このFBAセラーが1年未満で100万ドルのビジネスを構築および販売した方法
公開: 2021-09-22起業家の間では、「最初に学び、次にLを削除することができます」ということわざがあります。
最近の売り手の1つは、この引用の意味を完全に示しました。 売り手は長年の業界経験を持っていましたが、彼らは自分たちのゲームで競合他社を打ち負かすためにFBAの知識を磨く必要があることを知っていました。
この戦略的アプローチと何ヶ月にもわたる集中的な調査は、売り手が私たちの市場で1,153,895ドルの販売価格で36倍の複数の出口を達成したときに報われました。
彼らの成功を振り返って、売り手は「12か月でブランドを0ドルから100万ドル以上にブートストラップすることは難しい作業ですが、非常にやりがいのある作業です！」とコメントしました。
良いニュースは、あなたもこのレベルの成功を達成できるということです！
メモ帳を手に取って、この売り手がどのように成功したビジネスを構築し、それを売って百万長者になったのかを学びましょう。
ゆっくりと着実にレースに勝つ
亀とうさぎについての古い寓話を覚えていますか？ その話から学んだ教訓は、オンラインビジネスの構築にも適用できます。
うさぎのように、あなたは全速力でビジネスに飛び込み、障害物に到達したときにそれに取り組むことができます。 このアプローチを使用すると、競合他社よりも早く最初のマイルストーンに確実に到達できますが、途中で多くの予期しない後退に遭遇することも確実です。
または、私たちの売り手のように、最初はゆっくりと進み、ルートを計画し、問題が発生する前に予測することができます。 これは、スタートラインを離れるのが遅いことを意味しますが、勝利への道ははるかに少ない障害で舗装される可能性があります。
売り手は10年のeコマースの経験を持っていましたが、ペースの速いオンラインビジネスの世界では、常に新しいことを学ぶ必要があることを知っていました。
強力な基盤から始めることを決意した売り手は、Amazon FBAビジネスを作成する前に、ニッチを特定することから始めて、3か月にわたる広範な調査を行いました。
ニッチの特定
まず、売り手は市場データを分析して、需要が強く成長しているが、競争のレベルが比較的低いニッチを見つけました。 これは干し草の山から針を見つけようとするようなものですが、幸いなことに、この経験豊富な売り手はどこを見ればよいかを知っていました。
彼らは、キーワードの需要動向、検索ボリュームの見積もり、および競合他社の製品のレビュー数を注意深く監視していました。 これにより、売り手は既存の直接の競合他社の成熟度を評価することができました。
数十のキーワードにわたる検索ボリュームの増加は、美容ニッチが関心と人気を獲得していることを示しています。
これに加えて、市場価格対製造コストは大きな利益率を可能にしました。 売り手はビジネスベンチャーをブートストラップしており、立ち上げコストを低く抑える必要があるため、これは重要でした。
ニッチに落ち着いた後、売り手は競合他社よりも優位に立つことに注意を向けました。
プレミアムブランドの作成
売り手は、ブランディングの品質が見過ごされがちであることに気づきました。 アマゾンのようなプラットフォームは、特に新しい売り手の間で、均質化されたジェネリックブランドで溢れています。
売り手は、心からの顧客重視で、認識可能で信頼できるブランドを作成するために一丸となって努力しました。 彼らは、これが彼らの製品を群衆から際立たせ、彼らに彼らの競争相手に対してその非常に重要な優位性を与えることを知っていました。
売り手は、さまざまなサプライヤーをテストし、彼らが最高品質のアイテムを持っていることを絶対に確認し、魅力的でユニークなパッケージにパッケージ化することに長い時間を費やしました。
成功へのこれらの重要な道を特定した後、売り手は彼らのビジネスを始める準備ができていました。
この調査を使用してビジネスを成功させる
売り手は2020年1月に「営業開始」のサインを掲げ、すぐに多くの幸せな顧客を楽しませました。 このビジネスは目覚ましい成長軌道を達成し、わずか10か月で2,500を超える製品レビューを獲得しました。
最も人気のあるSKUがそのカテゴリーのベストセラーになり、多数のAmazon Choiceバッジを授与されたため、品質とブランディングに関する売り手の細部への注意が報われました。
広い利益率により、売り手はお金を失うことなく広告活動を強化することができました。 彼らは、ソーシャルメディアでインフルエンサーとのキャンペーンやパートナーシップを実行した後、高いレベルのブランドエンゲージメントを達成しました。
生後わずか10か月で、このビジネスは1,000,000ドル以上の価値がありました。 この時までに、このビジネスは月平均31,205ドルの純利益を生み出し、売り手のポートフォリオの魅力的な資産になりました。
彼らが達成した成功に満足して、売り手はビジネスから進む準備ができていました。 出口から得られた資本は、売り手が彼らの新しく見つけた知識を別の市場でテストすることを可能にするでしょう。
売り手は、エンパイアフリッパーズのウェブサイトで売りに出されたビジネスを提出し、専門の売り手アドバイザーのチームとの電話をスケジュールしました。
マーケットプレイスで最高の成功のチャンスを確保する
販売者がビジネスを売りに出すためには、12か月の収益履歴を確認する必要があります。 これにより、各ビジネスの利益と持続可能性を適切に評価し、最高品質のビジネスのみがサイトに掲載されるようにすることができます。
売り手が最初に彼らのビジネスを売るために私たちにアプローチしたとき、私たちはそれが私たちの市場でうまくいくことを知っていました。 それは高い月間収益をもたらし、製品はアマゾンで素晴らしいレビューを持ち、利益率は高かった。
唯一の落とし穴は、ビジネスがたった10か月であったことでした。
売り手は、質の高い市場が質の高い買い手を引き付けることを理解していました。 彼らは、販売を2か月延期することに同意し、ビジネスが12か月の最低提出要件を満たすことができるようにしました。これにより、販売するビジネスをリストする前に、審査プロセスを完了することができました。
ビジネスの価値の決定
売り手がEmpireFlippersにビジネスを提出したとき、彼らは少なくとも32倍の倍数を望んでいました。これにより、約700,000ドルの販売価格が得られます。
ビジネスの価値を計算する際にはいくつかの要因を考慮しますが、標準の式は次のようになります。
倍数を決定する際には、収益履歴、ビジネスモデル、販売する製品の数、ビジネスの年齢などの要素を考慮します。 ここエンパイアフリッパーズでは、通常30倍から50倍の範囲の月次倍数を使用していますが、最近のFBAビジネスのパフォーマンスの向上により、これらの倍数は大幅に増加しています。
ビジネスを評価した後、36倍の価格設定の倍数と$ 1,123,378.00のリスト価格を提案することで、売り手の期待を上回りました。
これは非常に若いビジネスであったため、ビジネスがまだ勢いを増している初期の月を除外するために、標準の12か月ではなく6か月の価格設定期間を使用しました。 これは、ビジネスの現在の状態をより正確に反映したものです。
ビジネスは私たちのマーケットプレイスで公開されます
事業が開始されたとき、ビジネスはバイヤーからすぐに関心を集めました。 実際、34人の関心のあるバイヤーが最初の24時間でリストのロックを解除しました！
ビジネスがマーケットプレイスに掲載されると、一般の人々の目にビジネスを識別できる機密情報を編集します。 これにより、買い手と売り手の両方が、ビジネスを複製して競合他社になる可能性のある模倣者から保護されます。
ビジネスのロックを解除すると、この隠された情報を表示できます。
ビジネスのロックを解除した関心のあるバイヤーの中には、いくつかのアグリゲーターがいました。 私たちの多様な市場は、さまざまな大手ブランドのアグリゲーターや富裕層を魅了しています。 これらの事業体は、短期間に複数の事業を購入するための購買力を持っています。
魅力的なビジネスが市場に上場されると、さまざまなアグリゲーターや富裕層が競争力のあるオファーを出すことがよくあります。
このレベルの競争は、ビジネスの販売価格を押し上げるのに役立ちます。 また、熱心なバイヤーが私たちの市場に目を光らせ、競合他社に買収される前に飛び込んでオファーを出す準備ができているため、ビジネスの売り上げを伸ばすのにも役立ちます。
売り手の努力は報われる
関心のある5人の購入者と話し合った後、販売者は自分のビジネスに適した購入者を見つけ、販売の交渉に成功しました。
このビジネスはわずか11日で販売され、売り手が受け入れるオファーを取得するのにかかる平均的な7桁のFBAビジネスよりも9日少なくなっています。 追加のボーナスとして、関心のある購入者間の競争により、販売価格が$1,123,378.00から$1,153,895に上昇し、販売者はさらに$30,517を獲得しました。
FBA事業の売却に関する調査では、7桁プラス価格帯のFBA事業の77％が収益を伴って販売されており、この売り手の事業も例外ではありませんでした。
2年間のパフォーマンスの獲得が交渉され、1年目は安定性の支払い、1年目と2年目はパフォーマンスの支払いが行われました。
売り手は、このビジネスを開始する前に3か月間調査を行っていた可能性がありますが、今後何年にもわたって忍耐と勤勉の恩恵を享受し続けるでしょう。
完璧な出口を達成する
オンラインビジネスの流動的な世界では、競合他社を凌駕する方法はたくさんありますが、古き良き研究よりもうまくいくものはほとんどありません。
競合他社の調査により、ビジネスとともに成長するニッチで、簡単に区別できるブランドを作成する方法が明らかになります。
ここエンパイアフリッパーズでは、成功するために必要な知識をビジネスオーナーに提供することで、ビジネスオーナーに力を与えることに情熱を注いでいます。
知識は力であるため、FBA事業を売却する準備をしている場合は、FBA事業を売却するための決定的なフィールドガイドを確認してください。 この無料の電子書籍をまとめて、あなたのような起業家に、FBAビジネスを適切な人に適切な価格で適切なタイミングで販売する方法を教えています。
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