MRR と ARR – SaaS ビジネスにとって適切な指標はどれですか?

あなたが SaaS ビジネスを試験的に運用し、成功に導く指標を探して指標の迷路をナビゲートしていると想像してください。

MRR と ARR という 2 つの強力な略語に遭遇します。これらは、この旅の羅針盤となるでしょう。

しかし、SaaS ビジネスの可能性を最大限に引き出す鍵を握るのはどれでしょうか? – この質問に悩まされているなら、あなたは正しい場所にいます!

MRR と ARR を深く掘り下げて、どの指標が SaaS の勝利への道を切り開くのかを見つけてみましょう。

この旅に乗り出す準備はできていますか? 基本から始めましょう。

経常収益とは何ですか?

経常収益は SaaS ビジネスの生命線であり、継続的なサブスクリプションまたは契約からの安定した収入を意味します。

長期にわたりビジネスを維持するのは、安定した収益の流れです。

SaaS の月間経常収益 (MRR) とは何ですか?

月次経常収益は、特定の月内の月次サブスクリプションから得られる総収益です。

これは、新規サインアップ、キャンセル、アップグレード、ダウングレードなどのさまざまな要因の影響を受ける多用途の指標です。

MRR は、財務報告、予測、マーケティングおよび販売実績の評価など、複数の目的を果たします。

これは、価格戦略を最適化し、利益を最大化するための貴重なツールです。

SaaS の年間経常収益 (ARR) とは何ですか?

年間経常収益は、サブスクリプションベースのビジネスにとって重要な指標であり、12 か月にわたる定期的なサブスクリプションから予想される総収益を測定します。

既存のサブスクリプションに基づいて、会社の収益予測に関する将来の見通しを提供します。

ARR とその傾向をモニタリングすると、ビジネスの成長軌道と財務実績に関する貴重な洞察が得られます。

ビジネス全体の健全性と成功を評価するために、顧客獲得コスト (CAC)、顧客生涯価値 (CLTV)、解約率などの他の指標と併せてよく使用されます。

ARR について詳しくは、こちらをご覧ください。

MRR と ARR をよりよく把握するために、各指標をさらに詳しく見てみましょう。

MRR と ARR の主な違いは何ですか?

月間経常収益 (MRR) と年間経常収益 (ARR) の微妙な違いを理解することが重要です。

それらの独特の特徴とあなたのビジネスへの影響を明らかにしましょう。

時間枠

月次経常収益は、サブスクリプションまたは契約から得られる月次収益に焦点を当てています。

ただし、ARR は、年間サブスクリプションまたは契約から得られる総収益を対象としています。

予測可能性

毎月のサブスクリプション収入は、月ごとの変動を反映した短期的な収入の予測可能性を評価するのに役立ちます。

年間経常収益は、より安定した長期的な収益の予測可能性を提供し、年間の変動を平準化します。

使用法

MRR は、SaaS ビジネスの健全性を毎月分析し、成長傾向を追跡するためによく使用されます。

年間収益実行率は、年間財務計画、予測、レポートの目的でよく使用されます。

顧客の行動

毎月の継続的な収益により、顧客の離脱率と獲得率を毎月より即座に把握できます。

ARR は、長期にわたる顧客の維持と拡大に関する洞察を提供します。

MRR と ARR を解読することは、SaaS ビジネスのパフォーマンスを評価するための最も適切な指標を選択するために重要です。

しかし、なぜこれら 2 つの指標がそれほど重要なのでしょうか? 確認してみましょう。

MRR と ARR が SaaS 指標として重要なのはなぜですか?

収益を正確に測定し、予測する機能は、SaaS ビジネスを維持し、成長させるために不可欠です。

ここで、毎月の経常収益と年間経常収益が関係します。

これをさらに理解しましょう。

収益の予測可能性

MRR と ARR により、毎月または毎年の収益を明確に把握できます。

収入源を予測することで、予算とリソースをより効果的に計画するのに役立ちます。

顧客の維持と拡大

毎月または毎年のサブスクリプション収益を監視することで、顧客をどの程度維持しているか、アップセルに成功しているかどうかを確認できます。

誰がそこに留まり、誰が離れることを考えているのかなど、顧客の行動の傾向を特定できます。

業績評価

これら 2 つの指標は、SaaS ビジネスのレポートカードのようなものです。

これらは、顧客を引き付けて維持することにどれだけうまく取り組んでいるか、目標や競合他社と比較してどれだけの速度で成長しているかを示します。

つまり、MRR と ARR は、収益、顧客ロイヤルティ、全体的なパフォーマンスを理解するのに役立ち、より賢明な意思決定を行い、常に優位に立つことができます。

では、それらを正確に計算する方法を理解しましょう。

ARRとMRRを計算するにはどうすればよいですか?

ARR と MRR を計算する方法は次のとおりです。

• ARRの計算:

  ARR は、1 回限りの料金や非定期的な料金を除いた、すべての年間サブスクリプション契約の合計額を合計することによって決定されます。

  ARR = 既存顧客からの年間経常収益 + 新規顧客からの年間経常収益

  たとえば、年間 1,000 ドルを支払う既存顧客が 50 人いて、年間サブスクリプションがそれぞれ 800 ドルの新規顧客 20 人を獲得した場合、ARR は 70,000 ドルになります。

  ARR = (1,000 ドル × 顧客 50 人) + (800 ドル × 顧客 20 人) = 70,000 ドル

• MRR の計算:

  MRR は、特定の月におけるすべてのアクティブな顧客からの月次サブスクリプション収益を合計することによって計算されます。ただし、1 回限りの料金や定期的な料金は含まれません。

  MRR = 既存顧客からの月次経常収益 + 新規顧客からの月次経常収益

  たとえば、月額 50 ドルを支払う既存顧客が 100 人いて、月額 100 ドルの新規顧客を 50 人獲得した場合、MRR は 7,000 ドルになります。

MRR = (50 ドル × 顧客 100 人) + (100 ドル × 顧客 50 人) = 7,000 ドル

ARR と MRR の計算については、こちらをご覧ください。

したがって、ARR は会社の収益の長期的な視点を提供するのに対し、MRR はサブスクリプション ビジネスの健全性、成長、安定性についての洞察を提供することが明らかです。

ARR と MRR を正確に計算することで、経常収入源に関する貴重な洞察を得ることができ、成長傾向を簡単に追跡できます。

また、これにより、MRR と ARR からどちらかを選択することがさらに簡単になります。

ただし、経常収益を追跡するだけでなく、次のことも把握する必要があります。 定期的なサブスクリプション収入を増やすための戦略。

まだ考えてみませんか? 有利なスタートを切りましょう。

定期購読収入を拡大するための戦略

SaaS ビジネスを確実に成長させ、成長させるには、定期的なサブスクリプション収益を育成し、成長させる必要があります。

これを達成するための効果的な戦略をいくつか紹介します。

顧客維持テクニック

優れた顧客サービスとパーソナライズされたエクスペリエンスを提供して、既存の顧客を満足させ、ロイヤルティを維持することに重点を置きます。

また、ターゲットを絞った再エンゲージメント キャンペーンやロイヤルティ プログラムなど、プロアクティブな維持戦略を実装することもできます。

これらは、離脱を減らし、長期にわたってより多くの顧客を維持するのに役立ちます。

アップセルとクロスセルの機会

既存の顧客をより上位のサブスクリプション プランにアップセルする機会を特定します。

現在のサブスクリプションを補完する追加の製品や機能をクロスセルすることもできます。

データ分析と顧客の洞察を活用して、個々の顧客のニーズや好みに合わせてアップセルとクロスセルのオファーを調整します。

これらの戦略を実装することで、定期的なサブスクリプション収益を効果的に増やし、持続可能な成長を推進することができます。

SaaS ビジネスの主な苦戦 – MRR、ARR の計算

ビジネスを成功させる鍵は一貫性にあります。

企業は MRR と ARR を一貫して計算し、上記の戦略を適用して漏れがないようにする必要があります。

そして、SaaS ビジネス全体のこれらすべての側面を手動で追跡することは、大変な作業になる可能性があります。

もう疲れてきましたね。

さて、ここでパトラーが足を踏み入れます。 これは、収益追跡プロセスの合理化と自動化に役立つ、より簡単な代替手段です。

これにより、成長戦略の実行とビジネスの育成に集中するためのより多くの時間とエネルギーが得られます。

それでは、Putler を使用して MRR と ARR を追跡する方法を見てみましょう。

Putler で経常収益を追跡する方法

Putler を使用すると、経常収益を追跡するのは簡単です。

ここでは、Putler を使用して収益を効果的に追跡および管理する方法を詳しく見ていきます。

1. データソースを接続する
   

   

   まずは、 Stripe、WooCommerce、EDD、Braintree、Authorize.Net データなどのショッピング カートや支払いゲートウェイなどのデータ ソースと Putler をシームレスに統合します。

   この簡単な設定により、Putler は複数のソースからトランザクション データにアクセスし、集計することができます。

2. データをリアルタイムで同期する

   Putler はトランザクション データをリアルタイムで自動的に同期し、経常収益に関する最新情報に確実にアクセスできるようにします。

   これにより、手動での作業や遅延を発生させずに、収益源に関する最新情報を常に得ることができます。

3. サブスクリプションに関する洞察を得る
   

   

   Putler の包括的な分析およびレポート ツールを活用して、収益傾向、顧客の行動、パフォーマンス指標に関する貴重な洞察を得ることができます。

   MRR、ARR、解約率、顧客生涯価値のいずれを追跡している場合でも、Putler は情報に基づいた意思決定を行い、ビジネスを前進させるために必要なデータを提供します。

4. レポートとアラートを自動化する

   カスタム レポートと自動アラートを設定して、ビジネスに関連する主要な指標と傾向を監視します。

   Putler のレポート機能を使用すると、経常収益を効果的に追跡するために必要な特定の洞察を提供するカスタマイズされたレポートを作成できます。

   さらに、自動アラートにより、収益データの重要な変更や異常を見逃すことがなくなります。

Putler の直感的なプラットフォームを活用することで、収益追跡プロセスを合理化し、実用的な洞察を得ることができます。

これらは、SaaS ビジネスの財務パフォーマンスを最適化するためのデータ主導の意思決定をさらに支援します。

手動追跡に別れを告げ、Putler を使用した効率的な収益管理を始めましょう。

MRR と ARR: どちらを使用する必要がありますか?

したがって、すでにご存知のとおり、SaaS ビジネスで経常収益を追跡する場合、MRR と ARR の選択が極めて重要になる可能性があります。

結論

MRR と ARR のどちらを選択するかには時間と労力がかかる場合があります。 しかし恐れることはありません。

彼らの強みを理解し、それをあなたの目標に合わせることが成長の鍵です。

MRR の洞察を深く掘り下げる場合でも、ARR の安定性を求める場合でも、情報に基づいた意思決定が道を切り開きます。

したがって、経常収益の追跡を採用し、洞察を活用して、SaaS ビジネスを成功に導きましょう。

適切な戦略と Putler のような一流のツールがあれば、限界はありません。