創設者のストーリー: Sprwt の構築に関するマイケル・ラポポート

今日の創設者ストーリーでは、Sprwt の創設者である Michael Rapoport を取り上げます。

ビジネスの立ち上げとマーケティングから彼が学んだ教訓を読んでください。

1. あなたのビジネスを紹介し、あなたの役割を共有してください。

私の名前はマイケル・ラポポートで、Sprwt の CEO です。 Sprwt は、食事の準備およびケータリング業界専用に開発されたソフトウェア プラットフォームです。 中小企業や独立したシェフと協力して、キッチンの運営を管理するために毎週何時間もかかる手作業の管理タスクがたくさんあることを知りました. そのため、自動レポート、ダイナミック レシピ ビルダー、顧客管理ツール、マーケティングの自動化、シンプルなオンライン注文機能などの機能を使用して、企業が手動プロセスを自動化するのに役立つテクノロジーを開発しました。

2. あなたのバックストーリーは何ですか?どのような課題に直面し、どのようにしてビジネスのアイデアを思いつきましたか?

私たちが最初に始めたとき、私のビジネス パートナーと私はビジネスのための技術を開発していました。 私たちは主任開発者兼 CTO として参加しました。 これは9年以上前のことで、当時は食事の準備ビジネスはほとんどまたはまったくなかった、またはそう思っていました. 私たちは、私たちの技術が業界に革命を起こすと信じていました。 悲しいことに、ビジネスモデルの複雑さにより、最初に取り組み始めた会社は失敗しました。 その時、私たちが所有していて、それとは何の関係もない素晴らしい技術を持っていることに気づきました。 私の草の根の販売の考え方を踏まえて、少しデューデリジェンスを行い、私のソフトウェアを購入できる同様のビジネスモデルがないかどうかを確認することにしました.

数日間の調査の結果、私たちのオフィスから車で 15 分以内に 4 つの会社があり、2 つの会社が近隣の州にあることがわかりました。 私は彼ら全員に電話をかけ、数時間以内に、彼らがソフトウェアを見てみたい、特定の機能を実行するなら購入することに興味があるという電話を受け取りました. その瞬間、チャンスがあることに気づき、すべての企業に会い、重要と思われる機能のリストを提供するよう依頼しました。 これらの機能を構築し続け、SaaS 運用のビジネス モデルを起草しました。 9 年後、私たちは初期段階と同じ考え方で素晴らしい製品を開発し、消費者の声に耳を傾け、市場が必要とするものを構築しました。

3. 発売に向けてどのように準備し、進めましたか?

ベータ版の顧客が要求した機能のリストを受け取った後、この機会をサポートするのに十分な顧客基盤があるかどうかを確認するために、他の州の企業をさらに検索することにしました。 数週間後、5 つの企業でデモを予定し、この業界に影響を与えるために必要なことを学びました。

製品を完成させる前に、追加の開発者を雇い、現在の運営費をカバーするために、3 人の追加のベータ顧客と契約しました。 それ以来、お客様のニーズとウォンツに基づいて開発を続けてきました。 その後、その暦年の終わりまでに 30 人の顧客と契約することに注力しました。

4. ブランドのロゴとビジュアル アイデンティティはどのように思いついたのですか?

Sprwt を始めた当初は、まったく別の名前でした。 それはSlickmealsでした。 私たちの親会社である Slickview Studios は、私たちがこの業界に参入するきっかけとなったので、私たちがうまくいくと感じたもののフランケンシュタイン メッシュを作成することにしました。 私たちはこれが一時的なものであることを知っており、市場のブランドに完全に投資する前に、すぐに製図板に行きました. 私はひらめきの瞬間があり、どの言葉が食品と関係があり、ビジネスの成長を助けるソフトウェアと関係があるのか​​ を考えました.

答えは「もやし」でしたが、この言葉をユニークにするにはどうすればよいでしょうか。 母音をすべて削除して、子音に置き換えることにしました。 それがSprwtというブランド名です。 私のパートナーである素晴らしいデザイナーであるルイは、葉の繰り返しを何度も作成し、最終的に今日のロゴを思いつきました.

5. 立ち上げ以来、どのタイプのマーケティング キャンペーンとデザインが、顧客を引き付けて維持するのに最も効果的でしたか?

ニッチな視聴者に売り込もうとするとき、最善の方法は直接的なものであると私たちは信じています. Facebook 広告や Google 広告キャンペーンを実行して新規顧客を獲得し、ブランド アイデンティティを確立していますが、新規顧客を獲得するための最も効果的な方法は、勧誘電話やメール マーケティングなどの直接販売アプローチです。

7. あなたのビジネスに最も影響を与えたブランドは何ですか? 誰のブランディングとマーケティングを目指していますか? その理由は?

これを言うのは悲しいかもしれませんが、私たちは他のブランドを見て真似しようとはしません。 私たちは常に革新し、他の人が真似しようとするブランドになることを目指しています。 そして、私が完全に率直に言うことができれば、私たちは食事準備業界内でそれを行ったと信じています.

8. お気に入りのマーケティング プラットフォーム/ツールは何ですか?

私たちのお気に入りのツールは Hubspot です。 見込み客とのコミュニケーションの管理、メールの送信、通話システムとの統合、メモの作成、取引フローの管理などを行うことができます。 私たちの戦略がダイレクト アカウント ベース マーケティング (ABM) 戦術に重点を置いていることを考えると、このツールが広告プラットフォームやその他の何よりも私たちを成功に導くものであると感じています。

9. 誰または何があなたにインスピレーションを与え、やる気を起こさせますか?

子供の頃、私は「希少性の考え方」と呼んでいる考え方やライフスタイルから逃れることで、刺激を受け、やる気を起こさせられました。 私の目標は、私の精神的な制限を取り除き、子供時代のトラウマから解放されるのを助けるビジネスを作ることでした. 私は常に、他の人が自分のビジネスを立ち上げて管理するのを支援することに情熱を注いでおり、このプラットフォームを作成した過程で、私の目標は永遠に、そして今でも人々が成功するのを助けることでした. Sprwtでは、あなたが周りの人を成功に導くことができれば、私たちも成功すると信じています。

10. ローンチを希望している起業家、またはローンチしたばかりの起業家と共有する過程で学んだ教訓は何ですか?

投資家や外部資本を必要とせずに成功する方法を見つけてください。 これは苦労かもしれませんが、ほとんどの企業は、たとえあったとしても、少ない資金で運営できます。 ニーズのある製品を開発し、消費者の生活を真に向上させることができれば、キャッシュ フローが発生します。 幼児期の投資家は、後の段階では重要ですが、創造性と成長を損なう傾向があります。

そうは言っても、アドバイザー、つまり複数の部門で業界経験を持つ人々をすぐに見つけて、テクノロジー、販売、従業員管理、採用プロセス、トレーニングのための内部プロセスの開発、およびビジネスの他のすべての側面。 アドバイザーがいなければ失敗につながります。成長して学ぶことができないのは言うまでもありませんが、適切な経験とアドバイスによって回避し、成長の機会を作ることができるアドバイザーは間違いありません。

11. 優れた起業家の資質は何だと思いますか? そして、何がチームを成功に導くのか?

創造性と無制限の質問をする能力。 リーダーが創造性を妨げたり、チームが質問をやめたりした瞬間、会社は瀕死の段階に陥ります。 何を変えることができるかを尋ねる能力がなければ、成長することはできません。

12. 詳細については、どこに行けばよいか教えてください。

ウェブサイト https://sprwt.io/

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