ミレニアル世代の広告キャンペーンを構築する方法は？

公開: 2020-10-19

ミレニアル世代は誰ですか？
ミレニアル世代への広告がマーケティング戦略の一部になる理由
ミレニアル世代を理解する
ミレニアル世代に宣伝する方法
ミレニアル世代に最適な広告の例
結論

おそらく、今日のすべてのマーケティング担当者は、ターゲットオーディエンスのペルソナごとに異なる戦略と態度が必要であることを知っています。このように、ターゲットを絞った広告は、ROIの向上やブランド認知度の向上など、ほとんどのビジネス目標に適しています。マーケティング活動を機能させるには、特定のオーディエンスセグメントを理解して、マーケティング戦略を構築し、彼らの興味や関心に応じて最適化できるようにすることが重要です。

オンライン広告の最も魅力的な機会の1つは、ミレニアル世代の広告です。この人口統計グループは、米国の人口の8000万人を構成し、年間6,000億ドル以上の支出を占めています。

ミレニアル世代の広告統計

その上、彼らの典型的な関心は幅広い産業に散在しており、彼らの購買力は依然として増加しています。したがって、ミレニアル世代は、すべてのマーケティング担当者が考慮に入れるべきかなりの消費者の力を生み出します。この投稿では、ミレニアル世代が誰であるか、そして最高のミレニアル世代の広告のコンテンツを作成する方法について説明します。

ミレニアル世代は誰ですか？

ミレニアル世代の広告の定義を考え出すには、まずミレニアル世代が誰であり、他の人口統計グループの中で彼らの位置が何であるかを明確に区別する必要があります。私たちがさまざまな世代について話すとき、ピュー研究所は分類を定義しました。

1928-1945はサイレント世代として定義されています。
1946-1964はブーマーと呼ばれます。
1965年から1980年はジェネレーションXを構成します。
1981年から1996年はミレニアル世代です。
1997年以降は、ジェネレーションZと見なされますが、iGenerationやHomelandersなどの代替用語がまだ見つかる場合があります。

したがって、ミレニアルマーケティングは、ミレニアル世代の顧客、つまり1981年から1996年の間に生まれた顧客をターゲットとするあらゆるタイプのデジタル広告または従来の広告として定義できます。

ミレニアル世代への広告がマーケティング戦略の一部になる理由

アクセンチュアの調査によると、米国での千年の年間支出は1.4兆ドルに達し、これは全小売売上高の30％を占めます。さらに、2025年までに、ミレニアル世代は米国の総労働力の75％を占めるようになるでしょう。最後に、ミレニアル世代の6番目の部分の節約額は約100.000ドルであるため、ミレニアル世代の広告キャンペーンは多くのブランドのビジネスモデルの最も重要な部分の1つになっています。

ミレニアル世代の広告は、ソーシャルネットワークとブランドとの相互作用の点でもユニークです。調査によると、ミレニアル世代の3分の1は、少なくとも月に1回はブランドと関わり、ブーマー世代と比較してソーシャルメディアで2倍頻繁にブランドをフォローしています。また、ソーシャルメディアフィードでさまざまな企業と経験を共有する傾向があり、使用済みの製品やサービスのレビューを残すこともできます。

ミレニアル世代を理解する

すべてのオーディエンスセグメントに関して、ミレニアル世代への広告は、ミレニアル世代のニーズ、好み、背景を理解することから始める必要があります。この知識は、その後の戦略の基礎として役立つはずです。考慮すべきいくつかの事実は次のとおりです。

ミレニアル世代は米国史上最大の世代であり、ベビーブーマー世代をも上回っています。彼らの子供時代は、主に技術開発と、9.11やイラク戦争などの主要な政治的出来事によって形作られました。

彼らは最初のデジタル世代であり、テクノロジーは検討段階から実際の購入までさまざまな方法で買い物を形作っています。

一般に信じられていることとは反対に、ミレニアル世代の82％は、オンラインショッピングよりも実店舗を好んでいます。同時に、この年齢層の多くの顧客は、購入する前にインターネットを使用して製品を検索、比較、およびレビューしています。

ミレニアル世代は、伝統的な優先順位やライフスタイルを変えることでよく知られています。調査によると、1960年代以降、既婚の若者の割合は50％以上減少しました。同様の傾向は、親子関係だけでなく、住宅の購入にも当てはまります。

以前の世代と比較して、ミレニアル世代は収入が少なく、学生ローンが多く、「最も壊れた世代」と呼ばれることもあります。

この事実は、おそらく別の興味深い傾向、つまり所有権よりもアクセスと共有を重視することに影響を及ぼしました。これにより、車や家の共有、音楽やビデオのストリーミングなどのユニークなビジネスニッチや、「共有経済」を生み出す他の多くのサービスが急増しました。

ミレニアル世代が特に懸念しているもう1つのことは、ウェルネスです。このグループが提供する「健康」の定義には、ほとんどの場合、正しい食事と運動が含まれていました。アスレチックアパレルやフットウェアのブランドへの支出は年々増加し続けているため、これは彼らの買い物習慣にも反映されています。

これらは、さまざまな研究者やマーケターによって報告された傾向のほんの一部です。ただし、これらの価値とニーズが買い物の習慣を定義するため、戦略を立ててキャンペーンを開始する際には、これらを考慮することが重要です。今こそ、より実用的になり、ミレニアル世代に宣伝する方法という中心的な質問に答えるときです。

ミレニアル世代に宣伝する方法

特定のオーディエンスの価値観やライフスタイルについて調査した後は、最高のミレニアル世代の広告を作成するのは簡単です。ただし、この人口統計グループの任意のセグメントに適用できる一般的な広告配信の原則がいくつかあります。これらのいくつかを確認しましょう：

研究を忘れないでください。 ミレニアル世代は研究が大好きです。多くの場合、彼らはインターネット上で、たとえば靴についてかなりの調査を行うために時間をかけることができます。その場合、購入の決定はこれらの結果に基づいて行われるため、ミレニアル世代への広告にはあなたからの調査も必要です。ミレニアル世代の広告キャンペーンを開始する前に、ソーシャルチャネルと検索プラットフォームを知っていることを確認してください。次に、これらのプラットフォームで宣伝するための最良の方法を研究します。たとえば、Facebookディスプレイオンライン広告は、このソーシャルネットワークに多くの時間を費やしている人に最適ですが、Google広告は、Googleで調査したいオーディエンスに適しています。最後に、デマンドサイドプラットフォームを使用して人気のあるWebサイトに広告を掲載し、視認性を高めるためのターゲティングソリューションを忘れないでください。

社会的責任を示します。 調査によると、ミレニアル世代の63％が、重要な社会的および倫理的原因に貢献している雇用主を高く評価しています。さらに、89％が、社会問題の解決に参加している企業から購入したいと主張しました。したがって、広告主として、特定の問題の解決に何らかの形で貢献できる場合、または少なくとも誰かを助けることができる場合は、この方法でミレニアル世代の視聴者の忠誠心を確実に獲得してください。

接続して教育します。 デジタル広告の進化の黎明期、マーケティングは主に鮮やかな色とキャッチーな見出しでユーザーの注意を引くことでした。さて、ミレニアル世代向けの広告を作成している間、あなたができる最善のことはつながりを作ることです。アクセンチュアによる前述の調査では、忠誠心が失われることはなく、95％が、大切な顧客のように扱われることを条件に、実際にブランドとのつながりを好むことが確認されています。

また、視聴者と頻繁にコミュニケーションをとることは別として、これには多くの場合、付加価値を付けたり、独自のコンテンツで視聴者を教育したりすることも含まれます。このようにして、ブランドはその価値を表現し、顧客のニーズに対応することができます。この戦略で最も人気のあるヒントには、次のものがあります。

証言、レビュー、比較ページを収集して共有します。
製品を紹介するビデオを作成します。
ユースケースを説明またはフィルム化する。
教育的なブログ投稿とガイドを書く。
デモを提供します。
作成と生産のプロセスを共有します。
創作活動中の方へのインタビューなど。

ユーザー生成コンテンツを活用します。 口コミは、製品を宣伝するために使用できる最も効果的な方法の1つであり、ミレニアル世代の広告キャンペーンに特に効果的です。ミレニアル世代の19％だけが、「ほとんどの人が信頼できる」と信じています。これは、以前の世代の同じ回答者グループによって報告されたもののほぼ2倍です。この人口統計グループは、広告やプロモーションよりも友人や家族からの推奨を信頼する可能性が高いため、ミレニアル世代に広告を出す際には、この事実を考慮することが重要です。現在の顧客に、写真やビデオなどのブランド関連のコンテンツを作成して共有するように依頼します。これはあなたの可視性を高めるだけでなく、新しい顧客を獲得し、最初から彼らの忠誠心を達成するための素晴らしいツールでもあります。

体験を提供します。 ミレニアル世代は、支出が少ないため、お金よりも経験を大切にしているようです。実際、64％は、年収10万ドルの退屈な仕事よりも、年俸40,000ドルの好きな仕事を選びたいと考えています。良い例は、ショッピングモールのコーヒーショップです。これらは、ショッピングを単純な購入プロセスから社会的な儀式に変えます。ブランドがパッケージングと開梱で提供する可能性のある多くのタイプのエクスペリエンスは、その中で最も単純な例と考えることができます。また、既成概念にとらわれずに考えて、ブランドを新参者に提示したり、新製品を試着したりデモを入手したりする機会を提供する興味深い体験を思いつくこともできます。

これらのヒントは、ミレニアル世代への広告に焦点を当てたあらゆるビジネス戦略に役立つはずです。ニッチなオーディエンスの特定の関心と価値観と組み合わせると、これらの簡単な手順は、ミレニアル世代の間でより良いクライアントを獲得するための確固たる基盤として役立ちます。

ミレニアル世代に最適な広告の例

理論的にミレニアル世代に広告を出す方法がわかったので、その実用的なアプリケーションに注目して、ミレニアル世代に最適な広告の例をいくつか見てみましょう。これが私たちが最もエキサイティングだと思った6つの例です：

マットレスを宣伝するための昼寝体験。 マットレスブランドのCasperは、ビジネスモデルや一般的なマットレスの製造以外のユニークな体験を生み出すためにこのリストに加わりました。これらの体験の背後にあるアイデアは、昼寝を提供するために全国に睡眠ポッドを構築することでした。このようにして、疲れた街の住民は休憩を取り、途中でキャスパーのマットレスをテストすることができました。このような成功したブランド認知キャンペーンは、目標や製品に創造的なアプローチをとれば、あらゆるビジネスのために構築することができます。製品の異常な使用法と、さまざまなコンテキストでそれらを紹介する方法を考えてください。おそらく、これらの調査結果に触発された潜在的な顧客のために同様のエクスペリエンスを構築できます。

ミレニアル世代の広告の例

カーシェアリングのためのミレニアル世代向けのマーケティング。 ミレニアル世代への広告の成功のもう1つの例は、Uberの戦略にあります。まず第一に、彼らのサービスには、シェアリングエコノミーの主要な柱の1つであるカーシェアリングが含まれています。これは、ミレニアル世代に大きく支持されているトレンドです。その上、彼らのアプリは便利で使いやすく、それは会社のサービスの経験の非常に重要な部分です。しかし、これは会社の成功のほんの一部にすぎません。マーケティングに関しては、Uberのキャンペーンには、ハッシュタグやコンテストの立ち上げなど、ミレニアル志向の優れた慣行が含まれています。 Uberは、顧客の価値観に沿ったユニークで便利なサービスを提供することで、ミレニアル世代の心をつかみました。オーディエンス志向でトレンディな広告キャンペーンを開始することは、ブランドとクライアントとのつながりを養い、維持するために常に不可欠な慣行です。

コカコーラからの深いパーソナライズ。 コカ・コーラの次の例は、文字通り顧客を名前で呼ぶ程度のパーソナライズを示しています。「ShareaCoke」キャンペーンでは、コカコーラがボトルに250の人気のある名前を付けて、ほとんどの10代とミレニアル世代が自分の名前で1つを選択できるようにしました。ウォールストリートジャーナルが報じたように、そのような戦略は飲み物の売り上げを2％増加させました。ボトルのパーソナライズとは別に、このキャンペーンはユーザー生成コンテンツをうまく利用しました。ユーザーが友人と共有できるこれらの名前に関する事実を含むWebサイトを構築しました。このウェブサイトでは、ユーザーがカスタマイズされたボトルを注文したり、キャンペーンのツアーのイベントの日付を確認したりすることもできました。これらの戦略を組み合わせることで、オンラインとオフラインの両方のブランドイメージ表現を統合したシームレスなパーソナライズされたエクスペリエンスが作成されました。オムニチャネルマーケティングキャンペーンを戦略に取り入れてみてください。ミレニアル世代は、あなたの努力を最初に評価する人の1人です。

ミレニアル世代の広告の例

人々が参加するためのジレットの招待。 ジレットによる大音量のキャンペーン「Kiss＆Tell」が米国で開始され、調査、ウェブサイト、YouTubeドキュメンタリーが含まれていました。ブランドは全国の女性に意見を交換するよう呼びかけ、30％以上の女性が少なくとも一度は顔の毛をキスを避ける良い理由だと考えていたと結論付けました。その後、キャンペーンは200万回再生されたYoutubeのドキュメンタリーで終了し、同社のFacebookページで引き続き利用できます。結局、女性は剃った男性にもっとキスするのが好きであると結論付けられました。その後、同社は「敏感肌ポートフォリオ」と呼ばれる次のキャンペーンを開始することを決定しました。ジレットの例は、より優れたマーケティング戦略の一環として1つのキャンペーンを実行する方法を示していますが、さらに重要なのは、ミレニアル世代に参加して行動を起こさせることで、ミレニアル世代に宣伝する方法を示しています。

これらの例は、ビジネスニッチの詳細に同様の要素を実験して組み込むことができるため、将来のキャンペーンのインスピレーションとして使用できます。ミレニアル世代向けの広告を作成する場合、このグループは強固なつながりを構築するためのブランドの取り組みを特に評価できるため、思慮深く創造的なアプローチが必要になることがよくあります。

プログラマティック広告の最も基本的な概念の1つは、オーディエンスをセグメンテーションし、カスタマイズされたメッセージを使用してオーディエンスをターゲティングおよび再ターゲティングすることです。各セグメントには独自のアプローチが必要であり、マーケターにとって最も魅力的な機会の1つは、ミレニアル世代への広告にあります。最近では、ミレニアル世代の広告は、購買力が高まり続けるにつれて、多くのブランドのマーケティング戦略の不可欠な部分になっています。その上、彼らは米国の歴史の中で最大の世代を作っているので、この人口統計グループを無視することは、潜在的な顧客のこれまでで最大のインターネット広告セグメントを無視することを意味します。

結論

最高のミレニアル世代の広告を作成するには、メディア購入者はこの人口統計セグメントのニーズと価値を理解する必要があります。ほとんどのミレニアル世代は素材商品よりも体験を好むため、ユニークな体験を提供することで確かにいくつかのポイントが得られることに注意することが重要です。社会的責任を示し、重要な原因を支援することも、あなたに良い名前を与えることができます。最高のパフォーマンスを発揮するアプローチであるパーソナライズは、ブランドとその顧客との間に強固なつながりを構築します。有用なコンテンツで顧客を教育して楽しませ、クロスチャネルDSP購入プラットフォームに人口統計ターゲティングを適用してパーソナライズすると、製品やサービスが顧客のニーズに直接アピールします。