オーガニックコンテンツがDTCブランドにとって最高のマーケティング燃料である理由

一部のマーケターは、eコマースおよびDTCブランドにとってオーガニックコンテンツは死んでいると考えています。 しかし、そうではありません。 実際、オーガニックコンテンツは実用的であるだけでなく、有料キャンペーンに最適な燃料です。

多くのeコマースブランドは、オーガニックコンテンツに価値を見出していません。 その理由の1つは、オーガニックの定量化が難しい場合があることです。

また、ほとんどのeコマースブランドは、オーガニックコンテンツはSEOのようなものだと考えています。 彼らは、即時のROIがなく、多額の先行投資が必要であると考えています。 しかし、正しい戦略では、それは真実ではありません。 有機物の含有量は定量化可能であり、私たちはそれを機能させる方法を知っています。

アルゴリズムの突破

まず、マーケティングに関連するソーシャルメディアアルゴリズムについて説明しましょう。 投稿頻度は、アルゴリズムがコンテンツを認識する方法の大きな部分です。 そして、コンテンツ配信の欠如は、あなたを阻む主な要因の1つです。

ほとんどの組織は、1日に1回投稿するだけで、視聴者にリーチできると考えています。 ただし、1日に1回だけ投稿する場合、アルゴリズムはリーチを平均5％に制限します。

1,000人のフォロワーがいて、1日に1回だけ投稿する場合、約50人にしかリーチできません。 その数のうち、30以上のエンゲージメントを得ることができれば幸運です。

また、アルゴリズムは、フォロワーの同じ5〜10％に毎回毎日の投稿を表示します。 つまり、同じ50人にあなたの投稿の約80％が表示され、残りのフォロワーには何も表示されません。

では、どのようにアルゴリズムを突破しますか？

2つの言葉：膨大な量。

オーガニックキャンペーンを成功させるには、使用するすべてのソーシャルチャネルに1日3〜6回投稿する必要があります。

FacebookとInstagramが主な焦点ですが、これはYouTubeやLinkedInなどの他のソーシャルネットワークにも当てはまります。

オーディエンスシェアを増やす

アルゴリズムに大量のコンテンツを与えると、そのコンテンツをより多くの視聴者に広めることを余儀なくされます。

短期的には、特にフォロワーが少ない場合、これによりエンゲージメント率が低下します。 （これは、ほとんどの人が諦め、オーガニックが機能しないと想定するもう1つのポイントです。）

ただし、数週間にわたって一貫して大量の投稿が行われると、視聴者の大部分が関与し始めます。 そのため、アルゴリズムは、より多くの人があなたの投稿を見たいと思っていることを認識します。

その時点で、エンゲージメントのレベルを指数関数的に上げる雪玉効果が発生します。

すでに多くのフォロワーがいる場合、この戦略は特に効果的です。 クライアントの1つであるEastwoodToolsには、作業を開始した時点で約50,000人のフォロワーがいましたが、1日1回投稿することで、月に50万回未満のインプレッションを生成していました。

1日に4〜5回投稿したわずか数週間後、イーストウッドのインプレッション数は290％増加し、投稿エンゲージメントは370％増加しました。

戦略を実装した後の60日間のレポートで、Facebookは総エンゲージメントが85.5％増加したことを示しました。

また、Instagramで、Eastwood Toolsは、レポート期間中にエンゲージメントが218％増加し、インプレッションが92％増加し、プロファイルクリックが39％増加したことを記録しました。

より多くのコンテンツを投稿することで、ブランドはアルゴリズムを突破し、フォロワーの新しいセグメントに到達するのに役立ちます。

OrganicSocialsを通じてブランドを最大化する方法

ブランドエクイティは究極の通貨です。 そして、その公平性を構築するための戦略の最初のステップは、景品です。

この景品はあなたの有機的な戦略の生命線です。 そして、それは典型的なブランドの景品とは異なります。

効果的な景品は、コアオーディエンスが投稿通知をオンにし、すべての投稿にコメントし、各投稿を高く評価して勝つための最良のチャンスを得るように促します。

さらに、あなたの聴衆があなたの製品のためにあなたのブランドをフォローしているので、最高の景品アイテムは通常無料の製品です。 視聴者が欲しいもので報酬を与えることは、より高いエンゲージメントレベルを確保するためのもう1つの方法です。

もう1つの重要な点は、投稿に関連して本物のコメントを求めることです。 ランダムな絵文字やスパムボットからのメッセージでいっぱいのコメントセクションは必要ありません。

各コンテンツの成功は、エンゲージメントの数、エンゲージメントの速さ、コンテンツのスクリーンタイムに基づいています。 これらの数値を上げることができれば、アルゴリズムはあなたの投稿を価値のあるコンテンツとして認識します。 そして、より多くのエンゲージメントと迅速なエンゲージメントを得ることができれば、リーチは向上します。

社会的証明の生成

景品付きのコメントを生成するもう1つの重要な利点は、社会的証明を生成することです。 あなたのブランドに興味を持っている実際の人々からのすべての投稿に対する実際のコメントは、特にあなたがそれらに応答する場合、めちゃくちゃ価値があります。

これは戦略のもう1つの重要な部分です。つまり、すべてのコメントに返信する必要があります。 FacebookとInstagramのアルゴリズムは、これを行うページを「ベストプラクティス」として認識し、有料側でより良いリーチとより低いCPMで報酬を与えます。

1日に1回だけ投稿し、ソーシャルコメントに応答しないブランドには、悪いレビュー、エンゲージメントの低下、平均注文額の低下、またはそれらの組み合わせなどの悪影響が見られます。

オーガニックコンテンツのバリエーション

多くのブランドは、1日に3〜6回投稿することを難しい注文だと考えています。 ただし、投稿を変更してフィードを最新の状態に保つために使用できるさまざまな種類のコンテンツがたくさんあります。

効果的なコンテンツスタイルの例は次のとおりです。

• 製品フラットレイ
• 製品のライフスタイル
• ライフスタイル
• ミーム
• ビデオ
• UGC
• GIF

この戦略を実施すると、毎月90〜180個のオーガニックコンテンツが作成され、貴重なデータが添付されます。

有機コンテンツが有料キャンペーンを促進する方法

ほとんどのメディア購入者は、15〜20個のコンテンツでキャンペーンを開始し、最初の数ラウンドの支出を使用してデータを取得し、何が効果的かを調べます。

対照的に、この戦略では非常に多くのオーガニックコンテンツを公開しているため、アルゴリズムがその支出を効果的に置き換えます。また、エンゲージメントに基づいて勝者を特定するのに十分なデータがあります。

アルゴリズムはエンゲージメントとスクリーンタイムを重視することがわかっているため、エンゲージメントによる並べ替えは重要です。 つまり、エンゲージメントで並べ替えると、最もパフォーマンスの高いコンテンツ、つまりアルゴリズムが勝者であると認識しているコンテンツを確実に表示できます。

とはいえ、オーガニックコンテンツは、有料広告に正確に変換されるわけではありません。 編集をクリーンアップしたり、テキストや行動を促すフレーズを追加したり、コンバージョンを促進するその他の要素を追加したりして、受賞したクリエイティブを広告用に再フォーマットすることをお勧めします。

有料側で高性能のオーガニックコンテンツを使用することで、50以上のDTC eコマースアカウントで平均クリック率が250％向上しました。 そのブーストは、平均して1ポイントのROASの増加を生成します。 （2xROASから3xROASなど）

コンテンツの品質は重要ですが、ボリュームも重要です。 そして、この2つを組み合わせて大量の優れたコンテンツを作成できれば、質の高いデータをすばやく取得し、その情報を活用して有料広告を最大限に活用できます。

これが、Welling Mediaが私たちが協力してきたブランドを拡大した方法であり、DTCeコマースの分野で勝つ方法です。

この戦略をあなたのブランドのために機能させる

2021年が私たちに何かを教えてくれたとしたら、それはコンテンツがFacebookとInstagramで成功するための最大の変数であるということですが、そのコンテンツがどのように使用されるかも同様に重要です。

歴史的に、私たちはトップクライアントの社会的管理を制限してきました。 しかし、現在多くのブランドが大きなニーズを抱えており、私たちのチームはより多くのことを処理できるので、断りにくいオファーを捨てたかったのです。

アウトソーシングされたVAも、でたらめな自動化もありません。 テネシー州ナッシュビルにある私たちのオフィスの外で実際の従業員によって行われた実際の仕事。

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