注文バンプとアップセル: 違いは何ですか?

何かを購入するときにオファーを受け取りたいですか？ もちろんはい！ オファーが嫌いな人はいますか？

オファーだけが製品を購入する唯一の理由である場合があります。 したがって、当然のことながら、ビジネスやサービスを扱うマーケターであれば、消費者に素晴らしいオファーを提供することが最善の方法です。 人々は無料のものを好むので、オファーは販売に関して大きな要因となります。

では、オファーには何種類あるのでしょうか。

2種類のオファーがあります。 バンプとアップセルを注文します。 違いますが、どちらも必要です。 これは、あなたのビジネスに驚異的な効果をもたらす優れた販売テクニックです。

オファーの価値によっても、それがどのカテゴリに当てはまるかが決まります。 価値が低く、購入前にあまり考える必要のないオファーがある場合、それはオーダー バンプのカテゴリに分類されます。

このテクニックを習得するには、これらのオファーについて詳しく学ぶ必要があります。 そこで、ここではオーダー バンプとアップセルとは何か、それらが重要な理由、それらの違い、およびそれらを適切に使用する方法について説明します。

それでは、それに入りましょう。

オーダーバンプとは？

名前が示すように、注文バンプは、オファーや割引を動機として使用して、顧客にあなたからより多く購入させる賢い戦術です. これはチェックアウトページで行われます。 オプションはここに表示され、単一のボタンで、顧客はカートに追加のアイテムを追加して、より大きな購入を行うことができます.

では、顧客にもっと購入してもらうにはどうすればよいでしょうか。

特典や割引情報はこちら！ 私たちが話しているこれらの製品は、無料でアドオンです。 これらのサービスを低料金で提供することで、クリエイターは購入ごとの全体的な収益を増やすことができます。

この戦略を使用して、売り上げの低い商品を販売したり、新製品の宣伝に使用したりできます。 ここでは、消費者はやりがいを感じ、新製品を宣伝しながら売り上げを伸ばすことができます。 ウィンウィンの状況です！

注文の急増は、オンラインとオフラインの世界での顧客体験を向上させます。

受注増がビジネスにとって重要なのはなぜですか?

オーダー バンプとは何かがわかったので、ビジネスにとってなぜそれが重要なのかを理解する必要があります。 オーダー バンプが優れた戦略となる要因を次に示します。

• この戦略は、コミットメントと一貫性の心理学に作用します。 人間は自分の選択に一貫性を持たせることを好むため、自分の決定を参照点として使用して、関連する選択を行います。
• 衝動買い隊をターゲットにしています。 彼らはあなたからより多くを購入しながらお金を節約したと感じています.
• 平均注文額が増加し、ビジネスに最適です
• 消費者に優れた顧客体験を提供します
• 売れ行きの悪い商品を処分できる
• 製品に価値を追加しながら、新製品を宣伝することができます

注文バンプの例

オーダー バンプとは何か、またそれがビジネスにどのように役立つかがわかったので、次の例を参考にしてください。

• 補完的なオファー– 購入を補完するものを与えるようにしてください。 製品を所有しているため、最終的に購入する必要があるもの。 その補完的な製品についてもあなたに来てもらいます. 両方の製品をうまく組み合わせる必要があります。

• サブスクリプション– 消費者にサブスクリプションまたはメンバーシップを提供して、次回の買い物時に割引を受けることができます. ブランドの認知度と機能性を高めながら、返品を保証します。
• 保証– 顧客が価値のあるものを購入する場合、元の製品の機能を強化するオファーを提示することをお勧めします。 これには、保証と保険が含まれる場合があります。

• カスタマイズ– 消費者のために新しいアイテムをパーソナライズしてみてください。そうすれば、消費者はそれに個人的なつながりを感じることができます.

• 一括割引– 同じ商品をより多く販売する簡単な方法です。 消費者に同じ製品をさらに購入するオファーを提供します。

アップセルとは何ですか？

アップセルとは、顧客が本来購入するつもりだった製品のプレミアム バージョンまたはアップグレード バージョンを購入することで、より多くのお金を使うように促す販売手法です。 正しく行われれば、より多くの収益を生み出しながら、ビジネスの注文額を増やすことができます。

チェックアウト前に提供される注文バンプとは異なり、チェックアウト後に提供されるオファーです。

ビジネスがオンラインであろうとオフラインであろうと、顧客が店舗に入った瞬間にアップセルが始まることを知っておく必要があります。 比較チャートを使用して、プレミアム バージョンまたは改良バージョンを推奨する必要があります。

消費者がより多くのことを求めて戻ってくるためには、より良いバージョンの自分になる必要があります。 ただし、アップセルの方法は、オフラインのビジネスよりもオンラインのビジネスの方が効果的です。

アップセルがビジネスにとって重要なのはなぜですか?

アップセルとは何かがわかったところで、ビジネスにおけるアップセルの重要性を理解することが重要です。 ビジネスにとってアップセルが非常に重要であるいくつかの要因を次に示します。

• 新規顧客を獲得するコストは、既存の顧客を維持するコストの 5 倍であり、既存の顧客が新製品を試す可能性は 50% 高くなります。
• お客様の生涯価値を高めます
• よりパーソナライズされたサービスを提供できるようになります
• すべての販売の価値を最適化します
• 顧客関係の改善に役立ちます
• それはあなたにもっとブランド認知度を与えるでしょう
• 既存の顧客は新規顧客よりも 31% 支出が多いため、より多くのプレミアム顧客を引き付けることができます。

アップセルの例

売り上げを伸ばすためのアップセルの例:

• サービスを強化する– 航空会社は、航空会社のチェックイン プロセスの一環として、乗客のフライング コーチをファースト クラスの座席にアップグレードできます。
• 補充のリマインダー– 購入時に必要なものを追加します。 これらは、迷惑な売り込みではなく、将来必要なアイテムを補充するための便利なリマインダーです。
• 彼らが必要とするものを与える – レストランでは、追加料金でサラダとディップを与えます。
• 配送サービス– オンライン マーケティングで配送サービスを提供し、より重要な購入に対して割引を提供します。
• プレミアム サービス– AI ツールまたはリソースは基本バージョンで無料で利用できますが、プレミアムのロックを解除すると、追加料金で必要な機能が付与されます。

注文の急増とアップセル: 違い

そのため、私たちは皆、注文の急増とアップセルに追いついています。いくつかの例とともに、両方がビジネスにとっていかに重要であるかを知っています.

では、両者はどう違うのでしょうか。 それらが独自の価値を持ち、互いに補完し合う理由は何ですか?

注文の急増とアップセルは、同じ意味であるため、オフラインの小売では同じ意味で使用できます。 ただし、プロモーションが e コマースで使用されている場合は違いが生じます。

オーダー バンプとアップセルの主な違いは次のとおりです。

• 通常、オーダーバンプは専用の販売ページを必要としませんが、アップセルは顧客が支払いを行った後に使用されるため、専用の販売ページが必要です。
• 通常、注文の急増は価値の低いオファーですが、アップセルはプレミアム バージョンを販売するため価値があります。
• 注文の急増を通じて、さまざまなアイテムを宣伝することができますが、アップセルは同じ製品のより良いバージョンを宣伝します.
• オーダー バンプは、補完的なサービスまたは製品を提供する小さなチェックボックスで表されるプロモーション オファーです。
• アップセルとは、2 回目の購入機会を提供し、顧客の最初の購入体験を改善することです。
• オーダー バンプはオンライン ビジネスでもオフライン ビジネスでも行うことができますが、アップセルはオンライン ビジネスで行うと最も効果的です。 したがって、オンライン ストアの構築を計画している場合は、ShopFunnels をチェックしてください。

CourseFunnels でそれらを簡単に使用する方法は?

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注文の急増とアップセルについてすべて理解したら、コースの販売でそれらを正しく使用する方法を考える必要があります。 さて、ここでは、そのようなオファーをコースで使用するための詳細なガイドを提供します.

ただし、CourseFunnels でアップセルとオーダー バンプを使用する方法について説明する前に、CourseFunnels とは何かを知っておく必要があります。

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この戦略についてどう思いますか？ CourseFunnelsを使用して売り上げを伸ばしましたか? コメントで教えてください！

読んでくれてありがとう。