この文章が雇われたコピーライターや人工知能によって書かれたものであると思われないように、すぐに自己紹介をさせてください。私の名前は Yaro (Linkedin プロフィール) で、2013 年から Google Ad Expert の認定を受けています。私の興味のある分野は、Google を中心とした有料広告、マーケティング データ分析、コンバージョン率の最適化、成長マーケティングです。私は、現代の有料広告マーケティングに密集している神話についての私の長期的な観察を皆さんと共有したいと思います。そして、これらの神話の誤りを部分的に暴きたいと思います。それでは、始めましょう!

上記の記述は真実というよりも虚偽です。まず、Google キャンペーンは完全に自動化されたわけではありません。はい。5 年前のように、キーワードを慎重に選択して除外項目を追加したり、広告の a/b テストを何度も行ったり、入札単価を手動で調整したりする必要はもうありません。しかし、それでも今日では、いくつかの基本的なことがなければ、完璧なオファーを提供し、競合他社がいない店舗であっても、Google キャンペーンは機能しません。

トラッキング

その 1 つは、トラッキングを適切に構成することです。最新の自動化されたキャンペーンの基礎が機械学習アルゴリズムであることは周知の事実であり、これにより、これまで手動でのみ行われていた上記の多くの作業を自動化できるようになります。ただし、機械学習アルゴリズムは、適切に設計されたデータセットでトレーニングされた場合にのみ適切に機能します。データをアップロードして、「システムがそれを認識してくれる」と期待することはできません。このように適切に構築されたデータ セットにより、適切に構成された追跡が提供されます。

わずか 6 か月前には、一部のアプリケーションを使用して自動的に設定できました。以前は存在しなかった拡張会話と同意モードという新しいレイヤーが追加されたため、これには問題があります。しかし、これは別の会話のトピックです。

次に、このデータをシステムに正しく「供給」することがリストの先頭に来ます。知ってか知らずか、80% の企業にとって、適切に設定された「購入」目標を最適化目標として Google アカウントに追加するだけでは、少しでも妥当な結果を得るには十分ではありません。その理由は、（ここではあまり独創的になるつもりはありませんが）、ビジネスはすべて異なり、店舗にある製品の数も異なり、アカウントの歴史も異なります。したがって、それぞれのケースに対して常に個別のアプローチが必要です。適切に設定された追跡と、適切なデータをシステムに正しくタイムリーに「供給」することが、将来の成功の 40% であると私は言います。

製品フィード

2 番目の要素は、成功へのレシピの 30% であり、製品フィードを活用することです。Google はすべての製品を同時にリリースすることを推奨していますが、実際には、アセット グループとリスティング グループの形での Google アーキテクチャ自体は、製品フィードのカスタマイズという、少し異なるアプローチ向けに設計されています。そしてそれは本当にうまくいきます！この部分は完全には自動化されていません。しかし、ここに最大の成長チャンスが眠っています。

資産

最後の 30% は画像とテキスト アセットを使用した作品です。あなたが思っているほど、それらはゲームを変えるようなものではありません。ただし、もちろん、アセットを効果的に操作するには、アセットがいつ、どこに、どのような組み合わせで表示されるかを知っておく必要があります。

Adwisely では、成功への全体的なレシピのすべてのコンポーネントを積極的に使用しています。場合によっては、複雑な最適化スキームや製品フィードのセグメント化を行わなくても、満足できる結果が得られることは明らかです。ただし、まず、これは 10% の店舗にのみ適用されます。そして第二に、ここで話しているのは許容可能な結果についてであり、可能な最大の結果についてではありません。そして、あなたが理解しているように、違いがあります。

この通説を払拭する前に、まず用語の混乱を避けるために共通の用語を考え出す必要があります。ここでの重要な質問は、「競争とは何か、そしてそれはどのように現れるのか」ということです。一般に、用語は長い間定義されてきました。ほとんどの人はそれを知らないか、違いを理解していません。

競争

したがって、競争が存在し、ターゲットのコンバージョンの価格が上昇する可能性があります。また、重複があり、ターゲット アクションの価格に影響を与えることなく、トラフィックが 1 つのキャンペーンから別のキャンペーンに移動する可能性があります。

このトピックに関する詳細な Google リファレンスは次のとおりです。そして、直接的には次のように述べています。

「これらのキャンペーンが同じアカウント内にあると仮定すると、…、キャンペーン同士が競合して入札単価を引き上げることはありません。広告を配信するためにオークションに参加するキャンペーンは 1 つだけです。」

ここでのキーワードは「オークション」という言葉です。実際のところ、あらゆるアクション (インプレッション、クリック、コンバージョン) の価格はオークションの段階で形成され、この段階でのみ形成されます。ここでのみ、オークションでのみ、異なる入札間の競争が可能です。しかし、重要なのは、競争は同じ広告主の異なるキャンペーン間ではなく、異なる広告主間で行われるということです。つまり、同じアカウント内のキャンペーンは互いに影響し合って重複する可能性がありますが、オークションに参加できるのは最も優れたキャンペーンのみです。最適なキャンペーンの決定方法は Google のルールで定義されており、各キャンペーンには特定の優先順位があり、さらに広告ランクも考慮されます。

重複

次に、同じアカウント内のキャンペーンの重複についてです。これは争いでも競争でもありません。前にも書きましたが、この状況を考えるとこれらの言葉は間違っています。なぜなら、あるキャンペーンのクリック単価、インプレッション単価、その他のキャンペーンの単価を上げることは決してできないからです。はい、相互作用があります。そしてほとんどの場合、それは Google がオークションに出品される、最高の広告ランクを持つ最高のキャンペーンを選択するという事実として現れます。これは、ほとんどの場合、アカウントの結果の合計価格が下がることを意味します。そして、これはあらゆる種類のキャンペーンの相互作用にも当てはまります。もう一度言いますが、結果ごとの価格はキャンペーンの数には依存しません。

同時に、この場合、トラフィックとコンバージョンが 1 つのキャンペーンから別のキャンペーンに流れる可能性が非常に高いことに注意してください。これに関連して、確かに、概念的なキャンペーン 1 の結果は大幅に低下する可能性があります。しかし同時に、新しいキャンペーン 2 の結果は素晴らしいものになり、それによってアカウントの全体的な結果も同様に優れたものになるでしょう。そしてそれがまさに目標だと思いますね。