SEO 戦略の更新: お金のキーワード
公開: 2023-05-26SEO 戦略を正しく行うことは、視聴者を数千人 (運が良ければ数百万人!) に到達させるか、事実上目に見えないようにするかの違いとなる可能性があります。
SEO は正しく行われれば、パイプラインと受信リクエストの促進に大きな影響を与える可能性があります…
私たちは最近、成長アドバイザーのガエターノ・ディナルディ氏からこのアイデアを紹介された後、コグニズムで新しい SEO 戦略を導入しました。 私たちはこれを「マネーキーワード戦略」と呼んでいます。
心配しないでください。これから説明していきますので、読み続けてください。
お金のキーワードの前に当社の SEO 戦略
2023 年 1 月以前、私たちの SEO 戦略は非常に伝統的なものでした。 関連するトラフィックを集めてブランド認知度を高めることが優先事項であったため、キーワード クラスターの開発に重点を置きました。
私たちはリサーチを行って、検索ボリューム (ブランド認知度やトラフィック量) が多かったり、意図が高いキーワード (コンバージョン、たとえばインバウンドリクエストなど) を見つけたりします。 そして、これらに関連するキーワードのコンテンツ クラスターを作成します。
Cognism の SEO およびコンテンツ マネージャーである Monika Kisielewska 氏は次のように述べています。
「クラスター内にはいくつかのトランザクションキーワードがありましたが、それらに特に焦点を当てたことはありませんでした。 当時、私たちはコンバージョンを考慮していませんでした。」
「私たちは通常、見込み客の開拓や見込み客発掘などの大きなキーワードを中心に、話題のクラスターを構築するだけでした。 ビジネスに関連するもの。」
この SEO 戦略はしばらくの間は成功しました。 ページランキングが急上昇し、大量のトラフィックが発生しました。
それで何が問題だったのでしょうか？
人々は私たちのページにアクセスしてからアクションを起こすことはあまりありませんでした。 その結果、コンバージョン率は低くなりました。
ガエタノ氏はこう語った。
「ほとんどのソフトウェア会社は、自社の製品カテゴリと一致するため、大量のキーワードをターゲットにするという罠に陥ります。 しかし、これによって新たな顧客が獲得されることはほとんどありません。」
モニカはこう付け加えた。
「ページ数が多すぎて管理できない状況に達しました。 朽ち果てたコンテンツの更新と新しいコンテンツの制作を優先するのは困難でした。 」
「そして、競合他社のページを検索エンジン用に最適化しないことで、貴重な競合他社のトラフィックを逃していると感じました。」
幸いなことに、当社は確立された業界に属しているため、「リードジェネレーションとは何か」などの教育コンテンツにそれほど重点を置く必要はありません。
代わりに、より多くの市場関係者をサイトに呼び込み、コンバージョンにつながるコンテンツを作成する条件に焦点を当てることにしました。
お金に関するキーワード戦略が登場します
マネーキーワード戦略とは何ですか?
基本的に、お金のキーワード戦略は、関心の高い購入者が問題の解決策を見つけるために使用するキーワードをターゲットにすることです。
ガエタノ氏はこう語った。
「目の前にルーレットがあり、ボードに賭けている場合、どのキーワードが最もトラフィックが多く、市場に流通する可能性が最も高いと考えられますか?」
言い換えれば、トラフィックの量ではなく質に重点を置くことです。
できるだけ多くのトラフィックを誘導して、アクションを起こす人がほぼゼロであるよりも、コンバージョンの可能性が高い、適切で意欲の高い人を Web サイトに誘導するために、より多くの時間と費用を費やす方が良いでしょう。
では、お金のキーワードとは正確には何ですか?どのキーワードを使用するかをどのように決定すればよいのでしょうか?
重要なのは、以下のバランスをとるキーワードを見つけることです。
- 市場のバイヤーが探しているもの。
- トピックのビジネスの可能性。
私たちのお金に関するキーワードは、スコア 3 のカテゴリに収まる必要がありました。
これらは、コグニズムを問題の重要な解決策として位置付けるキーワードでした。たとえば、「電子メール キャンペーンを実行し、アウトバウンドの営業チームを活性化するための高品質のデータを収集する方法」や「B2B データ コンタクト プロバイダー」などです。
なぜなら、このような情報を探している人は市場に参入しているか、当社のようなソリューションを検討している可能性が高いからです。
これは、古い SEO の方法とは対照的です。 以前は、「需要生成の方法」や「TAM の計算方法」などの検索キーワードに焦点を当てていました。 人々はそのようにあなたのウェブサイトを見つけるでしょう、それは悪いことではありません。 しかし、その検索によって彼らがコンバージョンに至る可能性は低いでしょう。
モニカはこう言いました。
「これを成長戦略として考えてください。お金のキーワードのリストを作成し、ターゲットのキーワードで順位を上げたら、このトラフィックをどうするかを考える必要があります。」
「ユーザーにコンバージョンの機会を与えていますか? そのためにページを最適化できますか?」
「私たちは現在、ブログ テンプレート、ライブ チャット メッセージング、CTA の配置など、SEO ランキングには影響しないものの、そのページの成功に影響を与える可能性のあるものを検討しています。」
お金のキーワード戦略を実行する方法
このような戦略を実行するにはどのような手順を踏めばよいでしょうか?
私たちが取った手順は次のとおりです
1. 製品を深く理解する
私たちは次の質問に答える必要がありました。
- 私たちの製品は何をするのでしょうか?
- 何が得意/不得意ですか?
- それを使用する利点は何ですか?
- 競合他社が提供するものと比較してどうですか?
モニカはこう言いました。
「お金に関するキーワードは、顧客の問題の解決策として製品を位置付ける必要がある表のカテゴリに属します。」
「これは、正しい情報を提供するには製品をよく理解する必要があることを意味します。 これが彼らが探していた解決策であることを彼らが理解できるように、私たちはそうします。」
当社は、当社の製品と競合他社の製品について学んだ情報を使用して、競合他社のページを作成および更新しました。 ZoomInfo の代替手段に関するこのページなど、競合他社に言及するリスト コンテンツが含まれます。
また、競合他社のトラフィック検索も活用しました。 たとえば、購入希望者がデータ ニーズへの解決策として Lusha や Zoominfo を検索する場合、それらの検索用語を利用することができます。
こちらは、Lusha vs ZoomInfoキーワードに基づいて公開したページです。 競合他社の機能、価格、データなどを比較するページです。 しかし最終的には、彼らが検討できる解決策として認知主義を位置づけました。
この手法は「クラッシュ ザ パーティー」SEO として知られています。
2. 既存のキーワードを分析し、新しい機会を特定する
このために、GSC と Ahrefs を使用しました。 どのキーワードで何位にランクインしたのか、そして望ましい最終状態からどれくらい離れていたのか?
この情報を武器に、私たちは特定した新しいお金のキーワードでギャップを埋める作業を始めました。 例えば：
- コールドコールリスト。
- 探査ツール。
- 準拠したB2Bデータリスト。
マネーキーワードページの公開に関するルールは何ですか?
当社のマネー キーワード ページには、新しく公開されたコンテンツと更新されたコンテンツが混在しています。
ここで、私たちは従うべきルールをさらにいくつか自分たちに課しました
- 既存のコンテンツがトラフィックを多く生成してもコンバージョンがほとんどない場合は、コンバージョンを最適化します。
- 既存のコンテンツが多くのコンバージョンを生成するがトラフィックが少ない場合は、検索用に最適化します。
- コンバージョンを最適化するために、私たちの目標は、コンテンツ内のケーススタディをより有効に活用することです。ケーススタディは平均を上回るコンバージョン率を誇りますが、生成されるトラフィックは比較的少ないです。
モニカはこう言いました。
「この戦略を実行する上で最も難しいのは、自社の製品を学び深く理解し、それが競合他社と比べてどのように優れているのか、あるいはどのように異なるのかを理解することです。 この知識は、関連性の高いコンテンツを作成するのに役立ちます。」
「見込み客が何を探しているのか、彼らが検索時に使用する具体的な言語を本当に理解する必要があります。」
「同様に注意が必要なのは、意図せずに競合他社を攻撃したり、将来の購入者を誤解させるような発言をせずに、コグニズムとその競合他社について語ることです。それを正しい購入決定であると位置づけることです。」
「基準を超えていないことを確認するために、製品チームと法務チームにページをレビューしてもらっています。」
マネーキーワード戦略を追跡する方法
従来、私たちは次のような SEO 指標を追跡していました。
- トラフィックの増加。
- 上位にあるキーワードの数。
しかし、この新しい戦略の下では、追跡はもう少し洗練されているように見えます。
従来の SEO 指標も含まれていますが、新たにコンバージョンの測定に重点が置かれています。
現在追跡中です:
- 直接変換。
- コンバージョン支援。
- トラフィックの増加。
- 上位にあるキーワードの数。
HockeyStack を使用してダッシュボードをセットアップし、オーガニック トラフィックを収益に結び付けることができました。
この戦略は初期段階にありますが、2023 年第 1 四半期の初めにマネーキーワードに取り組み始めたばかりですが、すでに非常に有望な結果が得られています。
ブログページからのコンバージョン数が過去最高を記録 - 第 1 四半期は昨年の第 4 四半期と比べて 16% 増加しました。
さらに、オーガニック トラフィックは 2023 年 1 月から現在までに 22.38% 増加しました。 トラフィック値も同様に 22.12% 増加しました。
また、マネーキーワード戦略を展開したため、第 1 四半期には記録的なブログ閲覧数を記録しました。
お金のキーワード: 最後の言葉
この SEO 戦略の詳細な説明を終えるにあたり、Monika からの別れのアドバイスをいくつか残しておきます。
「あなたの製品について学びましょう。 それについて関係者と話し合ってください。 顧客の電話を聞き、顧客が使用している言語を理解します。 そして、とにかく始めましょう - 後からいつでも繰り返して微調整できます。」
「競合他社が有名なブランドを持っている確立されたカテゴリーにあなたがいる場合は、自社の利益のために競合他社のブランドトラフィックを利用することを恐れないでください。」
「競合他社について顧客が気に入らない点があり、その問題点を解決できる場合は、それをお金のキーワード リストに追加してください。」
「たとえば、『[競合他社名] の価格設定』 - オーガニック検索の意図を満たすための価格設定を説明しますが、自社の価格設定がどのようにより優れた価値を提供するかを示します。」
