアントがマーケティング活動に役立つ資産を持っていることに気付いていない場合もあります。 クライアントは、何年も前に構築した「遊んだ」だけのWebサイトを持っている可能性がありますが、それでも、業界に関連するキーワードランキングが上位にあります。 クライアントと話し合い、できるだけ多くの情報を入手することは、その業界に伝統的に適したマーケティングに関係なく、クライアントに適した適切な戦略を策定するための鍵です。

目標：

多くの場合、目標が想定されます。 彼らが販売する製品を持っている場合、彼らはマーケティングがもっと売れることを望んでいます。 彼らが提供するサービスを持っている場合、彼らはより多くのリードのためのマーケティングを望んでいます。 あなたがあなたのクライアントに彼らの目標が何であるかを尋ねるならば、時々答えはあなたを驚かせるかもしれません。 時々、その答えは「わからない」です。これは、彼らがまだビジネスのその部分を洗い流していないことを意味する憂慮すべき答えです。 確かに赤旗ですが、それが彼らがあなたと話している理由です。 彼らは次に何をすべきかを知らずにマーケティングと結果を生み出す手助けを必要としています。

その危険信号は、正しく処理されればチャンスです。 それは彼らがまだマーケティングの準備ができていないことを示している可能性があります。 「あなたの目標は何ですか」という質問に答えてもらうのは基本的なことのように思えるかもしれませんが、通常は短いワンライナーではないため、答えから多くの情報を収集できます。 期待を適切に設定することは、幸せなクライアントと素晴らしい仕事上の関係にとって不可欠です。 期待を逃した場合、それは不幸なクライアントにつながる可能性があります。 目標と期待はしばしば同義ですが、常にではありません。 目標が明確で透明性があり、追跡可能であることを確認してください。 目標を追跡および測定しないと、マーケティング活動がどれほど成功しているかをクライアントに示すことはできません。

クライアントから情報を入手し、マーケティングに利用できるリソースと資産を評価した後、今度は楽しい部分を開始します。それは、クライアントに最適なマーケティング戦略とソリューションを構築することです。 販売を減らし、データを通じてどのソリューションが彼らに最適であるかをより詳しく説明するようにしてください。 データについて議論するのは難しいです。

ストラテジー：

データの解釈は、あなたの主張を理解する上で重要です。 同じデータを使用して、さまざまな方向のポイントを証明できるため、ビジネスのマーケティングに最も適した方向にクライアントを導きます。 クライアントのウェブサイトと競合他社のサイトの両方のキーワードランキングデータを調べることから始めるのが良いでしょう。 そのデータはさまざまな方法で使用でき、特に機会を示すのに役立ちます。 何もランク付けされていない見栄えの良いウェブサイトを持つクライアントにとって、それらのランク付けに対応したマーケティングソリューションは有益です。

マーケティングキャンペーンを成功させる大きな可能性をクライアントに示すことは、目を見張るものがあります。 彼らはSEO、PPC、さらにはSMMの強力なマーケティングの可能性を秘めている可能性があります。 データの不足でさえ価値がある可能性があります。 それはうまくいかなかったかもしれない可能な解決策を排除するのを助けることができます。 それぞれのマーケティング戦略とソリューションは異なり、クライアントに決定するためのさまざまなオプションを提供する必要があります。 あなたの仕事は、彼らがデジタルマーケティングの世界をナビゲートするのを助けることです。 そうすれば、彼らは自分自身と彼らの会社のために最善の決定を下すことができます。

効果的なコミュニケーションでクライアントに関する情報を収集し、クライアントが持っているリソースと資産を理解することにより、堅実なマーケティングキャンペーンでビジネスを次のレベルに導くことで、強力なビジネス関係を構築できます。 提案されたマーケティングソリューションがどのように彼らに最適であるかについて明確な説明とともにデータの使用を確実にします。 彼らなしではビジネスを行うことができない専門家になりましょう。