マイクロ インフルエンサー マーケティング戦略の 5 つのヒント

ソーシャル メディアが引き続き有料のスペースであり、オーガニック リーチがより困難になっているため、本物で魅力的なコンテンツがブランドに有効であることを証明する戦略が 1 つあります。それは、マイクロ インフルエンサー マーケティングです。

消費者の 86% は、どのブランドをサポートするかを決める際に信頼性が重要な役割を果たすと述べています。また、マイクロ インフルエンサーほど信頼できる人はほとんどいません。 ニッチで、親しみやすく、コミュニティの構築に優れたマイクロ インフルエンサーは、今日のソーシャル メディア環境において、ブランドの認知度を高め、エンゲージメントを生み出し、信憑性を伝える上で重要な役割を果たしています。

マイクロ インフルエンサー マーケティング戦略が適切に実施されれば、エンゲージメントの高いオーディエンスの前に出て、信頼性を高め、忠実な顧客ベースを構築するためにブランドが必要とするアプローチになる可能性があります。

重要ポイント

マイクロインフルエンサー戦略を策定する際に留意すべきいくつかの考慮事項を以下に示します。

• キャンペーンを作成する*前に*、明確な目標を設定して、後でどの KPI を測定する必要があるかを把握します。
• ブランドのメッセージを明確にし、ブランドの価値観に共感するマイクロ インフルエンサーと協力してください。
• ブランドに最適なインフルエンサーを見つけるには、まず最も忠実な顧客に目を向けてください。
• インフルエンサー マーケティングまたはソーシャル メディア分析ツールを使用して結果を測定し、それに応じてマイクロ インフルエンサー戦略を調整します。

マイクロ インフルエンサーの世界に足を踏み入れる準備をしている場合は、これらのタイプのインフルエンサーと協力することの利点、彼らを見つける場所、およびマイクロ インフルエンサー マーケティング戦略に不可欠なヒントについて詳しく見ていきましょう。

マイクロインフルエンサーとは？

フォロワーの範囲はさまざまですが、インフルエンサー マーケティング ツールである Upfluence では、マイクロ インフルエンサーを 15,000 人未満のフォロワーを持つ人と定義しています。

Upfluence and Influencer Marketing Hub が実施した調査によると、少数のオーディエンス、ニッチなコンテンツ、およびより関連性の高いブランドを持つマイクロ インフルエンサーは、数十万人のフォロワーを持つインフルエンサーよりも多くのエンゲージメントを生み出します。

マイクロ インフルエンサーは、今日のソーシャル メディア環境において、ブランドの認知度を高め、エンゲージメントを生み出し、信頼性を伝える上で重要な役割を果たしています。

マイクロインフルエンサーと連携するメリット

インフルエンサーとの連携を検討しているが、どのタイプのインフルエンサーと提携するか迷っている場合は、マイクロ インフルエンサーがブランドにどのように役立つかを以下に示します。

エンゲージメントの向上

Instagram はインフルエンサー マーケティングで最も人気のあるプラットフォームであるため、インフルエンサーとマイクロ インフルエンサーの平均エンゲージメント率を比較してみましょう。 ベンチマーク レポートによると、インフルエンサーの平均エンゲージメント率は 1.18% です。

一方、アップフルエンスのデータによると、マイクロ インフルエンサーは Instagram でのエンゲージメント率が 3.86% とはるかに高くなっています。

簡単に言えば、エンゲージメントの促進に関して言えば、マイクロインフルエンサーがトップに立つ.

ニッチなオーディエンス

マイクロインフルエンサーは、オーディエンスが少なくニッチな視点を持っているため、より多くの人にリーチするだけでなく、より多くの影響力を持つ傾向があります. Socialbakers のデータによると、マイクロ インフルエンサーは、より大きなインフルエンサーに比べてコンバージョン率が 20% 高いことがわかりました。 その理由の 1 つは、非常に特定のオーディエンスを引き付けるニッチな焦点にある可能性があります。

たとえば、#bookstagram を見てみましょう。 インターネットのこの隅にいるインフルエンサーは、本のレビューや推奨事項を熱心な読者のコミュニティと共有することに専念しており、そのほとんどは同様のターゲット人口統計に分類されます.

マイクロ インフルエンサー @raquelisreading からの以下の投稿のコメントを見ると、彼女が読んでいる本のスナップショットが 1 枚あるだけで、フォロワーを書店に直接送り込むのに十分であることは明らかです。

そして、彼らは「グラムに値する本の写真」を共有するだけでなく、本のインフルエンサーは、彼らが特集する本の正直なレビューを共有することを恐れません. 簡単に言えば、本の推薦を探しているなら、この主題に専念しているマイクロインフルエンサーのレビューを信頼するでしょう.

本のインフルエンサーは、マイクロ インフルエンサーがブランドに関する信頼と専門知識を構築する方法の一例にすぎません。 また、彼らが確立した信頼性のために、マイクロインフルエンサーはパートナーを限定する可能性があり、一部の大きなインフルエンサーほど多くのブランドと協力することはありません.

そのため、彼らがブランド パートナーシップを結んだ場合、それは通常、個人のブランドと非常に一致しており、フォロワーは彼らのプロモーションを信頼する可能性が高くなります。

コミュニティ構築が得意

これを考えてみましょう: Instagram で 10 万人以上のフォロワーを持つインフルエンサーは、投稿ごとに何百ものコメントを受け取ることになります。 彼らが試みたとしても、彼らがすべての人に反応し、聴衆とのつながりを形成することは難しいでしょう.

一方、マイクロ インフルエンサーは、投稿ごとに 30 ほどのコメントを受け取ることがありますが、それらすべてに返信し、質問に答え、本物の会話に参加します。

この信憑性により、彼らは自分のブランドを中心にコミュニティを構築しやすくなり、その後、あなたのブランドをブランド大使として構築することが容易になります.

マイクロ インフルエンサー マーケティング戦略の 5 つのヒント

インフルエンサーに連絡を取り、キャンペーンを開始する準備ができている場合は、マイクロ インフルエンサー マーケティング戦略を成功させるための 5 つのヒントをご紹介します。

1.明確な目標を持つ

あらゆるマーケティング戦略やプログラムと同様に、インフルエンサー戦略を開始する前に、明確に定義された目標が必要です。

インフルエンサーのイニシアチブが全体的なソーシャル戦略に沿っていることを確認するために、次の質問を自問してください。

• ソーシャル メディアでの全体的な目標は何ですか? ブランド認知度の向上? 信頼の確立？ フォロワーを顧客に変える？
• マイクロインフルエンサーは、ブランドがその目標を達成するのをどのように支援できますか?
• インフルエンサーとのパートナーシップに充てる予算はありますか? そうでない場合、他の特典を提供できますか?
• インフルエンサー キャンペーンからどのような結果を測定しますか?

たとえば、比較的新しいオーガニック飲料ブランドのマーケティングを行っているとします。 飲料分野では多くの競争が行われているため、混雑した分野を突破して潜在顧客の注目を集めるために、ブランドの認知度を高めることが目標となるでしょう。 この場合、エンゲージメントを生み出し、好奇心を刺激し、フォロワーをページに誘導するだけでなく、ブランド価値があなたと一致するマイクロインフルエンサーと提携する必要があります. 一緒に仕事をするのに最適なインフルエンサーは、あまり売り上げに影響されずに製品を自然に増幅できる人です。

インフルエンサーと協力する目的が何であれ、事前に目標を明確にすることで、キャンペーンの適切な KPI を追跡し、キャンペーンのパフォーマンスを正確に測定できるようになります。

2. ブランドを知る

インフルエンサーはあなたが提供するブランドメッセージを増幅するので、マイクロインフルエンサーと提携する*前に*あなたのメッセージを明確にすることが不可欠です.

開始するのに適した場所は、ブランドの価値を定義することです。 価値観を明確に定義することは、適切なインフルエンサーを見つけることから、コンテンツ ガイドラインの確立、キャンペーン メッセージの開発に至るまで、今後のすべての基礎を築くのに役立ちます。

Daysmith Coffee とインフルエンサーの Jamie Lindsay との間のこのマイクロ インフルエンサー パートナーシップは、強力なブランド連携の一例です。

Daysmith は、1 日を通して力を発揮するのに役立つビタミンと栄養素で作られた植物ベースのコーヒー ドリンクです。

上の投稿では、ジェイミーが仕事中に飲み物を飲んでいるのを見ることができます. 彼女はまた、キャプションでブランドの主な差別化要因（植物ベース、大豆フリー、グルテンフリー、ビタミンを含む）についても言及しています. Daysmith がブランド メッセージを T まで持っているだけでなく、ブランドがそのメッセージを真正に伝えることができるインフルエンサーと提携する方法を知っていることは明らかです。

ブランドの価値観に一致するマイクロ インフルエンサーと提携することは、マイクロ インフルエンサー マーケティング戦略の鍵となります。なぜなら、同様のブランド価値を共有するインフルエンサーは信頼性を伝えるのに役立つからです。

3. 適切なインフルエンサーを選ぶ

目標とブランド メッセージが決まったら、パートナーとして最適なマイクロ インフルエンサーを探し始めることができます。

インフルエンサーを見つける方法はいくつかありますが (詳細は後述)、適切な方法を選択するかどうかは、ブランドの整合性と数にかかっています。 数人を念頭に置いている場合は、そのコンテンツをチェックして、そのアプローチ、口調、スタイル、オーディエンスがブランドやターゲット オーディエンスと一致しているかどうかを確認します。

手を差し伸べる時が来たら、エンゲージメント率を共有するように依頼するか、ウェブサイトをチェックして、コンテンツ作成者のギャビー・ファイがウェブサイトで行っているように、下の青いボックスで概説されているように、重要な数字を共有するメディアキットがあるかどうかを確認してください.

4. 詳細を決定する

ブランドを代表するのに最適なマイクロ インフルエンサーを見つけ、インフルエンサー キャンペーンの明確な目標を設定しました。次は、詳細を決定するときです。

まずは補償です。 潜在的なパートナーシップに飛び込む前に、支払いに関する業界標準を調査して、適切なページにいることを確認してください。 提携するマイクロ インフルエンサーに支払う予算がない場合は、他に何を提供できるかを検討してください。 特典？ 製品？ インフルエンサーが大きくなるほど、金銭的報酬以外のものを受け入れる可能性が低くなることに注意してください. 結局のところ、コンテンツの作成には多くの作業が必要です。

次に、キャンペーンの期間と、その間にインフルエンサーに提供してもらいたいものを把握します。 1 つのフィード投稿と 4 つのストーリーを作成してもらいたいですか? または、代わりにリールを作成することをお勧めします。 各投稿タイプのエンゲージメント率、最後に必要な作業、最も影響力のある方法で製品を配置する方法を検討してください。

Malin + Goetz は、マイクロ インフルエンサーの Stefanie Taylor と提携して作成した Reel を再投稿しています。

5. 常に結果を測定する

キャンペーンを開始したら、ソーシャル メディア分析ツールを使用して結果を追跡します。

コンテンツのパフォーマンスを監視および測定することで、何が機能していて何が機能していないかを知ることができます。 これらの洞察を使用して、今後のマイクロ インフルエンサー戦略を調整し、特定のインフルエンサーと引き続き協力するか、新しいインフルエンサーと提携して新しいオーディエンスにリーチするかを決定できます。

スキンケア ブランドの Cerave の場合、上記のマイクロ インフルエンサー パートナーシップは、ブランドの平均的な投稿の 1.35 倍のパフォーマンスを示しました。 この指標により、Cerave は何がうまく機能しているかを知ることができ、ブランドがこのマイクロ インフルエンサーや同様のクリエイターとの協力を継続する予定があるかどうかを追跡するために不可欠です。

プロのヒント:キャンペーン投稿のパフォーマンスが良い場合は、Instagram で宣伝して増幅することも検討できます (Malin + Goetz の例をご覧ください)。

一緒に働くマイクロインフルエンサーを見つける方法

適切なインフルエンサーは、ブランド キャンペーンに大きな影響を与えることができます。

インフルエンサー キャンペーンを開始する準備ができたら、協力するマイクロ インフルエンサーを見つける方法をいくつか紹介します。

顧客に向ける

まずはあなたのファンを見つけてください。 すでにあなたの製品を使用していて、ソーシャル メディアで支持している人を探します。 なんで？ ブランドを積極的に宣伝している人々は、本質的にブランド大使であるため、インフルエンサー パートナーシップに自然に適合します。

インフルエンサー マーケティング キャンペーンは、彼らのページですでにあなたのブランドを気に入って宣伝しているため、以前にあなたの製品を使用しているのを目撃したことのあるフォロワーには、より本物のインフルエンサー マーケティング キャンペーンが表示されます。

これらの忠実なファンを見つけるプロセスは、ユーザー生成コンテンツを検索する方法に似ています。 タグ付けされた写真、ブランドのハッシュタグ、ブランドに関する会話を閲覧します。

たとえば、InstagramでGlossierのタグ付けされた写真に目を通すと、下の青いボックスに示されているように、Glossier製品を使用してコンテンツを作成している人が何人かいます. これは、Glossier が彼らのプロフィールを詳しく調べて、マイクロ インフルエンサー パートナーシップに適しているかどうかを確認する良い機会です。

ターゲットオーディエンスを見つける

次に、ターゲット層に合うインフルエンサーを探します。 彼らは以前にあなたの製品について言及したことがないかもしれませんが、彼らは同様のブランドと協力しています. 出発点として、競合他社を調べて、マイクロ インフルエンサーと協力したことがあるかどうか、それらのインフルエンサーがあなたのブランドに適しているかどうかを確認します。

ハッシュタグを検索して、ターゲット市場に適合するインフルエンサーを見つけることもできます。 ブランドと視聴者に関連するハッシュタグを検索することから始めるか、#microinfluencer や #discoverunder10k などのハッシュタグを検索してより広範な検索を試みて、視聴者が少ないコンテンツ クリエイターを見つけることができます。

インフルエンサー マーケティング ツールを使用する

最後に、手元にあるリソースを既に検索している場合は、ツールを活用して発見を広げることもできます。

関連するインフルエンサーを見つけるだけでなく、エンゲージメントを追跡および分析し、関係を管理し、パフォーマンスを測定するために使用できるインフルエンサー マーケティング ツールが多数あります。

• 隆盛
• アスパイアIQ
• にやにや
• ライバルIQ
• マーヴルク
• クリア

まとめ

マイクロインフルエンサーの力は否定できません。 消費者が新しいブランドや製品を発見するためにソーシャル メディアに依存し続ける中、マイクロ インフルエンサーは、ターゲット オーディエンスにリーチし、顧客ベースを拡大するためにマーケティング戦略に必要な要素になる可能性があります。

マイクロ インフルエンサー マーケティング戦略に取り組むときは、常に耳を傾け、分析し、測定して、ブランドに最適なクリエイターを見つけて提携できるようにすることが重要です。