Google広告からのeコマース収益を最大化する方法
公開: 2020-12-16Wicked Reportsで50億ドル以上の広告費を追跡しました。これにより、Google広告からの収益を拡大しているeコマース企業にとって何が効果的で何が効果的でないかについての信じられないほどの洞察が得られました。
収益成長の顧客生涯価値（LTV）を推進する上で重要な1つの領域。 Google広告の機能を最大限に活用できず、ROIを改善する機会を逃しているeコマースブランドが多すぎることに気づきました。
Googleの強力なオーディエンスターゲティングと新しいリード生成オプションを使用して、より価値の高いリードで顧客のLTVを大幅に改善する方法については、読み続けてください。
Googleの「秘密の」広告スーパーパワー：オーディエンスターゲティング
Googleには、人と意図に基づいた非常に強力で新しいターゲティングオプションがあります。 まだ使用していない場合は、使用する必要があります。
オーディエンスベースの追跡は、競合他社がおそらく（まだ）使用していないため、大きなチャンスです。 3人ベースのGoogleオーディエンスは次のとおりです。
1.カスタムリスト
2.市場内
3.アフィニティ
これらのオーディエンスは、検索履歴、アクセスしたWebサイト、Androidスマートフォンのアクティビティ、電子メールコンテンツ、視聴したYouTubeビデオなどのユーザーアクティビティによって決まります。
言い換えれば、彼らはあなたが販売しているものを積極的に探している人々を特定するのに役立ちます。 これがどれほど詳細になり、非常に多くの異なるプラットフォームでアクティビティを接続してオーディエンスを決定することがどれほど強力であるかがわかります。
Google広告のユーザーベースのターゲティングオプションを閲覧するには、次のようないくつかの異なるアクティビティ領域を確認できます。
- 彼らが誰であるか（詳細な人口統計）
- 彼らの興味や習慣は何ですか（親和性）
- 彼らが積極的に調査または計画しているもの（市場およびライフイベント）
- 彼らがあなたのビジネスとどのように相互作用したか（リマーケティングおよび同様のオーディエンス）
- カスタムオーディエンス
聴衆のための「アイデア」
アカウントが「調味料」を取得するのに十分な時間GoogleAnalyticsに接続されると、Googleはオーディエンスに「アイデア」を表示し始めます。
これらのアイデアは、Facebookの似たようなオーディエンスのように、アカウントの過去のパフォーマンスに基づいています。 ただし、Googleは基準を厳しくし、セグメントがどれだけ一致しているかについてより前向きにしています。
これらがどれほど詳細になり得るかを見てみましょう。
市場内のオーディエンス
市場のオーディエンスをすべての人が利用できるわけではありませんが、アカウントにGoogleが提供するのに十分なデータがある場合は、おめでとうございます。
これは、手に負えない成果です。すでにあなたのような製品を積極的に閲覧、調査、または比較している人々です。 このタイプのオーディエンスは、あなたの製品を購入することに熱心な見込み客に非常に簡単に到達することを可能にします。
アフィニティオーディエンス
アフィニティオーディエンスを使用すると、ライフスタイル、情熱、習慣の全体像に基づいて人々にリーチできます。 これらは基本的に、あなたのニッチまたは非常に類似したものに興味があるために、あなたの製品に興味を持つように事前に資格を与えられた人々です。
これにより、「ショットガンアプローチ」が減り、変換がはるかに簡単なオーディエンスの前に立つことができます。 さらに、この領域では大量のハイパーセグメンテーションが利用可能です。
Google広告から収益のリードを獲得する方法
eコマースブランドに推奨するGoogleのリードジェネレーション配信の機会は2つあります。
1）リダイレクト：商品ページへのリダイレクトを使用して、オファーのランディングページリードキャプチャを作成します。
2）ビデオ：アクションのYouTubeトゥルービュー
1）リダイレクト戦略
この戦略では、広告に特別なオファーは必要ありません。既存のオファーを使用するだけです。 あなたの聴衆があなたと同じようにあなたの利用可能なオファーを知っていると思い込まないでください-彼らは知りません。 広告が既存のオファーへのリダイレクトであることに気付くことはありません。
eコマースクライアントの1つは、この戦略を使用して8桁に拡大しました。
有料のトラフィックを誘導するための簡単なランディングページを作成するだけです。 特別オファー、クーポン、またはセールのメールアドレスを入力するように人々に依頼します。これにより、メーリングリストに登録されます。
次に、送信ボタンを押したら、製品ページにリダイレクトします。
それでおしまい。 とても簡単です。 そしてそれは驚くほどうまく機能します。
2）YouTube TrueView
YouTube TrueViewは、YouTube動画の左下にポップアップ表示されるボックスで、クリック可能な行動を促すフレーズを動画にオーバーレイできます。
下のスクリーンショットにある青い「3分ROI」ボタンが付いた、下の「信頼できる唯一の情報源」ボックスのように見えます。
コピーを作成すると、リードがボタンをクリックすると、選択したランディングページに移動します。 この投稿で前述したリードキャプチャフォームまたはリダイレクトランディングページ戦略のいずれかをお勧めします。
リード生成戦略をYouTubeチャンネルに結び付けて、ターゲットを変更せずにこれらのホットリードを簡単に収集できるので便利です。
ほとんどの人はこれが存在することにさえ気づいていません-それを使ってください！
Google広告からの収益について顧客LTVを正確に追跡する
LTVの増加は、7桁および8桁の収益に成長する成功したeコマースブランドと、縮小または停滞するブランドの最大の差別化要因です。
その理由は、低コストでリード（あらゆるリード）を導入することで、広告費の予算を浪費することです。 広告を最適化することはできず、Google広告からのROIと収益を最大化する機能を逃してしまいます。
効果的に拡大する唯一の方法は、入ってくる顧客のLTVを増やすことです。広告キャンペーンを最適化して、1回限りの購入者だけでなく、何度も購入する人々を引き付けることができます。
しかし、問題があります。そもそも顧客のLTVを計算するのは難しい場合があります。
そして、顧客の価値を理解しようとするためにグーグル広告（または、さらに言えばフェイスブック）を使用することには2つの問題があります。
1.Googleのアトリビューションが正確ではない
まず、Googleの帰属は正確ではありません。
私たちはそれを新しいクライアントでよく見ます。 広告チャネルに起因する収益は、支払い処理業者からの収益とは一致しません。
これにより、どの広告チャネル、キャンペーン、オーディエンス、または広告が実行されているか、そしてどれを廃棄する必要があるかを判断することができなくなります。 この情報がないと、広告を最適化してスケーリングを成功させることはできません。 また、顧客のLTVを計算することはできません。
2.Googleは新規顧客と経常収益の違いを区別できません
第二に、Googleは、どの売上が新規顧客であり、どの売上が既存の顧客からの経常収益であるかを認識していません。
これにより、実際の顧客数（販売数に対する）を把握できなくなり、LTVを計算できなくなります。
邪悪なレポート：簡単なLTVパフォーマンスと広告の最適化
LTVの計算方法がわからない場合、またはGoogle広告からの収益を最適化しようとして失敗した場合は、WickedReportsを気に入るはずです。
マーケティングデータアトリビューションソフトウェアを使用すると、トラフィックキャンペーンの最初のクリックから販売前の最後のクリックまで、マーケティングプロセスのすべてのステップでアトリビューションを正確に追跡できます。
コホートレポートによる簡単なLTVレポートを使用すると、広告戦略が機能しており、LTVが増加していることがわかります。
最後に、ビジネスに合わせてカスタマイズされたレポートを使用すると、どの有料広告キャンペーンが実行されているか、どのキャンペーンを簡単に削減する必要があるかを確認できます。 広告の最適化はこれまでになく簡単になり、会社の収益の拡大に集中できます。
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