収益性のためにキャンペーンを最適化する

アフィリエイトはさまざまな形と規模で提供され、さまざまなニッチな分野に特化し、さまざまなマーケティング戦略を使用してビジネスを成長させます。 彼らが共有しているのは、パフォーマンスベースの収益モデルです。これは、結果に基づいて潜在的に増加する収益に対して、より大きなリスクを前もって引き受けることを意味します。

これにより、キャンペーンの収益性は、アフィリエイトとしてのビジネスにとってさらに重要な要素になります。 収益性の高いキャンペーンを実行するためには、結果がコストを上回ることを望んでいます。つまり、最終的に収益をもたらすビジネスに適した戦術の組み合わせを見つけることを意味します。 これを行うには、収益性への道を歩むのに役立つ、考慮すべき4つの重要な変数があります。

1つ：明確な目標を持っている

GPSを使用して、目的地を入力せずにどこかに到達したことがありますか？ もしそうなら、あなたはおそらくあなた自身のためにより多くの挑戦を作成しました。 同じことがあなたの目標にも当てはまります。 明確に定義された現実的な目標を持つことは、それを達成するための最初のステップです。

良いニュースは、その目標（または目的地）への旅はさまざまな形や形をとることができるということです。重要な考慮事項は、そこに到達するために自由に使えるリソースを理解することです。 これらのリソースには、スキルベース、利用可能な時間、資本、および/またはチームが含まれる可能性があります。 これらはすべて、収益性に影響を与える可能性があります。

収益性に影響を与える可能性のあるキャンペーンの明確で測定可能な目標の例を次に示します。

• コンテンツのインプレッション数をX％増やす（ブランド認知度）

• Xニュースレターの登録を達成する（コミュニティの構築）

• Xクリックスルー（エンゲージメント）を達成する

• Xの顧客を変換する（収益）

• コンバージョン率をX％上げる（最適化）

限られた資本とより多くの時間を持つ人々のために; 検索エンジンでより多くの露出を達成するために、ターゲットを絞ったコンテンツにより多くの投資をすることを選択できます。 他の場合では、あなたはあなたの手に資本を持っているかもしれません、そしてあなたが後で変換することができるより低い利益率でより大きなオーディエンスの利益で成長へのより速い道を探しています。

これらの目標を簡単に測定できるようにして、収益性にどのように影響するかを理解できるようにします。

2：成功の指標を理解する

目標を明確に定義したら、その成功を測定する方法を理解する必要があります。 これらの指標は、目標に直接結びついており、収益性への道を進んでいるかどうかを明確に理解できるようにする必要があります。

上記の目標に関連するいくつかのメトリックの例は次のとおりです。

• インプレッション数とCPM（1000インプレッションあたりのコスト）

• サインアップするためのコンバージョン率

• クリック単価（CPC）とクリック率

• 承認率への適用

• コンバージョン率の伸び

  

Moneycrashers.comのCEOであるAndrewSchrageに、メトリクスを使用して収益性を測定する方法を尋ねました。 彼は次のように説明しています。「アフィリエイトマーケティングキャンペーンの収益性を最適化するには、データ分析がすべてです。販売の種類ごとの利益率、買収にかかる費用、価値を知る必要があります。新規およびリピーターの両方の顧客、および顧客の生涯価値。」

これは、ニュースレターデータベースの拡大を検討している場合、クリック率は露出に投資したものに対して十分ですか？ あなたが投資したクリック単価は、あなたが獲得した顧客にとって有益ですか、そしてそれらは実際に転換する顧客のタイプですか？ これらの質問をすることは、戦略をテストして適応させる方法を理解するのに役立ちます。

3：収集したデータをどうするかを知る

目標とそれに対するキャンペーンのパフォーマンスを明確に把握したら、次のステップは、結果を最適化するための戦略を改善することです。

あなたはもう少し高価であるがあなたに転換している顧客を連れてきた有料検索戦略を見つけたかもしれません。 同じ顧客ベースをターゲットにしながら、この戦術に焦点を合わせてコストを削減しようとすることもできます。

宣伝するために提携している特定のブランドがあり、その結果、他のブランドと比較して高いコンバージョン率または承認率が得られている可能性があります。 コンバージョンが引き続き高い支払いをもたらす一方で、このブランドをより多く紹介するために焦点を移すことができます。

繰り返しになりますが、戦略の調整は、自由に使えるリソースと、収益性がどのように見えるかにかかっています。

4：クリエイティブに

最後に、あなたのマーケティング戦術で創造的になることを恐れないでください。 最も効果的で収益性の高いキャンペーンのいくつかは、トラフィックを増やすための独自のアプローチを使用し、オーディエンスに粘着性を持たせ、それらを売上に変換することから生まれます。 例えば; creditcardreviews.comのRussNautaは、キャンペーンへの投資を検討する際の戦略と事前投資の重要性について説明しています。

ナウタは最近、休暇を利用してクリエイティブなキャンペーンの準備をしました。 彼は次のように説明しています。「私は夏の間にカリブ海のビーチで米国の観光客に彼らの旅行のための彼らの支出行動について尋ねた調査をしました。 これは、人々がどのタイプのカードを使用しているかを確認することを目的としたクレジットカードのWebサイト用でした。 プロジェクトを6つの部分に分割しました。調査を作成し、配布してから、調査結果を収集しました。 それから、データを分析し、調査結果の記述を作成し、インフォグラフィックを作成し、それを公開してから、製品を宣伝するキャンペーンを開始することができました。」

ナウタ氏によると、このキャンペーンはかなりの残価があり、財政的な観点から成功しており、これは明確な計画を立ててコースを継続したことによるものだと彼は考えています。

重要なポイント

最終的に、収益性の高いキャンペーンを実行する際には、そこに到達するために投資したコストを利益が上回ることを望んでいます。 これは、明確な目標、それらの目標を測定する方法、およびキャンペーンの実行時に最適化して創造性を発揮する能力を持つことに帰着します。

一部の人にとってはうまくいくものが他の人にとってはうまくいかないかもしれません-あなただけがあなたのビジネスとあなたにとって最もうまくいくものを知っています。 これらの重要な要素を念頭に置いている限り、ビジネスを成長させるために一貫して収益性の高いキャンペーンを実行する準備が整っています。

Juliaは、金融サービスを専門とするパフォーマンスマーケティング会社であるFintelConnectのマーケティングディレクターです。