1,000,000ドルでビジネスを終了するために最低限必要なもの

公開: 2022-11-02

100万ドルの価値があるとしたら、あなたのビジネスがどのように見えるか知りたいですか?

多くの要因がビジネスの価値に影響を与えますが、次の式を使用して、100 万ドルにどれだけ近いかを知ることができます。

12 か月間の平均月間純利益 X 評価倍率 = ビジネス価値

あなたの純利益は、すべてのビジネス費用を差し引いて家に持ち帰る資本です。単純に聞こえますが、「経費」として分類できるものは少し混乱する可能性があります。

評価倍率は、投資資産としてのビジネスの健全性を分析して計算された数値です。これは基本的にビジネス評価です。倍数が高いほど、ビジネスが投資家の投資収益率 (ROI) を生み出す可能性が高くなるため、ビジネスの価値が高くなります。

ほとんどの企業は、30 ～ 45 倍の評価倍率を持っています (70 倍以上の倍数を持つ SaaS ビジネスを除く)。

この公式を逆にすると、100 万の価値を得るには、ビジネスがどれだけの収益を得る必要があるかがわかります。

$1,000,000 = 40 X $25,000

それで、あなたはそれを持っています。あなたのビジネスから月に 25,000 ドルを稼ぎ始めれば、億万長者になるでしょう.

前述のように、年齢、販売履歴、収益化など、専門的な評価を受ける際にビジネスが獲得する倍率に影響を与える多くの要因があります。したがって、あなたのビジネスが 30 倍の倍数を持っている場合、100 万の価値を得るには、月額 33,333 ドルを生み出す必要があります。

ここで疑問が生じます: すべての評価要素を考慮して、1,000,000 ドルの価値があるビジネスには何が必要ですか?

それが今日私たちが発見しようとしていることです。過去 3 年間に販売した 6,800 万ドルのオンラインビジネスの売上からデータを収集し、それらがどのように構築されているかを把握して、具体的な目標を設定できるようにしました。

あなたのビジネスがどのように評価されているかについての簡単な要約

ビジネスの評価は、平均や比較のゲームではありません。ビジネスの真の価値を理解するには、ビジネスの運営と収益性を深く分析する必要があります。たとえば、月収 2,776 ドルのビジネスと 8,535 ドルの別のビジネスを比較する評価調査を実施しました。 2 番目の事業は毎月 5,759 ドル多く、年間 68,108 ドル多く稼いでいましたが、最初の事業よりも 2,000 ドル多くなるだけでした。

そのため、評価を決定する際に、あなたのビジネスを他のビジネスと比較しないことをお勧めします。それにもかかわらず、この調査では、これから紹介する百万ドル規模のビジネスの間にいくつかの共通点があることに気付きました。

しかし、最初に、その夢のエグジットのためにビジネスで何を準備する必要があるかを理解できるように、バリュエーションがどのように機能するかの基本を理解する必要があります。

事業評価要因

12 か月間のビジネスの純利益の平均を使用するのには理由があります。

12 か月の平均は、その年にビジネスが経験した可能性のある季節性や利益の急上昇や急落を考慮したものです。それはあなたのビジネスの収益力の正確なストーリーを伝えます。

とはいえ、8 か月または 6 か月の平均を使用する場合もあります。ビジネスが急速に成長または衰退している場合、より短い時間枠が使用されます。これは、その時間枠がビジネスの現在の状態をより正確に反映しているからです。

ビジネスの倍数に関しては、さらにいくつかの要因があります。

それらは、無形の要因と有形の要因に分けることができます。無形資産は解釈の余地のある要素ですが、事実とデータに基づいています。有形物とは、事実、データ、およびビジネス資産です。

たとえば、市場の状況、法律とポリシー、および競争に対して企業がどの程度防御可能であるかを判断するには、ビジネスの専門的な評価が必要になるため、防御可能性は目に見えない要素です。プロの鑑定士は、トラフィックや収入源、商標などの資産、築年数など、ビジネスの具体的な要素を調べて、それがどれほど防御可能かを判断します。

無形の評価要因の例:

防御力 – 市場の変化、競争、アカウントの禁止など、ビジネスパフォーマンスに影響を与える可能性のある外部要因にビジネスがどれだけ耐えられるか
ブランド力 – ブランドがそのニッチ、評判、独自性でどの程度確立されているか
操作性 – タスクをアウトソーシングまたは自動化する機会があるかどうかなど、ビジネスの運営がどれほど簡単か

具体的な要因の例:

成長/減少傾向 – 過去 12 か月間の利益の一貫性
ビジネスモデル – ビジネスがどのように収益化され、どのチャネル/プラットフォームを通じて行われるか
事業年齢
適所
交通量
商品やブランドのレビューの数と質
Amazon または Google でのランキング – ブランドがランク付けされているキーワードを含む

ビジネス資産の例は次のとおりです。

商標
物理的またはデジタル製品
契約 – サプライヤー、関連会社、または従業員と
メーリングリスト
ソーシャルメディアアカウント
倉庫

これらすべての無形要素と有形資産の評価は、プロの鑑定士があなたのビジネスの倍数を計算する方法です。これらの資産の量と質、およびそれらがビジネスにどのように統合されるかによって、ビジネスの倍率がどれだけ高くなるかが決まります。これらの資産がビジネスの強さ、収益性を維持する可能性、および期間を決定するからです。

これらすべての要因を考慮して、100 万ドル規模のビジネスに共通する点はありますか? どれどれ。

100 万ドル規模のオンラインビジネスとは

当社のデータは、従来の e コマース、Amazon FBA および FBM、アフィリエイト、Amazon アソシエイト、およびディスプレイ広告を通じて収益化されている e コマースビジネスおよびコンテンツサイトに焦点を当てています。調査結果を e コマースとコンテンツサイトのビジネスモデルに分けたのは、この 2 つには評価方法に影響を与える重要な違いがあるためです。

百万ドル規模の e コマースビジネス

eコマースビジネスを評価するとき、操作性は主な要素です。オペレーションは、e コマースビジネスの成功または失敗を引き起こす可能性があります (在庫切れは、ビジネスバイヤーにとって最大の懸念事項の 1 つです)。

このビジネスモデルの中核は、サプライヤーとの関係、注文を履行する物流プロセス、在庫管理、および製品の品質を含む運用バックエンドです。

バイヤーは、永続的に構築されたビジネスを探しています。そのため、これらのビジネスのほとんどは、家庭、健康とフィットネス、アウトドアなど、常緑のニッチにありました。

ビジネスが運営されている間に、所有者がどのように構築したかによって、今日の価値が決まります。

操作性

ビジネスバイヤーのほとんどは、日雇いの仕事を探しているわけではありません。そのため、ビジネスを実行するのに週に数時間しかかからないように、運用を設定することが重要です。

これらのビジネスの運営に必要な平均時間は、週 12.47時間でした。

ビジネスをこの時点に到達させるために、一部の所有者は従業員、仮想アシスタント (VA)、代理店、または調達エージェントを雇い、他の所有者はツールを使用して運用を自動化しました。 8 つの企業に VA があり、 26の企業に従業員がいて、一部の企業にはサービスプロバイダー、従業員、および VA が混在していました。

従業員を雇わずに最小限のインプットしか必要としないビジネスを構築できた場合、ビジネスの業績も良好であると仮定すると、金鉱に座っていることになります。

従業員はコストがかかり、ある程度の管理が必要なため、従業員なしでほとんど無人でビジネスを行うのが最善です. ただし、ビジネスの運営に何時間も費やしている場合は、従業員、サービスプロバイダー、または VA を雇って一部のオペレーションをアウトソーシングする必要があります。

これにより経費が増加し、収益性が低下しますが、重要な評価要素はビジネスの取得と運営がいかに簡単かということであるため、ビジネスの価値は高くなります。週に 60 時間かかり、在庫を処理し、他のすべての操作を実行している場合、ビジネスの買収に関心を持つバイヤーはほとんどいません。

事業主がアウトソーシングする最も一般的な業務には、次のようなものがあります。

在庫管理
製品の調達と品質管理
製品デザイン
商品の出品管理
顧客サービス
Amazon PPC アカウント管理
ソーシャルメディア管理を含む、Amazon 以外のマーケティング
会計と財務

バイヤーは、成長に集中して投資に対するROIを生み出すことができるように、ビジネスを可能な限り受動的にしたいと考えています。おそらく想像できると思いますが、それらはすべて数字に関するものです。

数字と財務

ビジネスの財務を評価するときに最初に確認するのは、その傾向です。

ビジネスの売上データの履歴は、ビジネスの潜在的な将来の業績を示す強力な指標です。裏付けとなる確かなデータを持たない恣意的な成長機会よりもそうです。トレンドはビジネスの現在の状態を示しているため、ビジネスは上昇軌道にあるときに最も価値があります。

多くの売り手は、この時点で持ちこたえ、より多くの利益を得るためにビジネスを売却するのを待ちたいと考えていますが、これは危険です. ビジネスが成長するどころか衰退したため、売り手はこれを行い、その価値で 30 万ドルを失いました。

この調査で販売されたビジネスのうち、 31はわずかな成長傾向にあり、 27は大きな成長傾向にあり、 10は安定しており、 1つはわずかに減少しており、 1 つは大幅に減少しています。

全事業の平均月間純利益は$69,701.56 でした。最も収益の低い事業は18,150 ドル、最も収益の高い事業は282,930 ドルでした。

平均利益率は29.8%で、最低は16% 、最高は49%でした。

これらのビジネスの平均販売倍数は43.31X でした。したがって、これらの数値に基づくと、あなたのビジネスは1 か月あたり約 77,480 ドルの収益を生み出し、その29.8%を維持して23,089 ドルの利益を得て、100 万ドルの価値があるはずです。

しかし、その他の要因も忘れてはなりません。

資産

Shopify や WooCommerce などのプラットフォームで従来の e コマースビジネスを運営している場合、資産としてのサイトの品質と Google 内での存在感が重要な評価要素になります。

e コマースストアがもたらした月間平均サイト訪問者数は19,089 でした。主に Amazon ベースのビジネスの 2 番目のストアに到達したと思われるトラフィックの最低量は294で、最高は 1 か月あたり150,463人の訪問者でした。

もう 1 つの資産は製品です。この調査の企業には、平均63.9の在庫管理単位 (SKU) がありました。 SKU の最小数は2で、最大数は766でした —注: このデータセットから 1,747 SKU を販売していた 1 つの異常なビジネスを削除しました。

ブランドを競合他社に対して防御できるようにするために、6 つを除くすべてが商標を持ち、11 を除くすべてが Amazon Brand Registry に登録されました。

このデータセットの企業の大部分はサプライヤー契約を持っていませんでしたが、ビジネスをより防御しやすくするため、サプライヤー契約を結んでおくことが望ましいです。それらを持つことで、新しい所有者が引き継いだ後にサプライヤーが料金を引き上げるリスクが排除されるため、ビジネスの倍数が大幅に増加する可能性があります. この不安を和らげることは、買い手があなたのビジネスに対して、それらの契約を結んでいない場合よりも多く支払うことを厭わないことを意味します。

100 万ドル規模のコンテンツサイト

ニッチ内での存在感と、Google や競合他社に対する防御力は、コンテンツサイトの最も重要な評価要素です。

Google の更新は、このビジネスモデルでは購入者にとって最悪の悪夢です。そのため、サイトを乗っ取った後、Google の更新に対応できるかどうかを知りたがっています。数年にわたる強力なトラフィックと収益の履歴は、サイトが安全な投資であることを示しています.

サイトの履歴とパフォーマンス

調査対象サイトの平均年齢は7.1 歳でした。最も若いサイトは 3 歳 2 か月、最も古いサイトは 12 歳 7 か月でした —注: 24 歳だったので、このデータセットから 1 つの異常サイトを削除しました!

パフォーマンスの傾向も、コンテンツサイトの重要な評価要素です。 4 つは大きく成長し、最後の 1つはわずかに成長しました。

サイトの平均純利益は$30,616 でした。収益が最も低いサイトは月額 21,444 ドル、収益が最も高いサイトは月額 40,504 ドルでした。

平均販売倍数が40Xであると見なした場合、サイトが $1,000,000 の価値を得るには、月額最低$25,000を稼ぐ必要があります。

潜在的な購入者が、販売後もサイトが十分な収益を上げ続けることを確信できるようにするために、サイトの分析を評価します。

これらのサイトの月間平均訪問者数は660,251.33 でした。月間サイト訪問者数の最高値は1,426,810で、最低値は551,859 でした。

チャネルごとの平均トラフィック数は次のとおりです。

オーガニック検索 – 75.49%
ソーシャル – 16.49%
直接 – 10.13%

トラフィックが複数のチャネルにわたって多様化されているほど、より良い結果が得られます。これにより、Google の更新やソーシャルメディアアカウントの禁止によるトラフィックの停止に対してサイトを防御できるようになります。

Web サイト全体に広がるトラフィックは、もう 1 つの防御要因です。この調査のサイトの上位 3 つのトラフィックページでのトラフィックの平均分散は次のとおりです。

ページ 1 – 3.17%
ページ 2 – 2.11%
ページ 3 – 2.10%

PBN を使用してサイトを販売していますが、この調査のサイトには PBN がありませんでした。彼らはあなたのサイトを少し危険にする傾向があります. ホワイトハット SEO 戦術と質の高いコンテンツに基づいて構築されたサイトは、通常、最も高く売れます。

事業資産

この調査でサイトが持っていた最低の DR は27で、最高は65でした。これは非常に大きな範囲であるため、ここで他の資産がバリュエーションに影響します。

この調査のほとんどのサイトには、トラフィックやブランドリーチにとって重要なソーシャルメディアアカウントがありました。ほとんどの場合、メーリングリストもありました。

ウェブサイトの背後にあるビジネスの 2 番目に価値のある資産は、メーリングリストです。電子メールは、Google のアルゴリズムやソーシャルメディアのアカウントポリシーから切り離されているため、依然として最も強力なマーケティングチャネルです。オーディエンスのデータを管理し、オーディエンスと直接連絡を取ることができます。

ビジネスバイヤーの中には、メールリストのためだけにサイトを取得する人もいますが、それだけ価値があります。これらの Web サイトのメール購読者の平均数は823でした。最高数は78,000で、最低数は400でした。

すべてのサイトには、コンテンツの作成、ソーシャルメディアへの投稿、コンテンツのデザイン、ビデオの制作、キーワードや市場の調査などのタスクを支援する従業員または VA が関連付けられていました。サイトにはこれらの従業員がいたため、所有者が維持するのに週平均 10 時間しかかかりませんでした。

コンテンツサイトと e コマースビジネスの教訓は、ビジネスをできる限り無干渉で、防御可能で、収益性の高いものにすることです。

ミリオネアになるための次のステップ

このデータを見て、あなたのビジネスはすべての条件を満たしていると考えているかもしれません。もしそうなら、今すぐ世界最大のオンラインビジネスマーケットプレイスであなたのビジネスを売りに出しましょう。

いくつかのボックスにチェックマークが付いている場合は、これらのデータ数値をターゲットとして使用してビジネスを構築し、その 100 万ドルの評価額に近づけることをお勧めします。

事業を今すぐ撤退する場合でも、5 年後に撤退する場合でも、今すぐ売却の準備を始めましょう。サイトの分析データの収集を開始し、ビジネスモデルを専門とする会計士に財務を毎月行ってもらい、ビジネスの収益性を明確に把握し、標準的な操作手順を作成して操作を整理します。

そうすることで、いざという時にすぐに売却することができます。財務や分析が不正確であるという理由で撤退を遅らせることは、最も避けたいことです。

ビジネスを売却するための準備方法について無料の義務のないアドバイスが必要な場合は、専門のビジネスアドバイザーとの専門的な相談を予約してください。私たちはあなたに実行可能な計画を提供し、あなたのビジネスを私たちと一緒に売却する義務を負わずに、あなたがどのようにうまくやっているかを確認するために数ヶ月ごとにチェックインします.

ビジネスで今いくら稼げるか知りたい場合は、無料の評価ツールに記入してください。約 2,000 のオンラインビジネスの販売データに基づいて構築されたアルゴリズムを使用して、正確な大まかな数値を提供します。