メディアアウトリーチを利用してブランドの露出を高める方法

メディアへの働きかけは、あなたの理想的な顧客プロフィールに一致する人々が時間を費やすサイトで紹介されるための強力な方法です。

あなたのブランド、またはあなたが協力しているブランドの認知度、トラフィック、メディアでの言及を生成できます。

飛び込んでみましょう。

メディアアウトリーチ戦略とは何ですか?

メディア アウトリーチ戦略とは、次のプロセスを指します。

• ブランドの機能と広告掲載の機会を特定する
• ブランド広告の機会を提供できる関連コンテンツ作成者、広告マネージャー、またはパブリッシャーとの関係を構築する
• メディアへの宣伝文句を作成する
• 対象ユーザーとの会話を開始するためにアウトリーチを送信する
• 会話を継続してブランドの広告を掲載し、認知度、トラフィック、コンバージョンを生み出す

つまり、理想的な視聴者が読んだり見たりしている出版物でブランドの認知度を高めるために必要なことはすべてこれだけです。

次のセクションでは、これらすべてのステップとプロセスを統合して、一貫したメディア アウトリーチ戦略を作成する方法を見ていきます。

ステップバイステップ: パフォーマンス主導のメディアアウトリーチ戦略を実行する方法

1. アウトリーチの目標を設定する

他のマーケティング戦略と同様に、明確な目標と KPIを設定する必要があります。

これはチームに方向性を与え、全体的な戦略に関係するタスクを計画するのに役立ちます。

あなたの目標は、有名なサイト運営者の Web サイトに 10 件の広告を掲載することであるとします。

この目標を念頭に置いて、200 人のパートナーシップ マネージャーまたは広告マネージャーに連絡を取るという目標を設定します。 そのうちの 10 ～ 20% があなたのオファーに興味を持っていれば、おそらく 10 件の掲載枠を獲得し、主な目的を達成できるでしょう。

チームはその情報を使用して、プロセス全体のさまざまなタスクにどれくらいの時間を費やす必要があるかを計画できます。

この段階では、掲載を希望するメディアの種類も考慮します。

顧客の 70% が主流の検索エンジン以外から購入手続きを開始していることを考慮すると、ブランドの目標を達成するには、さまざまな種類のメディアを使用することが重要です。

たとえば、人気のあるコンテンツベースの Web サイトでプログラマティック広告の配置を確保したり、コンテキスト広告を使用して、将来の顧客が購買過程のリソースとして使用するサイトで、貴社のようなソリューションにすでに興味を持っている新しい視聴者にアクセスしたりすることができます。 。

キャンペーン内に複数のセグメントを作成し、結果の生成を開始したらそれらを相互に比較できます。

2. 連絡先リストを作成し、連絡先の詳細を入手します。

目標を設定したら、メディア アウトリーチ戦略で連絡を取る人のリストを作成します。

まず、理想的な受信者のプロフィールに関するガイドラインを作成する必要があります。

これは、見込み客の開拓の取り組みの指針となり、適切な人と確実に時間を費やすことができるようになります。 取り組みを絞り込むために使用できる基準の例は次のとおりです。

• 役職:アド マネージャー、パートナーシップ責任者、コンテンツ責任者
• 拠点:米国またはカナダの主要都市
• 会社規模: 従業員数 30 人以上
• 出版物へのトラフィック: 特定のユーザーからの月間アクセス数が 10,000 を超える

これにより、アクセスするすべてのサイトがブランドと競合しないようになります。

たとえば、あなたがパフォーマンス代理店で働いており、提携しているブランドが視聴者向けの特定のガイドラインを持っている場合、これらのガイドラインに違反する危険を冒すことはできません。

このプロセスの一環として、視聴者データが第三者によって収集されないように、アクセスしている Web サイトがCookie を使用しない追跡を提供しているかどうかも考慮する必要があります。 Zeroparkのようなプラットフォームはこれに役立ちます。パートナーは自社のブランドをどこで紹介するかを完全に制御できます。

これらの基準を使用して検索を絞り込み、適格な見込み客をより簡単に見つけることができます。

条件に一致する人を特定する最良の方法の 1 つは、 LinkedIn Sales Navigatorを使用することです。 強力な検索フィルターを使用して、理想的な見込み客に一致する人をすばやく特定できます。

ほとんどの専門家はプラットフォーム上で自分の詳細を最新の状態に保っており、プラットフォーム上で人々とつながり、メッセージを送信できるという追加の利点もあります。

連絡先のリストを保存したら、 Anymail Finder 、 FindThatLead 、またはUpLeadなどのB2B データツールを使用して、連絡先のメール アドレスを取得する必要があります。

最後に、電子メール アドレスを確認する必要があります。 これにより、有効なアドレスに連絡できるようになり、送信ボタンを押してもメールがすぐに戻ってくることがなくなります。 また、電子メール ドメイン全体の到達可能性も向上します。

このプロセスを合理化するために使用できるもう 1 つの戦略は、Zeropark のようなプラットフォームを使用することです。 これはパフォーマンス マーケティング担当者向けに作成されており、すでにエンゲージメントを持ち、カスタマー ジャーニーを進めているオーディエンスを特定するのに役立ちます。 これらのオーディエンスを活用し、彼らが示している購入意向のレベルに基づいて、次のキャンペーンでそのオーディエンスをターゲットにするかどうかを決定できます。

3. メディア アウトリーチ テンプレートを作成する

電子メール テンプレートによって、メディア アウトリーチ キャンペーンが成功するか失敗するかが決まります。

あなたのメールが受信者の共感を呼んだ場合、受信者は喜んで返信し、あなたとの協力を検討してくれるでしょう。 そうしないと、メールに応答が得られず、何が問題だったのか疑問に思うことになります。

応答の可能性を最大限に高めるために、次のベスト プラクティスに従ってください。

• メールはシンプルにしてください。派手なビジュアルテンプレートを使用したり、クリックスルーを促す画像や動画、ボタンを含めたりしないでください。個人的なメールを送信したように見えるほど、より効果的です。
• 常にパーソナライズを追加する: 受信者は毎週何百ものパートナーシップに関する提案を受け取ります。 目立つようにするには、すべてのメールに独自のパーソナライズを追加してください。 「こんにちは」ではなく名前を使用する場合でも、最近公開したコンテンツについての褒め言葉でメールを開く場合でも、各メールをカスタマイズすることが重要です。
• 社会的証明を追加する:コールド受信者との信頼を築くために、社会的証明を導入できます。 これは、カスタマー レビュー、他のサイトで実施した以前の広告キャンペーンの例、コラボレーションした他のブランドの名前を取り上げるなどの形式で行うことができます。 これを追加すると、受信者に、あなたが実在の人物であり、時間をかけて返信する価値があることがわかります。
• 行動喚起:最初のメールは会話を始めるためにあります。 必ずシンプルな CTA (CTA) を使用してください。これにより、受信者が簡単に返信できるようになります。 「それは面白そうですか？」と単純にすることもできます。。受信者が適合する可能性があると判断した場合は、喜んで返信し、そこから会話を続けることができます。
• 受信者にとっての価値に焦点を当てる:メディアへの働きかけでよくある間違いは、電子メールを自分自身のことばかりにしてしまうことです。 アプローチを変えて、受信者に付加できる価値に焦点を当てる必要があります。 たとえば、広告はコンバージョンを生み出すことが証明されていますか? 視聴者にとって関連性の高いコンテンツはすでに Web サイト上に存在していますか? メディアへの掲載に対して何か見返りを提供しますか? 受信者にとっての利点をすぐに説明できれば、受信者が返信する可能性ははるかに高くなります。

これらのベスト プラクティスをメディア アウトリーチ テンプレートに組み込むと、メールの結果を最大限に確認できるようになります。

4. コールド電子メール ソフトウェアを使用してアウトリーチを自動化する

電子メール テンプレートの準備が完了し、連絡先がわかったら、電子メールのスケジュールを開始します。

まず、メールアドレスを準備する必要があります。 このプロセスにより、電子メール サービス プロバイダー(ESP) に信頼できることが示され、スパム フィルターに引っかかる電子メールが減ります。 さまざまな無料および有料の電子メール ウォームアップ ツールが利用可能であり、そのほとんどは Gmail と Outlook の受信トレイで動作します。 受信トレイがウォームアップされて準備が整うまで、約 1 ～ 2 週間かかります。

次に、 QuickMail などのセールス エンゲージメント プラットフォームを使用してキャンペーンをスケジュールできます。

このようなプラットフォームを使用してキャンペーンを送信する主な利点は次のとおりです。

• 一度に複数の受信者にメールを送信する場合でも、送信するすべてのメールをパーソナライズできます
• 複数のステップからなるキャンペーンを構築し、送信する前に各ステップの明確な概要を確認できます。
• 誰かが返信しない場合は、自動フォローアップメールをスケジュールできます
• すべての主要な指標と結果を追跡できます

つまり、サードパーティ ツールを使用すると、毎週手動で電子メールを送信する時間を節約できます。

5. キャンペーンにフォローアップ手順を追加する

QuickMail を使用して送信された 150 万件を超える電子メールを分析した結果、電子メール キャンペーンへの返信の 55% がフォローアップ ステップからのものであることがわかりました。

キャンペーンに少なくとも 1 つのフォローアップ メールを追加することが重要です。

その理由は、受信者が忙しいためです。 会議の前、または別のタスクに集中しているときに最初のメールを受信すると、メールを見逃してしまいます。 フォローアップ メールは、相手にあなたのメールに気づいてもらう二度目のチャンスを与えます。

メディア アウトリーチ キャンペーンにフォローアップを追加するプロセスは簡単です。アウトリーチ ソフトウェアで遅延ステップを追加し、次のメールを作成する必要があります。 通常は 3 ～ 5 日の遅れで十分です。

次に、フォローアップ メールのテンプレートを作成します。

効果的なリマインダーメールは次のことを行います。

• 連絡を取る理由をもう一度繰り返す
• 簡潔にして時間を無駄にしないようにしましょう
• より高いコミットメントまたはより低いコミットメントである新しい行動喚起をテストする

フォローアップを送信しても相手が返信しない場合は、LinkedIn メッセージングなどのチャネルを使用して受信者とつながることを検討することもできます。

礼儀正しくしていれば、フォローしても誰も気にしませんし、より多くの返信を生み出すための優れた方法です。

6. メディアアウトリーチキャンペーンの結果を追跡する

キャンペーンへの返信が得られ、定期的に新しいブランドの掲載枠が確保されるようになるまで、それほど時間はかかりません。

広告キャンペーンと同様に、指標を追跡する必要があります。

これは、他の顧客獲得の取り組みと比較して、そのアクティビティに時間をかける価値があるかどうかを理解するのに役立ちます。

メディアへの展開において追跡すべき重要な指標をいくつか示します。

• 電子メール返信率: これは、電子メール テンプレートと価値提案がどの程度優れているかを示します。15 ～ 20% の返信率を目指します。 これはコールド電子メール ソフトウェアで直接追跡できます。
• 新しいメディアの掲載数:新しいメディアの掲載数に基づいて、キャンペーン全体がどの程度成功したかを示します。コンテンツに表示されるプログラマティック広告、検索マーケットプレイスの広告、さらにはソーシャル メディアのスポンサー付き投稿など、チームに報告し、どのような結果が生成されたかを正確に知らせることができます。
• クリック単価:この指標は、広告をクリックしたすべてのユーザーに費やした金額を把握するのに役立ちます。業種によって異なります。
• 機能ごとに獲得したトラフィック:これにより、獲得したプレースメントがトラフィックの観点から成功したかどうかについて、より詳細な洞察が得られます。

指標をよく知れば知るほど、今後さらに多くのメディア アウトリーチ キャンペーンを実施することを主張する（または反対する）ことが容易になります。

まとめ

メディアへの働きかけは、リンク、トラフィック、全体的なブランド認知度を生み出す非常に効果的な方法となります。 望む結果を得るには、戦略を立てる必要があります。 これには、目標と KPI の計画、連絡先の適切な担当者の特定、返信を生成するために電子メール テンプレートに含める重要な価値提案の整理に至るまでが含まれます。

すべてを結び付けることができれば、メディア活動から一貫して結果を生み出し、それをブランドを成長させるためのてことして使用することができます。