モバイル広告：知っておくべきことすべて

公開: 2020-08-25

モバイル広告とは何ですか？
デスクトップ広告とモバイル広告の違い
モバイル広告の利点
モバイル広告の現状と将来
モバイル広告エコシステム
モバイル広告の種類
モバイル広告の入札オプション
モバイル広告キャンペーン-成功例
総括する

ディスプレイ広告がデジタル広告業界を支配していた時代は過ぎ去りました。新しいフォーマットが出現し、ここ数十年で進歩しましたが、他のフォーマットは短命のままでした。ある広告媒体は特に急速に成長し、最終的にはモバイルマーケティングと呼ばれる自給自足のシステムに発展しました。現在、このメディアは、バナー広告、テキストメッセージ、インタラクティブ広告と動画広告フォーマット、リッチメディア広告フォーマット、プッシュ通知、アプリ内広告など、さまざまな広告をサポートしています。

モバイルデバイスは現在、デジタルマーケティングの重要な要素になりつつあります。 IABの広告および収益レポートによると、オンラインで費やされた時間の70％以上がモバイルデバイスに起因しています。つまり、ある意味で、モバイル広告は、消費者の世界でのモバイル利用の増加によって引き起こされるメディア主導の需要の高まりをカバーしています。

2019年の世界のモバイル広告支出は1億8900万ドルに達し、2020年末までに2億ドル近くに達すると予想されているため、広告主はすでにこの機会を活用しています。モバイル広告とは何で、なぜそれほど人気があるのでしょうか。モバイル広告の種類と、モバイル広告キャンペーンではどのように機能しますか？確認してみましょう！

モバイル広告の統計

モバイル広告とは何ですか？

まず、モバイル広告の定義を確認しましょう。 Googleの定義によると、モバイル広告は通常アプリに表示され、携帯電話やタブレットなどのモバイルデバイス内に表示されます。いくつかの異なるタイプとフォーマットがあり、それらはさまざまなモバイルプラットフォームとアプリに表示されます。タイプ、フォーマット、またはプラットフォームにはそれぞれ独自の利点があり、ブランド認知度、コンバージョンの増加など、1つまたは別のビジネス目標を達成するのに適しています。

デスクトップ広告とモバイル広告の違い

基本的に、モバイル広告はディスプレイ広告と同様に機能します。これには、多くの手法とデータ使用が含まれます。プログラマティック広告キャンペーンと同様に、潜在的な顧客にリーチするには、データを収集してターゲットオーディエンスのペルソナを分析する必要があります。ただし、モバイル広告エコシステムは主にモバイルアプリに基づいているため、この2つにはまだ大きな違いがあります。また、ほとんどのアプリは無料でダウンロードされるか、フリーミアムのビジネスモデルに基づいているため、開発者は広告を通じてアプリを収益化することに関心があります。

このような風景は、マーケターが創造性を発揮し、新しいフォーマットや広告技術を探求するための多くの空きスペースを残します。さらに、広告ブロッカーはモバイルデジタル広告内でそれほど広く使用されていないため、デスクトップと比較した場合、この問題による潜在的な損失は大幅に少なくなります。また、デスクトップパブリッシャーにとって非常に大きな問題になりがちな多くの種類の広告詐欺は、モバイルデバイスでは実行できません。たとえば、モバイル環境でクリックやインプレッションを偽装することは困難です。

また、モバイル環境とデスクトップ環境でのユーザーの意図にも大きな違いがあります。たとえば、モバイルユーザーの56％が商品を検索し、52％が毎週価格を比較していますが、デスクトップユーザーの37％と34％だけがそれぞれこれらのアクションを実行しています。これとは別に、モバイルユーザーの46％が製品レビューをチェックしていますが、デスクトップでこれを行っているのはわずか28％です。最後に、そして最も重要なこととして、毎週購入するのはデスクトップユーザーの15％にすぎません。対照的に、モバイルとタブレットでは、35％が毎週買い物をしていると報告しています。プログラマティック広告戦略の構築中に最良の結果を得たい場合は、これらの数値を考慮に入れてください。

モバイル広告の利点

間違いなく、モバイルユーザーを何時間もデバイスに接着させ続けることができる多くの機会があります。このセクションでは、広告主の観点からこの現象を調査します。特に、モバイルマーケティングキャンペーンがあなたのビジネスにもたらすことができる利点は何ですか、そしてなぜそれがモバイルで宣伝するのにとても人気があるのですか？これがその7つの最大の理由です：

アクセシビリティ。 すでに述べたように、人々は現在、オンライン、特にモバイルで多くの時間を費やしています。モバイルデバイスは、人々がどこでも使用できるため、私たちの生活の重要な部分になっています。いつでもモバイルアプリを開いて、興味のある最新情報をリアルタイムで入手できます。このようなアクセシビリティは、オーディエンスの各メンバーと直接通信し、メッセージを瞬時に配信できる広告主にとっては不思議なことです。
人口動態の多様性。 モバイルアプリの数は着実に増えています。これで、ほぼすべての年齢または性別、社会経済的背景、または民族のユーザーを見つけることができます。または、タイムゾーン、興味、習慣、収入のレベルなど、より具体的な詳細があったとしても、これらすべての特性を備えたすべてのユーザーがモバイルデジタル広告の世界で見つかるようになりました。そのため、地球の反対側に住んでいる場合でも、正確なオーディエンスに瞬時に対応できます。
クリエイティブなオプション。 モバイルマーケティングに利用できるフォーマットとチャネルは非常に多いため、広告のクリエイティブオプションは想像力によってのみ制限されます。 Webサイト、ソーシャルメディア、またはアプリに広告を掲載できます。これらの各オプションには、独自の機能とデザインを試す機会があります。広告クリエイティブとは別に、モバイルでビジネスを表現するためのネイティブアプリを作成することもできます。たとえば、広告をクリックした後、ユーザーはWebサイトではなくアプリにリダイレクトされる可能性があります。
コスト効率。 モバイル広告は、潜在的な顧客にリーチしたい広告主にとって最も予算に優しいオプションと見なされることがよくあります。なんで？モバイル広告キャンペーンを開始するための全体的なコストは、ラジオやテレビ広告のコストよりもはるかに小さいためです。これとは別に、特に従来の広告と比較した場合、モバイルキャンペーンでは予算の追跡と最適化がはるかに簡単になり、資金をより細かく管理できます。
パーソナライズ。 メッセージをパーソナライズする機会は、モバイル広告の最大のメリットの1つです。通常、1台のモバイルデバイスが1人のユーザーによって使用されるため、反対側に広告が表示されるのはどのようなユーザーかを理解することは、今では簡単で簡単な作業です。各デバイスには独自のIDがあるため、消費者の習慣や好みを分析でき、完璧なモバイル広告キャンペーンを作成できます。グローバルなリーチと即時配信により、パーソナライズはキャンペーンを非常に効率的にする可能性があります。
ターゲティングソリューション。 デバイスIDを使用すると、パーソナライズとターゲティングの多くの機会が開かれますが、モバイルでのターゲティングを非常に効果的にする機能はこれだけではありません。ほとんどのモバイルユーザーは旅行中にデバイスを保持し、これらのデバイスのほとんどは位置情報サービスをサポートしています。これにより、膨大な量のユーザーデータが提供され、オーディエンスのオンラインおよびオフラインの習慣に関する多くの洞察を得ることができます。その結果、広告主はロケーションベースの広告のメリットを十分に活用し、行動ターゲティングなどの他のオプションと組み合わせることができます。
より多くのエンゲージメント。 一部のモバイルフォーマットはディスプレイに似ていますが、他のフォーマットはまったく異なり、多くの場合、より多くのエンゲージメントをもたらします。これは、モバイル広告がますますインタラクティブになっているという事実によるものです。ユーザーは、リッチメディアなどのインタラクティブ広告を楽しむ傾向があります。これにより、さまざまな視点から製品を探索したり、購入する前に試してみることができるためです。一部のフォーマットでは、ユーザーの注意を引くインセンティブを提供できます。たとえば、モバイルアプリ内に表示されるリワードビデオ広告フォーマットなどです。

モバイル広告の現状と将来

モバイルデバイスの導入と最初の広告の登場以来、モバイル広告業界は年を追うごとに成長しており、世界の広告費を毎年2倍にすることさえあります。 Statistaのレポートが示すように、わずか5年間で、モバイル広告の支出は10倍以上に増加しました。2014年の1500万ドルから2019年の1億8900万ドルになりました。

モバイル広告の支出また、ゲームなどの関連業界を分析することで、モバイルデジタル広告の進化を観察することもできます。ここでもその数は非常に印象的です。2015年から2019年にかけて、モバイルゲーム市場の収益は24％から34％に急増しました。テレビ、コンソール、デスクトップの両方のゲームが同じ期間内に着実に減少し、モバイルゲームの将来についての疑問は未解決のままでした。

最近の数字は、コロナウイルスの発生と業界への次の影響にもかかわらず、モバイル広告が成長し続けていることを示しています。 Emarketerから新たに公開されたアップデートによると、米国のモバイル広告支出は今年も900億ドルを超えると推定されており、以前の予測よりもわずかに遅いペースでしか上昇しないと予想されています。 2024年には1,600億ドルに達しますが、これは発生前に予想されていた数と実質的に同じです。

モバイル広告エコシステム

プログラマティックエコシステムのドットを接続するのと同じように、要素を動作中のマシンに接続することは、一見複雑に見えるかもしれません。ただし、実際には、一般的な要素とシステムでのそれらの役割の基本を理解すると、多くのことがすぐに明らかになります。

プログラマティック広告は、自動化されたメディア取引のプロセスです。 DSP、SSP、広告ネットワークなど、さまざまなプラットフォームを利用しています。これらのプラットフォームは、さまざまなタイプの広告ディスプレイおよび検索広告、ソーシャルメディア、ビデオ、コネクテッドTV、モバイル広告で機能します。次に、それらをより詳細に確認しましょう。

デマンドサイドプラットフォーム（DSP）は、広告主が一致する広告枠を見つけて、通常はリアルタイムビッダー（RTB）オークションを介して、複数のソースから最適な価格でインプレッションを購入できるようにする「バイサイド」プログラマティックソフトウェアです。「セルサイド」には、サプライサイドプラットフォーム（SSP）があります。これは、パブリッシャーが広告の配置を販売および最適化できるプラットフォームです。

次に、両者は広告取引所で会います。これは、広告在庫の売買が行われるデジタルマーケットプレイスです。メディア取引プロセスには、広告ネットワーク（広告主と発行者を集め、2つの間の仲介役を務める企業）も含まれる場合があります。

プログラマティックでモバイル広告を配信するには、主に2つのプラットフォームがあります。

モバイルウェブには、ブラウザのウェブページに広告を掲載することが含まれます。基本的に、モバイルWebはデスクトップと同じ原則に従って機能します。携帯電話やタブレットの画面サイズに合わせて広告を最適化する必要があります。それは通常、大きなリーチを提供します。デスクトップWebの通常の広告フォーマットはすべて、モバイルWebブラウザー内に表示できます。モバイルウェブ広告では、広告主がリッチメディアやインタースティシャル広告などの魅力的なフォーマットを選択することもできます。一方、アプリ内環境は、アプリ内エクスペリエンスの一部として機能するため、最もインタラクティブであると見なされる、報酬があり再生可能な独自のフォーマットをサポートします。

アプリ内には、アプリ内に広告を配置することが含まれます。この広告環境は、広告がアプリの機能に直接統合されることが多いため、独特です。ほとんどのモバイルユーザーはアプリを好むため、アプリ内広告は多くの場合、より広いリーチをもたらします。さらに、さまざまなデータを収集する機能により、よりきめ細かいパーソナライズのためのスペースが提供されます。どちらのプラットフォームも幅広いフォーマットをサポートしており、あらゆる業界の広告主があらゆる予算で使用できます。次のセクションでは、これらのフォーマットとタイプのモバイル広告、およびそれらの長所と短所について詳しく説明します。

モバイル広告の種類

モバイル広告のフォーマットは非常に多様であり、ベースラインのマーケティング戦略に応じて1つの広告または組み合わせを使用できます。次のリストには、最も一般的なモバイル広告フォーマットとその主な機能が含まれています。

バナー広告。 「ディスプレイ広告」とも呼ばれるこのタイプの広告は、モバイルとデスクトップの両方で最も古く、最も伝統的なものです。これらは、ユーザーがWebを閲覧しているときにWebサイトに表示される単純なバナーです。このようなバナーには通常、短いテキストと画像が含まれます。ユーザーが広告をクリックすると、さらにコンバージョンを達成するために広告主のランディングページに移動します。最高のディスプレイ広告の例は、通常、強力な召喚状と魅力的なビジュアルを備えています。リッチメディアは従来のバナーよりもパフォーマンスが優れている傾向がありますが、シンプルさ、費用対効果、利便性から、バナーは依然として人気があります。

ビデオ広告。 このフォーマットは現在、製品を紹介し、目的のコンバージョンを獲得するための最も強力なツールの1つです。これにより、広告主は、顧客の意思決定を大幅に簡素化できる没入型の視覚体験を提供できます。モバイル広告の場合、ほとんどのユーザーは他のデバイスよりもスマートフォンで動画を視聴することを好むため、動画広告は特に価値があります。ソーシャルメディア、他のアプリ内、またはインタースティシャル広告として表示できます。主な目標はユーザーの注意を引き付けて維持することであるため、最高のビデオ広告は通常、キャッチーで短いものです。このフォーマットは、他の広告フォーマットに比べて動画の方が印象的であるため、ブランド認知度を高めるのにも特に効果的です。

インタースティシャル広告。 これらは、ユーザーのデバイスの画面を完全にオーバーレイするフルスクリーン広告です。多くの場合、モバイルアプリとの相互作用の論理的なポイントに配置されます。たとえば、ユーザーは、新しいレベルが読み込まれるのを待っている間に、モバイルゲーム内でインタースティシャルに遭遇することがよくあります。バナーと同様に、インタースティシャル広告は主に短いテキストとグラフィックで構成されています。より洗練されたものには、リッチメディアを含めることもできます。また、多くの場合、ユーザーがスキップするか閉じるかを選択できるようにXボタンがあります。インタースティシャル広告は、ユーザーの注意を引くのに効果的であるため、クリック率を最も高くすることができます。それでも、コンバージョンを獲得するための残りの作業は、広告の品質と全体的なマーケティング戦略に依存することを忘れないでください。

ネイティブ広告。 ネイティブ広告フォーマットは、アプリの環境内では自然に見えることが多く、他のタイプほど直接的で大音量ではありません。代わりに、それらはスポンサーコンテンツとして扱われ、通常はアプリの残りのデザインと調和します。ネイティブは、邪魔にならず、ほとんどのユーザーを煩わせないため、広告主とユーザーの両方にとって非常に便利です。さらに、ネイティブ広告は広告ブロッカーに無敵です-このフォーマットのさらに別の利点。高品質のネイティブ広告には通常、ブランドのロゴまたは名前とURLが含まれていますが、残りの広告デザインは主にコンテキスト環境に依存しています。

ソーシャルメディア広告。 ソーシャルメディアのモバイル広告は、最も重要な形式の1つになりつつあります。 Twitter、LinkedIn、Facebook、Instagram、Snapchat-各プラットフォームには独自の利点があり、独自のアプローチが必要です。このため、ソーシャルメディアでの広告は、複雑で時間のかかるプロセスのように見えるかもしれません。時にはそれは本当にそうかもしれません-しかし、プラットフォームの正しい選択と慎重に計画された戦略で、これらの努力はそれだけの価値があります。 Facebook広告だけでも10億人を超える人々にリーチできる可能性があり、他のソーシャルメディアアプリと組み合わせると、さらに多くの人々を獲得できます。

ゲーミフィケーションされた広告。 かなり若いが非常に有望なフォーマットであるゲーミフィケーション（または「再生可能」とも呼ばれる）広告は、より多くのエンゲージメントを獲得することが目標である場合に非常にうまく機能します。これらは主にリッチメディアまたはインタラクティブビデオフォーマットに基づいています。再生可能な広告は最もインタラクティブな広告であり、他のフォーマットと比較して当然より多くの関心を呼び起こします。また、ユーザーデータの収集や消費者プロファイルの作成に関しても特に役立ちます。ゲーム化された広告の良い例-モバイルアプリを紹介する広告。ユーザーは購入を決定する前に新しいゲームをテストできます。

これらすべてのフォーマットには、さまざまなビジネス目標と対象者を考慮した長所と短所があります。それらのそれぞれはわずかに異なるアプリケーションを必要とし、それらのいくつかは他のものよりあなたのブランドに合うことができます。ただし、オーディエンスとそのオンライン習慣を注意深く調べれば、プラットフォームとフォーマットの選択は問題になりません。

モバイル広告の入札オプション

ほとんどのモバイル広告の価格は、他のプログラマティック広告フォーマットと同じです。可能なオプションには、CPC、PPC、CPM、CPI、CPA、CPLなどがあります。ただし、このような多くの略語に惑わされないでください。代わりに、それぞれの略語を確認してみましょう。

CPC（クリック単価）とも呼ばれるPPC（クリック課金）は、広告のクリック数に基づいて支払いが計算されるパフォーマンスベースの価格設定モデルです。このようなモデルは、予算管理とターゲットを絞ったトラフィック配信の点では優れていますが、特に検索広告や人気のあるキーワードに関しては、高額になることがあります。

したがって、CPCベースのキャンペーンで最も重要な数値は、 CTR（クリック率）です。 これは、全体のインプレッション数に対する広告のクリックの割合として計算されます。たとえば、100人中5人が広告をクリックした場合、クリック率は5％になります。

CPM（Cost-per-Mille）は、もう1つの一般的な指標であり、インプレッション数に基づいています。その名前はラテン語の「mille」に由来し、「千」を意味するため、支払いは1,000インプレッションごとに計算されます。このモデルでは、広告主は広告の視認性に大きく依存しますが、ブランド認知度の向上を目的としたキャンペーンに特に適しています。 CPMは、ほとんどのタイプのキャンペーン、特にクリック率の高いキャンペーンにとって、最もシンプルで予算にやさしいオプションです。

CPA（cost-per-action）は、最もパフォーマンス重視のタイプの価格設定です。支払いは、広告主によって定義された特定のアクションの完了によって定義および計算されます。このようなアクションには、クリックまたはコンバージョンがあります。たとえば、購入、アプリのダウンロード、ニュースレターへの登録、見積もりのリクエストなどです。このように、インストール単価を表すCPIモデルでは、広告主はユーザーがアプリをインストールするたびに料金を支払います。

CPAのより一般的なバリエーションは、リードの数によって定義されるCPL（リードあたりのコスト）です。このモデルには利点がありますが、カスタマージャーニーやユーザーをコンバージョンに導いたタッチポイントに関する情報は提供されないことを覚えておくことも重要です。

モバイル広告キャンペーン-成功例

モバイル広告、その種類、および作業の原則についてすべてを理解したので、最終的にこの知識を適用して、モバイル広告キャンペーンの最も成功した例からインスピレーションを得ることができます。

1.「コスモポリタン」の没入型体験

2016年、ラスベガスのホテルとカジノ「コスモポリタン」は、3,500万人のユーザーに到達し、4週間続くユニークなモバイル広告キャンペーンを開始しました。それは目的地についての没入型の経験になるように設計されました。この広告は、実際には「ちょうどいい量の間違い」というキャッチーなスローガンを掲げたイラストストーリーのように見えました。魅力的なビジュアルと組み合わせると、そのようなキャンペーンは必ず成功するでしょう。各ユーザーは平均29秒かけて広告を探索し、4週間以内に200件のオンライン予約が行われました。

2.日産はインタラクティブビデオの力を切り開く

モバイル広告がちょうど夜明けになっていた2014年に、日産はすでにその可能性を十分に認識していました。彼らのキャンペーンには、日産SUVを特集した60秒のビデオが含まれていました。ビデオ全体を通して、車は邪悪な雪だるまに襲われ、ダイナミックで魅力的なものになりました。これとは別に、ユーザーは5つの特定のポイントで画面をタッチして、車とその機能に関する追加情報を取得できます。ブランドはまた、冬の天候と雪の安全性に関するドライバーの闘いを強調しました。結果？驚くべき93％のエンゲージメント率と78％の完了率-これがモバイル広告の真の力のようです！

3.Hiscoxを使用したロケーションベースのモバイル広告

英国を拠点とする保険会社Hiscoxは、モバイル広告キャンペーンのもう1つの印象的な結果を発表しました。彼らのキャンペーンは、モバイル広告の最も効果的なメリットの1つであるロケーションベースのターゲティング機能を完全に活用しました。この特定の例では、広告は、ロンドンのウエストエンド地区の1つであるコベントガーデンの居住者を特にターゲットにしています。ユーザーがこのエリアに入り、ローカルWifiホットスポットにログインすると、Hiscoxから広告を受け取りました。その結果、同社の通常のディスプレイ広告キャンペーンと比較して、クリック率が5倍高いことがわかりました。

4.ドミノピザのプレイ可能なアプリ

ドミノのアプリは、モバイル広告のゲーミフィケーションの優れた例です。人気ブランドが作成したアプリは、参加者に自分のピザをデザインする機会を提供します。その後、このピザを注文して、すぐに自分で試すことができます。このようなソリューションは、購入サークルからかなりの摩擦を取り除き、ユーザーエクスペリエンスをより魅力的でインタラクティブなものにします。このキャンペーンにより、アプリのユーザー数は3倍になり、デジタル売上の53％を獲得しました。また、クリック単価を50％削減し、全体の売上を63％増加させました。

これらすべての例は、モバイル広告が輸送から保険までさまざまな業界内のビジネス目標を達成するための強力なツールになり得ることを鮮明に示しています。このフォーマットによって提供される膨大な量のオプションは想像力のために多くのスペースを残すので、すべての機会を創造的に活用することは必然的にキャンペーンの成功につながります。

総括する

スマートフォンやタブレットの日々の利用が着実に伸びていることを考えると、モバイル広告はオンラインマーケティングで非常に人気が高まっていると言っても過言ではありません。トレンドは非常に熱いため、ユーザーの注目と広告主の機会を求めて、デスクトップ広告をすぐに上回ります。ディスプレイまたはビデオ、ネイティブまたは再生可能-戦略に適したフォーマットをいつでも見つけることができます。モバイル広告は、マーケターが予算を完全に管理できる支払いモデルの観点からも非常に用途が広いです。あなたの創造性とインスピレーションと組み合わせて、モバイル広告はあなたの広告戦略を次のレベルに引き上げることができます。