クリックから販売へ: マーケットプレイス SEO を釘付けにする方法
公開: 2022-08-21SEOと聞くと、ほとんどの場合、 Google などの人気のある検索エンジンが頭に浮かびます。 すでにオンラインで存在感を示している場合は、Web サイトへの高品質で大量のトラフィックを促進するためのキーワード ランキングとSERPの位置の重要性を理解していることは間違いありません。
しかし、製品、ブランド、またはビジネスに多くの注目を集める方法は、トラフィックだけではありません。 今日のほとんどの e コマース販売は、Amazon、Target、Walmart、eBay などの人気のあるマーケットプレイスや Big Box の小売業者で行われており、従来の SEO では対応できません。
マーケットプレイス SEO は、新しいルール セットを持つ別のゲームです。 はい、その背後にある考え方は従来の SEO と似ていますが、商品のランクを上げてクリック数を増やすのに役立つ微妙なニュアンスがあります。
あなたが e コマース ビジネスに携わっていて、マーケットプレイスの SEO 戦略を強化しようとしている場合は、売り上げにつながるクリック数を増やすためのヒントを引き続きお読みください。
マーケットプレイスSEOとは？
マーケットプレイス SEO は、商品リストを最適化してオーガニック クリックを増やし、 e コマースのコンバージョンを高めるプロセスです。
ほとんどのマーケットプレイスには、デジタル消費者の行動に応じてどのページを表示するかを決定する独自の内部アルゴリズムがあります。 ただし、ありそうな検索クエリへの回答を強調する従来のSEO コンテンツとは異なり、マーケットプレイスの SEO は、誰かが購入する可能性が高いものに焦点を当てています。
たとえば、Googleに「最高の女性用ランニング シューズは何ですか? 」と尋ねると、 、最初のいくつかのヒットは、そのクエリに正確に答える記事であることがわかります.
ただし、オンライン マーケットプレイスへの訪問者は、検索エンジンで最初の調査を行っている訪問者よりも、目標到達プロセスのさらに下にあり、購入する可能性が高くなります。 彼らは質問を入力するのではなく、購入したい製品の特定のキーワードを入力します。 以下の例では、Amazon が ASICS と Brooks の靴を上位にランク付けし、複数の製品が女性用ランニング シューズの上位の結果に表示されていることがわかります。
リストされているコンテンツは、含めるキーワードに応じて、市場内の SEO ランキングに影響を与えると想定してください。 タイトルと説明は、製品情報、レビュー、価格などと同様に重要です。 マーケットプレイスの検索結果で上位にランク付けされれば、間違いなくクリック数と売り上げが増加します。
マーケットプレイスの SEO が重要な理由
何を出品するかに関わらず、あなたの主な目標は売上を伸ばし、競合他社をしのぐことです。 マーケットプレイスの SEO は、有機的に行う最も簡単な方法の 1 つです。
マーケットプレイスの買い物客は、トランザクション検索の意図を持っており、一般的に購入する準備ができています。 あなたのコンテンツが彼らの特定のニーズに合わせて調整され、彼らの意図と一致していれば、より多くの売り上げを伸ばすことができます.
マーケットプレイス SEO の 5 つの主な利点
商品ページへのクリック数が増えると、売り上げが増加します。 これ自体が、まだ行っていないのであれば、マーケットプレイスの SEO の時流に乗る理由です。 しかし、市場戦略を開始するためにさらにいくつかの理由が必要な場合に備えて、影響を与えたいと考えている e コマース ブランドにとって、さらに 5 つのメリットがあります。
1. 従来の SEO を改善する新しい方法を発見できる
マーケットプレイスが検索エンジンとは異なる方法でコンテンツを優先するという理由だけで、リストを最適化するために使用するキーワードは、ウェブサイトが SERP ランキングで上昇するのに役立つ可能性があるキーワードとおそらく似ています。 場合によっては、1 対 2 のキーワード調査です。
続きを読む： Similarwebでしか得られない9つのキーワード調査の利点
2. 強力なマーケットプレイス SEO が信頼と信用を築く
最初の結果に表示されている場合、バイヤーはあなたが信頼できるブランドであると信頼するだろうと推測できます. 信頼を確立すると、忠実な顧客ベースが構築され、次回はブランドのウェブサイトから直接購入することさえあります.
3. より良いレビューが得られる
適切なキーワードを使用している場合、商品は検索意図と一致します。 あなたの製品が顧客の期待に応えている限り、より良いレビューを得ることができ、それはあなたのリストをさらに強化するだけです.
4. 信じられないほど費用対効果が高い
ターゲットとするキーワードがわかったら、それらをリストに追加するのは無料です。 有機的なマーケティング戦略と同様に、結果はすぐに得られるかもしれませんが、実行した場合の ROI は指数関数的に増加します。
5. 切望されていた競争力を手に入れる
オンライン マーケットプレイスは、e コマースの世界に革命をもたらしました。 たとえば、 2021 年に 1 週間で 91 億ドルを稼いだ Amazon は、1 分あたり 903,300 ドル、1 秒あたり 15,100 ドルに相当します。 そのパイの一部を手に入れたい場合、それは、さまざまな製品を提供する Amazon の約 1,000 万の売り手と競争することを意味します。
優れたマーケットプレイス SEO 戦略は、競合他社から際立ち、成功と顧客獲得のチャンスを増やすための最初の出発点です。
マーケットプレイス SEO と e コマース SEO の違い
マーケットプレイス SEOを、自分の Web サイトに実装するe コマース SEO戦略と混同しないでください。
e コマース SEO 用にサイトを最適化する場合、コンテンツ、技術的側面、ターゲットとするキーワードを完全に制御できます。 あなたの主な目標は、製品へのトラフィックを増やし、訪問者を顧客に変えることです。 売り手としてのあなたの目標は市場で同じですが、同じキーワードを求めて競い合う数千とは言わないまでも数百の同様の製品と競争しているため、より戦略的でデータ駆動型でなければなりません. さらに、マーケットプレイス固有の一連のルールに基づいて制御できるものに制限されます。
マーケットプレイス自体は、売り手と買い手の両方にアピールする必要があり、SEO はより複雑になります。 マーケットプレイスは、主要な競合他社に対してキーワードに基づいてリストをランク付けしていますが、バイヤーとの関連性に応じてあなたをランク付けしています.
マーケットプレイスの SEO を成功させるための 9 つのヒント
製品をどこにリストするかを問わず、マーケットプレイスの SEO を成功させ、より多くのクリックを販売につなげるためには、次の 9 つの方法に従う必要があります。
1. データ主導のキーワード調査から始める
すでにウェブサイトの SEO 戦略をお持ちかもしれませんが、だからと言って市場のキーワード調査を省略できるわけではありません。 Google は、可能性の高い検索クエリに回答する記事を上位にランク付けします。 女性用の靴の例に戻ると、これは最高の女性用ランニング シューズまたは単に最高の女性用ランニング シューズである可能性があります。
Amazon、eBay、Walmart、その他のマーケットプレイスを訪れて、新しいスニーカーを購入したいと考えている訪問者は、質問をしません。 Nike レディースランニング シューズまたはアーチ サポート付きのレディースランニング シューズを検索します。 実際、多くのマーケットプレイスでは、商品をランク付けする際に「ベスト」や「トップ」などの主観的なキーワードを無視しているため、それらをリストに含めると、商品の配置が損なわれる可能性があります.
Similarweb のオンサイト検索最適化ツールは、オーガニックおよびペイド戦略の可能性を秘めた高パフォーマンスのキーワードなど、マーケットプレイス SEO に適したキーワードを特定するのに役立ちます。
手動でキーワード調査を行うことを恐れないでください。 少し時間がかかりますが、ユーザーが何を検索しているかをリアルタイムですばやく確認するには、マーケットプレイスの検索バーにある自動入力機能を使用するだけです. 検索バーに移動してキーワードの入力を開始すると、表示される候補が表示されます。これらは、頻繁に検索される優れたロングテール キーワードです。
2. 商品リストのあらゆる側面を最適化する
消費者の需要を満たす可能性が最も高いキーワードを特定したら、それらを商品リストのあらゆる側面に含めます (詳細は後述)。 特に忠実な顧客の間で有名なブランドがある場合は、リスト全体に織り込むキーワードの一部としてそのブランドを含めます。
Amazonでそれを行う方法に関するいくつかのヒントを次に示します。
- Amazon商品リストの最適化は正しく行われました[7つの専門家のヒント]
- Amazon SEO: 2022 年に正しく行うためのガイド
3. 製品タイトルの式に従ってください
製品タイトルは、人々が目にするリストの最初の部分です。 そのため、常に上位の高パフォーマンスのキーワードをここに含める必要があります。 マーケットプレイスには文字制限があります。 ただし、80 文字を使用することをお勧めします。これにより、タイトルが明確になり、モバイル デバイスで途切れることがなくなります。 さらにテキストが必要な場合は、新しいリストを公開する前に、モバイルでどのように表示されるかをテストしてください。
優れた製品タイトルは、[ブランド] + [製品] + [トップ機能] + [モデルまたはサイズ] + [色] という式に従います。 また、文字数が限られているため、キーワードの配置を工夫する必要があります。
4. 商品説明を工夫する
リストの製品説明セクションを使用して、製品の目的を詳しく説明します。 ここでは、最も重要なキーワードを使用して、製品が解決する問題点、顧客のユースケース、数量をより具体的に把握できます。
商品説明の文字数は、商品タイトル セクションのように制限されていないため、見つかったロングテール キーワードを織り込みます。 ただし、テキストは読みやすく、スキミング可能にします。 結局のところ、訪問者の注意を引くのは 15 秒間だけです。
購入者が製品を購入する際に求めるすべての機能を含めます。 女性用スニーカーを販売している場合、ユーザーはランニング シューズ、トレーナー、ランニング スニーカー、ワークアウト スニーカーなどを検索する可能性があります。これらのバリエーションを含めると、成功を促進できます。
5. 最高の製品機能を宣伝する
情報を提供する一方で、製品の説明は短くする必要がありますが、その下に、紹介する重要な機能をリストできます。 箇条書きリストがスキャン可能性に最も適していることがわかりました。
機能セクションをスクロールするほとんどの読者は、購入の決定を左右し、製品が特定のニーズに適合することを確認するために、この情報を探しています. 以下を含める必要があります。
- 製品仕様
- サイズ情報
- 運用上の事実
- 一般的な手順または使用例
6. 高解像度と多様な画像を使用する
適切に選択された画像は、何よりも注目を集めます。
クリックを獲得すると、画質が購入の決定に影響します。 画像が少ない、または品質が低い商品リストは、購入者からの信頼を引き出しません。 さらに、画像が大きすぎないようにしてください。そうしないと、ページが重くなり、読み込みが遅くなります。
高解像度の画像を含めて、見込み客が商品を拡大したときにすべての詳細を確認できるようにします。 また、角度 (正面、背面、側面、上) とさまざまな使用例を紹介する製品ショットも含めます。 商品を撮影するときは、適切な背景を使用することを忘れないでください。
画像の代替テキストは、ターゲットにしているキーワードを呼び戻す必要があります。
7. ボーナス用の動画を作成する
動画を使用して、リスティングの視覚的な側面をさらに高めましょう。 ビデオは、特に製品を実際に手に取ったり感じたりすることができないため、顧客にとって大いに役立ちます。 それはあなたの製品、機能、および独自の品質に命を吹き込みます。
製品の動作を示すビデオに加えて、過去の満足した顧客の証言ビデオを含めることもできます. 従来の SEO と同様に、動画はオンサイトでのエンゲージメントを高めることができる要素です。 画像やその他のマルチメディア コンテンツに加えて、動画はリスティングを最適化し、マーケットプレイスの SEO を向上させることができます。
8. 製品レビューを奨励する
消費者は企業よりもお互いの意見を信頼する傾向があるため、レビューは製品ページに重要なコンテキストを追加します。 説明で商品を絶賛することはできますが、買い物客は他の顧客の言葉を受け入れる可能性が高くなります。 実際、世界中の消費者の 89% が製品を購入する前にレビューを読んでいます。
多数の肯定的なレビューは、潜在的な顧客が製品をカートに追加してチェックアウトするために必要な追加のプッシュになる可能性があり、複数の方法でマーケットプレイスの SEO を強化することにもなります.
ユーザーは、購入後に自分の体験をランク付けしてレビューします。 スコアは製品の平均に集計され、リストの上部に表示されます。 マーケットプレイスは、このスコアをランキング要因の 1 つとして使用し、検索結果で製品が内部的にランク付けされる場所を決定するのに役立ちます。 ユーザー生成コンテンツは、リスティングのキーワードの数を増やすもう 1 つの方法です。顧客が製品をレビューするときに、主な機能やブランド名などについて言及する可能性が高いからです。
荷物が配達されてから数日後にフォローアップ メールを送信して、顧客にレビューを書くよう促します。 否定的なレビューが気になる場合は、問題や懸念事項についてカスタマー サポートに直接相談できるオプションをメールに含めてください。
9. 価格設定を完璧にする
価格がマーケットプレイスの SEO に直接影響することはありませんが、価格は購入者の意思決定プロセスで最も影響力のある要素の 1 つであるため、クリック率には影響します。 まず、競合他社の類似製品をチェックして、価格戦略がどうあるべきかを判断する必要があります。
ほとんどの市場では、検索結果ページに価格が表示されるため、買い物客は簡単に比較して最良の取引を見つけようとすることができます. 競争力のある価格であることを確認してください。 平均をはるかに上回っている場合は、クリック数が多くなりません。 業界平均を大幅に下回っている場合、消費者はあなたのページに頻繁にアクセスする可能性がありますが、自分自身を過小評価している可能性があります.
Similarweb を使用してマーケットプレイスの SEO を強化する
SimilarWeb のe コマース インテリジェンス ツールは、マーケットプレイスの検索戦略を微調整し、ブランドの認知度と認知度を高めるのに役立ちます。 マーケットプレイスの SEO の取り組みと有料キャンペーンを最適化して、製品を目立たせることができます。
データ主導のキーワードと検索インサイトを取得したら、次のことができます。
最もパフォーマンスの高いキーワードを特定する– 検索ボリュームとクリックのブランド シェアを監視して、製品ページのコンテンツを最適化し、適切なキーワードに入札します。
キーワード市場の可能性を見積もる– 最初のページの検索結果を分析して、キーワードの可能性を評価し、あなたの位置を監視します。
オーガニック戦略と有料戦略の評価– クリックのシェアが最も高いキーワードを見つけます。 マーケットプレイスの SEO にもっと投資する必要があるか、それとも検索結果のトップに立つために購入する必要があるかを判断します。
ブランド認知度の分析– カテゴリ内のブランド検索を追跡して、ブランド力を評価します。
マーケットプレイスの SEO 戦略を開始する準備はできましたか? Shopper Intelligenceの無料デモから始めましょう。これは、e コマース、消費財、小売の専門家を念頭に置いて作成されたツールです。
よくある質問
マーケットプレイスSEOとは
マーケットプレイス SEO は、商品リストを最適化してオーガニック クリックを増やし、より高いコンバージョンを生み出すプロセスです。
マーケットプレイスの SEO が重要な理由
クリック数の増加とコンバージョンの増加に加えて、データ駆動型のマーケットプレイス SEO 戦略は、顧客ロイヤルティを構築し、より良いレビューを獲得し、従来の SEO ランキングを改善し、今日の市場で切望されている競争力を獲得するのに役立ちます。
マーケットプレイスの SEO 戦略を最適化するにはどうすればよいですか?
まず、Similarweb などのオンサイト最適化ツールを使用して、最も重要なキーワードを決定します。 そこから、これらのキーワード (ロングテールを含む) を、タイトル、説明、機能、画像の代替テキストなど、商品リストのすべての側面に追加します。 競争力のある価格を提示し、レビューを奨励し、関連するバックリンクを追加して、市場の SEO ランキングをさらに高めることを忘れないでください。