コンテンツ戦略の最適化: コンバージョンにつながるコンテンツの作成方法
公開: 2019-09-10読者を顧客に変えるコンテンツの作成にサポートが必要ですか? あなたは一人じゃない。 多くの組織は、コンテンツの作成に多大な労力と資金を費やしていますが、望ましい結果を達成できていません。
それは、セールス主導のコンテンツを開発するには、優れた見出しを書いたり、人目を引く画像を作成したりするだけでは不十分だからです。 代わりに、ターゲット ユーザーのニーズを満たす、よく練られたコンテンツ戦略が必要です。
この記事では、コンテンツ マーケティングに慣れていない場合でも、現在のアプローチを改善しようとしている場合でも、注目を集めて収益を生み出すコンテンツを開発するのに役立つ重要な洞察を提供します。
それでは早速、成功に向けてコンテンツ プランの改善を始めましょう。
コンバージョンのためにコンテンツ戦略を最適化する 5 つの方法
ターゲット オーディエンスの問題点と要求を理解することは、彼らの共感を呼び、コンバージョンを促進するコンテンツを作成するのに役立ちます。
それでは、コンバージョンに向けてコンテンツ戦略をより深く最適化するための上位 5 つの方法を見ていきましょう。
1. 聴衆を知る
ソース
ターゲット層を特定し、購入者のペルソナを開発するための指針をいくつか見てみましょう。
- 広範な市場調査:市場調査は、ターゲット ユーザーの特定に役立つ場合があります。 アンケート、ソーシャル メディア分析、顧客からのフィードバックなどのツールを使用できます。
- バイヤーのペルソナを構築する:ターゲット層を決定したら、理想的な消費者を反映するバイヤーのペルソナを確立できます。 この情報を使用してバイヤー ペルソナを作成すると、ターゲット オーディエンスが共鳴する資料を作成するのに役立ちます。
- インサイトからコンテンツを開発する:コンテンツを使用して、トラフィックの増加、リードの生成、オンラインでの認知度の向上などにより、顧客の問題点や要望に対処してください。
このようにして、ターゲットオーディエンスを特定し、その要件に的を絞った資料を提供することで、コンバージョンを増加させるコンテンツ戦略を確立できます。
2. コンテンツ戦略フレームワークを開発する
ソース
高品質のコンテンツを作成し、ターゲット ユーザーを理解することの重要性を確立したので、次はコンテンツ戦略を構築します。
コンテンツ戦略とは、会社の目的を達成するためにコンテンツをどのように使用するかを詳述する計画です。 これらは、優れたコンテンツ戦略に不可欠な要素です。
- 目標の設定:コンテンツ マーケティングの目標と目的を慎重に特定します。 集中力を維持し、コンテンツの有効性を測定するのに役立ちます。
- コンテンツの種類:どの資料がターゲット ユーザーにアピールし、会社の目的に対応しているかを判断します。 ブログ記事、ソーシャル メディア資料、ビデオ、電子書籍、ウェビナー、その他の形式のコンテンツを含めることができます。
- コンテンツ カレンダーの計画:事前にコンテンツを計画し、コンテンツ カレンダーを作成します。 コンテンツを作成する取り組みにおいて、構造化と一貫性を保つのに役立ちます。
たとえば、Hubspot など、さまざまなビジネスでうまく機能するコンテンツ技術を見つけることができます。 彼らは、中小企業の成長を支援する教育コンテンツを提供することをコンテンツ戦略の基盤としています。
他の種類のコンテンツの中でも、インバウンド マーケティング、販売、カスタマー サポートに関するアイデアや情報を提供するブログ、ポッドキャスト、ウェビナーを特徴としており、ビジネスの成功を支援することで知られる確固たるブランドを構築しています。
3. コンバージョン率の高いコンテンツを作成する
ソース
コンテンツ戦略を定義したので、コンバージョンにつながるコンテンツの作成に集中しましょう。
ブログ投稿、ソーシャル メディア広告、メール ニュースレターのいずれを作成する場合でも、コンテンツは読者の注意を引き、行動を促す必要があります。
コンバージョン率の高いコンテンツの品質から始めましょう。
- 資料では、競合他社との差別化要因と、製品やサービスに投資する価値がある理由を強調して、価値提案を明確に表現する必要があります。
- また、購入の完了、ニュースレターの購読、相談の予約など、次のステップに読者を誘導する明確な行動喚起も必要です。
- コンテンツは視覚的に魅力的である必要があり、写真やその他のビジュアルを使用して読者を引き付け、メッセージをより魅力的にします。
これを達成するには、あなたの主張を裏付ける魅力的なテキストを書きましょう。 より良いコンテンツを作成するためのヒントをいくつか紹介します。
- 簡単な言葉を使い、最も重要な事実を最初に強調します。
- 箇条書きや番号付きリストを使用して、より大きなテキストのチャンクを分割して、資料を読みやすくします。
- 物語を使ってメッセージをより記憶に残るものにすることで、読者との感情的なつながりを作りましょう。
- 素材が美的に魅力的であることを確認してください。 写真やその他のビジュアルを使用して、より大きなテキスト ブロックを分割し、アイデアを補強します。
- 視覚障害のある読者が資料にアクセスしやすいようにするには、主題に関連する高品質の写真を使用し、代替テキストを追加します。
これらの方法で、コンテンツ戦略を次のレベルに引き上げ、ビジネスの構築においてより多くの成功を収めることができます.
4. コンテンツ戦略を測定して最適化する
ソース
コンテンツ戦略を確立したら、その効果を追跡し、最適な影響が得られるように微調整することが重要です。
コンテンツのパフォーマンスを監視すると、何が機能していて何が機能していないかを理解するのに役立ち、コンテンツの改善についてデータに基づいた決定を下すことができます。
たとえば、特定のブログ記事が大量のトラフィックを生成しているが、直帰率が高い場合、見出しを変更したり、ビジュアル コンポーネントを追加したりして、より魅力的なものにすることができます。
また、特定の視聴者セクションがビデオ マテリアルを特に好評である場合は、そのセグメントに直接合わせたビデオ コンテンツをさらに生成することができます。
最後に、統計を利用して意思決定を行うことで、コンテンツの有効性を継続的に高め、ビジネス目標を達成できることを覚えておくことが不可欠です。
5. 最大の効果を得るためにコンテンツを宣伝する
ソース
優れたコンテンツを作成することは、戦いの半分にすぎません。 また、素材を最大限に活用するには、素材の宣伝を成功させる必要があります。
コンテンツのマーケティングに関するいくつかの推奨事項を次に示します。
- ソーシャル メディアで共有する:ソーシャル メディアで素材を宣伝して、より多くの視聴者にリーチします。 組織のソーシャル メディア アカウントに資料を投稿し、スタッフや顧客に同じことをするよう促すことができます。 ソーシャル メディアでチャットボットを使用して製品を宣伝することもできます。
- 電子メール マーケティング:新しい資料を発表し、電子メールで電子メール リストにリンクするようにしてください。 メール ニュースレターにコンテンツ スニペットを含めて、ユーザーに Web サイトを訪問するよう説得することもできます。
- インフルエンサーへの働きかけ:コンテンツを宣伝するもう 1 つの方法は、業界のインフルエンサーに連絡することです。 そして、あなたの資料を聴衆と共有するように彼らに勧めてください。
- 有料プロモーション:より多くの視聴者にリーチして Web サイトへのトラフィックを生成するには、ソーシャル ネットワーク広告、Google AdWords、スポンサー コンテンツなどの有料プロモーション チャネルの利用を検討してください。
このような方法で、コンテンツの宣伝を成功させ、より多くの訪問者とウェブサイトへのリードを生み出すことで、コンテンツのリーチと影響を拡大できます。
結論
コンバージョンを増やすためにコンテンツ戦略を最適化することは、時間、労力、細部への細心の注意を必要とする多面的なプロセスです。
このブログで提供されているアドバイスと戦術に従うことで、コンテンツ マーケティング活動の強固な基盤を提供し、訪問者を顧客に変える可能性を高めることができます。
聴衆の要求に注意を払い、彼らの問題に適切な回答を提供し、読みやすく美的に魅力的な資料を作成することを忘れないでください。
また、コンテンツ戦略のパフォーマンスを毎月評価し、必要に応じて改善を加えて、コンバージョン率を上げ続けてください。
競争の激しいデジタル市場でのビジネスの成長と繁栄を支援するために、忍耐と献身をもってコンテンツ戦略を設計できます。