ニッチ市場: 6 つの最高の隠れた宝石
公開: 2022-07-13商品をオンラインで販売する場合、通常、Amazon や eBay などのマスマーケットプレイスが思い浮かびます。 Amazon のようなチャネルに売り手が群がっているのは、これらのプラットフォームが本当に驚くべき量のトラフィックを提供しているためです。
しかし、「自分のニッチを見つけた！」と人々が言うのには理由があります。
同様に、関連するターゲット オーディエンスを対象とした適切なニッチ市場を見つけることで、そのニッチ オーディエンスにとって頼りになるブランドとしての地位を確立できます。 ブランドの認知度と認知度を高め、よりインタラクティブで魅力的なコンテキストで、より幅広いオーディエンスにビジネスを公開できます。
ニッチ市場とは？
基本的に、ニッチ市場は、特定の人口統計学的オーディエンス、ニーズ、または好みを共有する買い物客向けの専門市場です。 これは、特定のカテゴリの製品を販売している市場である可能性があります。たとえば、Airbnb は短期レンタル向けのニッチなプラットフォームです。
あるいは、ニッチなマーケットプレイスには、さまざまな商品カテゴリが含まれていても、Etsy のように特定の属性を共有している場合があります。
一方、Amazon などの一般的なマーケットプレイスは、できるだけ多くの異なるタイプの消費者にできるだけ多くの異なる製品を提供する、キャッチオール アプローチを採用しています。
近年の e コマースのブーム以来、一般的なマーケットプレイスには膨大な量のクライアントがいます。 Amazon の年間純売上高は、2020 年の 3,860 億ドル、2019 年の 2,800 億ドルから、2021 年には 4,690 億ドルという驚異的な数字になりました。
ただし、この巨大な市場を利用しようとする売り手も多数存在するため、一般的な市場は非常に競争が激しくなっています。 実際、毎日 3,000 人の新しい出品者が Amazon に参加しています。
範囲が限られているにもかかわらず、特定の売り手と買い手のセットがお互いを見つけることができるため、ニッチなプラットフォームの人気が高まっています.
ニッチ市場の利点
ニッチなマーケットプレイスは、根強い長期的な利点を数多く提供します。 多くの成功した製品と同様に、これらのタイプのプラットフォームは、今日のデジタル接続された世界の一般的な市場が非常に巨大であるため、消費者が探している製品を見つけることができないという共通の問題に対応して登場しました.
さらに、彼らが求めている特定の製品を一般市場で追跡できたとしても、それが彼らの基準を満たす高品質のアイテムであるという保証はありませんでした.
このニーズに対応するために、ニッチ市場が立ち上げられました。 彼らは独自の顧客層にサービスを提供し、販売された製品が特定の基準を満たしていることを確認するために売り手を審査します。 これにより、企業は努力を集中し、マーケティング戦略を絞り込み、強力で忠実な顧客基盤を構築する機会を得ることができます。
マーケティングの世界では、次のような格言があります。
全員に販売している場合は、誰にも販売していません。 これをツイートニッチ市場を使用する利点は次のとおりです。
- 限定的な競争:これらのプラットフォームは、広範ではありますが、通常、一般的な市場よりもベンダーが少ないです。
- ターゲットオーディエンスへのより大きなアクセス：適切なニッチ市場は、ターゲットオーディエンスを提供し、利用できる強力なフォロワーを構築するという困難な作業を行います.
- 信頼性:これらのプラットフォームは、通常のマーケットプレイスよりも審査プロセスが厳しい傾向があるため、顧客はそこで販売されている製品をより信頼しています。
- マーケティング コストの削減:ニッチに焦点を当てることで、ターゲット オーディエンス以外の消費者へのマーケティングに時間とお金を無駄にすることはありません。
- ブランドの可視性とロイヤルティ:マーケットプレイスの既存のブランドを活用して、ビジネスの可視性を高め、忠実な顧客ベースを構築できます。
最高のニッチなオンライン市場
オンライン マーケットプレイスは現在、対面での体験に取って代わりつつあり、消費者はデジタル デバイスを使用して、いつでもどこからでも買い物ができる便利さを享受しています。
インターネットにはニッチなオンライン マーケットプレイスがたくさんあります。
1. エッツィー
Etsy トラフィック 2022-2022 前年比
ほとんどの人は Etsy について聞いたことがあると思いますが、私たちは Etsy をニッチ市場のゴールド スタンダードと考えており、リストに含める必要がありました。 まだ Etsy で販売していない場合は、おそらくこれを再考する必要があります.
Etsy は、アート、クラフト、カスタムまたはハンドメイドの製品を専門とする最大のオンライン マーケットプレイスです。 また、ヴィンテージ ファッションの最大のプラットフォームの 1 つでもあります。 この B2C マーケットプレイスは、手編みのスカーフをはるかに超えた手作りの工芸品を販売するのに役立ちます。 アイテムは、印刷可能なデジタル アートからカスタムのハイエンド ジュエリーまで、そしてその間のあらゆるものに及びます。
売り手は、使いやすく、ストアを監視および管理するための幅広いツールを提供し、それを実行およびブランディングするための十分なサポートを提供するため、このプラットフォームを気に入っています. Etsy ストアの開設は無料ですが、出品、支払い処理、取引の手数料はセラーが負担する必要があります。
このマーケットプレイスはクリエイティブに焦点を当てているだけでなく、女性が中心です。 2021 年に発表された数字によると、Etsy セラーの 83% が女性であると認識しています。 このように、女性事業主向けのこのニッチ市場は、60% の女性と 40% の男性のオーディエンスにサービスを提供しており、最大の年齢分布は 25 歳から 34 歳で、ユーザーの 29% 近くを占めています。
2.歯ごたえ
前年比の歯ごたえのあるトラフィック (2021-2022)。
Chewy は、手頃な価格のペットフード、おやつ、ペットのヘルスケア、その他の用品を探しているペット所有者向けに設計されています。 この米国を拠点とするニッチ市場は、ユーザーフレンドリーなサイトとモバイルアプリのおかげで、近年多くの人気を得ています. これはデバイスの分布に反映されており、モバイル ユーザーがユーザー ベースの 69% 近くを占めています。
このブランドは、ペットの親の問題を理解し、毛皮の赤ちゃんの世話をするのに役立つ信頼できる製品を提供することで、忠実な支持者を築いてきました.
Chewy は、ペットの飼い主をターゲットにするだけでなく、獣医師とクライアントをつなぐことで市場を拡大しています。 この革新的なアイデアは、ペットに迅速で手頃な価格の医療を提供するために、事前に承認された処方箋を設定された価格で提供することを目指しています。
Chewy は、次の 2 つの主要な人口統計に対応しています。
- ペットフードのオンライン注文と宅配の便利さを享受しているペット所有者。
- ペットを治療し、あらゆる贅沢を与えたい若い人口統計。
Chewy は、顧客の購入決定において感情が果たす重要な役割と、愛するペットとの感情的なつながりを理解する、人間中心のマーケットプレイスです。
このプラットフォームは、効果的なデジタル マーケティングを使用してオーディエンスにリーチし、パーソナライズされたエクスペリエンスを通じて確立された関係を構築します。 売り手はこの機能を活用して、説得力のある顧客とのつながりを築き、販売を促進し、忠実な顧客ベースを構築できます。
3.教えられる
Teachable は、アクセス可能なオンライン コースと学習機会を提供する人気のある B2C マーケットプレイスです。 これは基本的に、専門家がトレーニング セッション、個別コーチング、オンライン コースを販売できるオンライン スクールです。
トレーナーとして、Teachable を使用して、特定の専門知識を収益源に変換できます。 また、企業に知識と経験を収益化する機会を提供します。 Teachable の利点の 1 つは、対象とする学生の特定のカテゴリを選択することで、ニッチを絞り込み、特定の聴衆に焦点を当てることができることです。
このプラットフォームは、オンライン機能から支払いおよび取引処理まですべてを処理するため、ターゲット コホートに役立つ魅力的なコースの作成に集中できます。 ユーザーフレンドリーなインターフェースにより、パーソナライズのための豊富なオプションを使用して、トレーナーのプロフィールを簡単に作成できます.
Teachable には世界中の視聴者がおり、国別のトラフィック シェアが最も高いのは米国で 33.78% です。
4.ファイベル
前年比の Fiverr トラフィック (2021-2022)。
Fiverr は、フリーランサーやその他のサービス プロバイダーとクライアントをつなぐ有名なプラットフォームです。 このプラットフォームは、今日の大規模で競争の激しい市場において、サービス プロバイダーとそのターゲット ユーザーとの間の架け橋を狭めるために作成されました。
このニッチ市場のベンダーは、名刺の作成から Web デザイン サービスまで、幅広い専門サービスを提供しています。
Fiverr は、サービスを開始したばかりで最初のクライアントを探しているサービス プロバイダーに最適です。 強力で最適化された Fiverr プロファイルは、競争から際立ち、急成長する顧客ベースを構築するのに役立ちます。 Fiverr のシステムは、注文が正常に完了するまで支払いを保留することで、両当事者を保護するように設計されています。
もちろん、このサービスには料金を支払う必要があります。Fiverr は、仕事の合計の 20% を手数料として受け取ります。 ただし、サービス プロバイダーとして獲得するギグが多ければ多いほど、魅力的な販売者評価を構築しやすくなり、提供するサービスに対してより多くの料金を請求できる可能性があります。
下のグラフでわかるように、Fiverr は、時間の経過に伴う訪問数に関して、最大の競合他社である Upwork を圧倒しています。
5.エアビーアンドビー
Airbnb は、マーケットプレイスのニッチ ターゲットの最も成功した例の 1 つです。 元々はカウチ サーファーと寝る場所をつなぐネットワークでしたが、現在、Airbnb は世界中の人々にホームステイや手頃な価格の宿泊施設を提供するスペースを提供しています。 予備の部屋、別荘、またはその他のタイプの宿泊施設がある場合は、Airbnb に物件を掲載して短期賃貸人にリーチすることができます。
このオンライン ニッチ マーケットプレイスに宿泊施設を掲載するのは無料ですが、予約ごとに 3% の手数料がかかります。 売り手は、出品物の価格を管理し、レンタル条件を設定します。
Airbnb は、さまざまな市場をターゲットにするさまざまなサービス パッケージを提供するマルチセグメント アプローチを採用しています。 コスト重視のお客様には、手頃な価格のレンタルを提供しています。 ただし、プラットフォームには、特定の施設とより高いレベルの快適さに対してより多くの料金を支払う意思がある顧客にサービスを提供するように設計されたプラス パッケージもあります。
SimilarWeb のデータによると、Airbnb には非常に忠実な顧客基盤があり、宿泊施設を探す際に Airbnb のみを訪問し、競合他社の他の Web サイトを訪問する視聴者はほぼ 30% 近くいません。
6.ブッキングドットコム
Booking.com は、宿泊施設のもう 1 つの主要なニッチ市場です。 プラットフォームは個人の家や宿泊施設に移行しつつありますが、主にホテル向けです。
売り手として、ホテルの部屋やその他の宿泊施設をプラットフォームに掲載すると、Booking.com が残りの処理を行います。 このオンライン マーケットプレイスを通じて、ゲストは予約を行い、デポジットまたは宿泊料金全額 (ホテルの好みによる) を支払い、レビューを残すことができます。
プラットフォームは、プロパティの場所に応じて、一般に 10% から 20% の間の可変レートの手数料を請求します。
セラーとして、Booking.com に宿泊施設を掲載すると、世界で最も有名なホテル予約プラットフォームの 1 つに表示されます。 また、ゲストのレビューを活用してより多くの予約を行うことができる信頼できる評価システムもあります.
下の画像に示すように、Booking.com は、宿泊施設のウェブサイトに関しては最大の業界リーダーの 1 つです。
ニッチダウンしてスケールアップ
適切なターゲット オーディエンスを持つ適切なニッチ市場を見つけることで、ビジネスはその努力に集中し、売り上げを伸ばし、強力な顧客基盤を構築できます。
eコマースの世界はこれまで以上に競争が激化しており、企業が差別化を図り、長期的かつ忠実な顧客となる消費者を効果的にターゲットにすることが非常に重要になっています。
適切なニッチなマーケットプレイスとターゲットを絞ったマーケティングおよびニッチ主導のビジネス モデルを組み合わせることで、ビジネスを成功へと導きます。
よくある質問
マスマーケットとニッチマーケットの違いは何ですか？
大衆市場は、潜在的な顧客にアプローチすることに関するより伝統的な概念です。
従来、売り手はできるだけ多くの消費者にリーチしようとしていました。 ウォルマートのような想像できるあらゆる種類の製品を提供する大規模な店舗や、Amazon や eBay のような一般化されたオンライン マーケットプレイスについて考えてみてください。
ニッチ マーケティングは、特定の人々のグループに対応する、より焦点を絞ったアプローチです。 ニッチ市場は、共通のニーズや属性を共有する特定の顧客グループにサービスを提供します。
ニッチ市場の一般的な例は何ですか?
ニッチなマーケットプレイスは、特定のターゲット ユーザーにサービスを提供します。 人気のあるニッチ市場には、旅行者、ペット所有者、ゲーマー、健康志向の消費者、LGBTQ+ コミュニティ、リモート ワーカー、倫理的な消費者、環境に配慮した消費者、ビーガンが含まれます。
ニッチマーケットプレイスに出品するにはライセンスが必要ですか?
ほとんどのニッチ市場では、特定のライセンスや資格は必要ありません。
そうは言っても、これらのマーケットプレイスの多くは厳密な申請プロセスを持っているため、ニッチに関連していることを示すために、ビジネスが一定レベルの経験を持っていることを証明する必要があるでしょう.